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电子商务平台的双边市场特征及博弈分析近年来，电子商务得到迅速发展，许多企业将自己的业务迁移到了电子商务平台上。
与传统的实体店相比，电子商务有许多好处，例如扩大销售范围、降低成本、提高效率等。
但与此同时，电子商务平台也存在一些问题，其中一个重要的问题是双边市场的特征。
电子商务平台是一个双边市场，其特点是平台上既有买家又有卖家，两者之间存在着复杂的互动关系。
在这种市场中，平台的成功取决于如何平衡卖家和买家之间的需求。
平台需要为卖家提供足够的买家流量和出售商品的机会，同时为买家提供丰富的产品选择和良好的购物体验，以此增加平台的交易量和利润。
在这个双边市场中，卖家和买家之间的互动受到了许多因素的影响，包括需求的价格弹性、竞争、买家和卖家参与的数量和质量、商品差异化等。
在这种情况下，博弈论提供了一种分析框架，以帮助我们更好地理解电子商务平台的运作方式。
博弈论是一种分析个人或团队决策的工具。
在电子商务平台上，卖家和买家是参与博弈的两个主要方。
在这个过程中，卖家的目标是最大化其收益，而买家的目标是获取最大的满意度。
因此，卖家会调整自己的商品价格和供应量，以及对顾客的服务质量，以最大限度地利用市场机会。
而买家也会根据个人需求、偏好和价格灵敏度来选择在哪个电子商务平台购买。
在双边市场中，卖家和买家之间的关系不是简单的竞争，而是一种相互合作的关系。
如果卖家提供了高质量的商品和良好的服务，买家就会对其进行好的评价并购买更多的商品；反之，如果卖家提供了低质量的商品或差的服务，那么买家就会选择去其他平台购物。
卖家和买家的选择行为受到平台政策的影响。
平台可以通过各种手段来影响卖家和买家之间的互动，例如加税、降佣金、改变搜索排序等。
这些政策的设计则取决于平台的目标，平台可以选择最大化自己的收益，也可以选择提高买家的满意度或卖家的利润。
在这个过程中，平台的成功取决于如何平衡卖家和买家之间的需求。
如果平台过于倾向于买家方面，卖家有可能离开平台或者减少供应量，从而减少了平台的总交易量和利润。
我国Ｂ２Ｃ电子商务模式的发展演化内容摘要：B2C电子商务模式的发展，是大量的企业和消费者参与的过程，具有很强的演化发展特征。
本文从演化的角度揭示了我国B2C电子商务在不同阶段的发展特点和原因，并分析了有效制度供给对推动电子商务发展的积极意义。
关键词：有限理性电子商务演化博弈网络经济的迅速发展，为消费者提供了一个便捷的虚拟购物场所。
1997年欧洲经济委员会在全球信息化标准大会上指出：“电子商务是各参与方之间，以电子方式而不是以物理交换或直接物理接触方式完成任何形式的业务交易”。
B2C电子商务模式指企业和消费者在一次完整交易过程中包括了解商情、询价、报价、发送定单、应答定单、发送接收送货通知、取货凭证、支付等一系列互动的交易活动涉及的所有内容，完全通过Web网络实现。
2005年7月，中国互联网络信息中心发布的《第16次中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国上网人数突破1亿大关，“经常使用的网络服务/功能”中“网上购物”所占的比重为19.6%，而2004年6月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》“网上购物”所占的比重为0.3%，2003年为0.2%。
以上几组数据表明，在一年时间内，B2C的电子商务模式已经突破了引入期的种种制约和瓶颈，迈入了成长期迅速发展的轨道。
从最早网上购物的出现，到现在B2C电子商务模式进入成长期的迅速发展轨道，期间经历的近10年的漫长引入期。
整个社会电子商务系统的建立发展是在缺乏严格的统一领导和管理的基础上，大量的企业和消费者在相对独立的情况下完成的，故具有很强的自发演化特性。
