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外贸企业的SWOT分析.docSWOT分析是外贸企业经营管理的重要工具之一，可借助SWOT分析分清外贸企业的优势、劣势、机会和威胁，并作出相应的应对策略，以保证企业的长期发展和竞争力提升。
下面是对外贸企业SWOT分析的具体内容。
I. 外贸企业的优势（Strengths）1.产品优势：外贸企业通常有比国内同行更丰富、更高质量的产品线，这是外贸企业的最大优势之一，也是其在国际市场上竞争的基础。
2.人员优势：外贸企业拥有具备良好外语能力、文化背景广泛、具备资深外贸经验的优秀人才，这些人们的关键知识和技能将有助于企业迅速成长和发展。
3.管理优势：与国内公司相比，外贸企业的管理体系更加规范化、成熟化，能够更好地协调内部能力，并提高项目的总体效率。
4.品牌优势：外贸企业在国际市场上通过品牌建设和品牌推广，建立了良好的品牌形象和声誉，这将大大提高其产品的竞争力。
1.营销能力不足：由于文化、地域等因素的差异，国际市场对本土企业在营销策略上的要求与国内市场有所不同，外贸企业在进入国际市场时可能面临很多营销上的困难。
2.资金来源不稳定：外贸企业需要投入大量资金进行产品研发、生产、货运、营销等多个环节，但资金来源不稳定，而且资金的成本相对较高。
3.国际交易体制复杂：由于国际贸易体制的多样化和国家间法律、政策和政治关系的影响，外贸企业如何处理复杂的国际交易细节和争议成为了一个巨大的挑战。
4.对市场的预测能力弱：由于国际市场的不确定性和变化性，外贸企业往往无法准确地预测市场的走向和趋势，这离不开对当地市场情况和文化的了解，如果企业对于市场的预测能力过弱，将会给企业带来重大的经济损失。
1.国际市场消费需求的增加：国际市场的消费需求不断增加，这为外贸企业的产品提供了巨大的市场空间和发展机会。
2.市场竞争方式的变化：随着市场竞争方式的不断变化和创新，外贸企业可以通过不同的方式和策略提高自己的竞争力，增强对新市场的进军以及拓展市场份额的机会。
外贸出口企业的市场发展策略随着全球化的进程加速，越来越多的国际贸易企业开始关注海外市场的开拓。
不仅仅是大型跨国公司，小型企业也纷纷进入了海外市场。
在参与国际贸易的进程中，外贸出口企业有必要制定市场发展策略，以适应不断变化的市场环境，赢得竞争。
一、产品自身的发展方向产品的市场定位是企业最基本的发展方向，必须根据市场环境变化不断调整。
如何确定产品市场的方向和定位，可以从以下三个方面入手。
首先，考虑产品的市场定位，了解目标市场的需求、竞争格局和潜在用户的消费心理等方面，以此为依据调整市场定位和产品功能设计。
其次，建立产品规格和标准，确保产品质量，并逐步满足市场需求的多样化和个性化。
最后，根据市场需求定期研究、调整和改进产品的设计思路和开发方向，以适应更多的用户需求。
二、营销网络的建立和扩展拥有专业的网上营销策略和体系，可以大幅提高企业在海外市场的竞争力。
首先，建立自己的网站，通过SEO和SEM手段提升网站的搜索排名，并提高网站的流量和曝光度。
其次，积极参加行业展会，加强与客户的沟通和反馈，发扬企业精神，提高品牌知名度。
最后，加强与各类媒体的互动和合作，将企业的宣传推广影响力扩大，为企业在营销方面提供有力的支持。
三、贸易技巧的掌握掌握市场上常用的贸易技巧，可以有效提升企业在市场中的作用。
首先，高效地挖掘客户资源，建立强大的客户关系网络，增进信任和了解。
其次，精通国际贸易条款和流程，了解国际贸易结算方式和风险控制技巧，从而最大程度减少贸易风险。
最后，定期关注市场政策和规定的变化，为企业交易活动提供有力保障，最大限度获得好的营销成果。
四、国际市场营销策略的制定拥有行之有效的营销策略，可以保证企业在国际市场中始终占据优势地位。
首先，确立市场发展的整体战略，确定市场目标，细化市场分区，建立市场开发和管理计划。
其次，按照不同的市场要求，确定相应的营销策略和方案，并严格执行。
