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企业市场营销战略中存在的问题与对策探微随着我国市场经济体制的逐步完善，市场环境的变化，市场竞争力也逐渐增大，企业想要在此环境下可持续发展，必须根据未来市场需要的变化，制定科学合理的市场营销战略，以消费者需求为基础，确保市场营销战略的可行性。
然而目前我国很多企业市场营销战略存在问题，导致没有获得企業预想的收益，继而影响企业的健康发展。
为此，企业应当结合当前市场营销环境变化及自身存在的问题，改善市场营销战略，改革市场营销战略创新工作，学习先进优秀的营销理念，以提高企业市场竞争力。
一、我国企业市场营销战略现状改革开放以来，我国市场经济不断变化创新，现今的竞争更加自主，市场更加活跃，然而在此环境下，企业所面对的市场竞争压力也逐渐增大。
另外随着我国与国际的交流越来越普遍，如今更多国外企业也涌入到国内市场，他们具有先进的技术、完善的管理体系和营销理念，且营销战略方式与国内企业存在较大不同，进一步给国内企业带来了较大的竞争压力。
为了能够在市场竞争压力巨大的环境下健康可持续发展，企业必须要建立适应中国市场的营销战略，加强对营销战略的创新，以确保能够抢得市场先机，提高企业竞争力。
然而在实际情况中，目前我国很多企业缺乏市场营销意识，没有意识到营销理念的重要性，导致将重点放在产品的研发和生产方面，在营销方面的投入则较低，而且即使有全新的产品，也没有进行合理的营销，导致很多产品滞销，无法给企业带来可观的经济利益，甚至导致企业破产。
此外如今人们的经济消费水平逐渐增加，且市场选择性越来越多，人们对衣食住行等各方面的要求更加追求多元化，不仅仅只看重样式、性价比，还注重品牌、设计等，然而很多企业在制定营销战略时，仍然将产品质量、产品外观等作为重点，没有意识到目前人们的消费目标和重点已经转移方向，继而导致营销策略无法满足消费者的需求。
此外很多企业在制定营销战略时，没有做好市场调查工作，没有及时了解消费者的真实需求，存在营销目标模糊的情况，最终会出现没有打动消费者的购买欲，市场份额逐渐减少，企业市场竞争力也逐渐下滑。
市场营销策略存在问题及改进措施问题分析在进行市场营销策略的实施过程中，我们发现存在以下几个问题：1. 目标市场不明确：我们对于目标市场的定位不够清晰，导致我们的市场定位和推广策略不准确，影响了市场推广效果。
目标市场不明确：我们对于目标市场的定位不够清晰，导致我们的市场定位和推广策略不准确，影响了市场推广效果。
2. 竞争分析不足：我们对竞争对手的研究不够详细，没有全面了解他们的产品特点和市场占有率，缺乏针对性的应对策略。
竞争分析不足：我们对竞争对手的研究不够详细，没有全面了解他们的产品特点和市场占有率，缺乏针对性的应对策略。
3. 市场调研不充分：我们在制定市场营销策略时，没有进行充分的市场调研，缺乏对目标客户需求、行为和偏好的深入了解。
市场调研不充分：我们在制定市场营销策略时，没有进行充分的市场调研，缺乏对目标客户需求、行为和偏好的深入了解。
4. 传播渠道选择不当：我们的传播渠道选择不够多样化，没有充分考虑到目标客户的接触点和偏好，导致我们的广告投放效果不佳。
传播渠道选择不当：我们的传播渠道选择不够多样化，没有充分考虑到目标客户的接触点和偏好，导致我们的广告投放效果不佳。
改进措施针对以上问题，我们提出以下改进措施：1. 明确目标市场：对于目标市场要进行细致的分析和定位，明确我们的目标客户是谁，有什么需求和偏好，从而制定更加准确的市场推广策略。
明确目标市场：对于目标市场要进行细致的分析和定位，明确我们的目标客户是谁，有什么需求和偏好，从而制定更加准确的市场推广策略。
2. 加强竞争分析：对竞争对手进行全面的研究和分析，了解他们的产品特点、市场占有率和市场推广策略，从中找寻我们的差异化和优势，制定针对性的竞争策略。
加强竞争分析：对竞争对手进行全面的研究和分析，了解他们的产品特点、市场占有率和市场推广策略，从中找寻我们的差异化和优势，制定针对性的竞争策略。
3. 加大市场调研力度：在制定市场营销策略之前，进行充分的市场调研，了解目标客户的需求、行为和偏好，从而有针对性地制定产品定位和推广策略。
