中国联通案例分析

案例分析——新中国联通重组5．1重组前中国联通和中国网通概况中国联合通信于1994年7月19日正式成立，打破了我国电信业长久以来的独家垄断市场格局，引入了竞争，是我国电信史上标志性的事件。

中国联通是我国国内唯～同时在香港，上海和纽约三地上市的电信运营商。

中国联通股分于2000年2月在香港注册成立，经营范围为电信业的投资，注册资本为211．9亿元资本，并于2000年6月21日和22日别离在纽约证券交易所和香港联合交易所挂牌上市，于2001年6月1日，被正式纳入恒生指数成份股。

1999年10月22日，中国网通集团(香港)在香港注册成立，并于2004年11月16日和17日别离在纽约证券交易所和香港联合交易所主板上市，其主要股东有五家国内股东，网通BYI和西班牙电信，其中西班牙电信所持有的股权为7．22％。

2020年10月15日，与中国网通正式归并，改称“中国联合网络通信(香港)股分”。

1994年至1998年，中国联通的进展由于受到中国电信总局的非市场行为的阻挠而成长缓慢，可是在中国移动通信市场仍显现了较快的增加势头。

该时期中国移动通信誉户数年平均增加率在160％以上。

2001年联通开始建设CDMA网络，2002年建成并开始放号。

中国联通同时经营CDMA和GSM两张网，并在CDMA 上投入了大量的人力、物力、财力建设，旨在把CDMA做成强势网络和主导业务，但这一战略目标却没能实现，首要缘故在于中国联通经营两张网缺乏不同化的战略思想。

第一个网络GSM的特点是能够知足传统的移动语音需要，却无法提供移动数据的高速传输效劳。

第二个网络CDMA的特点不仅能够知足语音服务，还能够提供高速数据传输的内容效劳和向3G滑腻过渡。

中国联通推行CDMA 业务时没有不同化的战略思想，没有突出该业务的优势仅以提供语音业务为主。

由于提供产品的必然程度的同质性，C网和G网一直存在着内部争夺资源的问题，“左右手互博”的情形无益于联通的进展。

中国联通案例分析目录1.1 中国联通概况 (1)1.2 中国联通商业模式 (2)1.3 中国联通产品与服务 (5)1.4 中国联通技术模式 (9)1.5 中国联通经营管理模式 (10)1.6 中国联通营销策略 (11)1.7 结论与建议中国联通新总部大楼一、中国联通概况中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”），于2008年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立。

是经国务院批准，于1994年7月19日成立的我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信运营企业。

中国联通在中国大陆31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上海三地上市的电信运营企业。

截至2008年底，资产规模达到5266.6亿元人民币，员工总数46.3万人。

中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。

服务网号为130、131、132、145、155、156、185、186（2008年133和153段业务被电信接管）。

2000年6月21日、22日分别在香港纽约成功上市，进入国际资本市场运营，并于一年之内成为香港恒生指数股。

它标志着中国联通全面与国际接轨取得了阶段性成果。

在新机制下建立的300多个分公司和11个子公司遍布全国31个省、自治区、直辖市以及澳门特别行政区，为服务提供了坚实的保障。

是中央直接管理的国有重要骨干企业。

2008年5月23日，中国联通分拆双网，其中CDMA网络并入中国电信，从2008年10月01日正式开始分拆，133和153号段正式并入中国电信，联通停止CDMA 业务，保留GSM网络与中国网通组成新的联通集团。

中国联通公司财务案例分析一、公司简介中国联合网络通信集团（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通与原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）与境外多个国家与地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。

中国联通公司主要经营固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务与各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。

中国联通于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面的支持。

二、案例思路中国联通在通信市场上已经占有较大份额，已经具备足够的攻击能力，但防守能力还有待提高，本案例就其如何保住已有的市场份额以及如何让公司长久发展等这些问题展开分析。