最后，积极利用国内外政府机构和商会等渠道，积极开展政府间贸易组织，为企业接触国外市场、占据市场提供方便之际。
外贸公司存在的问题及对策分析随着全球经济的不断发展，外贸公司扮演着重要的角色，促进了国际贸易和企业间的合作。
然而，外贸公司也面临着一系列问题，并需要制定相应的对策来解决这些问题。
本文将针对外贸公司目前存在的问题进行分析，并提出相关对策以改进和提升其运营效能。
一、市场竞争激烈导致订单减少1.1 市场开放带来的机遇与挑战随着全球化进程的加快，市场开放程度增加，外贸公司面临更多竞争对手。
传统上领先地位上被其他新兴国家夺取，使得原有订单逐渐减少。
1.2 对策：寻找新客户并拓展市场份额为了迎接激烈竞争，在市场方面，外贸公司可以积极拓展新兴市场，并寻找新客户。
通过参加行业展览会议、建立合作伙伴关系等方式进行品牌推广和宣传营销活动，以吸引更多客户。
二、产品品质监控不到位影响企业声誉2.1 产品质量问题的影响外贸公司生产的产品如果存在质量问题，将不仅仅影响当前订单，还会对企业声誉造成持久性伤害。
这种情况下，订单数量和信任度都将大幅降低。
2.2 对策：加强供应链管理与产品检验为了确保产品品质符合标准和客户要求，在采购原材料时，外贸公司应积极与供应商进行配合，并建立一套完善的供应链管理系统。
在生产过程中，严格遵循各项质量控制标准和流程，不断改进和优化生产工艺。
同时，对所有产品实施全面的检验，并建立起售后服务体系以满足客户需求。
三、物流运输成本高导致利润率下降3.1 物流运输环节的挑战外贸公司在执行国际订单时面临着复杂的物流运输程序和时间压力。
高昂的物流运输成本直接影响到企业盈利能力。
3.2 对策：优化物流网络和选择合适运输方案为了解决这个问题，外贸公司可以通过优化物流网络来缩短运输时间和降低成本。
采用现代化的物流技术，例如物联网和云计算等，以提高物流的可见性和追踪能力。
此外，选择合适的物流合作伙伴，并与其建立长期稳定的合作关系，可以获得更好的价格和服务。
四、汇率波动增加了交易风险4.1 汇率波动对企业盈利的影响外贸公司在国际贸易中频繁进行货币兑换，而汇率波动会给企业带来较大的交易风险。
外贸竞争力与策略的实证分析近年来，随着全球化的不断加速和信息技术的发展，外贸竞争愈发激烈。
如何提高公司的外贸竞争力已成为企业家们不得不面对的挑战。
本文将从实证角度探讨外贸竞争力分析及相关策略。
一、外贸竞争力的测度外贸竞争力是指企业在国际市场上与其他企业竞争的能力。
它涉及许多方面，例如产品质量、技术创新、品牌知名度、价格优势、物流管理等。
由于衡量外贸竞争力的因素复杂多样且不容易量化，测量外贸竞争力一直是一个难题。
传统的测量方法主要是基于企业财务数据，例如销售额、利润率和资产收益率等。
虽然这些指标能够反映企业的经济实力，但它们隐藏着企业内部表现良好而外部竞争环境恶劣的可能性，如企业赖以生存的特殊关系和政策优惠等。
为了更全面地测量外贸竞争力，研究者开始使用更为广泛的数据来源，例如市场份额、产品质量、技术创新、品牌知名度等。
这些指标不仅反映了企业内部特点，还考虑了外部竞争环境的因素。
此外，基于这些数据的测量方法也更为科学和客观。
二、外贸竞争力的实证分析一般而言，企业外贸竞争力与其生产效率、技术创新、品牌知名度、产品质量、价格优势等因素密切相关。
以下将分别探讨这些因素对外贸竞争力的影响。
1. 生产效率生产效率是企业提高外贸竞争力的重要因素。
通过提高生产效率，企业可以降低成本、增加产量和提高产品质量。
因此，高生产效率的企业通常能够获得更高的市场份额和利润。
2. 技术创新技术创新也是提高外贸竞争力的关键元素。
随着全球竞争的加剧，企业必须不断通过技术创新来实现差异化和提高效率。
技术创新可分为产品创新、流程创新和组织创新等，严格把控这些创新方向，可有效提升企业外贸竞争力。
3. 品牌知名度品牌知名度也是外贸竞争力的重要组成部分。
企业通过品牌建设，可提高客户对产品或服务的满意度和信任度，从而增加市场份额并改善产品定价能力。
例如，飞利浦、松下、索尼等企业，都在市场上获得了很高的品牌认知度。