营销缺陷及改进措施营销缺陷及改进措施1、营销渠道的功能与作用营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，有参与产品或者服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织结构。
营销渠道也被称之为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”。
营销渠道的功能与作用有收集与传播信息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担与融资等方面。
它的主要作用具体表现在以下几个方面：1.1、有效收集和提供信息经销商由于更多的接触终端消费者，能够及时的了解消费者对产品的意见和要求，知道不同种类产品的销售情况。
通过经销商的信息反馈，生产者在进行生产时便可以避免盲目性，变得更加具有针对性和有效性，真正的树立起市场营销观念。
1.2、营销渠道是连接生产者与消费者的桥梁营销渠道在生产者与消费者之间充当桥梁和媒介的作用，实现商品所用权的转移。
销售渠道有集中、平衡与扩散商品的功能，还可以根据消费者的消费偏好，对商品的种类进行有效地搭配，既满足了消费者不同的需求而且有助于生产者进行有效生产和按需生产。
1.3、减少交易次数，减低销售成本，促进销售如果生产者直接将产品卖给消费者，那中间的销售过程的复杂程度是无法想象的，在市场经济的条件下也是不可能完成的。
中间商即营销渠道的存在则可以延伸生产者的“手臂”，简化销售的环节，提高销售的效率，节省了大量的产品流通费用。
1.4、实现资本融通，分散企业的经营风险商品从生产到最终的消费，期间所有的环节都需要一大笔资金支持其运作。
如果单靠生产者自身的实力，很难将商品直接送到最终消费者的手中。
由于中间商的介入，不仅可以保证商品流通所需的费用，让整个营销渠道有效地运转起来而且可以分担商品销售中的风险，如由于市场波动、自然灾害、政治动-乱等因素造成的损失。
2、营销渠道现状及存在的问题随着改革开放的进一步深入已经社会主义市场经济的进一步发展与完善，企业的营销环境发生了包括获取可持续的竞争优势越来越困难，中间商的权利日益强大，节约流通费用的压力越来越大，增长压力，互联网的应用与普及等多方面的变化。
浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策随着社会市场经济的发展，市场竞争也越来越激烈，而企业作为市场主体的一部分，企业在这个竞争激烈的市场环境下获得成功的关键就是市场营销。
而企业营销在这个竞争激烈的市场环境中易受外部环境的影响，企业要想更好地发展就必须正确认识各种营销环境，寻找有效的市场营销战略，为企业创造更多的利润价值。
【关键词】企业市场营销策略问题对策当前社会发展形势下，实现企业多元化、一体化发展已成为市场经济发展的必然趋势，在企业朝着多元化、一体化发展的同时，企业之间的竞争也越来越激烈，而企业要想在这个竞争激烈的市场环境下生存下去，就必须综合市场环境，寻找有效的营销策略，不断提高市场竞争力。
然而在这个竞争激烈的市场环境下，企业营销受承受的挑战也越来越大，企业营销策略的好坏直接关系到了企业的发展，而企业要想走的更好、更远，就必须立足市场，不断创新，探索适合企业发展的营销战略。
一、企业市场营销战略中存在的问题（一）对品牌价值不够重视在新媒体时代下，我国企业获得企业经济效益的主要方式是通过广告，这些企业为了追求利益的最大化，搞搞内容低俗，信息虚假，甚至捏造许多东西来忽悠消费者，企业的价值观宣传不够恰当，不注重品牌形象，虚假的新闻使得广大群众对网站的可靠度产生质疑，从而降低对网站的信任度。
（二）对产品信息的披露不够透明企业自身的特点使得在营销过程中很容易出现许多弊端，企业往往在通过营销获取大量得了巨大的利益时而忽略了大众的利益，以至于自身利益与大众利益不能平衡，从而使得企业的信誉度下降，在发生重大事故时对信息的披露不够真实，不够透明，使得广大群众的利益关系不能得到保障，影响企业营销。
（三）营销观念保守营销作为企业一种经营手段，在当前社会发展形势下，企业营销应该以市场为中心，根据企业可续的需求，合理配置营销资源，安排营销组合策略，实现企业的各项任务和战略目标。