本文试图从B2C电子商务系统的发展演化角度，分析B2C电子商务模式的发展机制，在总结已有的发展演化机制的优势和不足的基础上，为如何推动B2C电子商务模式的进一步发展提供一些意见和建议。
B2C电子商务发展演化的博弈分析在整个社会的电子商务系统的形成过程中，存在大量的不确定性，而且作为系统参与者的企业和消费者的理性是有限的，即在通过企业和消费者互动的电子商务系统的形成过程中，参与者开始往往无法达到最优的合作状态，而是在持续的合作和博弈过程中，通过不断地试错和学习找到理想的合作方式，这一不断地试错和学习的过程就是个自发的演化过程，在这个过程中，企业和消费者之间相互交往的规则和制度形式就成为系统演化的关键。
电子商务模式分析模型1. 简介随着互联网的迅猛发展，电子商务成为了一个重要的商业模式。
为了更好地了解电子商务模式，分析模型是必不可少的工具。
通过电子商务模式分析模型，我们可以揭示出一个电子商务企业的商业模式如何运作，实现盈利和增长。
本文将介绍一种常用的电子商务模式分析模型，帮助读者更好地理解和评估电子商务企业。
2. SWOT分析SWOT分析是一种常用的电子商务模式分析模型，它可以帮助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，企业可以根据自身的能力和市场环境来制定相应的战略。
下面是SWOT分析的四个方面的解释：•Strengths（优势）：企业在竞争中相对于其他竞争对手的优势，比如独特的产品或服务、良好的品牌知名度、高效的供应链等。
•Weaknesses（劣势）：企业在竞争中相对于其他竞争对手的劣势，比如产品设计不合理、服务质量不高、品牌知名度低等。
•Opportunities（机会）：外部环境中带来的有利条件，比如市场需求增长、技术进步、政策支持等。
•Threats（威胁）：外部环境中带来的不利条件，比如竞争加剧、市场饱和、法律法规变化等。
3. 五力模型五力模型是另一种常用的电子商务模式分析模型，它由麦肯锡顾问公司的迈克尔·波特提出。
该模型通过分析企业所处的竞争环境来评估企业的竞争力。
下面是五力模型的五个方面的解释：•竞争对手的竞争压力：分析市场上的竞争对手及其对企业的竞争压力。
对于电子商务企业来说，竞争对手可以是线上平台、实体店铺或其他同行企业。
•新进入者的威胁：评估新进入者对市场份额的威胁程度。
对于电子商务企业来说，新进入者可能是新开设的电商网站或其他公司进入电商领域。
•替代产品或服务的威胁：分析替代产品或服务对企业的威胁程度。
对于电子商务企业来说，替代产品或服务可以是其他电商平台、实体店铺或其他方式购买商品。
•供应商的议价能力：评估供应商对企业的议价能力。
对于电子商务企业来说，供应商可以是商品制造商、供应链中的各个环节。
电子商务中的博弈论分析与战略研究随着互联网的兴起，电子商务作为一种新兴的商业形态，已经越来越受到人们的青睐。
在电子商务中，企业之间的博弈论是一个重要的研究领域。
博弈论是一种分析人类决策的理论，旨在解释和研究不同决策者的策略选择。
在电子商务中，企业之间的博弈论分析与战略研究是非常重要的，可以为企业在市场竞争中提供指导。
1.博弈论在电子商务中的应用在电子商务领域中，博弈论有许多应用。
最常见的应用是拍卖。
拍卖是一种非常古老的销售方式，通过博弈论的分析，可以确定拍卖的最优策略。
此外，博弈论还可以应用于价格竞争、广告竞争、创新竞争等方面。
价格竞争是电子商务中最常见的竞争方式，博弈论可以解释和预测企业之间的价格战。
在价格竞争中，企业可以选择不同的策略，如降低价格、提高产品质量等。
企业之间的博弈会影响市场的均衡和利润分配。
广告竞争是另一种常见的竞争方式。
在电子商务中，企业之间的广告竞争可以帮助企业提高品牌知名度和销售额。
博弈论可以对企业之间的广告政策进行分析和优化，以实现最大效益。
创新竞争是电子商务领域中比较新的一种竞争方式。