4. 产品质量产品质量也是衡量外贸竞争力的重要指标。
中国对外贸易发展现状及对策分析改革开放以来，随着我国对外贸易不断扩大，加入WTO之后更为国内企业提供了更多公平竞争的机会，中国已俨然成为了一个贸易大国。
但贸易大国并不等于贸易强国，我国在对外贸易中依然存在一些不可忽视的问题，也是我们现在。
分析现状、制定对策，显然具有重要意义：2 我国对外贸易现状分析2.1 我国对外贸易面对的机遇我国对外贸易发展面临新的战略机遇期。
多年来，我国紧紧抓住国际制造业加快转移的机遇，正在成为世界重要的加工基地。
另一方面，服务贸易在世界贸易中的份额不断提高，研发、物流等服务环节的国际转移日益加快，为我国服务贸易的发展带来了新的机遇。
我国对外贸易的市场空间更加广阔。
作为世贸组织成员，我国积极推动贸易投资自由化，促进多边贸易体系更趋完善，这必将为我国扩大商品出口、发展服务贸易提供更为广阔的国际市场空间，也将有助于从国际市场获得国内短缺的资源和技术。
跨国直接投资将进一步推动对外贸易发展。
经济全球化的发展，有利于我国更好地参与国际分工，提高吸收外资的质量和水平，也将进一步推动对外贸易的发展。
在“引进来”的同时，我国还将积极推动有实力、有条件的企业“走出去”，拓展经济发展空间。
对外投资的扩大，必将带动我国对外贸易的发展。
技术创新和金融改革将为外贸发展创造良好条件。
产业转移的加快为我们提供了大量获得外部技术和提高研发能力的机会，有利于增强我国的“后发优势”，提高我国的国际竞争能力。
金融的对外开放有利于我借鉴国际经验，加强国际金融合作，进一步完善我国的金融体系，利用国际金融市场促进国内经济贸易发展。
2.2 我国对外贸易面对的挑战能源资源安全问题凸显。
近年来，随着我国经济快速增长，国内资源短缺的矛盾日益突出，对国际资源的依赖程度越来越高。
这就使得我国能源供应受国际制约较大，经常因价格变动遭受巨额损失。
我国海外能源保障还存在较大的地缘政治安全风险和运输安全风险。
粗放型的外贸增长方式亟需转变。
rcep背景下我国对外贸易发展的策略分析近几十年来，随着我国经济的快速发展，我国也迅速发展成为一个世界贸易强国，并在国际贸易中发挥着越来越重要的作用。
2020年11月15日，16个自由贸易区组成国，即中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、越南、泰国、菲律宾、印度、印度尼西亚、文莱、老挝、马来西亚、新加坡、缅甸和柬埔寨，签署了《区域全面经济伙伴关系协定》（Regional Comprehensive Economic Partnership Agreement，RCEP）。
该协定将成为世界上最大的自由贸易协定，也是我国所参与的第一个涵盖多种领域的全面性自由贸易协定。
在RCEP背景下，我国应该采取哪些政策和策略来发展对外贸易，以便在RCEP中取得更好的发展成果，扩大国内市场，推动经济发展？首先，我国应该积极推进贸易自由化和便利化。
RCEP的实施将有助于消除贸易壁垒，简化贸易程序，降低进口成本，扩大出口市场，降低贸易成本，改善贸易环境。
为此，我国可以通过完善和取消非关税壁垒，放宽出口限制，优化出口政策，发展多元出口，完善投资管理，加强知识产权保护，推进贸易服务便利，发展符合WTO规则的体系，以提高我国出口竞争力，提高进口质量，进一步放宽贸易限制，扩大进口范围，推动市场开放。
其次，我国应该加强对外贸易专业人才培养。
对外贸易是一项复杂的，非常考验经营者贸易素养和专业知识的行业。
为此，我国应加大对外贸易专业人才培养力度，开设相关专业，如贸易英语、贸易经济学、市场营销、国际金融、运输物流、跨国贸易、国际贸易等，以提高贸易人员的贸易专业素养，增强贸易对外合作能力，促进对外贸易的发展。
此外，我国还应注重开拓海外市场，拓展出口渠道，积极投资海外市场，努力扩大出口，拓展外贸业务范围，以及完善贸易服务，加强市场调研，加强企业自身建设，提升管理水平，以提高企业核心竞争力。
