2018年宝马汽车行业分析报告
- 格式:docx
- 大小:15.41 MB
- 文档页数:54
汽车行业市场竞争分析竞争对手与市场份额近年来,汽车行业竞争激烈,各大车企争相抢占市场份额。
本文将对汽车行业的竞争对手及其市场份额进行分析。
一、竞争对手分析1. 奥迪:作为豪华汽车市场的领导者,奥迪以其高端、精致的产品而闻名。
奥迪在全球范围内拥有广泛的影响力,其技术和品牌实力备受认可。
2. 比亚迪:作为中国本土品牌,比亚迪在电动汽车领域取得了重大突破。
其在国内外市场都具备较高的竞争力,销量稳步增长。
3. 路虎:作为SUV市场的翘楚,路虎凭借其豪华、越野属性吸引了一大批忠实消费者。
其产品线覆盖全球多个细分市场,市场份额稳定增长。
4. 丰田:作为全球最大的汽车制造商之一,丰田以其可靠性和高品质而备受消费者青睐。
丰田在世界各地均有强势竞争力,并持续推出新的技术创新。
5. 宝马:作为豪华汽车市场的领军企业之一,宝马以其动力性能和优雅设计而吸引了大批忠实粉丝。
宝马在全球范围内销售额稳步增长,竞争实力强劲。
二、市场份额分析1. 国内市场:以中国为例,国内汽车市场竞争激烈,各大车企争相分一杯羹。
根据最新数据显示,2020年,奥迪在中国市场占据了10%的市场份额,比亚迪占据了15%的市场份额,路虎占据了8%的市场份额,丰田占据了12%的市场份额,宝马占据了9%的市场份额。
2. 全球市场:在全球范围内,市场份额的分布也各异。
以北美市场为例,奥迪占据了5%的市场份额,比亚迪占据了3%的市场份额,路虎占据了2%的市场份额,丰田占据了10%的市场份额,宝马占据了7%的市场份额。
总结:综上所述,不同的竞争对手在汽车行业具有各自的优势和市场份额。
奥迪以其豪华品质在全球市场占据一席之地,比亚迪在电动汽车领域取得了突破,路虎以其SUV产品强劲竞争力,丰田以可靠性和优质赢得消费者的青睐,宝马在豪华市场中脱颖而出。
在市场份额方面,每个竞争对手均有一定的市场份额,并在不同地区拥有相应的市场份额,各自立足于市场的不同细分领域。
然而,汽车行业的竞争环境在不断变化,新的竞争对手不断涌现,市场份额也在不断转移。
汽车行业报告"汽车行业报告"是我们为您搜集并提供的。
俗话说,只有通过实践才能获得真正的知识,这也适用于毕业后步入工作岗位的情况。
为了总结问题和提高工作效率,报告是必不可少的,撰写报告可以增强团队的凝聚力。
我们将随时更新相关信息,请持续关注!汽车轻量化对燃油效率提升的贡献明显。
据工信部的油耗公告,按照不同车辆综合工况的油耗水平拟合结果为:汽车重量每降低100千克,可节约百公里油耗约0.28升。
在实际使用中,相关研究显示:若汽车整车重量降低10%,燃油效率可提高6%-8%,减少二氧化碳排放约50克/公里;汽车整备质量每减少100千克,百公里油耗可降低0.3-0.6升。
针对车身、动力系统及底盘系统的替代材料使用是目前最主要的轻量化手段。
车身、动力及传动系统、底盘和悬挂系统是汽车整备质量上的三个最主要组成部分,分别约占整车质量的1/4左右。
在保证功能和安全性的基础上,用密度更小的材料代替原有材料,是目前最有效的轻量化手段。
例如,在汽车车身和底盘结构上,汽车厂商大量应用高强度钢等材料,在提高车身和底盘强度的同时降低了车身质量;发动机的制造利用轻质合金如镁、铝合金代替铸铁,减轻了发动机质量,同时获得了更好的发动机性能;绝大部分车型都开始将各种轻质材料引入汽车内外饰,既提升了汽车档次,又减少了内饰耗材和重量。
汽车车身:高强度钢板是当前主流,碳纤维材料在F1及超级跑车中已有应用。
轿车车身占轿车自重的30%,高强度钢板厚度分别减少0.05、0.1和0.15mm时,车身减重分别为6%、12%和18%。
而从成本方面考虑,一般的高强度钢板单件均价相比普通钢板件高10%-25%,而零件厚度可以比普通钢板减薄10%-20%,因此在汽车上使用高强度钢板成本基本不变。
碳纤维车身质量轻、强度高,技术优势明显,但由于成本较高,目前仍主要应用于赛车和跑车上,例如瑞典超级跑车柯尼塞格(KoenigseggCCXR)采用了轻量化的全碳纤维车身钢制副车架,全车净重仅1180公斤。
中国汽车销量分析、汽车销量预测及影响汽车销量的的主要因素分析一、2018年汽车行业景气度下行2018年1-11月汽车行业累计销量2542.0万辆,同比下降1.7%,较2017年同期小幅下降,其中乘用车销售2147.8万辆,同比下降2.8%;商用车销售394.1万辆,同比增长5.0%。
我们预计2018年全行业共销售汽车2,808万辆,同比下滑2.8%,其中乘用车2,377万辆,同比下滑3.8%;商用车431万辆,同比增长3.6%。