然而受计划经济的影响，许多企业依然采用一些较为保守的生产观念和产品推销观念，而这观念已经不适应现代市场经济发展的需求了，如果企业一直沿用这些就观念，必然就会造成企业产品积压，营销不出去，进而削弱企业市场竞争力，使得企业面临破产、倒闭的威胁。
营销缺陷及改进措施营销缺陷及改进措施1、营销渠道的功能与作用营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，有参与产品或者服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织结构。
营销渠道也被称之为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”。
营销渠道的功能与作用有收集与传播信息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担与融资等方面。
它的主要作用具体表现在以下几个方面：1.1、有效收集和提供信息经销商由于更多的接触终端消费者，能够及时的了解消费者对产品的意见和要求，知道不同种类产品的销售情况。
通过经销商的信息反馈，生产者在进行生产时便可以避免盲目性，变得更加具有针对性和有效性，真正的树立起市场营销观念。
1.2、营销渠道是连接生产者与消费者的桥梁营销渠道在生产者与消费者之间充当桥梁和媒介的作用，实现商品所用权的转移。
销售渠道有集中、平衡与扩散商品的功能，还可以根据消费者的消费偏好，对商品的种类进行有效地搭配，既满足了消费者不同的需求而且有助于生产者进行有效生产和按需生产。
1.3、减少交易次数，减低销售成本，促进销售如果生产者直接将产品卖给消费者，那中间的销售过程的复杂程度是无法想象的，在市场经济的条件下也是不可能完成的。
中间商即营销渠道的存在则可以延伸生产者的“手臂”，简化销售的环节，提高销售的效率，节省了大量的产品流通费用。
1.4、实现资本融通，分散企业的经营风险商品从生产到最终的消费，期间所有的环节都需要一大笔资金支持其运作。
如果单靠生产者自身的实力，很难将商品直接送到最终消费者的手中。
由于中间商的介入，不仅可以保证商品流通所需的费用，让整个营销渠道有效地运转起来而且可以分担商品销售中的风险，如由于市场波动、自然灾害、政治动-乱等因素造成的损失。
2、营销渠道现状及存在的问题随着改革开放的进一步深入已经社会主义市场经济的进一步发展与完善，企业的营销环境发生了包括获取可持续的竞争优势越来越困难，中间商的权利日益强大，节约流通费用的压力越来越大，增长压力，互联网的应用与普及等多方面的变化。
浅析银川金凤万达百货经营管理存在的问题及对策写作提纲一、金凤万达百货的基本情况二、金凤万达广场经营管理目前存在的问题及分析（一）受电商冲击，跟不上互联电商步伐（二）千店一面，缺乏区域性与民族性内容的融入（三）收租提佣模式，对消费者与商户两头不关心（四）人事变动频繁，管理效率不高三、解决对策（一）引入本土元素，突出特色亮点（二）电商化、互联化式体验营销引入，让百货提供更多生活与想象的可能（三）加大人才引入，强化监督职能，提升管理效率（四）融入到经营活动中，不断创新服务理念内容提要万达百货作成立于2007年5月8日，是中国商业地产龙头企业大连万达集团下属四大支柱产业之一，截止到2015年底万达百货已拥有门店85家，是中国规模最大的百货连锁企业。
银川金凤万达百货2011年入驻银川，与万达广场内的酒店、娱乐、餐饮及其他品类的零售企业为消费者共同构筑了一个充满休闲乐趣和丰富购物体验的活力空间，加之万达广场现代化的建筑群落和极为便利的交通组织，一经落成，便成为银川的城市中心。
万达百货身处其中，坐拥庞大客流，获得来自万达广场城市综合体的全面滋养。
但近年来，我国的百货商场发展迅速，行业之间的竞争非常激烈，加之电商的兴起，经营管理的滞后，全国万达百货业整体业绩不佳，正如万达集团董事长王健林在接受媒体采访中指出，万达百货亏损，一方面受电商冲击，另一方面是内部管理层出问题。
本文通过对银川金凤万达百货经营管理的现状、问题、原因等三个方面进行分析研究，提出银川金凤万达百货经营管理的相关对策，希望能为银川金凤万达百货发展提供理论指导与决策依据。