本案例以联通公司近几年的报表与其他相关数据为基础，主要将运用比率分析等分析手段对企业的盈利能力、资产经营能力、偿债能力及市场价值与与同类行业的横向比较做出分析。

企业的战略分析则通过行业竞争分析，对企业的战略制定及实施情况进行分析。

通过一系列的分析评价，最后一部分将着重于企业的经营管理给出一些意见建议。

三、具体分析3.1 盈利能力分析2008—2011年中国联通公司的销售毛利率不断下降，说明该公司盈利水平不断下降。

销售净利率不断下降，说明该企业获取净利润的能力不断下降，资产净利率在2008—2010年不断下降，尤其2009年时下降幅度较大，2011年度有小幅上升，但上升幅度不明显，说明该企业的资产利用效率在不断下降，在增加收入与节约资金两个方面在这四年中做的也不是很好。

净资产收益率与资产净利率一样，在2008—2010年都在不断下降，尤其在2009年时下降幅度较大，在2011年时有小幅上升，说明该企业在这四年中，获利能力呈不断下降的趋势。

基于中国联通企业案例的分析中国联通是我国三大电信运营商之一，成立于2002年10月9日，是中国最早成立的一家具有全国性网络骨干的国有特大型通信公司。

本文将基于中国联通的企业案例进行深入分析。

首先，中国联通在发展战略上具有明确的定位。

中国联通以“做信息通信服务的综合运营商”为发展战略，旨在通过提供全方位的信息通信服务，满足不同行业、不同层次、不同地域的客户需求。

与其他运营商相比，中国联通以“全网通”为核心优势，即提供语音、数据、宽带业务的全方位通信服务。

这种定位使得中国联通能够满足不同客户的不同需求，从而保持其市场地位。

其次，中国联通在技术创新方面具有一定优势。

中国联通不断加大在信息通信技术研究与创新方面的投入，推动网络技术的进步和应用。

例如，中国联通积极推进5G技术的研发和应用，成为我国第一家成功完成5G网络建设与商用的运营商。

此外，中国联通还在物联网、云计算、大数据等领域进行了一系列的技术创新，不断提升自身的竞争力。

再次，中国联通注重客户体验和服务质量。

中国联通积极构建完善的客户服务体系，通过不断提升服务质量，提供个性化、一站式的客户服务。

中国联通引入先进的CRM系统，实现客户信息管理、个性化营销等功能，使得客户能够享受到更好的服务体验。

此外，中国联通还在网络覆盖和质量方面进行了持续改进，不断提升用户的信赖度和满意度。

此外，中国联通积极推进企业社会责任的履行。

中国联通关注社会发展和可持续发展，在推进电信信息化建设的同时，积极履行企业社会责任。

中国联通通过开展基础教育、扶贫助困、环境保护等多种活动，为社会做出了积极贡献。

该公司还与联合国开展合作，推进可持续发展目标的落实。

这种有意识的企业社会责任经营，为中国联通赢得了良好的社会声誉和公众认可。

然而，中国联通也存在一些问题和挑战。

首先，由于中国电信市场竞争激烈，中国联通面临着来自中国移动和中国电信的竞争压力。

尽管中国联通在技术创新和服务质量方面取得了一定的优势，但仍需不断加强市场竞争力，保持持续的发展动力。

第一部分项目概况中国联通实行总部、省分、地市三级管理模式，作为中国唯一的全业务电信营运商，联通公司经过高速发展，整个企业拥有上千亿的资产，其资产的主要部分是覆盖全国范围的电信基础设施和各种功能各种型号的电信网络设备。

中国联通资产现状和特点主要表现在以下几方面：1) 数量庞大中国联通经过12年的发展，随着网络建设的完善，机构的壮大，已经积累了数量非常庞大的资产，固定资产规模庞大。

截止2006年12月，固定资产原值已达2151亿元，净值也已达到了1147亿元，占企业总资产的80%。

如何管理好数量如此庞大的资产对联通资产管理部门来说是一个挑战。

2) 价格昂贵联通公司是电信运营商，其资产特别是生产类资产价格昂贵，而且其价值表现经常表现到板卡一级，以交换机为例，其一张板卡的价值就超过一辆小汽车的价值，管好用好这些高价值的资产，对企业资金利用，减少重复投资具有重要意义。