汽车行业景气度下行数据来源:公开资料整理月度销量同比增幅数据来源:公开资料整理受宏观经济增速放缓、中美贸易摩擦、消费者信心下降等因素影响,下半年乘用车市场景气度明显下行,加之去年同期由于购臵税优惠政策退出提前消费形成的较高基数,导致车市9至11月连续3月同比出现双位数下滑。
1-11月乘用车销量同比减少2.8%,其中SUV 与轿车销量小幅下滑,MPV与交叉型乘用车销量仍呈现较大幅度下滑。
卡车行业增势良好推动商用车销量小幅增长。
蓝天保卫战与重点省市陆续提前实行国六排放标准拉动重卡需求,重卡市场在较高基数下1-11月仍实现1.6%增长。
受益部分微卡需求转化为轻卡、皮卡在部分省市解禁需求释放,轻卡1-11月同比增长11.0%。
分阶段补贴政策导致上半年新能源客车销量有所透支,下半年销量较为低迷,1-11月客车销量同比下降7.0%。
1-11月乘用车景气度下降数据来源:公开资料整理1-11月商用车销量增势良好数据来源:公开资料整理轿车、SUV车型销量小幅下降,自主品牌市场份额有所下滑。
1-11月乘用车四类车型中均呈现不同程度的下滑,其中轿车和SUV销量小幅下滑,同比分别下降1.4%和0.8%,SUV 销量占狭义乘用车总销量比例继续提升至42.8%,MPV与交叉型乘用车销量下滑较大,分别下降16.1%和18.1%。
1-11月乘用车细分车型销量同比均现下滑数据来源:公开资料整理SUV销量占狭义乘用车总销量比例持续提升数据来源:公开资料整理随着小排量购臵税优惠政策退出与SUV车型逐渐进入低增长区间,加上低价车型滞销,2018年1-11月自主品牌乘用车市占率为41.9%,与上年同期相比下降了1.5个百分点,自主品牌市场份额有所缩减。
宝马车在华营销策略分析摘要在市场经济活动中,企业的市场营销工作是一切生产经营活动的起点,又是一切生产经营活动的终点,是企业管理最重要的组成部分。
随着国外主要汽车厂商在中国投资力度的加大,中国汽车产能得到不断提升,中国的汽车市场已经彻底由卖方市场转化为买方市场。
在现阶段和未来,汽车的销售比汽车制造更加重要也更加困难。
汽车作为耐用消费品,其市场和营销方法不同于其它生活消费品。
本文把战略管理、市场营销等理论知识与企业营销实践相结合,又对企业营销策略做综合分析,找出营销策略成功之处。
本文总结了宝马发展到目前的现状、特点和挑战,在此基础上对德系三巨头豪华轿车市场进行细分,对不同用户的偏好进行调查研究,指出目标市场,对宝马在华制定出产品策略、传播销渠道、营销策划方案。
关键词:宝马华晨宝马营销策略汽车市场市场占有率目录宝马车在华营销策略分析 (1)摘要 (1)一、宝马车的营销策略及近几年的销售数据及问题: (3)二、宝马的竞争对手分析 (5)三、德系车三大品牌在华销售综合分析: (6)四、宝马在华的目标市场: (7)五、个人对宝马在华的产品定位看法: (7)六、个人对宝马在华的营销计划及实施战略的观点 (8)一、宝马车的营销策略及近几年的销售数据及问题:作为豪华汽车的代表之一,宝马公司为了扩大在华的市场份额,获取更高的利润。
宝马集团与华晨中国汽车控股有限公司在2003年5月,正式成立了华晨宝马汽车有限公司,其注册地和生产厂设在辽宁省省会沈阳市。
2003年年底,国产宝马5系,3系开始批量下线,开始进入国内消费者的视野。
华晨宝马从2005年年初开始,全面展开了其命名为“2005中国市场攻略”的四大战略攻势—新产品、价格政策、网络发展和客户满意度,其中主推新产品和实行积极的价格政策与奥迪相抗衡。
华晨宝马产品投原则:Top-Down即先高端再低端,同系产品一般间隔半年以上。
自2003年10月开始相继投放高端产品325i/530i后,在2004-2005年3月期间相继增加了3181, 520i和525i等5款车型;2005年9月10日,宣布T 新3系3201和325i两款高端车型的价格。
红旗汽车行业分析报告范文1. 概述随着中国经济的快速发展,汽车行业作为重要的支柱产业之一,也取得了长足的发展。
红旗汽车作为中国汽车行业的代表品牌之一,在过去几年中取得了长足的发展,并取得了一定的市场份额。
本报告将对红旗汽车的发展进行调研分析。
2. 市场环境分析2.1 政策扶持中国政府一直致力于促进汽车行业的发展,采取了一系列的政策措施来支持国内汽车品牌的发展。
红旗汽车作为中国汽车品牌的代表,也受益于政府的政策扶持。
2.2 消费升级随着人民生活水平的不断提高,中国消费者对汽车品牌的要求也在不断提升。
智能驾驶、绿色环保等新一代汽车技术成为了消费者关注的焦点。
红旗汽车在技术研发上进行了不断的创新,满足了消费者对高品质汽车的需求。
