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大家好！我是来自市场营销专业的一名学生，很荣幸能够站在这里进行我的专业答辩。
首先，我要感谢学校和老师们给予我这次答辩的机会，让我有机会向大家展示我在市场营销专业学习过程中的收获和成长。
以下是我对市场营销专业的答辩演讲稿：题目：市场营销专业学习心得与未来展望一、专业学习概述自从进入大学，我便对市场营销专业产生了浓厚的兴趣。
在学习过程中，我系统地学习了市场营销理论、市场调研、消费者行为、营销策划、广告学等课程。
通过这些课程的学习，我对市场营销有了更为全面的认识，也为自己未来的职业规划奠定了基础。
二、专业学习心得1. 理论与实践相结合在学习过程中，我注重理论与实践相结合，将所学知识运用到实际生活中。
例如，在课程设计中，我选择了一个关于校园产品推广的案例，通过市场调研、策划方案制定、执行与评估等环节，锻炼了自己的实际操作能力。
2. 拓宽知识面，提升综合素质市场营销专业涉及的知识面很广，为了拓宽知识面，我积极参加各类讲座、研讨会，了解行业动态，提升自己的综合素质。
同时，我还关注国内外优秀企业的营销案例，学习他们的成功经验。
3. 培养团队协作精神在市场营销专业学习中，我深刻体会到团队协作的重要性。
在团队项目中，我学会了与他人沟通、协调，共同解决问题。
这种团队协作精神对我今后的职业生涯具有重要意义。
三、未来展望1. 从事市场营销相关工作毕业后，我希望能够从事市场营销相关工作，如市场调研、营销策划、广告策划等。
我相信，凭借我的专业知识、实践经验和团队协作精神，我能够在职场中取得优异成绩。
2. 持续学习，不断提升自己市场营销是一个不断发展的领域，为了适应行业变化，我将持续学习，不断提升自己的专业素养。
我相信，只有不断学习，才能在竞争激烈的职场中立于不败之地。
3. 贡献自己的力量，推动行业发展作为一名市场营销专业人才，我将努力发挥自己的专业优势，为推动行业发展贡献自己的力量。
同时，我也希望能够与同行们共同探讨、交流，共同进步。
市场营销中产品策略研究（答辩稿）尊敬的各位答辩老师：我是XX大学XX专业毕业生XXX，我的毕业论文题目是《市场营销中产品策略研究》，已符合学士学位申请的其他各项要求，希望能以本文申请学士学位。
感谢我的论文指导老师对本文选题、构思、资料收集、定稿等各个环节给予的精心指导。
下面我将从选题背景及意义、研究方法、研究内容、本文结论等方面展开叙述论文内容。
一、选题背景及意义随着我国经济社会的发展，人们的收入水平越来越高，零售行业发展迅猛，大型超市数量也随之增多，竞争越来越激烈。
超市从事的是商品经营，也就是产品经营，而企业应对市场变化的基础就是产品策略，从一定意义上讲，产品满足消费者需求的程度与产品策略的正确与否是企业成功与发展的关键。
家家悦济南华夏福地店自开业以后，对于产品策略的重视程度不高。
本文就是基于这种背景，以家家悦济南华夏福地店为例，通过对该超市产品策略现状的分析，找出其产品策略存在的问题并探讨产生原因，提出相应的改进对策，希望帮助该超市长期稳定和可持续发展。
超市采取的产品策略对超市企业的经营状况有重大影响，因此，适合的产品策略对超市提高市场竞争力具有积极意义，可以在一定程度上抵御市场风险，扩大企业知名度，打造品牌优势。
本文以家家悦济南华夏福地店为研究对象，分析该超市产品策略现状，找出超市产品策略呈现的问题及其产生的原因，最后提出相应的改进对策，通过本研究，以期为家家悦济南华夏福地店完善产品策略提供指导作用，同时可以为其他类似超市的产品策略提升的问题提供借鉴和参考。