在电子商务中，创新往往是决定企业成败的关键。
博弈论可以预测新产品的市场反应，并帮助企业确定创新策略。
2.博弈论在电子商务中的战略研究博弈论在电子商务中的应用与战略制定息息相关。
博弈论可以帮助企业确定最优策略，实现市场竞争的最大利益。
在确定电子商务竞争策略时，企业应该考虑以下几个方面：2.1 理解市场竞争企业必须了解市场的竞争环境和竞争对手，包括市场的需求、竞争产品、消费者的偏好以及消费者的行为。
只有深入分析市场竞争，才能避免竞争中的失误和盲目。
2.2 分析竞争对手策略企业应该分析竞争对手的策略，了解他们的行为和反应。
企业可以通过对竞争对手的市场营销战略、产品创新和定价情况进行竞争分析，从而确定最优策略。
2.3 确定正确的策略企业应该根据自己的市场和产品定位，制定正确的电子商务竞争策略。
例如，在价格战中，企业可以选择降低价格或提高产品质量。
电子商务从C2C到C2B2C模式的博弈分析戴建华;陈阳升;阚凯力【摘要】在电子商务领域中,技术不是决定性因素,对交易模式的创新,也能收到良好的效益.针对C2C电子商务中的信用管理,本文提出了C2C电子商务中新的模式即C2B2C模式,从理论上推导出信用管理不完善最终会导致C2C电子商务逐渐萎缩,并促使C2B2C模式的出现.在这个模式下电子商务网站以大的买家和卖家的身份参与到交易中,同时从交易中获利.通过博弈分析可知,在该C2B2C模式下卖家会变的不再欺诈,而买家也变成信任的买家,这就从根本解决了电子商务现有信用管理的缺点.【期刊名称】《中国传媒大学学报（自然科学版）》【年(卷),期】2011(018)002【总页数】6页(P64-68,13)【关键词】电子商务;博弈;C2C;C2B2C【作者】戴建华;陈阳升;阚凯力【作者单位】中国传媒大学媒体管理学院;中国移动通信集团浙江有限公司宁波分公司;北京邮电大学经济管理学院【正文语种】中文【中图分类】F713.361 引言C2C电子商务交易作为电子商务中主要模式之一，近几年来发展迅速，但网上欺诈行为大量出现以及信用管理方面的不足，成为制约C2C电子商务健康发展的障碍。
目前电子商务中产品的质量与网上描述不相符，恶意炒作信用等欺诈问题也很普遍。
信用问题成为亟待解决的问题。
信用问题带来的危害是双向的，交易双方都可能受到对方的信用欺诈。
但在目前我国C2C电子商务中，多数卖家要求在买家接到商品前承诺付款或付款，买家在付款前对产品的了解，完全依靠卖家的文字描述和在网页中展示的产品图片。
买家付款后，能否收到产品，以及收到的产品是否与网上描述一致，在付款前无法确切预知。
信息的严重不对称，使买家在交易中处被动位置。
事实上，网上信用欺诈的受害者也多数是买家。
通过参加C2C电子商务、对网站的实际考察、与C2C电子商务用户的访谈，我们总结出当前C2C电子商务信用主要存在如下问题:(1)买家无法获取卖家真实情况，难以评估自己的交易风险;(2)买家收到的商品与卖家在网上的描述不符，或是有质量问题或者售后无法保证;(3)投诉困难，并且投诉的问题很难得根本解决;(4)卖家炒作信誉。
博弈论在商业中的应用博弈论是一门研究决策制定的数学学科，被广泛应用于经济、管理、决策等领域。
商业是博弈论应用最为广泛的领域之一，博弈论可以用于分析各种商业策略的优劣，并为商业决策提供科学的依据。
1. 价格博弈在市场上，价格是商家进行博弈的重要策略之一。
博弈论可以帮助商家分析竞争对手的反应，制定出最优的价格策略。
例如，在某项产品市场中，两个生产商分别定价为100元和120元，如果两个生产商都坚持自己的价格，那么市场份额将会按照价格比例分配，其中一个生产商将很难获得足够的市场份额。
但是，如果其中一个生产商选择降价，那么他的市场份额将会上升。
如果其中一个生产商选择降价到90元，另一个生产商还可以选择降价到80元，那么两个生产商的市场份额将会平分。