3) 地点分散中国联通公司下辖31个省分公司及几百家地市分公司，经营的业务主要包括移动电话（GSM和CDMA 两种制式网络）、无线寻呼、长途电话、本地电话、数据通信（因特网和IP电话）、电信增值业务以及其他业务。

全国各地遍及乡镇的营业网点和大量的基站都有管理着大量的资产，地点分散的特点突出。

4) 涉及岗位、人员众多中国联通部门人员众多，每个部门、每个人员都是资产的占用者或使用者，要管理好资产离不开资产占用人或使用人的参与。

5) 增长速度快中国联通同时也是一个高速发展的公司，随着用户的增长，系统升级换代的要求，资产不断在进行着建设、扩容、升级、更新，高速增长的资产规模也是中国联通资产管理的一大特点。

6) 资产形态多样中国联通资产主要分为生产类资产和管理类资产，其中生产类资产具有联通的专有特点，生产资产主要是通过工程转过来的，主要分为三个阶段，在建工程、暂估资产和固定资产。

在建工程物资完工交付转为暂估资产，暂估资产结算完成，转为固定资产。

7) 管理难度大一方面正是因为数量庞大、地点分散、人员众多、资产增长快等特点造成要进行资产的动态管理与监控，甚至是例行的清查盘点，都非常的困难。

案例四：中国移动和中国联通的价格战（1）根据常识，什么是不规范的价格竞争？上述两家公司的价格战是不是不规范的价格竞争？若回答是，请指出其不规范在何处。

若回答不是或者仅凭上述资料还无法确定，请解释为什么？答：我国反不正当竞争法提出，不正当竞争是“经营者违反本法规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为。

”同时，反不正当竞争法第11条规定：“经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品”；价格法亦将“为了排挤竞争对手或者独占市场，以低于成本的价格倾销，扰乱正常的生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者的合法权益”的行为界定为“不正当价格行为”；反垄断法也有类似规定，明令禁止具有市场支配地位的经营者以低于成本的价格销售商品。

案例中中国移动与中国联通的价格战严格来说不是不规范的价格竞争。

在我国，在很长一段时间，包括现在，价格竞争是受人排斥指责的。

在新闻界，很多人将降价竞争等同于低层次低水平低档次的竞争。

认为降价竞争，打价格战，就是恶性竞争，就会扰乱市场秩序，应该受到禁止。

实际上，绝大多数价格竞争是正常的，正当的。

因为企业的市场竞争行为，很多是通过价格行为实现的。

西方经济学中微观经济学的另一个名称，就是价格理论，研究的主要内容之一，就是在现有的市场环境技术条件下，企业如何在市场竞争中，采取合适的价格策略，以取得市场竞争优势。

目前我国的通信行业处于政府垄断状态，价格由政府制定，并非由市场需求而定，所以通信行业的政府定价与其成本价格远远偏离。

另一方面，国内消费者的通信需求日益增长，消费者对通信资费的关注日益增强，合理调整通信价格的呼声也随之越来越高。

本案例中，移动、联通向用户收取的入网费实质是一种政府的强制性收费，是不合理的收费。

随着通信市场的快速发展，通信运营商和消费者都觉得入网费是一种不合理收费，但是，政府却过多的干预市场，没有进行适当、合理的政策调整，最终的结果就是运营商为了满足客户及自身发展的需要，不断的进行各种形式的价格促销活动。

作业案例1引 例作为中国第二的移动电话公司中国联合通信股份有限公司（股票代码：600050）于2002年开始在中国建设CDMA网络，以期扩大客户量，增加营业额，达到经营成果最大化；2003年，CDMA IS-95网络升级为CDMA lX网络，成为一个支持IP的移动数据网络；2006年，中国联通已经基本建成了CDMA网络，覆盖率达到98.41%①。