二、研究方法及研究内容本文主要采用的是文献分析法和案例分析法。
文献分析法主要使用的中文数据库为知网，通过数据库搜索了超市产品策略的相关文献，梳理并针对相关的背景、理论观点、发展方向、研究进程深入研究，关注彼此之间的关系和影响，最后确定研究方向并设计问卷。
在研究内容上，本文以家家悦济南华夏福地店为研究对象，首先通过案例分析法法对该店产品策略现状进行分析，其次分析该店产品策略存在的问题，主要有产品定位狭窄、产品组合不完善、品牌顾客群少、新产品更新速度慢等，再次探讨该店产品策略问题产生的原因，主要包括不重视市场调研、产品组合不灵活、品牌意识不强、产品上新力度偏弱等，最后提出重视市场调研、完善产品组合策略、制定科学的品牌策略、定期选择合适的新品上新等适合该店的产品策略改进对策。
市场营销专业毕业答辩心得作为一名市场营销专业的毕业生，在经历了四年的学习和实践之后，终于迎来了毕业答辩这一重要的环节。
在这个过程中，我不仅总结了自己在市场营销领域的所学所悟，也收获了许多宝贵的经验和教训。
以下是我在市场营销专业毕业答辩中的心得体会。
1. 充分准备在答辩之前，我花费了大量时间对自己的毕业论文和相关知识进行复习和整理。
我深入研究了市场营销领域的最新动态和热点问题，确保自己能够对各种问题有条不紊地回答。
充分准备是成功答辩的基础，只有对自己的研究内容有深刻理解，才能在答辩中游刃有余。
2. 自信表达在答辩过程中，我保持了自信和镇定的态度。
我清晰地表达了自己的观点和观点，用简洁明了的语言向评委展示了自己的研究成果和心得体会。
自信的表达不仅能够展现出自己的专业素养，也能够给评委留下深刻印象。
3. 举一反三在答辩中，评委可能会提出一些意想不到的问题，需要我们随机应变。
我在答辩中遇到了一些挑战性的问题，但通过举一反三、灵活思维，我成功地给出了合理的回答。
这也让评委看到了我的综合素质和解决问题的能力。
4. 团队合作市场营销领域强调团队合作精神，而毕业答辩也是一个团队合作的过程。
在准备答辩的过程中，我与同学们相互配合、共同进步，共同讨论、互相启发。
团队合作不仅提高了我们整体的答辩水平，也增强了我们之间的凝聚力和友谊。
5. 谦虚接受建议在答辩结束后，评委们给予了我一些建设性的建议和意见。
我虚心接受并认真思考每一条建议，将其作为自己进一步提升的方向。
谦虚接受建议是成长的必经之路，只有不断完善自己才能更好地适应市场营销领域的发展需求。
通过这次市场营销专业毕业答辩，我不仅提升了自己的表达能力和应变能力，也加深了对市场营销理论和实践的理解。
我将继续努力学习、不断进步，在未来的工作中将所学所悟付诸实践，为市场营销领域做出更大贡献。
希望我的毕业答辩心得体会能够对即将进行市场营销专业毕业答辩的同学们有所启发和帮助。
让我们共同努力，成为优秀的市场营销人才！。
市场营销专业毕业设计常见答辩问题(附
答案)
1. 为什么你选择了这个题目？
答：我对市场营销领域很感兴趣并且在研究期间也积累了一定的经验，选择这个题目作为毕业设计是希望深入研究和研究市场营销的相关问题，并提高自己的综合能力。
2. 你的毕业设计有哪些亮点？
答：我的毕业设计主要从以下三个方面展开：
- 针对该公司的市场情况进行了调查和分析；
- 通过对市场现状的深入了解，提出有效的市场营销策略；
- 将策略运用于实际营销工作中，取得了一定的成效。
3. 你对公司的营销策略有何建议？
答：针对我调查和研究的市场情况，我提出了以下几点建议：
- 更好地了解客户需求，以此来开发更适合市场需求的产品；
- 加强公司宣传，提高品牌知名度；
- 建立更加完善的营销渠道，以便更好地推广公司产品。