关键词：万达广场经营管理问题对策浅析银川金凤万达百货经营管理存在的问题及对策一、金凤万达百货的基本情况银川金凤万达百货坐落于银川金凤区万达广场的核心位置，于2011年9月9日盛大开业，建筑面积3.1万平方米，由地上1层至5层构成，定位为时尚百货店，依托万达广场“城市综合体”的优势资源，不断为消费者提供丰富细腻的时尚生活提案。
万达企业swot分析报告引言万达企业是中国最大的房地产开发和运营企业之一，也是全球最大的房地产公司之一。
本报告旨在对万达企业进行SWOT分析，以评估其内外部环境的优势、劣势、机会和威胁，并为其未来的发展提供参考意见。
SWOT分析优势（Strengths）万达企业在中国房地产市场拥有强大的品牌影响力和市场份额。
以下是万达企业的主要优势：1. 品牌影响力：万达作为中国最大的房地产公司之一，品牌影响力在业内享有很高声誉。
2. 多元化业务：万达不仅仅是一个房地产公司，还涉足电影、商业、体育等多个领域，业务多元化降低了风险和依赖性。
3. 创新能力：万达持续投资于科技创新，积极探索新的商业模式和互联网+战略。
劣势（Weaknesses）然而，万达企业也存在一些劣势，阻碍了其进一步扩大市场份额和提高利润率：1. 负债较高：由于扩张策略和大量资本投入，万达企业面临较高的债务负担。
2. 过度依赖于房地产业务：尽管万达企业多元化业务，但其利润仍主要来自房地产开发和销售，过度依赖于这一领域带来了风险。
机会（Opportunities）万达企业在当前市场环境中也面临一些机会，有望利用这些机会进一步增长和发展：1. 中国城市化进程：随着中国不断加快城市化步伐，对住房需求持续增长，万达企业可以通过房地产业务获得更多机会。
2. 跨界合作：万达企业可以进一步拓展多元化业务，与电影、体育、旅游等行业进行跨界合作，实现业务融合和互动。
威胁（Threats）然而，万达企业也面临一些威胁，可能对其业务和发展造成不利影响：1. 政策限制：中国政府对房地产市场进行调控，可能对万达企业的房地产开发业务带来限制。
2. 市场竞争：房地产市场竞争激烈，不仅有其他大型房地产公司的竞争，还有其他行业参与者对房地产市场的涉足，加剧了市场竞争。
结论基于以上SWOT分析，我们可以得出以下结论和建议给万达企业：1. 万达企业应继续发挥其品牌影响力和多元化业务的优势，加强与其他行业的合作，进一步扩大市场份额。
万达集团营运能力的现状及其改进对策分析万达集团营运能力的现状及其改进对策分析一、引言万达集团是中国最大的商业地产公司和世界商业地产开发和经营企业之一。
凭借其雄厚的财力和强大的影响力，万达集团在中国乃至全球商业地产市场上占据重要地位。
然而，随着市场竞争的加剧和商业环境的不断变化，万达集团的营运能力面临着一些挑战和问题。
本文将对万达集团的营运能力现状进行分析，并提出相应的改进对策。
二、营运能力现状分析1. 供应链管理能力：万达集团作为一家商业地产公司，其供应链管理能力对于保障商业运作的顺利进行至关重要。
然而，目前万达集团在供应链管理方面存在一些问题。
首先，供应商选择和管理不够规范化和专业化，导致供应链中存在一些不稳定因素。
其次，万达集团的物流配送能力有待提升，物流成本过高，配送时间不稳定。
这些问题直接影响了企业的运营效率和顾客满意度。
2. 生产运作能力：作为商业地产公司，万达集团的生产运作能力对于提供高品质的资产和服务至关重要。
然而，目前万达集团在生产运作能力方面也存在一些问题。
首先，万达集团的开发项目规模庞大，管理难度大，项目交付时间和质量难以保证。
其次，万达集团的项目管理和设计能力相对薄弱，导致一些项目存在设计缺陷和后期管理问题。
3. 人力资源管理能力：作为大型企业，万达集团的人力资源管理能力对于企业的可持续发展至关重要。
然而，目前万达集团在人力资源管理方面存在一些问题。
首先，万达集团的员工培训和发展体系不够完善，导致员工的综合素质和专业能力有待提升。
其次，万达集团的薪酬体系和激励机制不够灵活和激励，难以吸引和留住高端人才。
三、改进对策分析1. 供应链管理能力改进对策：首先，万达集团应建立和完善供应商管理体系，优化供应商选择和评估机制，确保供应链中稳定的合作关系。
其次，万达集团应加强物流配送能力建设，引入先进的物流技术和设备，提高物流效率，降低运营成本。
此外，万达集团还可以探索物流共享和合作模式，提高商品的流转速度和供应链的灵活性。
