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SYB第八步：如何制定你的利润计划

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SYB(第八步)

SYB(第八步)

1908
1908
1908
1908
1908
1908
预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会 高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。
117
做练习20：
做自己6-12月的销售预测
（P90，实践+点评，1.5小时）
做销售预测的几个要素
1、投资初期生产少。 2、产品有没有淡、旺季区分 3、节日型消费有没有影响 4、哪些文化因素会影响你的销售 5、有效的营销组合会扩大你的销售 6、各种产品的区分 7、你的市场份额
（P88,10分钟）
112
习题2： • 陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%， 他的折旧/每月是： 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 月折旧=8750元/5/12月=145.83元/月
113
习题3： • 月经营总成本是：14576.83元 • 制作一扇钢门的成本是14576.83/10=1457.7元 • 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格 是：
125
练习23：P94
习题1，请学员作答 习题2，作修改： 问题： 7000元够不够开办陈立华的企业？如果 不够，他还需要贷款多少钱？ （提示：有10万元的房产，足可取得2万元的抵 押贷款）
126
五、资金来源
启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到 了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十 分看好，就敢于借钱！
但要注意：什么时候借？借多少？
向谁借？
1、一般向亲友借钱 2、向供货商赊欠 3、向银行借贷 4、向各类扶持机构申请借贷！
案例:故事（30）借钱及修改现金流量计划 127

SYB第八步

SYB第八步

注意：
1、预测销售量和销售收入是很重要的 2、在开办企业前几个月里，不要太乐 观，过高的估计你的销售收入。 3、切记，在头几个月里，销售收入不 会太高。
27
黄亮和李燕创业故事三十： 预测销售收入
三、制定销售和成本计划
通过制定销售和成本计划，了解 企业的实际运转情况，才能计算出是 否有利润。
什么是利润？
现在我们讨论一下，他的工厂为 什么赔钱:
问题出在张贵不清楚他生产的砖的成本。由 于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他 的实际生产成本已涨到了1角2分。
所以，他的砖卖得越多亏得越厉害。
企业盈利先做好以下几点：
制定销售价格 预测销售收入 制定销售和成本计划 制定现金流量计划
制定销售价格
产品价格如果是100元钱， 而本钱是80元， 你的毛利是20元，
所以： 利润=销售价格-成本
怎样计算产品或服务的成本
首先，了解自己生产产品或提供服务 的成本构成 其次，你要预测折旧和摊销 最后，计算出单位产品或服务的成本
了解自己生产产品或提供服务的成本构成
原材料，包装费，手续费 工资和员工福利、社保费 租金、促销费、保险费、 水电费、电话费、运输费 其他（书上）
黄亮和李燕创业故事二十九： 竞争价格比较
二、预测销售收入
预测销售收入？ 第一步：列出你的产品、或服务项目 第二步：预测开业后的每个月（至少6个月）的 产品销售量，而数据来自你的市场调查。 第三步：为你的每项产品制定价格。 第四步：用销售价格乘月销售量计算每项产品的 月销收入。销售收入=销售数量×产品单价
折旧和摊销
折旧：是由于固定资产在使用过程中不断泛值而 产生的一处成本，如机器、工具和车辆等。
摊销：是除固定资产外，其他长期的资产按照其 使用年限每年分摊的一种成本，如无形资产等。

SYB第八步创业制定利润计划

SYB第八步创业制定利润计划

多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。
2、可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主
投资。
3、现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修
费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋
……＋其他费用支出。
4、月底现金=可支配现金－现金总支出
5、本月月底现金=下月月初现金
2024/10/23
36
阅读夫妻创业故事（二十九）第47页
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
2024/10/23
1
本文档后面有精心整理的常用PPT编辑图标，以提高工作效率
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些
老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经
营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：
①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；
②可以帮助企业保持充足的动力；
③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。
④计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范
2024/10/23
29
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 P91页
习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的
信息预测老赵这家店的利润：
①在一年中他的销售预测总计为60000元；
②书报、杂志的进价总额为38000元；

SYB第八步创业制定利润计划优质PPT课件

SYB第八步创业制定利润计划优质PPT课件
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
2019/10/11
参考答案
16
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2019/10/11
18
2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
2019/10/11
参考答案
17
阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
7
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
2019/10/11
10
②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
2019/10/11
分比的利润。