这里的情形就很适合用博弈论的纳什均衡来分析：在这个市场中，如果两个生产商都选择在100-120元之间的价格，他们的市场份额将各自相应，如果其中一个选择降价，另一个也会选择降价，直到价格下降到90元左右，两个生产商的市场份额平分。
2. 广告博弈广告是商业营销中极为重要的影响力之一，博弈论通过分析各种广告策略的结果，为商家提供了科学的依据。
商家可以利用促销活动打破市场定位，吸引顾客的关注，从而占据市场份额。
在广告策略的制定过程中，商家需要分析自己和竞争对手之间的利益冲突，并从中选出最优的策略。
例如，某家电商网站在黑色星期五的促销中，发送电子邮件邀请广大客户参与，如果客户在看到无数其他网站的优惠后，还是决定购买该家电商的产品，那么这个促销对该家电商的影响就十分大。
这个例子中，商家需要分析自己和竞争对手之间的利益冲突，以及市场的反应，从而制定出最优策略。
3. 大的残局商如江湖，竞争环境远比友好要多，商家必须具备分析市场动态，预测市场趋势的能力。
从小承受和回避风险，到大带领公司经受市场波动和政策变革，这些都需要商家具有博弈论的思维。
在公司重大决策的制定过程中，博弈论可以帮助公司决策者分析各种对策的优劣，并为企业长期发展提供可靠的指导。
从博弈论看新兴市场的发展以美团网和饿了么为例随着互联网的不断发展和普及，新兴市场成为了商业竞争的热土。
在这个竞争中，博弈论被赋予了越来越重要的角色。
本文拟以美团网和饿了么为例，从博弈论的角度来探讨新兴市场发展的特点和趋势。
一、背景介绍美团网和饿了么分别是中国两个最大的外卖平台。
两家公司在中国外卖行业市场份额分别超过50%。
外卖行业是一个正在兴起的新兴市场，一方面受到了消费者对方便、快捷服务的追求，另一方面也面临着高成本、激烈的竞争等挑战。
二、博弈论的基本理论博弈论是研究决策者在互动中的最优策略的数学理论。
在博弈论中，经典的模型通常包括博弈双方的利益、时间、信息和策略等因素。
对于玩家而言，他们的目的是选择使得收益最大化的策略。
每个玩家的收益则依赖于对手的策略。
三、博弈论与新兴市场的关系在新兴市场中，博弈论着眼于所有参与者之间的互动，探究不同选项对参与者收益的影响。
竞争双方所面对的策略相互作用将直接影响他们的决策和进一步的市场走向。
因此，在新兴市场中，博弈论的研究可以帮助企业更好地制定竞争策略和权衡风险收益。
四、美团网和饿了么的博弈1. 竞争对手在这一博弈中，美团网和饿了么是直接的竞争对手。
两家公司都提供外卖配送服务，共同争夺市场份额。
此外，二者还与餐厅和消费者之间存在直接的双边市场关系。
2. 形成策略美团网和饿了么的策略主要包括定价、库存、区域开发、推广和技术创新等方面。
对于定价而言，两家公司都在提高自身市场占有率的过程中降低了价格。
库存策略方面，美团网采用合伙人制度，鼓励用户自主创业和在美团外卖平台提供自家厨房的商品；饿了么主要采用与耕地烧鹅等商家合作的供应链策略，为消费者提供更多餐饮品类。
在区域开发方面，美团向一线城市和二线城市的拓展要比饿了么更快；而饿了么则在三四五线城市布局更广泛。
推广方面，美团采用快速扩张和广告投入勾勒出自己的品牌特色；饿了么偏重利用网络媒体、自媒体、社交网络等渠道对外宣传。
摘要电子商务的迅速发展成为社会经济发展的重要组成部分,越来越引起人们的注意,与传统的交易模式不同,电子商务具有自身的特点,而信用方面成为诸多不同点的一个重要方面。
信用是电子商务的灵魂,没有信用的支持,电子商务不可能获得长足的发展。
电子商务发展的最重要的瓶颈之一就是信用问题。
本文运用博弈的方法,对电子商务中失信产生的原因进行了分析,认为收益的最大化原则是决定是否守信的主要因素,并通过对一次博弈、重复博弈和有外部干预情况下以及进化论博弈模型的分析,得出进一步加强交易合作的持久性、政府监管和惩罚的力度、信息的真实性以及完善的信用制度,是解决电子商务信用问题的根本方法。