2.3 品牌影响力红旗汽车作为中国汽车品牌的代表之一,具有较高的品牌影响力和知名度。
其独特的设计、高端的定位以及历史的积淀,赢得了消费者的认可和喜爱。
3. 竞争对手分析3.1 国内竞争对手在国内市场上,红旗汽车的主要竞争对手包括奥迪、宝马、奔驰等国际汽车品牌以及比亚迪、长安汽车等国内汽车品牌。
这些竞争对手在产品技术、品牌影响力、销售网络等方面都具有一定的优势。
3.2 国际竞争对手在国际市场上,红旗汽车面临来自奥迪、宝马、奔驰等国际汽车品牌的激烈竞争。
这些品牌在全球范围内均具有较高的市场份额和消费者认可度,对红旗汽车的国际化发展带来了一定的压力。
4. 发展策略4.1 技术创新红旗汽车应加大对技术研发的投入,不断提升产品的技术含量和竞争力。
通过引进和消化吸收国际先进技术,加强自主创新,提高产品的品质和性能,以满足消费者不断提升的需求。
4.2 品牌营销红旗汽车应加强品牌营销工作,提升品牌的知名度和影响力。
通过与国际知名汽车展览会、体育赛事等合作,提高品牌曝光度;同时,加大对市场推广和渠道建设的投入,扩大销售网络覆盖范围,提高产品的市场占有率。
4.3 国际化发展红旗汽车应积极开拓国际市场,提升在国际市场的竞争力。
竭诚为您提供优质文档/双击可除宝马汽车市场调研报告篇一:宝马市场调研报告宝马市场调研报告一.宝马主销车型:1.5系:520li典雅,525li领先,525li豪华2.3系:320li时尚,320i进取,316i进取,3.x5:x5xDrive30d柴油版,x5xDrive35i领先型4.x1:x1sDrive18i时尚型5.x3:x3xDrive20i设计套装(new),x3xDrive20i领先型(new)6.7系:730Li领先型7.1系:116i领先型二.宝马各车系的客户群体特征1.5系:年龄群30-50岁,多为中小企业主,或者正在创业中的人,此系列车型外观比较大气,内部空间大,而且宝马在中国市场是一个比较强势的品牌,很适合商务接待使用或者家用,此类客户一般对价格比较敏感,喜欢比较价格,希望用最低的价格买到看起来比较高端大气上档次的车,比较爱面子。
2.3系:年龄群在20-35岁,多为企业高管,高级白领,富二代,爱好玩车的男性,或者年轻时尚的女性。
其中男性客户一般比较喜欢3系操控性,或者是汽车发烧友喜欢改装车,女性客户一般会比较喜欢3系的时尚外观和宝马这个品牌的文化。
此类客户也会比较价格,但是相对于五系的客户来讲,更加注重车本身的外观和性能。
、3.x5:年龄群30-50岁,此系列客户以男性为主,多为有一定的经济实力,但是文化素质和品位相对比较一般的客户,觉得宝马x5比较显示他的身份和地位,而且越野车的视线和空间比较好,也会受宝马品牌文化的影响以及官方市场定位的影响,感觉x5是一款越野性能,外观,空间以及价位在同级别车系中性价比比较高的一款车。
4.x1:年龄群在20-35岁,多为女性客户,喜欢它的外形,品牌,小巧的车身,停车方便,而且价位也比较低,可以用不到三十万可以买到一部宝马的越野车5.x3:年龄群25-40岁,此类客户有一定的品位和经济基础,喜欢中型suV,x3无论从价位,外形,内饰以及大小尺寸,而且在同级别车也只有x3是原装进口的,而奔驰gLK 和奥迪Q5都均已国产化,客户花五十万买这个车觉得很有面子而且觉得原装进口的品质和做工都远远超过国产的。
汽车行业主营业务分析报告# 汽车行业主营业务分析报告1. 引言汽车行业作为一种重要的交通工具,对于社会和经济的发展起着至关重要的作用。
随着人们生活水平的提高和对出行需求的不断增长,汽车行业在市场上的竞争也日益激烈。
本报告将对汽车行业的主营业务进行分析,以期进一步了解该行业的发展趋势和竞争态势。
2. 行业概况汽车行业是一个涵盖整车制造、零部件供应、销售和服务的综合性行业。
目前全球汽车行业主要由美国、日本、德国等国家主导,其余国家市场份额相对较小。
中国作为世界上最大的汽车市场之一,也在逐渐崛起,成为全球汽车行业的重要力量。
3. 主要业务汽车行业的主要业务包括整车制造、零部件供应、销售和服务等方面。
# 3.1 整车制造整车制造是汽车行业的核心业务之一,涉及到汽车设计、研发、生产和组装等环节。
不同制造商在整车制造上有着不同的特点和竞争优势,如德国汽车制造商注重车辆的精密和高质量,而日本汽车制造商则以节能环保和可靠性为重要考量。
中国汽车制造商则在低成本和大规模生产方面具有一定优势。
# 3.2 零部件供应随着汽车制造技术的不断发展和进步,汽车的零部件供应也成为了一个重要的产业链环节。
零部件供应包括发动机、底盘、车身、电子系统等各种零部件的设计、制造和供应。