为了推广自身的CDMA网络业务，联通使用了诸如送手机，赠话费，套餐多样化等等多种营销策略。

然而，到目前为止，尽管CDMA网络累计投资已超过千亿元，但仍旧没能完全扭转亏损的局面。

上市公司在决策是否投资一项项目的时候，不仅要考虑到项目本身的前景、市场状况等等，还要综合分析公司自身的投资能力。

即使项目的市场前景非常好，可预见的利润也会很高，但公司本身没有资金、人员等方面的能力支撑这个项目的时候，此项目的可行性就比较低。

当初联通兴致勃勃地开发CDMA业务，手中同时握着CDMA网和GSM网，想要与其竞争对手中国移动有限公司（股票代码：HK 00941）一争高低。

然而五年下来无论是在净资产收益率（联通7.2%，移动20.3%）②还是在总资产收益率方面，联通都远远低于专心经营GPRS网络的竞争对手中国移动，联通巨额的资产投入并没有换来相应的回报。

那么，联通为何当初选择了投资CDMA网络？CDMA项目究竟前景如何？联通能否支撑CDMA网络建设庞大的资金、技术及发展的要求？CDMA网络能否提高联通的核心竞争力呢？中国联通CDMA投资效益案例分析1案例背景电信业是我国的基础产业及支柱产业之一。

在2002年重组之后，中国电信业“五加一”的格局最终形成，即由中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、中国铁通和中国卫星通信六大集团公司共同撑起中国基础电信运营市场。

而其中拥有移动服务牌照的只有两家：中国移动与中国联通。

中国联合通信有限公司成立于1994年7月19日。

经过一段时间的发展后，2000年6月，公司在香港、纽约成功上市，筹资56.5亿美元，募集资金总量进入全球首次股票公开发行史上的前十名；2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市；目前，联通是国内唯一一家同时在纽约、香港及上海三地上市的电信运营企业。