最后，我国应充分利用经贸外交手段，加强与RCEP相关国家的经贸合作，通过广泛的国际合作，把我国介绍给更多的国家和地区，促进我国对外贸易的发展，吸引更多的国外技术和资金，推动我国的经济发展。
2023年温州外贸企业发展现状作为中国的外贸大省之一，温州自改革开放以来就以其发达的外贸业而闻名于世。
据统计，截至2023年，温州外贸企业的数量已超过10000家，成为区域经济的重要支柱。
以下是2023年温州外贸企业发展现状的分析报告。
一、温州外贸企业的总体发展状况1.销售额稳步增长：随着国内外市场的不断开放和扩大，温州外贸企业的销售额呈现稳步增长的态势。
经过多年的积累和发展，企业在产品和市场方面的竞争力有所提升，销售额实现了持续增长。
2.主要出口产品：温州外贸企业主要出口产品涵盖纺织、服装、鞋帽、文具、家居用品等多个领域。
同时，随着技术的进步和市场需求的变化，高新技术产品、智能制造设备等新兴行业也在不断涌现。
3.主要出口市场：温州外贸企业的主要出口市场主要集中在欧美、东南亚和中东地区。
其中，欧美市场占据了较大的比重，东南亚市场的需求也逐渐增加。
4.外贸规模扩大：随着温州外贸企业发展的不断壮大，其对外贸易的规模也不断扩大。
企业之间的竞争也越来越激烈，利润空间逐渐缩小。
二、温州外贸企业面临的挑战和困境1.市场竞争日趋激烈：随着世界经济的不稳定性和国际贸易政策的变化，温州外贸企业面临更加激烈的市场竞争。
一些新兴市场企业的崛起，以及国外企业的产业升级都对温州企业造成了一定的冲击。
2.技术创新和转型升级：温州外贸企业在面临市场竞争时，也正面临着自身的转型升级压力。
传统的生产模式和工艺已不能满足市场的需求，企业需要加大技术创新和引进高端设备，提升产品的附加值。
3.成本压力增大：随着人工成本和原材料价格的上涨，温州外贸企业的成本压力也在加大。
同时，国际贸易摩擦和关税壁垒的增加也对企业的经营造成了一定的困扰。
三、温州外贸企业的发展机遇1. “一带一路”倡议带来的机遇：作为“一带一路”倡议的重要节点城市之一，温州外贸企业可以借助这一机遇，开拓更广阔的国际市场。
通过参与“一带一路”建设，企业可以与沿线国家进行更紧密的经贸合作，拓展新市场。
企业外贸业务发展情况报告1.引言1.1 概述概述：外贸业务是指企业通过国际贸易方式进行商品交易和服务交流的活动。
随着全球化的发展，外贸业务在企业的发展中扮演着至关重要的角色。
本报告旨在对企业外贸业务的发展情况进行分析和总结，以期为企业在外贸业务发展中提供有益的建议和展望。
通过对外贸业务的现状、面临的挑战和发展趋势进行深入分析，可以更好地把握外贸业务的发展方向，提高企业在国际市场的竞争力。
1.2 文章结构文章结构部分内容如下：本报告主要分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分包括概述、文章结构和目的三个小节。
概述部分将对外贸业务发展进行简要介绍，文章结构部分将说明本报告的组织结构，目的部分将说明本报告的编写目的和意义。
正文部分包括外贸业务发展现状、外贸业务面临的挑战和外贸业务发展趋势三个小节。
外贸业务发展现状部分将详细分析当前外贸业务的情况，外贸业务面临的挑战部分将分析外贸业务所面临的问题和困难，外贸业务发展趋势部分将探讨外贸业务未来的发展方向和趋势。
结论部分包括总结、建议和展望三个小节。
总结部分将对本报告的主要内容进行总结，建议部分将提出针对外贸业务发展的建议和措施，展望部分将展望外贸业务未来发展的可能性和前景。
1.3 目的本报告的目的是对企业外贸业务发展情况进行全面分析和评估，以便更好地了解当前外贸业务的现状、面临的挑战和未来的发展趋势。
通过分析外贸业务的发展情况，我们可以为企业制定更有效的发展战略和业务计划提供参考，并对未来的外贸业务发展做出科学合理的预测。
同时，通过结合实际情况，为企业提供针对性的建议和展望，以推动外贸业务持续健康发展，实现企业的长期发展目标。
