人寿保险的增员技巧

中国人寿增员减员流程中国人寿是一家全国性的保险公司，其增员减员流程是公司正常运营的重要组成部分，为确保公司人员管理的顺畅和高效性，中国人寿制定了严谨的增员减员流程，下面我将详细介绍中国人寿的增员减员流程。

一、增员流程1、招聘中国人寿招聘员工的渠道包括网络招聘、校园招聘、社会招聘、内部推荐等多个渠道。

根据公司需求制定招聘计划和人员需求，与HR 部门协调人员的招聘，确定面试时间和安排。

招聘流程需要满足以下几个步骤：（1）发布招聘信息：发布公司在招聘网站、社交媒体平台、校友群等多个渠道的招聘信息，切实吸引到感兴趣的优秀人才。

（2）筛选简历：制定招聘岗位的岗位要求，对来自各个渠道的简历进行筛选。

（3）中选应聘者：通过初试、复试等环节考核，找到最适合公司的人才。

（4）确定录取人员：最终确定入职需求人员名单，进行具体的录用程序。

2、培训新员工即将到岗前，中国人寿会自行选定培训机构，对新员工进行业务、产品与规则等各个方面的系统培训，可根据不同职级、不同年份等分阶段进行培训，以帮助新员工全面掌握公司的业务和流程，做到熟能生巧。

3、上岗新员工通过培训后，会分配到具体的部门进行实际操作，切身感受到公司的企业氛围、公司文化和工作效能等，真正做到我的人生经验值不断提升，为公司效力越来越具体化。

二、减员流程1、离职申请员工如有离职的打算，应主动向其领导递交口头或书面离职申请，并在离职申请中说明离职缘由和离职时间。

公司应及时对员工的申请进行审核，并作出决策是否准予离职。

2、经济补偿符合条件的员工在离职时，可以获得经济补偿，这个经济补偿包括工龄补偿、年终奖、提前离职补偿金等等，具体的金额和支付条件会按公司制度和法律规定来执行。

3、员工归档在员工离职后，公司会对其个人资料进行归档处理，减少人才流失和信息短缺造成的损失，同时也为后续的工作和人事管理提供完整的数据资料，方便管理。

4、知识交接在员工离职后，公司会进行收尾工作，包括提取员工在工作中的表现和经验。

增员战斗营学员手册目录一、增员的意义．收入性．前途性．发展性△研讨二、市场开拓．失败原因．增员标准．增员方法△作业三、职业危机．做什么．卖什么．如何卖△作业四、增员准备．推荐函．推荐话术．电话约访△演练五、接触面谈．流程．内容．话术△演练六、说明面谈．增员手册．创业说明会△演练七、选择面谈．选才重要性．CLAN原则及话术．态度询问△演练八、增员面谈通关九、拒绝处理．态度．类型．秘诀．十种典型话术△演练十、拒绝处理通关课程表时间内容讲师第一天晚：增员意义第二天上午：市场开拓、职业危机下午：增员准备晚上：接触面谈第三天上午：说明面谈下午：选择面谈晚上：增员面谈通关第四天上午：拒绝处理下午：拒绝处理通关第一章增员意义1、圆人生一个梦，因为人有梦想……2、天平两端的梦想和现实不等，有人缩小梦想、有人扩大所得；3、回想一下，当初我为什么要做保险：收入性、前途性、发展性、稳定性……4、游戏：泰坦尼克号启示:两条腿走路一、收入性1、增员收入为什么不赚？原因：无习惯无意识无技能2、出门四件事，否则资源浪费3、多个产品、多个选择、多开财路4、开源节流：增元、增源、增援、增缘、增远、增圆……5、增员一名高手，栽一棵摇钱树——快乐晚年的养老金6、增员一名中手，顺手牵羊加收入——顺其自然的主管7、每月增员1人的利益（计算）1年后3年后5年后8、直接收入：立竿风影即做即拿——即时性流动性间接收入：细水长流长久丰厚——积累性稳定性长短结合、两条腿走路每月增一人二、前途性1、寿险营销似古董“何氏玉”，需行家鉴赏识别、并非山石般普通的贩卖推销行业2、短寿命业务员损失巨大3、长寿业务员经营滚雪球——收入倍增4、保持长寿的秘诀是：展业同时不忘增员5、给寿险事业加固支撑腿6、永续经营、终身事业7、未来市场呼唤：寿险职业经理人才8、千军易得、一将难求每月增1 人三、发展性1、逆水行舟、不进则退2、读完小学要不要升初中？羚羊与狮子的争斗3、从体力劳动者转变为脑力劳动者4、发展是硬道理5、团队力量胜过个人力量两个钓鱼高手6、经验取代体力继续梦想实现马拉多纳的绿茵梦7、主任收入结构：．推销收入．服务收入．增员收入．管理收入．育成收入8、寿险营销管理人员持续高收入的秘诀：．管理收入．育成收入9、帮助别人，成就自已天堂与地狱10、一年育稻；十年育树，百年育人选才、育才——助人成功的大事业，而非推销保单的小生意. 增员比圣贤，辅导比良师＿＿庄秀凤.销售是职业增员是事业. 辛苦做五年享乐一辈子每月增1 人研讨：每组研讨１５分钟，然后选一代表发表，发表时间三分钟：１、为什么我一定要增员？２、过去我对增员有哪些错误观念？３、制订接下来６个月的增员目标和实施计划。