中国联通CDMA市场营销案例分析一、引言中国联通是中国的一家重要电信运营商，其在通信行业占据着重要的地位。

本文将以中国联通的CDMA市场营销为案例，对其市场推广策略进行分析，探讨其成功之处。

二、市场背景在过去几十年中，中国的通信行业发展迅速。

随着移动电话的普及和互联网的发展，市场竞争日趋激烈。

中国联通在面临中国电信和中国移动这两个主要竞争对手的同时，也面临着市场分割和CDMA技术的挑战。

三、中国联通CDMA市场营销策略1. 产品定位中国联通在推出CDMA技术时，明确了产品的定位。

他们主要针对高端用户，以提供优质服务和先进技术为宗旨。

通过产品创新和差异化市场定位，他们成功地在竞争激烈的市场中脱颖而出。

2. 市场调研在推出CDMA之前，中国联通进行了广泛的市场调研。

他们深入了解消费者的需求和行为习惯，并基于这些数据制定了相应的营销策略。

这使得他们能够更好地满足消费者的需求并提供更好的用户体验。

3. 价格策略中国联通通过合理的价格策略吸引了一大批用户。

他们通过降低通话费用和提供套餐优惠等方式，吸引了许多潜在用户。

这种积极的市场定价策略为中国联通赢得了竞争优势。

4. 广告宣传中国联通在宣传方面投入了大量资源。

他们通过电视、广播、网络和户外广告等多种渠道进行宣传，提高了品牌知名度并吸引了更多用户。

中国联通的广告宣传可谓大胆创新，具有很高的知名度和影响力。

5. 渠道合作为了更好地推广CDMA产品，中国联通与各大手机厂商和经销商建立了良好的合作关系。

通过与厂商合作推出具有竞争力的手机产品，并通过与经销商合作扩大销售渠道，中国联通进一步提高了产品的销售和市场占有率。

四、中国联通CDMA市场营销的成功之处通过以上市场营销策略的实施，中国联通在CDMA市场取得了成功。

其成功主要体现在以下几个方面：1. 品牌知名度提升中国联通通过大规模的广告宣传使其品牌知名度大幅提升。

这为其在市场上树立了良好的形象，并吸引了更多的目标用户。

一、背景介绍随着我国经济的快速发展，通信行业作为国民经济的重要支柱产业，近年来取得了显著的成果。

中国联通作为我国主要的通信运营商之一，为广大用户提供着优质的服务。

为了培养具备实际操作能力的通信行业人才，中国联通每年都会接收大量实习生。

本文将通过对一位实习生在联通公司实习期间的报告进行分析，探讨实习生在实习过程中的成长与收获。

二、实习报告内容分析（一）实习单位及部门实习生在联通公司实习的部门为市场营销部，负责制定市场营销策略、策划市场活动、拓展市场渠道等。

实习期间，实习生参与了多个项目，如：市场营销活动策划、客户关系管理、市场调研等。

（二）实习期间的主要工作及收获1. 市场营销活动策划实习生在实习期间参与了多个市场营销活动策划，如：联通校园行、联通节庆促销活动等。

在策划过程中，实习生学会了如何分析市场需求，制定合理的营销策略，并负责撰写活动方案、制定宣传物料等。

通过这些实践，实习生提高了自己的市场分析能力、策划能力和沟通能力。

2. 客户关系管理实习生在实习期间负责协助客户经理处理客户投诉、办理业务、维护客户关系等。

在此过程中，实习生学会了如何与客户沟通、处理客户问题，提高了自己的服务意识和沟通技巧。

3. 市场调研实习生在实习期间参与了市场调研项目，通过收集、整理和分析市场数据，为市场营销决策提供依据。

实习生学会了如何运用统计学、市场调研等方法，提高了自己的数据分析能力。

（三）实习期间的心得体会1. 实习期间，实习生深感理论与实践相结合的重要性。

在课堂上学习到的理论知识，在实际工作中得到了充分的应用和巩固。