【关键词】电子商务;信用;博弈分析AbstractE-commerce is an important component of social economy because of its rapid development, attracting more and more people' s attention. Different from traditional trade mode, e - commerce has its peculiar characteristics，and honesty and credit becomes an important aspect of a great deal of differences. Credit is soul of e-commerce; Credit is the key point of E-Commerce in china. In this thesis it discusses the problem of credit on e-commerce in china. This paper makes an analysis of credit in electronic commerce with the game theory. The principle of maximal profit is the main factor as to whether to obey credit or not. The analysis of using a game theory model once and using it repeatedly arid the analysis of a game theory model with outside intervene and evolutionary game theory analysis lead to a conclusion that strengthening cooperation and the government's power of supervision and punishment, the truthfulness of information , and a sound credit mechanism are the basic solution to the credit problem in electronic commerce.【Key Words】Electronic Commerce; Credit; Game Theory目录1. 绪论 (4)1.1 选题目的与意义 (4)1.2 本选题在国内外的研究状况及发展趋势 (4)1.3 信用的含义及特征 (5)2. 电子商务信用问题的博弈分析 (6)2.1 一次博弈模型和电子商务信用分析 (6)2.2 重复博弈模型和电子商务信用分析 (8)2.3 政府干预情况下的博弈模型和电子商务信用分析 (9)2.4 进化论博弈模型和电子商务信用分析 (11)3. 我国电子商务信用问题的现状与对策 (13)3.1 我国电子商务信用问题的现状及分析 (13)3.2 我国电子商务信用问题的对策 (15)4. 总结 (16)参考文献 (17)致谢 (18)对电子商务信用问题的博弈分析1. 绪论1.1 选题目的与意义信用制度的发展为虚拟经济的发展提供了现象基础，现代经济的实质是信用经济。
电子商务发展的博弈模型的应用分析
摘要：本文针对国内电子商务市场按照参与主体划分的btob模式在发展中遇到的问题，应用最优反应动态博弈模型，描述了中国电子商务市场这种模型的特征，分析了在模型中，经营电子商务的网站和厂商及他们与传统商业形态厂商和消费者之间在博弈中的
行为选择，揭示了中国电子商务发展中的阻碍因素和不利条件，为今后中国电子商务的发展提出了有益的启示和思考。
关键词：电子商务；最优反应动态博弈