2.正文2.1 外贸业务发展现状外贸业务发展现状部分的内容可以从以下几个方面展开：1. 外贸业务规模和增长情况：描述企业过去一段时间的外贸业务规模和增长情况，包括出口和进口的情况，以及主要的贸易对象国家和地区。
2. 外贸业务的产品结构和市场分布：分析企业外贸业务的产品结构和市场分布情况，包括主要出口产品和进口产品的情况，以及产品销售的地区分布情况。
摘要在传统的国际贸易中，中小型外贸企业由于其自身固有的缺陷而缺乏竞争优势。
但随着电子商务的迅速发展，不仅改变了传统货物贸易和服务贸易的形式和结构，还改变了对外贸易的形式和结构。
电子商务的发展正引起国际贸易的一场重大变革。
中小型外贸企业通过发展电子商务不仅能弥补不足还可以充分发挥自身的优势，从而在激烈的竞争中取胜。
本文通过分析中小型外贸企业的现状及电子商务对中小型外贸企业的影响，指出中小型外贸企业发展电子商务十分必要,中小型外贸企业的当务之急就是要积极发展电子商务，将电子商务广泛的应用于业务中。
然后通过分析中小型外贸企业发展电子商务的现状，提出了中小型外贸企业发展电子商务应该从营造电子商务环境、推广网上营销技术、建立电子商务应用系统等方面进行改革和创新。
【关键词】中小型外贸企业电子商务国际贸易第三方平台AbstractBecause of its inherent flaws, the medium and small foreign trade enterprise lacks the competitive advantage in the traditional international trade. However, with the rapid development of electronic commerce, it has changed not only the form and structure of traditional trade of goods and services but also the international trade .The development of electronic commerce has raised the important reform of international trade. The medium and small foreign trade enterprise not only can make up its insufficiency through the development of electronic commerce also fully display its superiority. Thus, it wins in keen competition.This article through analyzing the present situations of the medium and small foreign trade enterprise and the influence of electronic commerce to the medium and small foreign trade enterprise indicates that the medium and small foreign trade enterprise develops the electronic commerce to be extremely essential. The pressing matter of the moment is to actively develop e-business and extensively apply e-commerce into business. Then this article proposes that the medium and small foreign enterprise should carry out reformation and bring forth new ideas in building e-business environment, promotion of market technical in net, establishing e-business application system and so on.