4. 你在毕业设计中遇到了哪些困难？
答：毕业设计期间，我遇到了市场调查过程中困难和数据处理方面的问题。
通过自己的努力和老师的帮助，我最终完成了整个毕设项目。
5. 你将来是否考虑在市场营销领域从事工作？
答：是的，我对市场营销领域充满了热情，我希望从事与市场营销相关的工作，不断提升自己，做出更为优秀的工作和贡献。
论文答辩（一）请谈谈你选题的意义是什么?随着全球经济的一体化，一些跨国公司将产品设计部分由母公司负责，而制造则交由某些拥有廉价劳动力的不发达国家，甚至产品配件来自多个国家.因此，原产国的定义由原来简单的“MADE IN”变成了完成整体产品制造的国家,或若有一个以上的国家参与了一个产品的创造，则是对产品进行实质性改变生产的最终国家即为原产国。
自从20世纪50年代大卫·奥格威提出品牌概念,并且在此之后，“现代营销之父”菲利普·科特勒在《营销管理》中添加了品牌营销的内容，品牌在全球的营销力在不断提升，品牌原产国对消费者在认知产品质量和购买态度中起着重要作用，其影响力远远大于产品制造地和产品设计地。
例如，尽管日本索尼电子公司和索尼音乐、影视娱乐公司的总部搬到美国,但是对于消费者来说仍能清楚的认识到它是日本公司.又例如，清扬是法国技术中心研究的结晶，但是该品牌隶属于联合利华(由英国公司和荷兰公司合并而成的公司），从经济一体化的角度来看，消费者对此的品牌形象就属于“欧洲”原产国。
因此，对于原产国效应的研究也就是对原产国品牌形象的研究。
在一个国家市场中，各国制造的各类商品在全球市场中进行着激励的竞争,如何在竞争中取得优势，赢得更多的消费者，对于原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究至关重要。
（二）请简单说说原产国品牌形象与消费者购买态度的关系。
随着国际贸易的发展，消费者在不出国门的条件下也能选购来自外国品牌的产品,原产国品牌形象对消费者的认知的影响也就越来越重要。
在以往的研究调查中,根据消费者个人特征，包括消费者的年龄、收入、教育程度和性别等对原产国的影响的结果中表明,性别和教育程度对于中外原产国品牌形象有着显著差异，而年龄和收入对于原产国品牌形象的影响要以平均数来计量,则无法证实存在显著差异(朱凌,2006）。
而不同年龄和教育程度的消费者在掌握的社会知识和专业知识、生活经验以及价值观等方面均有很大不同。
市场营销论文答辩演讲稿尊敬的评委、亲爱的同学们：大家好！我是今天的演讲嘉宾。
首先，我要感谢评审团给予我这个机会，在这个重要的场合与大家一起分享我的市场营销论文答辩演讲稿。
今天，我将围绕市场营销的重要性、市场营销策略的制定和执行以及市场营销的未来趋势进行演讲。
首先，让我们来探讨市场营销的重要性。
市场营销是企业的生命之源，它是企业成功的重要关键。
市场营销不仅仅是销售产品或服务，更是与顾客进行有效沟通、满足顾客需求、建立品牌形象和提升企业价值的过程。
市场营销的终极目标是创造顾客价值，并通过顾客的满意度和忠诚度来实现盈利。
只有通过市场营销，企业才能把握住市场机会，提高市场份额并持续保持竞争优势。
其次，我将谈谈市场营销策略的制定和执行。
市场营销策略是企业在市场上取得成功的关键因素之一。
在制定市场营销策略时，企业需要深入了解顾客需求、市场竞争状况以及自身的资源和能力。
企业应该制定明确的目标，确定目标市场，并制定相应的定位和差异化策略。
此外，企业还应该选择适当的市场营销组合，包括产品、价格、渠道和促销等要素，并制定相应的营销计划。
市场营销策略的执行同样重要，企业应该积极推进营销活动，确保策略的有效实施，并及时对市场反馈进行调整和优化。