中图分类号：f062.5 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）01-0-02
一种制度安排要发生效力，必须是一种纳什均衡。
国内电子商务发展方兴未艾，这一商业模式一出现就对传统商业企业和消费者带来了极大影响。
一般学术界和企业对电子商务按照参与主体大致划分为btob和btoc两个模式，目前很多学者在电子商务对企业的影响，电子市场对消费者的影响和电子市场的成功因素等方面都作了大量的研究工作。
对电子商务的快捷性，超时空性，开放性，电子性等优点的认识已经深入人心。
但在现实生活中，我们发现供应链企业参与电子商务程度和积极性有很大差别，同时网民参与电子商务的心理和行为也耐人寻味。
在研究中学者们逐渐发现，在btob
模式中，企业参与电子商务与其前后相关联的企业的经营模式的认同有很大关系，而在btoc模式中信息不对称的经济分析是解释消费者参与电子商务的消费心理和购买行为的一把“利器”。
阻碍电
子商务发展的因素在哪里？电子商务如何才能积极发展起来，企业和消费者面对电子商务所带来的契机和挑战如何做出恰当的选择，这些问题都引起了企业和学者们的广泛思考。
本文运用博弈论有关理论，引入最优反应动态理论分析电子商务在供应链中企业“传染性”的机理，对电子商务如何实现均衡进行分析，试图找出目前阻碍电子商务发展的一些主要因素。
并对如何从制度，理论上发展btob提供的启示和建议能有所弥补。
一、供应链中btob模式的博弈
随着信息技术和电子商务研究的进一步深入，供应链系统建设的重点从单一关注交易环节，转移到关注网络环境下的商务实体和商务活动的全过程。
协同商务链的思想已经引起学术界的广泛兴趣。
这里通过对供应链中前后相关联企业的商业模式的取向进行分析，试图找出供应链中电子商务发展的机理。
电子商务网站或传统企业电子商务业务经营模式的建立，使市场产生了两种商业经营模式，分别是传统商业模式和电子商务模式。
从最基本的完全信息静态博弈角度，双方的博弈内容如下表所示。
我们设定这一博弈的前提：假设交易在供应链中的两个厂商中间开展，不存在竞争者，双方都面临着商业模式的选择，双方都清楚自己的选择会对双方收益造成的影响，并且双方几乎是同一个时期作出选择。
r为电子商务给厂商带来的收益，c为企业营造电子商务的成本，r-c≥0，即使用电子商务确实比传统商务要优越。
如果交易双方厂商都使用电子商务模式（以下简称为“使用”），则双方都收益r-c。
而如果其中
有一方不使用电子商务（以下简称为“不使用”），则交易中营造电子商务环境的一方没有充分利用这一先进模式却要保持其运行的成本，即-c。
交易双方都不使用电子商务，即双方都没有享受到电子商务优越性带来的利润，则双方收益都为0。
从这一模型中我们看到此博弈存在两个纯策略纳什均衡，即（使用，使用）和（不使用，不使用）。
前者明显帕累托优于后者，但如果一方有不使用的可能性，或者双方相互怀疑对方采用不使用策略，则（不使用，不使用）就相对与（使用，使用）是风险上策均衡。
因此在完全理性博弈方之间进行这个博弈，预测结果很可能是（使用，使用），但如果考虑到博弈双方相互对对方的理性信任问题，或是对风险的态度，则（不使用，不使用）作为风险上策均衡也可能是更佳的策略。
由此可看出这一博弈本身是一个有多重纳什均衡的博弈，博弈结果存在很大的不确定性。
进一步分析，我们将这一博弈看作是重复博弈，即在规定市场环境下，上述博弈作为基本博弈重复进行所构成的一个新的博弈过程。
同时我们假设参与这一博弈过程的厂商群体都是“有限理性博弈方”，即这些厂商有很强的学习能力，能够不断分析推理市场，识别判断各种复杂情况，不断调整策略。
则这时博弈的趋势及稳定性分析，运用“最优反应动态”的方法来思考，我们将得到一些有意义的启示。
我们假设市场上有7个博弈方，分别处于图中7个位置（7个博弈厂商可以理解是供应链上的7个组织），每个厂商都与各自左右