SYB8制定利润计划

SYB8制定利润计划
5、成本加价法
概念：
就是在你的成本上加上一定百分百的利润就成了你的产品/服务的定价
注意：要加上税金
计算公式：
单位产品价格=成本+（成本×利润%）+流转税
归纳总结：
A、列出“固定成本”项目。（35页）
B、计算出折旧费。（42页）
C、列出与产品相关的支出项目。（43页）
D、变动成本加折旧构成批量产品总成本。
增值税：顾名思义，所谓增值税，是对增值额的课税，如果你购进的商品为45万（不含税），销售后得到50万元，这样你就得到5万元的增值额，增值额越大，纳的增值税就越多，没有增值额，就没有增值税。主要针对制造业、商业、农林牧业。
营业税：仅针对服务业。
P27(相关数字的改变)
4、流转税的计算方法：
含税销售收入×流转税率÷(1＋流转税税率)
1、制定现金流量计划的重要性
A、显示每月的现金流入和流出量
B、保持企业充足的运营能力
C、防止出现现金短缺的致命威胁
D、计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救
2、数据关系提示
可支配现金=现金流入总和
现金总支出=现金流出总和
月底现金=可支配现金－现金总支出
月底现金=下月月初现金
3、现金流量计划的重要原则
2、预测销售收入的重要性
A、是制定“销售和成本计划”、“现金流量计划”的基础数据。
B、是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。
C、是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。
3、预测销售收入的步骤
A、列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归类。
B、预测销售量：预测第一年每个月你期望销售的每种产品或服务的销售数量，它来自于你所做的市场调查和综合分析

SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算

SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算
阅读理解创业故事（二十六） 价格比较
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
SYB创业培训
27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
SYB创业培训
32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元

《SYB创业培训》8.制定你的利润计划

《SYB创业培训》8.制定你的利润计划

销售 500 数量 (件)
销售 22.35 单价 （元）
800 22.35
1000 1200 1600 1800 1500 1500 22.35 22.35 22.35 22.35 22.35 22.35
1500 22.35
1500 12900 22.35 22.35
含税销 11175 17880 22350 26820 35760 40230 售收入
+赊账销售+……+股东投资 现金流出合计=现金采购+赊账采购+……+
原材料（或商品） 包装费
工资和员工福利 租金
促销费 保险费 维修费 水电费 电话费
固定成本 可变成本
办公用品购置费 手续费 借款利息 宽带费 差旅费 业务招待费 运输费 咨询费（律师和会计事务） 折旧和摊销
中国创业培训
22:05
练习39：学习有关折旧知识（P108）
习题1： 苏秋莲开办了一家洗染店，已经经营了6年。现在有3名员工，4台功能不
固定资产类型 房屋、建筑物 机器、机械和其他生产设备 器具、工具和家具 飞机、轮船、火车以外的运
输工具 电子设备
折旧最低年限（年） 20 10 5
4
3
摊销
除了固定资产外，其他长期使用的资产按照其使用年限每年分摊 的一种成本
中国创业培训
22:05
创业故事27：预测折旧和摊销（P54-55）
黄亮和李燕是如何预测 折旧和摊销的？
请你分析苏秋莲做错了什么，她本应该怎么做？
苏秋莲把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营 的资金连断裂，出现经营危机。
她应该按设备五年折旧方式，每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用 于设备更新，不能移作他用。

8-SYB新版课件 第八步：利润计划

8-SYB新版课件 第八步：利润计划
润得出的就是销售价格。
资金来源
竞争参照 定价法
根据不同的竞争环境，参照竞争对 手的价格，并以此为基准价来确定 本企业产品或服务的价格，看看你
所定的价格是不是具有竞争力。
09:52
制定销售价格
创业故事29：竞争价格比较（P57-58）
黄亮和李燕是如何利用竞争价格比较来制定价格的？
预测销售收入
制定销售与成本计划
制定销售与成本计划
制定现金流量计划
资金来源
09:52
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
练习39：学习有关折旧知识（P108）
习题3:
根据折旧和摊销的相关规定，计算你的企业的月折旧额和摊销额，完成下表。
项目
金额（元） 月折旧额/月摊销额（元）
房屋、建筑物
机器、机械和其他生产设备
创业故事28：预测一件工艺品的成本（P55-56）
黄亮和李燕是如何预测一件工艺品的单位成本的？
项目
原材料（列出项目）：朱砂泥 羊毛和其他纤维材料 彩绘原料
包装费 黄亮和李燕的工资
租金 促销费 保险费 维修费
水电费 电话费 宽带费 办公用品购置费 其他费用 折旧和摊销 流动资金总额
头3个月需要的流动资金（元）
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是 否能赚钱？应该赚多少钱？
从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。
它是一个营销问题，也是一个管理问题。
09:52
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
成本
价格
收入
制定价格的 基础
计算收入的 基础
计算利润的 基础
创业故事27：预测折旧和摊销（P54-55）