接下来，我将讨论市场营销的未来趋势。
随着科技的快速发展和社会的不断变革，市场营销将面临新的挑战和机遇。
首先，数字化的趋势将改变市场营销方式。
数字营销和网络推广将成为未来市场营销的重要手段，企业需要加强在互联网和社交媒体平台上的品牌宣传和推广。
其次，个性化营销将成为发展的新方向。
通过大数据分析和智能技术，企业可以更加精确地了解顾客需求，为顾客提供个性化的产品和服务，提高市场反应速度和顾客满意度。
此外，企业还应重视可持续发展和社会责任，采取环保和社会公益活动，树立良好的企业形象，赢得顾客的信任和支持。
最后，我要强调营销人员的重要性。
在市场营销的过程中，人是最关键的因素。
营销人员需要具备良好的沟通和协调能力，能够理解顾客需求并提供相应解决方案。
市场营销专业毕业答辩消费者心理与营销策略一、引言市场营销作为商科领域中的重要学科，一直以来都备受关注。
在市场经济体系下，市场营销的重要性愈发凸显。
而作为市场营销专业的毕业生，如何在毕业答辩中展现对消费者心理和营销策略的深刻理解，将直接影响到自己的毕业成绩和未来职业发展。
本文将围绕消费者心理与营销策略展开讨论，为市场营销专业毕业生提供一些参考和思路。
二、消费者心理分析1. 消费者决策过程消费者决策过程是市场营销中一个重要的研究对象。
通常包括需求认知、信息搜索、评估替代方案、购买决策和后续行为等环节。
在这个过程中，消费者会受到诸多因素的影响，比如个人特征、文化背景、社会环境等。
了解消费者决策过程，有助于企业更好地制定营销策略。
2. 消费心理分析消费心理是指消费者在购买产品或服务时所表现出来的心理活动。
比如消费者对品牌的认知、对价格的敏感度、对促销活动的反应等。
通过深入了解消费心理，企业可以更好地把握消费者的需求，从而提升产品或服务的市场竞争力。
三、营销策略探讨1. 品牌建设与传播品牌是企业在市场中的形象代表，是企业价值观和文化的体现。
通过有效的品牌建设和传播，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
毕业生在答辩中可以结合案例分析，探讨品牌建设对企业发展的重要性，并提出相应的营销建议。
2. 数字营销与社交媒体随着互联网技术的不断发展，数字营销和社交媒体已经成为企业吸引消费者注意力的重要渠道。
毕业生可以结合最新的数字营销案例，分享数字营销对企业品牌推广和产品销售的积极作用，并探讨如何在社交媒体上进行有效传播。
3. 消费者体验与忠诚度管理消费者体验是指消费者在购买和使用产品或服务过程中所产生的感受和认知。
通过提升消费者体验，可以增强消费者对品牌的认可度和忠诚度。
毕业生可以结合实际案例，分享优秀企业是如何通过提升消费者体验来实现客户忠诚度管理的。
四、结语市场营销专业毕业答辩是展示自己专业素养和能力的重要机会。
通过深入研究消费者心理与营销策略，毕业生可以更好地把握市场脉搏，为未来职业发展打下坚实基础。
市场营销专业毕业答辩心得分享作为一名市场营销专业的毕业生，毕业答辩是我大学生涯中最重要的一环。
在这个过程中，我不仅总结了自己四年的学习成果，还展示了自己的专业知识和能力。
以下是我在市场营销专业毕业答辩中的心得分享：1. 充分准备在答辩前，我花费了大量时间准备。
首先，我对自己的毕业论文进行了反复修改和完善，确保内容严谨、逻辑清晰。
其次，我针对可能被提问的问题进行了充分准备，包括市场营销理论、案例分析等方面的知识。
准备充分可以增强自信心，让我在答辩时更加从容。
2. 清晰表达在答辩过程中，清晰表达是非常重要的。