2. 实习期间，实习生明白了团队协作的重要性。

在完成各项任务的过程中，实习生学会了如何与同事沟通交流，共同解决问题。

3. 实习期间，实习生逐渐形成了自己的职业规划。

通过实习，实习生对通信行业有了更深入的了解，为今后的职业发展奠定了基础。

三、案例分析总结通过对实习生在联通公司实习期间的报告进行分析，我们可以得出以下结论：1. 实习是大学生了解社会、锻炼能力的重要途径。

中国联通电子商务渠道发展案例分析中国联通是中国领先的电信运营商之一，在电子商务领域的发展也备受瞩目。

本文将通过分析中国联通电子商务渠道的发展案例，探讨其成功之处和经验教训。

近年来，随着互联网的迅速发展，电子商务已成为各行业发展的重要方向之一。

作为电信运营商，中国联通积极响应国家政策，抓住电子商务的机遇，通过开拓电子商务渠道来拓展业务。

首先，中国联通通过搭建自己的官方网上商城，提供各类通信产品和服务。

通过官方网上商城，用户可以方便地浏览和购买手机、话费充值、宽带等产品和服务。

通过网上商城的运营，中国联通实现了线上线下的融合，为用户提供了更加便捷的购物体验。

其次，中国联通还通过与第三方电商平台合作，拓展电子商务渠道。

与京东、天猫、苏宁等知名电商平台合作，中国联通可以进一步扩大消费者群体，提高品牌曝光度。

同时，通过与第三方电商平台的合作，中国联通可以借助其强大的物流和支付体系，提升产品的配送速度和支付便捷性。

除了与电商平台合作外，中国联通还积极参与在线营销活动。

通过举办促销活动、打折优惠等方式，中国联通吸引用户在网上购买通信产品和服务。

例如，每年的双十一购物节，中国联通都会推出丰富的促销活动，吸引用户抢购。

通过在线营销的方式，中国联通实现了线上线下的互动，提高了用户的参与度和忠诚度。

此外，中国联通还积极发展手机APP渠道。

通过推出手机APP，用户可以随时随地查询自己的通信账单、办理业务等。

另外，中国联通的手机APP还提供了一些独家优惠和服务，进一步增强了用户的粘性和购买欲望。

总的来说，中国联通电子商务渠道发展的案例表明，积极响应市场变化，抓住机遇，适应用户需求是发展电子商务的关键。

通过搭建官方网上商城、与第三方电商平台合作、参与在线营销活动以及发展手机APP渠道，中国联通成功拓展了电子商务渠道，提升了用户的购物体验和满意度。

然而，中国联通在电子商务渠道发展过程中也面临着一些挑战和经验教训。

例如，电子商务的发展需要强大的物流和支付体系支持，中国联通需要与合作伙伴共同努力，解决物流配送的问题。

中国联通CDMA市场营销案例分析-图文中文摘要关键词:营销策略;4C’S营销理论;中国联通;CDMAEnglihAbtract绪论一、研究背景1999年4月中国联通经国务院批准取得了CDMA网络的经营权，统一负责中国CDMA网络的建设、经营和管理;2001年底中国联通建成了工S一95ACDMA网络;随后，经过二、三期工程建设，中国联通将CD毗网络由工S一95A全网升级到CDMAI某，成为当时国内技术最先进的移动通信网络。

2002年1月，CDMA网络的开通运营，吹响了中国联通市场进攻的号角。

中国联通希望能够凭借CDMA这把利剑实现市场突围，争夺高端市场，迅速拉近与中国移动的发展差距。

为了实现这一发展战略，中国联通出台了手机补贴、预存话费租机等客户入网优惠措施，推动CDMA客户规模的快速扩张，缩短CDMA业务的导入期;在营销策略上，大打技术牌，突出CDMA绿色环保、安全保密、语音清晰、不易掉话等技术优势，力图将CDMA技术优势转化为市场竞争优势。