全球汽车零部件供应商众多,如博世、大陆集团、德尔福等。
在中国,也出现了一批实力强大的汽车零部件供应商,如宇通、华菱等。
# 3.3 销售和服务汽车销售和服务是汽车行业的重要环节,在整个产业链中起到了连接生产和消费的桥梁作用。
通过建立销售和服务网络,汽车制造商能够更好地向消费者推广产品,并提供各种维修和售后服务。
德系汽车制造商以其高品质的车辆和专业的服务而受到消费者的青睐,而日系汽车制造商则以其可靠性和经济性赢得市场份额。
中国汽车制造商在销售和服务方面还有一定的差距,但也在逐渐提升。
4. 行业竞争态势汽车行业的竞争主要体现在品牌竞争、技术竞争和市场竞争等方面。
2018年节能与新能源汽车行业发展情况分析报告第一节2017年中国汽车工业发展环境分析 (4)第一节政策法规 (4)第二节汽车行业热点分析 (9)第二章2017年汽车工业经济运行情况分析 (21)第一节汽车工业经营情况 (21)一、主营业务收入增长较快,增幅回落 (21)二、利润总额增速趋缓,增幅下降 (22)三、固定资产投资增速减缓 (23)四、亏损企业家数有所增加 (24)五、应收账款、产成品库存资金增长较快 (25)第二节全国汽车商品进出口情况 (25)一、汽车商品进口情况分析 (26)二、汽车商品出口情况分析 (30)第三章2017年节能汽车和新能源汽车市场发展情况 (36)第一节节能汽车市场情况 (36)一、产销总体情况 (36)二、产销细分情况 (36)三、存在的问题及发展建议 (37)第二节新能源汽车发展情况分析 (40)一、产销总体情况 (40)二、产销细分情况 (40)三、存在的问题及发展建议 (43)第四章节能与新能源汽车政策及产业发展趋势分析 (45)第一节相关政策环境分析 (45)一、节能汽车 (45)二、新能源汽车 (46)第二节产业发展趋势与展望 (48)一、节能汽车 (48)二、新能源汽车 (53)第六章关键零部件产业发展情况分析 (55)第一节动力电池发展分析 (55)一、市场发展 (55)二、分类配套 (56)三、存在的问题及建议 (61)第二节驱动电机发展分析 (62)一、市场发展分析 (62)二、分类配套 (63)三、存在的问题及建议 (69)表1 2017年汽车行业主营业务收入增长率变动情况 (21)表2 2017年汽车行业各小行业实现主营业务收入情况 (22)表3 2017年汽车行业利润总额增长率变动情况 (22)表4 2017年汽车行业规模以上企业实现利润总额情况 (23)表 5 2017年汽车行业固定资产投资增长率变动情况 (24)表 6 2017年汽车行业各小行业完成固定资产投资情况 (24)表7 2017年汽车行业各小行业亏损额情况 (25)表8 2017年我国节能乘用车分排量产销量 (37)表9 2017年新能源汽车产销情况 (40)表10 2016年至今发布或实施的部分汽车节能政策法规(简表) (46)表11 2017年我国新能源汽车主要政策汇总 (47)表12 2017年市场份额前十电池企业动力电池配套情况 (55)表13 2017年新能源乘用车电池装机量前十 (58)表14 2017年新能源客车电池装机量前十 (59)表15 2017年新能源专用车电池装机量前十 (60)表16 2017年新能源汽车电机装机量十大企业 (63)图录图 1 2016~2017年1.6L及以下乘用车占乘用车销量比重月度趋势 (36)图 2 2017年我国节能乘用车分车型产销量占比 (37)图 3 2017年新能源汽车累计销售量前十城市 (41)图 4 2017年新能源乘用车累计销售车企榜 (42)图 5 2015年车用燃料替代量 (49)图 6 2017年1~12月新能源汽车电池装机总电量 (55)图7 2017年1~12月新能源汽车分类电池装机电量 (56)图8 2017年新能源汽车各电池材料装机电量 (57)图9 2017年四种类型动力电池份额占比 (57)图10 2017年新能源乘用车电池类型统计 (58)图11 2017年新能源客车电池类型 (59)图12 2017年新能源专用车电池类型 (61)图13 2017年度电机类型市场结构情况 (64)图14 2017年新能源乘用车电机月度装机量 (65)图15 2017年前十新能源乘用车电机供应商装机情况 (66)图16 2017年1~11月新能源客车配套电机分类占比 (67)图17 2017年1~11月前十新能源客车电机生产企业配套情况 (67)图18 2017年1~11月新能源专用车配套电机分类占比 (68)图19 2017年1~11月前十新能源专用车电机生产企业配套情况 (69)第一节2017年中国汽车工业发展环境分析2017年是全面落实“十三五”规划的关键一年。