第八步(3-5)

第八步(3-5)

22
另一种算法



习题1 （毛利润） 60000-38000-4750=17250元 答:老赵预测利润为17250元 习题2 （毛利润） 32000-8500-3250-2800=17450元 答:老李预测利润为17450元
SYB 创业培训 开封
23
用10分钟讨论练习21习题3
ú Û Ï Ê Ã Ì « µ É Å ¾ À 6 Ô Á 1 1800 1800 7 Ô Á 2 1800 3600 8 Ô Á 4 1800 7200 9 Ô Á 6 1800 10800 10 Ô Á 8 1800 14400 11 Ô Á 10 1800 18000 ú Ï Û Ê ý Ê (É ) È ¼ ù ¤ Û Å ½ µ » Á ú Ô Ï Û µ Ê Ö
3、销售净收入=含税销售收入（毛收入）－增值税（营业税） ＝含税销售收入÷(1＋增值税率) 如：某商业企业4月份含税销售收入4000元，求净销售收入？应纳增值 税额？ 销售净收入=4000元÷（1+4%）=3846元 应纳增值税额=4000—3846=154元
SYB 创业培训 开封 5
企业的经营成本包括
替陈立华作销售与成本计划（6月—12月）
SYB 创业培训 开封
25
销售和成本计划
金额(元) 月份 项目
6
7
3600 1800 40 3200 100 700 60 146
8
7200 3600 80 3200 100 700 60 146
9
10800 5400 120 3200 100 700 60 146 25 4 350 700 10805 -5
SYB 创业培训 开封
7
缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本

SYB第八步：创业制定利润计划

SYB第八步：创业制定利润计划

参考竞争对手
分析竞争对手的销售情况、 产品定价和市场份额，作 为预测销售收入的参考。
制定销售策略
制定有效的销售策略，如 促销活动、营销推广等， 以增加销售收入。
预测销售收入的依据
历史销售数据
参考过去几年的销售数据， 分析销售趋势和季节性变 化，作为预测销售收入的 依据。
行业发展趋势
了解所在行业的发展趋势 和市场变化，预测未来销 售收入的走势。
市场调研数据
通过市场调研了解市场需求、竞争情 况和行业趋势等信息，为制定利润计 划提供数据支持。
企业财务状况
分析企业的财务状况，包括资产、负 债、所有者权益等，为制定利润计划 提供财务依据。
行业标准和经验数据
参考行业标准和经验数据，制定符合 行业标准的利润计划，以确保企业具 有竞争力。
制定利润计划的注意事项
预测成本的依据
产品或服务的结构
了解产品或服务的生产流程和所 需原材料，分析各环节的成本构
成。
市场需求
根据市场调查和销售预测，预测 未来市场需求，从而估算相应的
成本。
竞争环境
分析同行业企业的成本水平，了 解市场竞争状况，预测企业应对
竞争所需的成本。
预测成本的注意事项
准确性
尽量提高预测数据的准确性，避免过高或过低的 成本预测。
灵活性
考虑到市场变化和不确定性因素，预留一定的成 本调整空间。
实际性
结合企业实际情况，合理预测成本，避免过于理 想化或不切实际。
04
制定利润计划
如何制定利润计划
确定目标市场
首先需要明确目标市场，了解 市场需求和竞争情况，以便制
定有针对性的营销策略。
预测销售量
根据市场调研和历史数据，预 测企业未来的销售量，为制定 利润计划提供数据支持。