我尽量用简洁明了的语言阐述自己的观点和结论，避免使用过多专业名词和术语，以确保老师和评委能够理解我的意思。
同时，我注重语速和语调的控制，让自己的发言既不过快导致听众跟不上，也不过慢显得拖沓。
3. 自信表现在答辩现场，自信是给人留下良好印象的关键。
我保持积极乐观的心态，坚信自己所学的知识和技能能够胜任答辩内容。
在回答问题时，我尽量展现出自信和果断，即使遇到不会回答的问题也要坦诚承认，并表示愿意进一步学习和提高。
4. 举例说明为了更好地说明自己的观点和论证结论，在答辩中我经常会举例说明。
通过真实案例或者数据支撑，可以让我的观点更具说服力，也更容易引起评委们的共鸣。
同时，举例说明也有助于让复杂的理论知识变得更加生动形象。
5. 虚心接受建议在答辩过程中，评委们可能会提出批评性意见或建议。
作为毕业生，我要学会虚心接受这些建议，并且表示感谢。
这些建议是对我的成长和提高有益的指导，我应该认真思考并及时改进。
结语通过市场营销专业毕业答辩这一重要环节，我不仅展示了自己所学知识和能力，也锻炼了自己的表达能力和应变能力。
在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，在市场营销领域取得更好的成绩。
希望我的经验分享能够对即将进行毕业答辩的同学们有所帮助！。
市场营销论文答辩市场营销论文答辩范文AMA在1985年对市场营销的定义：市场营销是对思想、货物和服务进行构思、定价、促销和分销的计划和实施的过程，从而产生能满足个人和组织目标的交换。
市场营销论文答辩范文一：市场经济的到来将更广阔的发展空间展现在人们眼前，要想使企业在日益发展的市场经济下占据有利位置，就要转变企业自身市场营销的观念，在不同的时代，根据实际情况确定市场营销的基本理念，从而促进企业的蓬勃发展，促进经济效益的增长。
本文重点分析了不同时代背景下，市场营销的特点与发展趋势，希望能够为相关人士提供借鉴与参考。
1 市场营销观念的概述市场营销首先是企业在发展过程中根据自身的实际情况所总结出的一种发展的思想，在市场的活动中，企业需要根据这一理念进行生产经营活动。
从根本上说，市场营销需要遵循的是"市场"这一中心，只有清楚的认识到企业到底缺少什么，才能按照这一趋势进行投入与发展，通过对市场营销这一概念的认识，我们知道，只有满足市场的需要以及相应的欲望要求，才能将企业做大做强，企业的发展与市场经济是相辅相成的，只有促进企业的发展，市场才能发展壮大起来。
2 从静态需求观到动态需求观企业制定任何决策的依据就是根据消费者的需要，消费者的需求是保证企业发展的基础。
在过去，消费者的需求以静态为主，随着时间的推移，这一静态观逐渐转移为动态的需求观。
通过这一转变，使得人们的需求也发生了翻天覆地的变化，变得更加具有弹性。
这种弹性主要体现在几个方面：其一是商品的价格随着需求量的变化而变化，其二是由于同一产品在不同的消费人群中具有不同的价值，所以价值方面的弹性更加受到企业管理者的重视，这是企业领导者作出相应决策的重要依据。
其三是需求上的认知程度。
在一件产品刚刚问世的时候，其知名度并不广泛，甚至无人问津，当通过一系列的传播媒介进行宣传之后，该产品的知名度因此而打开，由此需求量增大，并且在群众中打下了基础，需求量的弹性变化由此产生。
毕业季，很多市场营销专业的同学都已经进入毕业辩论的环节，论文写完只是万里长征走完的第一步，论文辩论更是非常重要的一关，很多同学就是因为辩论准备不充分，本来研究很深入的论文没有得到好的成绩，更有甚者，因为辩论没有注意分寸，与辩论委员会老师顶撞，结果可想而知，所以，毕业论文辩论和论文写作一样，需要谨慎对待。