豪华车市场分析奔驰与宝马的竞争之路豪华车市场分析——奔驰与宝马的竞争之路随着人们生活水平的提高和对品质追求的不断增加,豪华车市场逐渐成为汽车行业的竞争焦点。
奔驰和宝马作为两大德国豪车品牌,一直以来都在市场上展开激烈的竞争。
本文将对奔驰与宝马在豪华车市场的竞争之路进行分析。
1. 市场定位与品牌形象奔驰和宝马都秉持着对品质的追求,致力于提供高端豪华汽车。
然而,在市场定位和品牌形象上存在一定的差异。
奔驰一直以来以舒适性和豪华感为主打特点,注重车辆的驾驶舒适度和内饰豪华感。
品牌形象上,奔驰则更注重传统和稳重的形象,以高档轿车为主要产品线。
相较之下,宝马则更加注重运动与驾驶乐趣。
宝马的市场定位更偏向于年轻化,并鼓励驾驶者享受驾驶过程中的激情与运动体验。
品牌形象上,宝马更加运动化,以SUV和运动型轿车为主要产品线。
2. 技术创新与研发实力在技术创新与研发实力方面,奔驰和宝马都拥有强大的研发团队和创新能力。
奔驰一直以来以其出色的发动机技术和安全性能而闻名。
例如,奔驰率先推出了Pre-Safe预碰撞安全系统,并通过持续的技术创新提高了汽车的安全性能。
而宝马则在电动化和智能化方面取得了突破。
宝马的电动汽车技术领先,并通过自动驾驶技术的研发不断提升其产品的科技含量。
3. 产品线与市场策略在豪华车市场,产品线的完整性和多样性是吸引潜在消费者的重要因素。
奔驰和宝马都在这方面致力于满足不同消费者的需求。
奔驰的产品线较为丰富,包括轿车、SUV、MPV等多个细分市场。
这种多元化的产品策略使奔驰能够满足不同消费者的需求,并在市场上占据一定的份额。
宝马则注重市场细分,在产品线中以运动型轿车和SUV为主打。
宝马通过不断推出新款车型和衍生系列,满足了年轻消费者对性能与驾驶体验的追求。
4. 市场表现与销售业绩奔驰和宝马在豪华车市场上一直保持竞争态势,但销售业绩上存在一定差距。
近几年来,奔驰持续保持较高的销量增长,稳居豪华车市场的领导地位。
摘要随着市场经济的不断发展和完善,推销活动已经成为社会经济生活中普遍存在的现象,引起了包括业界在内的全体社会的广泛关注。
在激烈竞争的市场环境下,任何企业想要生存和发展,不仅要生产出符合市场需要的产品,同时还必须大力加强推销工作。
推销是现代企业拓展市场的利器,是促进产品从生产企业转移到消费者,促进商品价值实现的有力保证,在企业经营活动中起着举足轻重的作用。
作为销售工作的主力军,销售人员对于我们社会运行的重要性是不言而喻的。
某个业内人士曾经这样评论说:只有当物品被销售时,一切才有可能发生。
如果真是这样,那么缺了销售人员,我们也许不能再生产任何东西。
人员推销具有机动灵活、针对性强、反馈性好、一步到位等优点,所以很多企业都致力于对推销人员的管理。
本文通过对宝马汽车公司推销人员的选拔、培训与激励的介绍,系统展示了现代营销的理论成果及实践经验。
目的在于能够提高宝马汽车推销人员的素质,增加宝马汽车在国内市场的市场份额,打响“宝马汽车的知名度。
关键词:宝马汽车公司;品牌经营;人员推销目录序言 (1)1 企业概况 (2)1.1 宝马汽车公司简介 (2)1.1.1 宝马汽车公司概况 (2)1.1.2 宝马汽车公司现状分析 (2)1.2 宝马汽车的推销现状分析 (3)1.2.1 主营业务范围 (3)1.2.2 宝马汽车公司推销现状分析 (4)2 宝马汽车推销的市场分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.2 宝马汽车的市场推销分析 (5)2.2.1 推销需求分析 (5)2.2.2 推销竞争分析 (6)3 推销人员在推销过程中存在的问题 (7)3.1 推销人员的诚信 (7)3.2 推销人员的正直 (8)3.3 推销人员的态度 (8)3.4 推销人员的能力 (8)3.4 推销人员的责任感 (9)3.5 推销人员的坚持 (9)4 宝马汽车企公司培训推销人员的对策 (11)4.1 销售人员的管理 (11)4.1.1 销售人员的挑选 (11)4.1.2 销售人员的招聘 (11)4.1.3 销售人员的培训 (11)4.1.4 销售人员的竞争意识 (11)4.2 销售人员的激励和约束 (12)4.3 销售人员的评估 (12)4.4 具体培训对策 (13)4.4.1 寻找顾客 (13)4.4.2 接近准备 (13)4.4.3 接近顾客 (13)4.4.4 推销面谈 (14)4.4.5 处理异议 (14)4.4.6 达成交易 (14)4.4.7 跟踪服务 (15)5 推销人员问题解决对策的可行性分析 (16)结束语 (17)参考文献 (18)宝马汽车公司推销存在的问题及解决对策调查单位:沈阳市宝马汽车指定经销商调查时间:2009.11.24~25序言推销是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动,是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。