邻居反复博弈。
初次博弈时，各博弈厂商既可使用电子商务（以下简称“a”），也可不使用电子商务（以下简称“b”）。
则这一博弈共有27=128种情况。
假设yi（t）为在t时期博弈方i的邻居使用a 的数量，即0，1，2这三个数，也就是说这时采用b策略的数是2-yi （t）。
这样我们可以计算出在t时期，在相关情况
图1：7个博弈方位置图图2：博弈初始可能存在的情况的其中两个例子
yi（t）下，博弈方i采用a的得益为：yi（t）（r-c）+[2-yi（t）]（-c）=yi（t）r-2c。
采用b得益为：
yi（t）0+[2-yi（t）]0=0。
则当yi（t）r-2c≥0时，即yi（t）≥2c/r时，博弈厂商i会在（i+1）时期采用a，即采用电子商务模式，而当yi（t）r-2c≤0时，博弈方i会在（i+1）时期采用b。
因为yi（t）只可能是0，1，2三个整数，则2c/r（显然2c/r≥0）有以下几种情况。
（1）当1≥2c/r≥0（或r≥2c）时，yi（t）≥2c/r意味着只要与博弈方i交易的厂商中有一个使用a，则在下次交易中，该厂商也将使用a，而如果两个“邻居”都没有采用a，则在下次交易中i将采用b。
这种情况的发展过程及最终稳定状态，可采用如下组图表示。
以下仅为上述情况的一种反应动态，其它该条件下的反应动态可类推之。
假设初始博弈有一个厂商采用a，则最优反应动态全过程如下：
而在1≥2c/r≥0条件下，当i≥2个使用a时，博弈情况可类推
之，结果都是一样的。
（2）当2≥2c/r≥1，即r≥c≥r/2时yi（t）≥2c/r，意味着与厂商i交易的两个厂商都要采用a，厂商i才会使用a。
这时用同样的思路可以推断，如果市场上不是所有厂商使用a，市场最终会在所有厂商都采用b的情况下驱于稳定。
事实上，如果多举几个i数据时我们会发现，当博弈厂商个数为偶数时，运用最优反应动态调整模型，当yi（t）≥2c/r时，如果1≥2c/r≥0，则至少要有两个相连博弈方采用a，整个博弈才可能博弈成在所有厂商都采用a的情况下驱于稳定；而如果2≥2c/r ≥1，则情况与（2）的结论相一致。
由以上分析，运用最优反应动态调整模型，根据博弈厂商的规模，分布及相互博弈方式不同，其博弈结果都有很大的差异。
但所有情况同时也给我们一些共同的启示：
（1）c与r的关系。
r代表电子商务的收益，目前我国电子商务赢利模式和赢利额都是十分受人关注的话题，如何提高r是今后电子商务发展必须首先解决的问题，c代表成本，这里包括的内容是十分广泛的，除了会计成本外还包括各种风险和机会成本。
因此如何将r与c的差值降到一个合适的范围之内（比如说前面提到的1≥2c/r≥0）是电子商务今后发展的一个十分关键的条件。
（2）从模型中我们发现，当市场上i个博弈方中能够有至少两个相连的厂商运用电子商务时，则在启示（1）条件满足下，市场最终才有可能所有企业都使用电子商务模式。
从中我们得以思考，
必须要有一批电子商务网站和运用电子商务的传统厂商，坚持运用电子商务模式，并能够在市场上获得超额利润。
只有不断通过榜样的力量和示范作用，逐步推广电子商务，电子商务才会在今后成为主流商业模式。
这方面的发展无疑是一个十分艰巨而又反复的过程。
二、结论
本文从电子商务两种经营模式出发，运用博弈论分析了企业和消费者受电子商务影响的侧重点。
分析表明，提高利润降低成本的同时加强关联企业的经营模式的价值认同对于btob的开展是十分重要的。
电子商务代表着先进生产力这是无庸质疑的，而如何发展国内的电子商务我们有很大的活动空间，这一方面需要勇气和探索，另一方面也需要理论的支持和引导，以上两个博弈模型的分析就是在这一方面的尝试。
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作者简介：郭强（1978-），男，江苏淮安人，中级经济师，从事市场营销、管理咨询、邮电经济、网络经济方向的研究。