今天，我们就毕业论文辩论的流程、准备、考前须知等事宜做出分析。
一、毕业论文辩论的一般程序与流程1、学生在论文辩论举行前，将经过指导老师审定并签署过意见的毕业论文一式三份连同提纲、草稿等交给辩论委员会。
2、辩论现场，由辩论老师介绍辩论规那么。
3、学生概述论文的题目、研究方法、研究内容、发现与结论等。
4、辩论老师针对论文内容进行提问。
辩论老师提问完后，学生要当场作答，老师根据学生作答情况会有适当插问。
5、学员逐一答复完所有问题后退场，辩论委员会集体根据论文质量和辩论情况，商定是否通过，并拟定成绩和评语。
6、召回辩论学生，由辩论老师当面向学生就论文和辩论过程中的情况加以小结，肯定其优点和长处，指出其错误或缺乏之处，并加以必要的补充和指点，同时当面向学员宣布通过或不通过。
至于论文的成绩，一般不当场宣布。
二、市场营销论文辩论准备有哪些？〔1〕熟悉论文不仅要深刻、全面、准确地理解自己的论文，还要对论文内容有横向的把握，即理解从论文主题延伸出的概念。
此外，近期发生的、和你的论文有关的新闻时事、学术热点等最好也多了解一下。
〔2〕想好“台词〞在辩论前要事先规划好自己的论文陈述都说什么，一般来说应该涵盖这些方面：1、为什么选择这个题目；2、论文的写作目的是什么，为了解决什么问题；3、全文的根本框架、结构、行文逻辑是什么；4、通过研究发现了什么；5、论文在选题、观点、方法等方面有什么创新之处；6、论文有什么缺乏之处〔但注意不要把论文的硬伤说出来〕。
要注意的是，陈述一定要概括、讲重点、有所总结，而不是记流水账一样地说“第一章写了……第二章写了……",因为这些内容辩论老师完全可以通过翻阅你的纸质版论文了解，不需要你再讲一遍。
市场营销毕业答辩的黄金法则在市场营销领域，毕业答辩是每位学生走向职业生涯的重要一步。
成功的毕业答辩不仅可以展现学生在市场营销领域的专业知识和能力，还可以为未来的就业和发展奠定坚实基础。
在进行市场营销毕业答辩时，有一些黄金法则是需要遵循和注意的。
1. 充分准备在市场营销毕业答辩之前，充分准备是成功的关键。
首先要对自己的毕业论文和答辩内容进行深入研究和准备，确保对所选择的主题和研究内容了如指掌。
同时，还要对市场营销领域的相关理论知识、案例和最新动态进行广泛了解，以便在答辩中能够做到言之有据、深入浅出。
2. 清晰表达在市场营销毕业答辩中，清晰表达是至关重要的。
无论是口头陈述还是PPT展示，都要简洁明了、条理清晰。
避免使用过多专业名词和术语，尽量用通俗易懂的语言向听众解释复杂的概念和理论。
同时，要注重语速和语调的控制，确保自己的表达流畅自然，让听众能够轻松理解。
3. 自信大方市场营销毕业答辩是展示自己专业素养和能力的舞台，因此自信大方是必不可少的。
在答辩过程中，要保持良好的姿态和仪态，展现出自信、从容的形象。
即使遇到问题或质疑，也要保持镇定沉着，用理性和客观的态度回答和解决。
4. 互动交流市场营销毕业答辩并不是单向的展示，而是一个互动交流的过程。
在答辩中要注重与评委和听众之间的互动，积极回应问题和建议，展现出良好的沟通能力和团队合作精神。
同时，也要学会倾听他人意见，虚心接受批评和建议，不断完善自己。
5. 结语总结市场营销毕业答辩的黄金法则包括充分准备、清晰表达、自信大方、互动交流等方面。
只有在这些法则的指导下，才能顺利完成毕业答辩，并取得优异成绩。
希望每位即将进行市场营销毕业答辩的同学都能够牢记这些法则，做好充分准备，在舞台上展现出最好的自己！。