在定位策略上，将CDMA业务定位为高端客户市场、GSM业务定位为中低端客户市场，实现两网区隔。

2002年及2003年，中国联通分别完成了700万及1300万的年度客户入网发展目标，实现了预定目标。

然而，客户发展目标的实现是以一系列补贴政策为代价换来的，这给中国联通带来了巨大的财务压力。

随着市场竞争的加剧，在经历了2002年至2004年客户规模的快速扩张后，CDMA业务发展后劲不足，客户规模无法有效突破，客户发展成本居高不下。

从2002年一2005年，中国联通CDMA业务一直处于亏损状态，直至2006年通过提升企业营运能力、压缩成本才首次实现盈利。

尽管中国联通力图通过定位策略实现G、C两网协调发展，但是CDMA业务发展陷入困境使这一区隔策略缺乏有效性，两网业务发展形成左右手互博之势。

两网业务未能协调发展，使得中国联通一直处于电信拆分重组传闻的风口浪尖上。

2007年初，为了有效解决两网发展问题，中国联通在市场前端对G、C两网进行专业化分营，希望以此推动两网快速发展。

联通混改案例分析
中国联通混合所有制改革是指通过引入战略投资者，通过发行
股份、转让资产等方式改变中国联通的所有制形式，实现股权多元
化和运营管治现代化的改革。

在具体的混改过程中，中国联通先是进行了股权激励和精细化
管理，通过员工持股计划等方式激励公司员工参与股权激励，提高
公司绩效和股东收益。

随后，中国联通引入了战略投资者，包括中国电信集团、阿里
巴巴集团、腾讯控股等，在公司引入新的资本的同时，也带来了新
的资源和战略支持。

此外，中国联通还进行了资产重组，将资产转让给战略投资者，实现资产的优化配置。

联通混改案例的优点包括：
1. 引入战略投资者，带来了资金和资源支持，提高公司的竞争
力和盈利能力。

2. 实现了股权多元化和运营管治现代化，提高了公司的治理效
率和公司治理水平。

3. 增强了员工的归属感和合作意识，提高了员工的工作积极性
和工作效率。

联通混改案例的不足之处可能包括：
1. 战略投资者可能会削弱公司的独立性和自主性，导致公司战
略方向的不稳定或者失控。

2. 引入战略投资者的过程中，可能会出现资本市场风险，例如资本市场波动或者资金流动性不足等风险。

3. 引入战略投资者可能会对公司的企业文化产生一定的影响，例如公司价值观的调整和企业文化的变化等问题。

国企混改的案例分析-以中国联通为例
中国联通是中国三大电信运营商之一，其混合所有制改革于
2017年开始，是国有企业混改的重要案例之一。

首先，中国联通在混改中最大的变化是引入了一系列民营资本。

2017年，中国联通发起的混合所有制改革中，5家民营企业共计投
资1000亿元人民币，买入中国联通15.2%的股份。

其中包括阿里巴巴、腾讯、百度等知名企业。

这些企业的加入，为中国联通注入了
新的活力和资源，使得公司拥有了更广阔的发展空间。

其次，混改后，中国联通实现了公司治理模式的升级。

中国联
通引入了市场机制，改变了原来的中央集权形式，企业管理机制和
决策方式趋于更加民主和市场化，企业和业务发展更加侧重市场需求，注重企业内部管理的效率和绩效等。

最后，混改后，中国联通的竞争力大幅提升。

民营企业的加入，在技术、产品、市场等方面带来了新的思路和方案。

中国联通也在
此基础上，加大了自身的技术创新、产品创新和市场营销创新，提
升了企业的竞争力。

综上所述，中国联通的混改案例为国有企业注入更多的活力和
资源，提升了企业的竞争力，加强了治理和市场化机制等方面。

六、案例分析（20分）联通CDMA营销之路在何方？中国移动通信市场的竞争渐趋激烈。

目前，中国联通是一家综合性的电信运营商，其主要业务为移动通信，它在国内的重要竞争对手是从原中国电信拆分出来的中国移动，无论在规模还是效益上都和后者有不小差距。

………..请分析：1．联通CDMA项目最初的目标市场定位是什么？结合联通的GSM用户情况，说明公司在整体上采取的是哪种目标市场战略？2．按照人口、心理、行为等细分标准去衡量联通CDMA的目标市场，有哪些特点？3．你认为联通CDMA需要改变其目标市场定位么？如果改变，应该选择什么的定位？给出你的理由。

4、请你为其提出改进的营销策略建议。

（1）．联通CDMA项目最初的目标市场定位是“中高端用户”，即月通话费在200元以上的用户，公司在整体上采取的是集中性目标市场战略。

（2）按照人口、心理、行为等细分标准去衡量联通CDMA的目标市场，其特点为：市场容量小，经济条件好，文化素质高，对产品的质量要求高。

（3）我认为联通CDMA需要改变目标市场定位，从原来的定位于“中高端用户”，改为瞄准追求时尚与潮流的青年一族，打出CDMA品牌的“绿色健康”概念来吸引青年一族。

（4）在广告方面，打“绿色，健康”概念。

实行广告的多样化，追求“时尚”吸引青年一族。

目标市场定位，从原来的定位于“中高端用户”，改为瞄准追求时尚与潮流的青年人，从而争取更多的客户，扩大市场份额。

增强企业的竞争力。

（3）、如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略?9、1981年，有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。

厂商认为，古老名酒，质优廉，到上海必定能“旗开得胜”，畅销全市。

殊不知由于产品不适销对路，“状元红”出现严重滞销。

“状元红”酒厂，面对现象，仔细研究，根据调查得知：上海瓶洒最大的消费者是青年人，他们的购买的目的一是作为礼品，二是作为装饰。

在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。

同时酒厂分析了本厂产品的劣势：外观质量欠佳，“状元红”见光保存半年以上，酒色易褪；出厂前密封时间过短．酒味稍辣；存放久了易产生沉淀，影响外观；包装沉闷，缺乏吸引力，“状元红”商标图案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落；酒瓶造型不美，易破损11斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，破损率高，影响经销商店利益。