增员话术问题1.保险行业前景怎么样?回答1.国外保险已经有600年的历史,寿险业也有将近300年的历史,而且还在继续蓬勃发展,而我们国家刚起步,你说前景怎样?2.每天都有新生儿,每天都有人结婚,有人住院,保险是人人都需要的,你说前景怎样?3.当今社会,人寿保险已经成为家庭必需品,保险支出也成为家庭的经济性支出.在美国85%以上的家庭都拥有保险,在个人资产中,先进和银行存款占15.5%.股票和养老占29.8%.而我们国家还杠杆起步,你说前景怎样呢?4.保险是朝阳行业,发展无限,是每年以35%的速度在全球递增的行业,在世界500强的企业中保险公司有54个席位,是其他行业都望尘莫及的.问题2.保险公司会不会倒闭呢?回答1.<保险法>第三章85条第二款规定:经营人寿保险业务的保险,除分离合并外不得解散,况且，国家在保险立法中对保险公司经营有严格的监督.2.你这个问题问的好,你想啊,保险公司那么多的客户,如果公司倒闭了,客户怎么办?再说国家允许社会出现动荡吗?国家早就有明确的法律规定好了.你还担心什么呢?问题3.保险公司好象和传销差不多.回答1.传销是为了谋求个人利益而来的,而保险是帮助别人成就自己,您说能一样吗?2.保险是爱心和责任的表现,保险销售是为了家庭的幸福,子女的教育,是不幸发生时急用的现金和晚年的养老金.3.传销是违法的,是国家明令禁止的,而保险恰恰相反,是受国家保护的,同时是国家大力扶植的行业.4.传销是可户花100元买价值80甚至更少的产品,而保险是可户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障,您说他能一样吗?问题4.人们保险意识还很差,做保险还不是时候.回答1.如果人们都意识到了,都排队买保险的话,还用得上我们吗?2,正因为人们保险意识差,才需要我们去做啊.3.中外保险公司都在排队进入中国市场,而且资本流通和人才流通都在向保险公司流动.你说现在还不是时候?问题5.保险市场已经做的差不多了.回答1.数字不骗人,目前国外平均每人的保单有6到7张,而我们10才平均一张,你说我们的空间大吗?2.中国人口占世界的1/4,而保费仅仅占0.72%.你说空间有多.3.人寿保险对象是人,而生,老病,死是自然规律,所以这个担心是多余的..问题6.现在保险行业的业务员已经很多了,不是吗?回答 1.如果这个行业不好,能有这么多人来从事吗?你的能力在这个行业一定是会成为佼佼者的.2.你做你的他做他的,不怕多,就怕他不专业.3.根据国际市场的经验,一个寿险业务员一般可以服务的居民有200个左右,而我国一个业务员可以服务的对象有3600多个以上,所以目前保险业务员在国内还很非常紧缺.公司.和福利待遇:1．公司根据不同的职级提供意外,养老,医疗三大保障.2．除了您获得各项福利待遇保障之外,我们还给您提供最大的福利就是培训.问题7.我觉得外国的保险公司比国内的好是这样吗?回答1.外资公司虽然成立的早,但是来中国开业晚啊,需要摸索,而且受到很多发展限制,在国家政策方面,一定是保护民族保险业的发展的,2.我们专门研究过,在国内现有的所有外资,中资公司中,太平洋的待遇和福利是最好的,您可以看一下保险网业.经济就会做出有利于您的选择了.3.中资和外资的保险公司虽然类似,但是企业文化有很大的差区别,中资公司更理解员工的需求,管理更加人性话,更注重员工的福利待遇.4.外资公司在经营管理上的确有优势,但是理念是外国的.可人才却是中国的.他需要两者的结合才能经营的更好.而我们公司从开始经营就引进了国外的管理技术,包括投资理财师,精算师.都是国际最好的.希望我们能共同携手大灶中国的国际品派。