市场营销论文答辩开场白范文答辩的重要性可以说不次于考试，是获得学位的重要参考依据，下面是CN人才网为大家整理的市场营销论文答辩开场白范文，欢迎参考~篇一：市场营销论文答辩开场白范文尊敬的各位老师：早上好!我叫××，是市场营销专业××班的学生，我的论文题目是×××(这里改成市场营销专业论文题目)。
首先，感谢您们在百忙之中抽出宝贵时间倾听我的市场营销专业毕业论文答辩。
我市场营销专业论文导师是×× (改成市场营销论文导师名字)教授，无论从确定选题、拟定提纲、完成初稿，还是到最后定稿，我都得到了×× (改成市场营销论文导师名字)教授的精心细致指导。
借此机会，我要向我的导师表示深深的谢意，同时对任教我的各位市场营销专业相关老师表示由衷的敬意。
下面我将市场营销专业论文设计的主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导：首选，允许我介绍一下我的市场营销专业毕业论文的选题背景和研究意义。
随着时代和社会发展，市场营销领域相关理论和技术研究日新月异……(简单阐述本论文在市场营销领域的背景和研究意义)。
因此，×××(这里改成市场营销专业论文研究内容)在市场营销研究领域和社会上有着广泛的应用前景。
其次，我想介绍一下×××(这里改成市场营销专业论文题目)这篇论文的主要结构和内容。
论文结构包括摘要与关键词、目录、正文、附录、参考文献等五个部分。
×××(这里改成市场营销专业论文题目)正文主要内容包括论文综述、研究过程和方法、研究结果和结论篇二：市场营销论文答辩开场白范文一、首先是开场白：各位老师，上午好!我叫xxx，是xxx班的学生，我的论文题目是论家电连锁零售企业物流配送的现状及其发展。
论文是在王立导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。
市场营销专业毕业论文答辩陈述敬爱的老师同学们：您们好！我叫@@@,我的毕业论文题目是雅戈尔服装业务战略研究及营销策略建言。
首先，感谢@@@老师对我的悉心教诲和指导，使我能够顺利完成我的毕业论文。
其次，我对这次答辩小组的全体老师表示深深的感谢，感谢您们在百忙之中抽出时间对我的论文答辩表示关注，在此，我诚心地希望我的老师们能够幸福安康！选题目的：首先向老师陈述的是我为什么选择这个题目是：纺织服装业是我国传统的优势产业，而雅戈尔30几年的发展历程正是中国改革开放30多年来中国服装企业发展的一个缩影，雅戈尔作为中国纺织服装企业的榜样和领军者，是中国民族服装业的骄傲，其国际化战略也是现在很多中国企业正在努力的一个方向，我通过对雅戈尔服装业务的战略研究以及提出自己的营销策略建言，希望对雅戈尔服装业务的进一步发展有一定的参考价值，并可以总结出雅戈尔的成功经验，以期给国内服装企业带来一定的借鉴意义。
论文框架：接着向老师简要的介绍一下我的论文，我论文的框架结构比较简洁明了，主要参考万后芬等编写的市场营销教程进行框架结构的制定。
在第一章简要介绍了雅戈尔集团以及雅戈尔服装业务的发展历程，第二章对雅戈尔服装业务的影响因素进行了分析。
在第二章中我利用了PEST和波特五力分析模型（迈克尔波特）对雅戈尔服装业务的宏观环境和行业竞争环境进行了分析，此外还重点分析了其主要竞争对手和内部优劣势。
以此为根据进入了第三章，运用之前的分析总结出SWOT旧金山大学的管理学教授并进行深入的分析，由于雅戈尔的机会和优势非常明显，便毫无疑问地选择了增长型（SO）战略即：积累资本，加快国际化进程，开发产品、发展品牌，扩大市场占有；市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）美国市场学家温德尔·史密斯接着进行了STP战略的分析，我按服装产品结构进行细分后又将男装市场细分为16个细分市场，此后分析了雅戈尔市场选择和定位，并提出自己的建议。
