推销技术模拟实训

实训室标语大全

会计模拟实训室（一）：老老实实做人 明明白白记账

会计模拟实训室（二）：面向第一线 着眼高技能

烹饪工艺实训基地：民以食为天 食以洁为先

烹饪原料标本室：巧妇难为无米之炊

餐旅服务实训基地：今日做优秀员工 明天当明星经理

电算化实训室：诚信 公正 准确 高效

财政税收模拟实训室：树依法纳税正气 育技能操作高手

国际经济与贸易模拟实训室：三寸账单连接世界 万吨商品畅通国际

金融保险模拟实训室标语：金融服务经济 保险情系民生

管理系办公自动化实训室：办公自动化 办公新境界

管理系信息系统开发实训室：信息化改变企业未来

管理系人力资源管理模拟实训室：人尽其才 才尽其用

管理系沙盘模拟对抗实训室：自我提升 良性竞争 取长补短 合作共赢

管理系仓储配送实训室：心连五湖四海，服务千行百业

管理系物流管理系统模拟实训室：做物流砥柱，当管理人才

电子商务系电子商务实训室：电子商务——企业腾飞的翅膀

电子商务系客户服务实习基地：创新服务理念 满足客户需求 感受商业文化 提高服务艺术

电子商务推销谈判模拟实训室：训练推销技术 造就推销高手

外语系语音室：倾听世界 共话未来 Listen to the World,look for the future.

勤学苦练 成才之道 Knowledge and practice make gook

quality.

包装设计实训室：包容万物 装点生活 印刷实训室：多彩人生 缤纷世界

印刷图文处理实训室：品学兼优，图文并茂

网站开发实训室：网络连接世界，信息沟通心灵

网络设备配置实训室：动脑启迪智慧，动手提高技能

智能卡应用实训室：学先进技术，做智能产品；用芯服务，做现代蓝领

EDA实训室：点方寸屏幕，画科技未来

计算机维护维修实训室：修机 修业 修身

基础电工实验室：电阻电感电容器，电压电流电功率--与电有缘

模拟电子技术实验室：好的器件不如好的设计

教育教学研究■置叠■＿　

基于工作过程的《推销技术》谋程教学改革探讨　

齐　颖　

辽宁装备制造职业技术学院（沈阳　１１０１６１）　

【摘要】　本文对高职市场营销专业开设的《推销技术》课程提出了基于工作过程的教学模式改革，创　新了课程的教学方法和手段，改革了考核方式，旨在提高学生推销实务的综合能力。　关键词工作过程推销教学改革　

随着教育事业的不断改革和发展，高职教育　

模式越来越受到社会的关注，它的特点是以培养　适应社会需要为目标、培养技术应用能力为主　

线，使培养出的毕业生具有理论够用、技术应用　

能力强、素质较高的特点。作为培养高职应用型　人才的高职院校来说，则应该相应的调整教学方　

法、突出以实践教学为主的教学方法，来适应社　会对高职教育的要求。《推销技术》是高职市场营　销专业的一门重要课程，具有很强的实用性。本　

文将结合自己近几年的教学经验，通过对推销人　员岗位需求的分析，结合教学中存在的问题，应　

用“项目任务教学法”对课程内容进行整合。　

一、课程设计理念与思路　以学生为主体，以培养职业能力为目标，以　

职业活动为导向，以学习情境为载体是《推销技　术》课程的设计理念。其设计思路是：在先期做　

了大量的市场调研的基础上，由企业人士、课程　专家与教师一起共同确定高职层次市场营销专业　

毕业生面向的职业岗位，并根据岗位要求确定工　

作任务，结合工作任务确定学生应掌握的知识目　标、能力目标和素质目标，即教学目标，基于实　

现以上的教学目标，以“推销”的工作流程组合　课程内容，再将课程内容细分为多个项目。课程　内容设计完全实现了从知识体系向推销岗位工作　

任务的全面转化。　二、课程教学内容　

在课程内容的设计上，针对推销岗位的工作　任务、知识、技能、素质要求的特点，内容选取　

围绕“推销”这个职业活动典型工作过程，将其　

活动体系中的典型工作任务加以收集、整理、归　纳和整合，再以真实的工作任务以及推销的工作　过程为依据，按照推销的工作流程重新组合教学　内容。经过重新组合以及不断修改后的教学内容　

《现代推销技术》1号卷

一、单项选择题（每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内，每小题1分,共10分）

1。不同的生活方式会形成洽谈者之间的冲突是( ）

A.利益冲突 B。关系冲突 C。价值冲突 D。结构性冲突

2。洽谈开局阶段最常用的话题是（ )

A。业务话题 B。技术话题 C。中性话题 D。交易话题

3。当我方在洽谈中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造( )

A。自然气氛 B。高调气氛 C。低调气氛 D。合谐气氛

4。对威胁者来说，威胁形成的一个必要条件是（ )

A。收益大于损失 B。无损失 C.收益最大 D。损失相对较小

5.还价起点的总体要求是（ ）

A。起点要低，接近目标 B。起点要高，接近目标

C。起点要低，高于目标 D。起点要高，低于目标

6.文化内涵最高的国家是（ ）

A。中国 B。美国 C.法国 D.德国

7.推销的起点是（ ）

A.寻找顾客 B.接近顾客 C。约见顾客 D.推销准备

8。当推销人员用反问法处理顾客异议时，是为了了解顾客异议的（ )

A。科学依据 B。具体内容 C。心理状态 D。真实内涵

9。可以不限制信用限度的客户是（ ）

A。B类客户 B。C类客户 C。A类客户 D。重点客户

10。某企业推销某种产品,单价为5元，单位变动成本为4元，每月固定成本总额为5,000元，根据量、本、利分析法,该产品月盈亏平衡销售量是（ ）

《推销技术》期末考试试卷

1、推销的基本功能是（）。 [单选题] *

A、销售商品(正确答案)

B、传递商品信息

C、提供服务

D、反馈市场信息

2、顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多利益的顾客类型是（）。 [单选题] *

A、干练型

B、防卫型(正确答案)

C、寻求答案型

D、软心肠型

3、适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（）。 [单选题] *

A、“爱达”模式

B、“迪伯达”模式

C、“埃德帕”模式(正确答案)

D、“费比”模式

4、（）是联合国用以衡量一个国家和地区贫富的重要指标之一。 [单选题] *

A、恩格尔系数(正确答案) B、基尼系数

C、贝塔系数

D、年金现值系数

5、推销工作的第一步是（）。 [单选题] *

A、寻找顾客(正确答案)

B、接近顾客

C、约见顾客

D、推销洽谈

6、推销人员对顾客说:“这款洗衣机刚刚获得产品质量金奖，我们正在搞5年店庆活动，可优惠10%。”他用的是（）。 [单选题] *

A、调查接近法

B、产品接近法

C、好奇接近法

D、直陈接近法(正确答案)

7、以下哪个选项不是推销约见的方式（）。 [单选题] *

A、当面约见

B、电话约见

C、信函约见

D、信号约见(正确答案)

8、推销人员对顾客说:“先生，这是您刚才挑选的衣服，我给您包装一下好吗?”她用的是（）。 [单选题] * A、肯定成交法

B、从众成交法

C、假定成交法(正确答案)

D、选择成交法

9、商品包装的基本要求是（）。 [单选题] *

A、牢固美观，便于携带(正确答案)

B、时尚大方，引领潮流

C、高档豪华，突显身份

D、扎实牢固，醒目大方

10、你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话:“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的（）。 [单选题] *

A、需求异议

B、商品异议

C、购买时间异议

D、价格异议(正确答案)