第8步制定利润计划

第8步制定利润计划

可变成本：原材料等。
你必须知道这两种成本的变化情况。
企业的折旧是如何计算的？ 1. 折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现
金支出，却是由于固定资产不断贬值而 形成的一种成本。 2. 我国税法对折旧期限、折旧率规定如下： ① 工具和设备: 折期 5 年--年折率20％ ② 办公家具: 折期 5 年--年折率20％ ③ 机动车辆： 折期10年--年折率10％ ④ 店 铺： 折期20年--年折率 5％ ⑤ 工厂建筑： 折期50年--年折率 2％
完成课后练习19 （P89）
制定你的产品或服务的销售价格
注意：
首先要根据成本制定出可盈利的价格，其 次要通过竞争比较后调整价格，使其能被 市场所接受。
课题二 预测销售收入
教学目标
在本次课结束时，学员 能够：
估算自己企业的销售 收入。
一、预测销售收入的重要性
1. 是制定“销售和成本计划”、“现金 流量计划” 的基础数据；
做课后练习18 （P88）
学习更多有关折旧、 成本和价格 的知识
习题2、3 按小组统一答案，
派代表说明。
2、竞争价格法：
参照当地同类商品和服务的价格，保证 你的价格有竞争力。如你的价高，应保证 更好地满足顾客需要。
阅读讨论创业故事（二十六）
价格比较(P44) 成本毛利率的计算
3、同时采用两种方法制定价格
价格是计算收入的基础； 收入是计算利润的基础。
课题一 制定销售价格
教学目标:
在本次课结束时，学员能够：
1. 知道产品成本与售价之间的关系。 2. 知道确定产品价格的两种方法。 3. 正确估算自己企业的成本。
一、案例分析：
李涛和他的砖厂：
李涛在郊区创办了一家砖厂，他向这个快速发 展的城市的建筑工地供砖，每块砖 1 经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。 结果他的销售量增加了，却赔了更多的钱。

SYB(第八步)制定利润计划

SYB(第八步)制定利润计划

五、资金来源
启动资金不足，并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！ 启动资金不足，并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！ 向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。 向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。
读66页故事（三十） 黄亮和李燕怎么借钱怎么修改 他们的现金流量计划
工艺品工场三月份现金缺口近700元 于是申请借贷1000元 工艺品工场三月份现金缺口近700元，于是申请借贷1000元， 700 1000 借期10个月，月息1% 10个月 1%。 借期10个月，月息1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺 口。 借了1000元钱得以修改现金流量计划， 1000元钱得以修改现金流量计划 借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加 了成本，所以要重新修改销售和成本计划。 了成本，所以要重新修改销售和成本计划。
读第61页黄亮和李燕的故事（ 读第61页黄亮和李燕的故事（二十 61页黄亮和李燕的故事 看他们的销售预测： 七）看他们的销售预测：
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月
预测销 300 售量 产品单 1.59 价 含税销 477 售 额 (收入)
600
800
1000
1200
固定资产类型 每年折旧率 工具设备 20% 机动车辆 10% 办公家具 20% 店铺 5% 工厂建筑 5%
有了总成本，除以 当月成品的数量， 加上上利润比，得 出产品的价格。
一、确定商品价格
竞争比较价格
价格的基础是成本核算， 价格的基础是成本核算，但在加利润加多少 的基础是成本核算 合适， 就要参考竞争对手们的定价了 对手们的定价了。 最合适，这就要参考竞争对手们的定价了。
1200

最新SYB课程大纲-第八步-如何制定你的利润计划(共10课时)

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广州南洋理工职业学院SIYB培训
（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
广州南洋理工职业学院SIYB培训
本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
广州南洋理工职业学院SIYB培训
谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
广州南洋理工职业学院SIYB培训
二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
广州南洋理工职业学院SIYB培训
五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
广州南洋理工职业学院SIYB培训
（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
广州南洋理工职业学院SIYB培训
（二）竞争比较法
即对照竞争对手的价格来制定企业自己产品的价格。 1、同行业同水平的竞争对手 2、企业自身的实力 3、向上或向下调整 案例： 教材第100页：三个斑竹的创业故事（二十九）
广州南洋理工职业学院SIYB培训
（三）需求导向法
需求导向定价法：指以消费者对产品价值的理解程度和需求强度为依据制定 产品价格。
案例： 教材第101页：三个斑竹的创业故事（三十）
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三、制定销售和成本计划
三个斑竹的案例 案例： 教材第102页：三个斑竹的创业故事（三十一）
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四、制定现金流量计划
需要注意以下几点：
1、有 三个斑竹的案例 案例： 教材第105页：三个斑竹的创业故事（三十二）
成本加价法：指将制造某产品或提供某项服务而发生的耗费均计入成本并将成本加起来， 计算出单位产品总成本，再加上你的目标利润，最后得出销售价格。
单位产品价格=单位产品成本+单位产品成本×成本利润率 1、成本利润率： （1）市场环境 （2）竞争程度 （3）行业特点 （4）企业自身
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SIYB创业培训班
第八步：如何制定你的利润计划？
目录
1 制定销售价格 2 预测销售收入 3 制定销售和成本计划 4 制定现金流量计划 5 融资渠道
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一、制定销售价格
1、成本加价法 2、竞争比较法 3、需求导向法
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（一）成本加价法