【Key words】Medium and small foreign trade enterprise ;Electronic Commerce; International trade; Third party platform目录1引言 (4)1.1选题的目的与意义 (4)1.2本选题在国内外的研究状况及发展趋势 (4)2 中小型外贸企业发展电子商务的必要性 (5)2.1中小型外贸企业的现状 (5)2.2电子商务对中小型外贸企业的影响 (6)3 中小型外贸企业发展电子商务的现状及存在的问题 (8)3.1中小型外贸企业发展电子商务的现状 (8)3.2中小型外贸企业在发展电子商务中存在的问题 (9)4 中小型外贸企业发展电子商务的对策 (11)4.1 营造电子商务环境 (11)4.2 重视客户关系管理系统 (12)4.3 建立网络品牌 (13)4.4建立完善的电子商务应用系统 (14)5 结论 (15)参考文献 (16)致谢 (17)中小型外贸企业发展电子商务的策略探析1引言1.1选题的目的与意义中小型外贸企业在资金、市场、资讯、人才、技术等方面固有的缺陷使其在传统的国际贸易中与大企业有着十分明显的不足，缺乏竞争优势。
企业外贸业务状况分析报告1. 引言本报告旨在对我公司的外贸业务状况进行全面分析，并给出相应的建议。
外贸业务是我公司的重要组成部分，对于公司的发展具有重要意义。
通过对外贸业务的状况进行评估与分析，可以更好地发现问题、解决问题，进一步提升企业的竞争力。
本报告主要从市场环境、竞争状况、销售额、利润等多个维度进行分析，并给出相应的对策建议。
2. 市场环境分析针对外贸业务所涉及的市场环境，我们主要从以下几个方面进行分析：1. 全球贸易形势：近年来，全球经济整体回暖，国际贸易得到恢复与发展，对于我公司来说，这是一个积极的市场环境。
然而，全球贸易保护主义逐渐崛起，带来了一定的不确定性和挑战。
2. 贸易政策变化：各国贸易政策的调整对我公司的外贸业务有着直接影响。
近年来，一些国家对进口产品加强了监管和限制，这对我公司的产品出口造成了一定影响。
我们需要密切关注各国贸易政策的变化，及时调整出口策略与方向。
3. 市场竞争情况：我公司所涉及的市场竞争激烈，国内外同行众多。
一方面，我们面临来自发达国家的先进技术与品牌优势的竞争；另一方面，发展中国家的制造业崛起，也对我公司的市场份额构成了威胁。
我们需要进行深入的竞争分析，找出差距并加以改进。
3. 外贸业务状况分析3.1 销售额分析经过统计和分析，我公司过去三年外贸业务销售额情况如下：年份销售额（单位：百万美元）- -2018 102019 122020 14从销售额的变化情况来看，我公司的外贸业务呈现出逐年上升的趋势，说明我们的产品在市场上得到了认可，并具备了一定的竞争力。
3.2 利润分析同样的，我们对过去三年外贸业务的利润情况进行了分析：年份利润（单位：百万美元）- -2018 12019 1.22020 1.3从利润的变化情况来看，尽管销售额有所增加，但利润的增长相对较缓慢。
这可能是由于产品成本的上升、市场竞争加剧以及汇率等因素造成的。
我们需要进一步分析利润的构成，找出问题所在，并采取相应的措施以提高利润水平。
外贸企业发展策略分析报告
中国外贸面临大考。
笔者认为，中国应该坚定地继续扩大出口，甚至包括欧美传统市场，都要加大拓展的力度。
笔者注意到，欧美市场在整个经济回落需求收缩的过程当中，对中国纺织品、轻工品需求的弹性是比较小的，变化不大。
中国的这些产品基本维持了20%以上的出口增长。
但是机电产品等很多投资类的设备出口，则只能维持6%～8%的增长。
这说明在新投资领域的经济增长的恢复是缓慢的，民间消费的需求是依然存在的。
中国中小企业承担着83%的出口任务，2011年出口的回落与中小企业经济发展速度和信贷规模之