论文答辩（一）请谈谈你选题的意义是什么？随着全球经济的一体化，一些跨国公司将产品设计部分由母公司负责，而制造则交由某些拥有廉价劳动力的不发达国家，甚至产品配件来自多个国家。
因此，原产国的定义由原来简单的“MADE IN”变成了完成整体产品制造的国家,或若有一个以上的国家参与了一个产品的创造,则是对产品进行实质性改变生产的最终国家即为原产国。
自从20世纪50年代大卫·奥格威提出品牌概念，并且在此之后，“现代营销之父”菲利普·科特勒在《营销管理》中添加了品牌营销的内容，品牌在全球的营销力在不断提升，品牌原产国对消费者在认知产品质量和购买态度中起着重要作用，其影响力远远大于产品制造地和产品设计地。
例如，尽管日本索尼电子公司和索尼音乐、影视娱乐公司的总部搬到美国，但是对于消费者来说仍能清楚的认识到它是日本公司。
又例如，清扬是法国技术中心研究的结晶，但是该品牌隶属于联合利华（由英国公司和荷兰公司合并而成的公司），从经济一体化的角度来看，
消费者对此的品牌形象就属于“欧洲”原产国。
因此，对于原产国效应的研究也就是对原产国品牌形象的研究。
在一个国家市场中，各国制造的各类商品在全球市场中进行着激励的竞争，如何在竞争中取得优势，赢得更多的消费者，对于原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究至关重要。
（二）请简单说说原产国品牌形象与消费者购买态度的关系。
随着国际贸易的发展，消费者在不出国门的条件下也能选购来自外国品牌的产品，原产国品牌形象对消费者的认知的影响也就越来越重要。
在以往的研究调查中，根据消费者个人特征，包括消费者的年龄、收入、教育程度和性别等对原产国的影响的结果中表明，性别和教育程度对于中外原产国品牌形象有着显著差异，而年龄和收入对于原产国品牌形象的影响要以平均数来计量，则无法证实存在显著差异（朱凌，2006）。
而不同年龄和教育程度的消费者在掌握的社会知识和专业知识、生活经验以及价值观等方面均有很大不同。
消费者一般都进行高强度学习投入，高卷入的消费者做决策前要经过细致
的相关资料的搜集和认知加工，会被产品的牢固、可靠、高质量等特征所吸引；低卷入的消费者则更容易通过重复、消极的视觉线索加工和整体知觉来学习（L.G.希夫曼，L.L.卡纽克著）。
将原产国品牌形象作为
单一的信息，则原产国品牌更容易被低卷入的消费者所采用，但原产国品牌形象一旦被高卷入消费者所认同，就会长久地影响消费者的购买态度。
同时，从国家层面来考虑，一国消费者的购买力与平均认知水平通常与国家经济发展程度高度相关，并且受国家文化、政治、宗教和法律等方面的影响。
当经济发展水平相当时，民族中心主义的消费倾向常会显现出来，即国家荣誉、忠诚、爱国主义等心理因素影响消费者对外国货的评价和购买意向，使消费者表现出对母国产品的偏爱，即便本国产品并不一定质量最好（王海忠，2003）。
例如，日本作为发达国家，其国民的民族感很强，从汽车、电子产品等耐用消费品再到化妆品、生活用品等日常消费品，日本消费者都喜欢本国品牌产品，比较排斥外国品牌的产品。
消费者教育程度不同、
购买产品的类型和对购买产品的专业知识掌握情况的不同，对于购买价值高和复杂的产品时，消费者往往会选择发达国家的品牌，消费者会认为其产品质量更好，更值得信赖。
在之前，Kaynak和Cavusgil研究了电子、食品、时尚商品等的原产国品牌效应差异时得出的结论是：日本品牌在电子产品领域评分很高，但在食品方面评分很低。
法国在时尚产品领域评分很高。