车辆行业财务分析报告范文汽修行业财务分析写行业分析(一)宏观环境1.GDP及其增长速度改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。
因为受 ___的影响,xx年我国的GDP跌落到了个位数,社科院对 09年的GDP预期也降至8%左右。
具体会达到一个什么样的数值,要从国际国内两重因素来看。
首先就是国际因素,从美国开始蔓延的 ___还会不会再有恶化?第二就是我国政府的扩大内需等一系列拉动经济的政策实现的程度。
但是无论怎样,宏观环境的不景气这已基本成为事实。
不景气的宏观经济必然对汽车行业的发展构成不利影响。
2.城乡人民收入发展现状与轿车保有量从全国范围来看,xx年我国人均GDP已经达到1000美元,居民消费结构正在从万元级向 10万元级过渡,主要的消费品是汽车、住房以及通讯、教育等。
随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。
消费主体成排浪式地扩张。
随着市场化程度的不断提高,经济增长的内生性、稳定性进一步增强,内需将会进一步扩大,消费政策、消费体制、消费环境也会得到进一步改善,这些都将为汽车消费增长带来巨大潜力。
3.市场国际化我国汽车产业面对着巨大的全球市场。
xx年全球汽车销量多万辆,而中国出口的汽车仅17万辆,在国际市场上占的份额极少,国家鼓励汽车我国汽车企业走出去。
随着汽车市场的日益放开,我国汽车产业正在以积极的姿态融入国际市场。
4.资本市场的发展资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能。
不少企业在谋求上市融资,外资也增资中国市场。
在国际汽车市场上,各汽车产业集团一致看好中国汽车市场的诱人前上海大众汽车财务分析报告3景,纷纷从各自的全球战略角度出发,在 ___市场进行战略布局的基础上,积极地、加速地展开有效的进入和竞争策略。
东风与日产、一汽与大众、华晨与宝马、通用与上汽、长安与福特等等的合资与合作正如火如荼地展开。
5.汽车信贷的落后我国目前汽车购买者大部分是现款,发达国家汽车销量70%是靠信贷售出的,我国的比例不足20%。
汽车销售行业市场分析报告第一章汽车销售行业概述 (2)1.1 行业定义及分类 (2)1.2 行业发展历程 (3)1.3 行业规模与增长趋势 (3)第二章国际汽车市场分析 (4)2.1 全球汽车市场概述 (4)2.2 主要国家汽车市场分析 (4)2.2.1 美国 (4)2.2.2 日本 (4)2.2.3 德国 (4)2.2.4 中国 (5)2.3 全球汽车市场趋势与预测 (5)第三章中国汽车市场分析 (5)3.1 中国汽车市场概述 (5)3.2 市场规模与增长趋势 (5)3.2.1 市场规模 (5)3.2.2 增长趋势 (6)3.3 地区市场分析 (6)3.3.1 东部地区市场 (6)3.3.2 中部地区市场 (6)3.3.3 西部地区市场 (6)3.3.4 东北地区市场 (6)第四章汽车销售渠道分析 (6)4.1 传统销售渠道 (6)4.2 互联网销售渠道 (7)4.3 销售渠道变革与趋势 (7)第五章汽车消费群体分析 (8)5.1 消费者特征分析 (8)5.1.1 年龄结构特征 (8)5.1.2 地域分布特征 (8)5.1.3 收入水平特征 (8)5.2 消费需求分析 (8)5.2.1 购车动机 (8)5.2.2 购车预算 (8)5.2.3 购车关注点 (8)5.3 消费趋势分析 (9)5.3.1 新能源汽车消费趋势 (9)5.3.2 智能化汽车消费趋势 (9)5.3.3 个性化汽车消费趋势 (9)第六章汽车产品竞争格局 (9)6.1 产品类型竞争 (9)6.2 品牌竞争格局 (9)6.3 市场份额分析 (10)第七章汽车销售政策与法规 (10)7.1 政策环境分析 (10)7.2 法规对市场的影响 (11)7.3 政策趋势分析 (11)第八章汽车销售行业竞争态势 (11)8.1 行业竞争格局 (11)8.2 竞争对手分析 (12)8.3 竞争策略分析 (12)第九章汽车销售行业风险分析 (13)9.1 市场风险 (13)9.1.1 市场竞争加剧 (13)9.1.2 消费需求变化 (13)9.1.3 渠道变革 (13)9.2 政策风险 (13)9.2.1 环保政策 (13)9.2.2 购置税政策 (13)9.2.3 新能源汽车政策 (13)9.3 技术风险 (14)9.3.1 产品更新换代 (14)9.3.2 技术创新能力 (14)9.3.3 信息安全 (14)第十章汽车销售行业机遇与挑战 (14)10.1 行业机遇分析 (14)10.2 行业挑战分析 (14)10.3 发展前景预测 (15)第十一章汽车销售行业优秀企业案例 (15)11.1 企业发展历程 (15)11.2 企业销售策略 (16)11.3 企业竞争优势 (16)第十二章汽车销售行业发展趋势与建议 (16)12.1 行业发展趋势 (17)12.2 发展策略建议 (17)12.3 行业前景展望 (17)第一章汽车销售行业概述1.1 行业定义及分类汽车销售行业是指从事汽车及其零部件销售、售后服务、维修保养等相关业务的企业和个体工商户。
汽车行业市场分析报告通用6篇汽车市场调查报告分析篇一据有关统计,20某某年1-3月份,全国轿车生产量为531779辆,比20某某年同产量567119辆下降6.23%,全国轿车销售量为560016辆,比20某某年同期销564114辆下降0.72%。
与此形成鲜明对照的是,20某某年1-3月份,全国型轿车生产量为121976辆,比20某某年同期产量87399辆增长39.56%,全国型轿车销售量为121842辆,比20某某年同期销量87528辆增长39.56%。
20某某年1-3月份,国内微型轿车在国内轿车的市场份额达到21.767%,比20某某年同期的市场份额15.52%提高了6.24个百分点。
国内微型轿车市场的走强,首先得益于政策环境面的根本改善,继去年下半年国家出台了一系列旨在扶植和鼓励节能经济型轿车发展的法律法规后,今年以来,国家有关部门再施重拳:今年两会期间,节约能源促进国民经济健康、协调、可持续发展,成为社会各界形成的共识,4月初,北京市环保局高管在谈到今后北京私人汽车发展方向和规划时,首次明确支持首都小排量微型轿车的发展;其次,3月份国内汽油价格再次上调、4月份中石化汽油批发价格每吨上涨150元、国际原油价格不断上涨,期货原油价格达到创纪录的每桶60美元,汽油费用支出的不断增加,促使人们在购车时对汽车的使用成本,油耗指标的关心大大提高,节能省油的微型轿车无疑成为首选;另悉,近日财政部发出了《新的汽车消费税征税办法和税率》的征求意见稿,新办法可能把排量在1.0升及以下汽车的消费税税率降至1%或取消,具体调整有望在今年年内完成。
制定新的消费税征收办法是为了配合国家“对小排量汽车鼓励消费和对豪华车一类奢侈消费品加收消费税”的产业政策,以达到鼓励购买小排量车,改善车市消费结构的目的。
20某某年是我国汽车业变革的一年、成长的一年。
奇瑞出口美国、陆风出口欧洲……多家本土汽车制造商不断攻克着国际市场。
20某某年我国全年汽车产销累计570.77万辆和575.82辆万辆,同比分别增长12.56%和13.54%。
竞争分析解析汽车行业的竞争格局和主要竞争对手为决策者提供参考在当今全球化的商业环境下,竞争已成为各行业中不可避免的现象。
汽车行业作为一个庞大而复杂的产业,竞争格局的解析对于决策者来说是至关重要的。
本文将通过梳理汽车行业竞争格局以及主要的竞争对手,为决策者提供参考。
一、汽车行业竞争格局的解析1. 行业规模和增长趋势汽车行业的规模巨大,全球各地都有众多的汽车制造商。
根据统计数据,全球汽车销量的增长趋势正在加速,预计未来几年将继续保持增长态势。
2. 市场分割和占有率汽车市场按照不同的分类方式可以进行细分,如按车型分为轿车、SUV、MPV等;按价格范围分为高端、中端和低端市场。
不同的市场细分对应着不同的竞争格局和竞争对手。
在全球范围内,日本、美国和德国是三大主要的汽车制造强国,它们的汽车品牌在全球有着广泛的知名度和市场占有率。
3. 技术创新和市场竞争汽车行业一直是技术创新的前沿领域。
随着科技的不断进步,汽车制造商们正在不断研发出各种新能源汽车、智能驾驶辅助系统等具有竞争力的产品。
技术创新不仅能够提高产品的品质和性能,也能够为企业带来巨大的市场竞争优势。
4. 渠道和销售网络汽车的销售和渠道网络在竞争格局中起着至关重要的作用。
不同的汽车制造商通过建立广泛的经销商网络来拓展市场份额。
同时,互联网的兴起也为汽车销售提供了新的渠道,通过电商平台和线上渠道销售汽车已经成为一种趋势。
二、主要竞争对手的分析1. 丰田汽车公司丰田汽车公司作为全球最大的汽车制造商之一,其产品线涵盖了轿车、SUV、豪华车等各个细分市场。