间的差距是有关联的。
2012年只要保证基本的出口企业信贷，在成本略微上升的情况下，中小企业完全有可能继续发展，并逐步实现产品结构不断升级的新格局。
中国外贸企业面临抉择。
诚然，2012 年，中国外贸企业面临着诸多风险和困难，但是处在大变革、大调整的时代，只要把握趋势，同样能够“化危为机”，进而跳向另一个高度。
无可否认，在后危机时代，中国企业要想获得较高利润，必须加快发展方式的转变。
发展方式的转变包括从低附加值向高附加值的转变，由低端产品向高端产品的转变，由劳动力主导的出口结构向以科研和创新为主导的出口模式的转
变。
实现这一转变，在当今形势的背景下已经不是选择的问题了，而是中国外贸企业必然的生存之道。
外贸企业应认识到，在如今的宏观环境下，利润比规模更重要。
企业在注重发展方式转变的同时，还要提高对国际局势与环境的敏感性。
虽然中国是第一大出口国，但在全球通胀、需求不足，大多数国家经济复苏放缓、出口增长困难的形势下，贸易增长势必会受到重大的影响。
纵观近些年主要贸易伙伴对中国的反倾销、反补贴的指控，可以使我们更清楚地认识到，贸易摩擦不再只是企业间的事情，更是与国家利益息息相关。
中国遭遇的贸易摩擦已从纺织品、轻工品、农产品向新能源、电子信息等高附加值的产品发展。
同时发达国家对人民币升值的压力、对贸易平衡的要求等，也都会成为外贸企业发展的障碍。
所以，外贸企业要想减少不确定性的损失，必须要提高对国际局势与环境的敏感性。
加强风险管理也是企业要格外注重的方面。
以外汇风险为例，中国的外贸企业应认识到，不是只有在将外汇与人民币互相兑换时才存在汇率风险。
事实上，交易风险只是汇率风险最简单的一种，具体业务中的汇率风险不仅种类繁多，而且无处不在。
如企业在对财务报表进行会计处理时，尤其在将功能货币转换为记账货币时，汇率变动就可能导致企业账面损失的风险。
而更常见的是企业在海外的投资。
汇率的波动会直接影响投资成本，进而影响投资收益。
可见，企业
在汇率风险管理时，要综合考虑各种风险，有针对性地进行管理。
龙年已至，中国外贸确实面临着巨大的外部环境压力，但是发展的关键在我们自己。
中国外贸的潜力仍然很大。
只要我们在困难的时刻，再加大一些改革力度，如国企的改革、公开透明市场化的建设、对中小企业的支持等，均衡发展还是有希望的，保证龙年的宏观经济稳定增长更是可期的。
对奥巴马政府的贸易保护主义新措施，我们应有足够的估计和应对准备。
力促外贸基本平衡增长，将政策着力点放在增强外贸企业信心上，同时对贸易有关的产业和区域政策作相应的战略调整。
尽最大努力加强与亚太国家合作，推动多哈回合谈判向前迈进，以共同维护多边贸易体制。
美国总统奥巴马几天前在国情咨文演说中宣布成立
一个新部门——贸易执法单位。
外媒报道说，出席世界经济论坛的美国贸易代表柯在瑞士达沃斯透露了有关这个新部
门的一些相关细节：将负责调查中国等国的所谓“不公平贸易”做法。
美国政府成立这个新机构，矛头直指中国等国。
对此，我们应有足够的估计和应对准备。
为了能积极应对新年以来美国对华贸易保护主义新措施，充分发挥外贸在经济企稳回升中的拉动作用，中国的外贸政策迫切需要稳中求变。
回顾2011年中国的对外贸易，可以说在错综复杂的形势下真正实现了又好又快发展。
其中，“好”主要体现在：首先，外贸发展方式转变取得了显著进展。
据海关的最新统计数据，2011年全年进出口总值为36420.6亿美元，同比增长22.5%。
其中出口18986亿美元，增长20.3%；进口17434.6亿美元，增长24.9%。
出口商品在额度稳步增长的同时，质量、档次和附加值也在明显提升，价格明显提高。
据海关的数据和商务部研究院的分析，去年我国主要出口商品的平均价格同比提高将近20%。
其次，外贸结构调整成效卓著。
比如从商品结构看，具有自主品牌、技术和高端服务的出口商品比重大有提升；从市场结构看，我国对欧、美、日以外的市场的出口比重进一步提升到了56.3%。
再次，进出口平衡的目标基本实现。
