方便面推销技术实训作业
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推销技术
姓名：
所在院校 、系：
班级：2010级市场营销
实训时间：二0一三年十月 2 题目：推销技术实训报告
实训目的：
要求学生能灵活运用课堂所学理论知识，做好推销的实际工作：采取有效的方法进行推销；用恰当的方法展开洽谈，激发顾客的购买欲望；妥善地处理顾客异议；及时捕捉成交信号，提出成交要求等。
通过此次实训，从实践中理解推销，并且通过实训将理论与实际相结合，提升自身的推销能力。
实训任务：
1：把课堂所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
2：锻炼自己的销售实践能力，适应社会能力和培养竞争意识和吃苦耐劳，坚持不懈的精神。
3：通过销售体验实训活动的开展，提高社会交往能力和培养团队意识，为以后更好的学习专业知识打下基础和提供了一个实践学习平台。
实训基本情况：
1：实训时间：共三天。
2：实训成员:共计6人。
3：实训地点：
男生：男生寝室宿舍一栋，
女生：女生寝室宿舍五栋
4：实训内容：对统一的茶饮以及方便面进行促销和推广
5：实训形式：发放宣传单，上门推销，定点售货。
实训过程：
确定推销的产品。
首先我们进行了两次调查。
第一次的调查结果显示：之前为期三天的茶叶销售工作做得非常的足，因为老鹰茶叶 3 的促销活动，对茶叶有需求的消费者都趋之如骛。而对茶叶没有这个需求的消费者，之前的同学在销售上打出的感情牌也取得了很多的销售业绩。作为一个长期消费品来说，在接下来的短期里面市场处于相对饱和状态，因此小组讨论决定放弃老鹰茶叶的销售。
第二次调查结果：学校的小卖部每天卖的最好的是饮料和方便面，而且在同学的寝室里面很多都屯有方便面和饮料和矿泉水。因此这是我们可以考虑得不错的一个销售产品。
最后小组讨论决定销售方便面，瓶装饮料以及件装矿泉水。
接下来正式的推销工作分四个阶段：
第一阶段：发传单，在男生公寓门口，女生公寓门口分发我们的宣传单，让同学们对我们的销售有一定的了解。这个阶段的反应不错很多同学都拿过宣传单问我们很多问题，我们耐心的一一解答，那个时候已经开始有很多同学在预定方便面和饮料了。
第二阶段：上门推销，每个成员都有分工，两个同学一组在午休和晚上下了第三节课以后，去每个寝室展开地毯式推销，刚刚开始的时候大家都比较的羞涩不好意思开口，慢慢的就开始熟练起来，给同学讲解我们的促销活动，再一次分发我们的传单。因为没有经验，中途手忙脚乱的。。
第三阶段:第二天总结了第一天经验，我们做起来要轻松多了，我们这次留了一个同学在寝室，以便随时给上门的同学补货，另外的同学还是两人一组，一人负责记账、记录寝室的走访情况；另外一个负责发宣传单，和推销工作。战绩是683元
第四阶段:第三天我们将之前两天跑漏掉的寝室重新跑了一次，更多的是后接受一些电话订货了，虽然电话订货每单的货量很小，但是这个足够证明我们之前的工作所取得的效果。
在推销过程中学到的小技巧：
（1）说话要有礼貌，尊重我们的客户，并且恰到好处的称赞会取得客户的好感；
（2）说明自己的身份，让客户知道你的来意，并询问是否有意向购买我们的产品；
（3）若无意向，请他们帮忙宣传介绍；若有就向，就向客户介绍自己的产品优势 ；
（4）在推销的过程中我们要灵活处理一些促销的活动，不要把规矩定得太死；
（5）记录客户的联系方式和感兴趣的产品；
（7）当顾客定下产品后，及时的为顾客送上我们的产品
实训总结：
推销是一项工作更是一门艺术，既要联系人文知识也要懂得心理战术，不仅需要口才， 4 而且还要有良好的职业素养。我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合能力的一次机会。通过这次的实践我们获得了不少的心得体会。
1：实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学习.所以要想胜任工作,必须边学习边实践,通过不断的学习获取更多新的知识. 努力学习专业知识，为以后的销售实践打好坚实的基础，并灵活运用到实践中去。
2：要有拼搏的精神，在销售的过程中，同学遇到了很多以前没有遇到的问题，很多人都开始泄气，但是最后大家都相互鼓励的坚持了下来。人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏.
3：团队合作，这真的是一个团队是否成功的关键所在，团队成员之间的分工适当与密切合作会给团队带来巨大的收获。