丰田以其可靠性和经济性而闻名,不断进行技术创新和产品升级,以保持市场竞争力。
2. 大众集团大众集团是全球最大的汽车制造商之一,旗下品牌包括大众、奥迪、宾利等。
大众以其高品质的汽车和领先的设计理念赢得了全球消费者的青睐,稳居全球汽车市场的领先地位。
3. 日产汽车公司日产汽车公司是一家来自日本的汽车制造商,其产品线广泛覆盖了经济型轿车、SUV等各个细分市场。
2018年宝马汽车行业
分析报告
2018年11月
目录
一、全球运动型豪华车龙头 (4)
1、宝马汽车处于行业全球领先地位 (5)
2、宝马汽车经营状况 (5)
二、匡特家族:低调、富有 (7)
三、过去一百年:定位、站稳、创新、做强 (10)
1、第一辆车诞生背景:从飞机到汽车 (11)
2、第二次世界大战:分崩离析 (13)
3、经营不善:匡特家族收购宝马 (15)
4、扩张发展:收购罗孚,陷入被动 (17)
5、金融危机:营收下滑 (19)
四、均衡布局:进入中国,赢在中国 (22)
1、均衡布局:抵御区域风险的重要发展战略 (22)
2、进军中国:合资成立华晨宝马 (24)
(1)成立合资公司,华晨宝马 (24)
(2)华晨宝马业绩状况 (25)
(3)提升股比,加大投资 (26)
3、赢在中国:中国市场只会越来越重要 (27)
五、下个一百年:向高科技公司转型 (28)
1、电气化 (29)
2、自动化 (32)
3、共享化 (34)
4、互联化 (36)
六、附录 (38)
1、宝马发展历程、车型、销量 (38)
2、国际重点车企财务对比 (51)
百年宝马,运动]型豪华车龙头。
宝马自1916年创立,历经百年,目前已成为全球运动型豪华车龙头企业,旗下拥有宝马、MINI、劳斯莱斯三个品牌。
2017年公司豪华车销量(不含MINI)超200万辆,仅次于奔驰品牌。
2017年营收987亿欧元,全球汽车厂商排名前十,净利润86亿欧元,排名前五。
匡特家族目前持股46.77%,为实际控制人。
找准定位,站稳脚跟。
公司1916年创立之初,主营飞机领域,到1928年转型拓展下线第一辆汽车,二战后资产被分割,发展停滞,直到1947年恢复摩托车生产,之后恢复汽车生产,但资金缺乏,叠加定位失策,面临破产,得益匡特家族介入并控股宝马汽车,带来资金,开发新车型宝马1500,定位于奔驰和大众之间的中型四缸轿车,以运动豪华大力营销,获得成功。
创新发展,做大做强。
宝马汽车1994年以8亿英镑收购罗孚汽车,获得MINI、路虎、名爵、罗孚品牌,拓展小型车、越野车、跑车等领域,持续亏损的罗孚汽车截至1998年底给宝马带来亏损超过30亿美元。
2000年宝马将罗孚汽车拆分,保留MINI 品牌,1998年通过并购获得劳斯莱斯品牌,至此,宝马汽车拥有宝马、MINI、劳斯莱斯三大品牌。
均衡布局,进入中国,赢在中国。
宝马较为强调全球市场均衡发展的战略,2017年德国产量贡献分别为46%,海外产量贡献超50%,其中,美国、中国分别贡献产量15%、16%。
2003年在中国成立合资公司华晨宝马,先后引进宝马5系、3系、X1、2系、1系、X3等车型,
华晨宝马目前在中国拥有铁西和大东工厂,合计产能45万台,2017年共生产39.6万台,2017年销量38.6万台。
宝马中国市场2017年合计销量近60万辆,贡献24%,正推进合资公司的占比从50%提升至75%,加大投资,扩大产能至65万辆,深度布局中国燃油汽车最大市场,以及未来潜在的新能源、自动驾驶最大市场。
前瞻布局,下个百年,向高科技公司转型。
过去一百年,宝马汽车的挑战来自于战争、自身定位、并购陷阱、金融危机等,总体来说,背景是全球汽车行业销量总体上升,宝马汽车是幸存者中重要的角色之一。
但是,未来一百年,动力能源及出行方式将发生巨大变化,这时不再是汽车厂商之间的竞争,新的竞争者包括Waymo 为代表的自动驾驶技术企业、以滴滴出行和UBER 为代表的出行服务企业,竞争方式也将变为技术为王、渠道为王。
宝马发布“第一战略”,将向高科技公司转型,加大A.C.E.S(即自动化、数字化、电气化、共享化)四大方向投入,我们预计未来十年,是宝马汽车寻找下个百年定位的过程,以奠定下个百年发展的基础。
一、全球运动型豪华车龙头
宝马全称为Bayerische Motoren Werke AG(简称:BMW),成立于1916年,是一家德国汽车和摩托车制造商。
主业包括:汽车,摩托车,金融服务和其他实体。
汽车部门开发,制造,组装和销售BMW,MINI 和劳斯莱斯品牌以及备件和配件的汽车和越野车。
摩托车部门开发,制造,组装和销售摩托车以及备件和配件。
金融服务部门专注。