2011年全年累计实现顺差1551.4亿美元，同比收窄14.5%，占GDP比重下降至2%，占进出口总值不足4.3%，明显处在国际公认的贸易平衡标准的合理区间。
同时，贸易顺差的收窄，还表明中国的内需旺盛以及随着经济结构性调整的深入正在逐步减少经济增长对外需的依赖，贸易账户趋于平衡。
而“快”的方面，则更加难能可贵。
去年我国在面临国际主要市场需求低迷、国内成本要素上升等多重困难的情况
下，企业和各地商务部门尽了最大努力，在2010年进出口增速达到34.7%、规模已到了将近3万亿美元的基础上，又增长了22.5%。
根据世贸组织预计，去年世界出口总增量大概为9700亿美元，而中国进口增量为3487亿美元，对世界出口增长的贡献率高达36%。
不过，新的一年，中国外贸所面临的形势依然十分严峻，还将应对更为艰巨的考验。
环视当下的世界经济态势，虽然新兴经济体需求强劲，给中国出口带来稳健支撑，但作为中国主要出口目的地的欧盟和美国，经济仍笼罩在阴霾之下。
欧债危机还将继续重创欧盟原已疲惫不堪的经济，加之1月23日欧盟通过了针对伊朗核问题的石油禁运令、冻结伊朗央行在欧资产并禁止其与欧盟金融机构进行黄金及贵金属交易，以及再次扩大对叙利亚的制裁等一系列对叙、伊的制裁措施，无疑将又会使欧洲经济雪上加霜。
美国经济虽然经过数年“输血”，但复苏依然乏力，赤字和债务双双居高不下，成为奥巴马政府难以破解的一道“魔咒”。
世界经济仍将缓慢复苏，但下行压力明显增大。
因此，外部需求形势无法乐观。
再从国内看，或许值得特别关注的是中国能否获得更高的市场份额。
中国早已成为全球第一大出口国，2010年在全球市场的占有率已经超过了10%，进一步增长的空间已经有限。
尤其在美国组建“贸易执法单位”后，明摆着会有不少
主要针对中国的贸易保护主义的新措施会出台。
所以，在新的一年里想要保持出口的稳定增长，中国势必要闯过诸多暗礁险滩，外贸政策上的稳中求变由此就显得异常重要。
所谓“稳中求变”，首先是外贸政策应力促外贸基本平衡增长。
这些年来，中国政府一贯高度重视外贸发展中的不平衡问题，采取了一系列政策措施来争取外贸的平衡增长，并且也已取得了世所公认的成效。
中国的这些努力，既是自身经济发展的需要，客观上也在切实推动世界经济结构的调整和再平衡。
新的一年，中国的外贸政策依然要坚持不懈沿着这个方向走下去。
笔者以为，主体思路应以“转变外贸发展方式”为主线，努力提升出口产品附加值，打造国际贸易销售渠道，积极扩大进口，培育新的外贸竞争优势。
其次，政策着力点需放在增强外贸企业信心上。
为应对今年一季度可能出现的莫测局面，相关职能部门应在稳定出口退税、稳定汇率、稳定加工贸易等政策方面采取一系列举措，并且要加大对出口企业特别是中小企业的扶持和服务力度。
此外，在贸易便利化等方面也要采取一些新的措施。
外贸政策全年都应紧紧围绕“稳出口、扩进口、加快外贸转型升级”宗旨有序调整，同时还要加大对外贸企业的信贷支持力度，进一步健全出口信用风险保障机制，确保出口企业收汇安全。
把更多的精力放在培育品牌、营销网络和研发设计
等方面，生产出更多具有自主知识产权的高、精、尖、新产品，由“中国制造”向“中国创造”转变。
再次，尽最大努力加强与亚太国家合作，推动多哈回合谈判向前迈进，以共同维护多边贸易体制，抵御世界经济下行的风险。
在世界经济尚未走出困境的形势下，多边贸易体制是反对贸易保护主义、推动成员间贸易便利化和自由化的有效机制，多哈谈判长期陷入僵局，只能助长贸易保护主义。
另外，与贸易有关的产业和区域政策也需战略调整。
一国的产业结构决定其贸易结构，而贸易结构又反作用于产业结构。
而且，外贸对产业升级也具有先导作用。
因此，新的一年，依据国内产业结构的调整方向，将产业政策和贸易政策两者紧密结合起来，是理想的选择。
为此，国家产业振兴规划可考虑与国际市场的衔接，通过产业振兴规划，提高产业国际竞争力，扩大国际市场份额。
这就意味着要把扩大对外开放和区域协调发展结合起来，以进一步完善全方位的对外开放格局，协同推动沿海、内陆、沿边开放，由此形成优势互补、分工协作、均衡协调的区域开放新格局。
