郊区 日常用品
天天平价 标准化
质量保障
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客户导向——服务战略(例2)
主题公园
好奇、科幻、动画、宠物
迪斯尼
郊外
设施齐全 安全有保证
促销手段多: 动画、节日
高科技
目标客户群: 儿童
迪斯尼培养小孩的好奇心、想像力、扩展思维空间、了解历史和科技,
已成为美国特有的一种文化,并承担了社会责任。
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客户导向——服务战略(例3)
伊丽莎白• 泰勒(电 影明星)
托娅•哈丁 (有不光 彩形象的 溜冰运动 员)
罗丝恩 (女喜剧 演员)
艾伦•金斯 伯格(诗 人)
概貌
冒险向前
安全比后 悔要好点
把别人放 在首位
旅游放在 第一位或 根本不旅 游
为金钱左 右
能养活自 己就够了
更多地想 念生活的 意义而非 金钱
特征
敢作敢为 是一个带 认为钱是 对自己非 认为金钱 对钱不是 通常相信
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业(或干“最脏的活”、“乞讨”、“经常犯罪”)。
客户导向——谁是客户 年龄亚文化群指标
亚文化群
二战老兵
大萧条时期一 代人
出生年份 1930年之前 1930年—1939年
所占人 口比率
14%
8%
注释
成长于大萧条的年代;许多人参加过第二次世界大 战;节俭、爱国 从孩提时期艰难的经济生活进入成年时期繁荣的战 后岁月
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保险业客户的状况—阶段
中国保险业处于大发展后的低谷和滞胀阶段
从近期措施看:
平安
转型
中国人寿
内部改革、上市
太平洋
注重双核、全面回撤
太平人寿 新华、泰康 外资保险公司