最好的商业模式

在这年头，不少人都受到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么。

我很奇怪，难道这些创业者都不关心怎么赚钱吗？一．商业模式是什么？答案很多。

但我给你的回答就是：商业模式就是你如何赚钱。

其核心问题，无非是三个：你卖什么？怎么收费？怎么卖？关于企业经营管理的“黄金法则”中最重要的一条是：商业模式非常重要，可以说，商业模式的好坏直接决定成败。

现在这年头，不少人都受到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么。

我很奇怪，难道这些创业者都不关心怎么赚钱吗？如果不赚钱，你们那些成堆的新概念新技术新名词是用来干什么的呢？一份几十页的商业计划都说不清楚这三个问题，就说明创业者根本不知道这三个问题有多重要。

这是最基本的问题。

如果根本不知道何为商业模式，投资人都不知道为你投资之后能有什么回报，你让投资人怎么敢给你投资？你卖什么？你怎么收费？怎么卖？这就是我们所谓商业模式的核心。

有种论调，叫做“只要有用户，没有商业模式也可以做起来”。

这就有点扯淡了。

确实，很多企业成功时的产品和出发时的大相径庭；确实，我们也许不知道最终被用户接受的产品是什么；但是我们成功，一定是因为我们找到并解决了用户的需求， 同时找到让更多用户接受我们产品的方法。

仅仅有用户，而没有针对我们产品和用户的商业模式的成功运作，更多情况下，用户只会流失。

多年来许多曾经红极一时的互联网产品的衰落便已经提供了足够多的例子。

二．所谓“找方向”，就是找商业模式众所周知，创业初期三件大事：找方向，找人，找钱其中找方向，就是找商业模式，即找到自己的商业模式并验证其是成立并可复制的。

同样的技术能够做出不同的产品，同样的产品可以设计出不同的商业模式，商业模式就是这种神奇的东西。

好的商业模式可以让你的项目发展迅速，当然，差的商业模式会让你事倍功半，甚至苦不堪言。

7种盈利模式，你了解多少？七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个公司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止七大盈利模式模式一【产品盈利】卖货挣差价：收入-成本=利润核心是将成本降到极致，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。

靠资本市场的钱。

请问，你创业做一个护肤品／快消品，用同样的方法，你可以成功吗？主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价15元。

价格战（主动打法、被动打法）模式二【品牌盈利】致力于提高附加值——越做越贵——LV产品只是品牌的原材料。

一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。

但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。

做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。

品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。

给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150 售价1.5w。

▪红牛——提神、抗疲劳▪王老吉——降火▪六个核桃——补脑抢占客户的心智空间。

▪功能诉求：王老吉、六个核桃▪情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜）▪精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。

模式三【模式盈利】隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。

别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。

——小米举例1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。

还可以省掉有线电视的钱只要付15元/月看小米盒子的内容，电视没有挣钱后续的内容挣钱（广告，视频月费，电视购物）2）Costco 会员制会员费55美金，VIP仅需110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多就挣回来，会员费可以退好事多平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意，主要挣的是会员费，2016年4760万会员，26.5亿美金的会员费收入。

什么是商业模式你是否会觉得商业模式很遥远？商业模式是企业发展过程中长期积累的财富，如果不能正确的使用商业模式这座大山来武装自己的企业，你就会成为一个不合格的管理者。

所以学习如何用好商业模式也是我们每一个人必须要掌握的技能。

本文我们将就和商业模式有关的问题展开讨论，为大家介绍如何构建一套属于自己的商业模式。

一、商业模式是什么？商业模式又叫价值创造模式、赢利模式、利润模式，是一种以顾客为中心的价值创造和获取（包括客户价值创造和产品/服务的质量）的体系。

它是围绕企业所处的价值创造和获取过程，通过创新资源获取客户和价值提高市场竞争力并最终实现企业利润最大化提供服务的综合方案。

它的主要内容包括：价值创造手段、价值创造空间与时间线、价值创造时间与空间、价值创造过程中的组织形式（如部门）与商业模式、实现价值创造与交易条件、成本与收益、利益分配与约束的分配流程、风险与激励。

从以上四个方面我们可以看到商业模式是一种核心思维方式和理念（通常是营销中的四个重要环节）。

但如果仅凭这四个环节，那么是无法构建出完整的商业模式的。

1、价值创造手段价值创造手段可以分为两大类，即产品类（如产品设计）和服务类（如服务质量）。

产品类主要是基于产品本身进行核心产品、核心技术及服务的创新设计与研发设计，比如设计手机（包括外观设计、配置、功能、性能）等；服务类则主要是基于与客户的交易关系（如支付方式）而进行核心产品及服务的设计、研发、生产、营销等。

总的来说，产品类与服务类都属于价值创造手段；而对于产品类来说，就是基于不同顾客群体所提供的产品或服务所提供的价值；服务类则主要就是通过不断挖掘客户价值从而创造价值最大化，但总体上产品及服务类价值创造效果要大于产品与服务类价值创造效果。

2、价值创造空间与时间线空间就是企业能够创造什么空间，价值是多少，创造空间越大，带来的价值就越大；价值创造时间线就是什么时候能够创造价值，这个时间线影响着价值创造和盈利空间的大小。

什么是好的商业模式什么是好的商业模式?下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!现代管理学之父彼得·德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

”是的，21世纪的企业竞争的最高境界，不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争……其最高境界是商业模式的竞争。

没有模式，不开公司。

商业模式是关系到企业生死存亡、兴衰成败的大事。

企业要想获得成功就必须从制定合适的商业模式开始，新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此。

商业模式是企业竞争制胜的关键。

没有一个好的商业模式，不管企业名气有多大，资产有多大，也必定走向衰亡。

那么什么是好的商业模式?有人形象地说，好的商业模式就是做什么但不是真正做什么，卖什么不是真正卖什么，赚什么不是真正赚的是什么。

事实上，商业模式的真相，不是从现象看现象，而是透过现象看本质。

商业本质，买卖二字。

商业模式不是拿来卖货的。

商业模式本身就是独立的产品。

不是先有产品，后有模式。

而是先有模式，后有产品。

设计好了模式，再根据模式配置点产品。

因为今天商业模式有很多种，只要你有庞大的渠道数，或庞大的用户数，你的商业模式几乎都能成立。

举个例子，如果你是做产品生产的，卖的就是这个产品，如果你本身就是从这个产品赚钱，就不算是好的商业模式。

好的商业模式，与其说是通过商业模式卖产品，不如说是通过商业模式卖商机。

产品本身已不重要，重要的是透过商业模式传达的创业机会。

此时，产品已成为梦想的物质依托。

商业模式最大的功能就是帮助足够多的创业者打造梦想，然后通过产品去帮助这些人实现梦想，从而占领市场。

所以说，商业模式本身就是独立的产品，通过招商融资卖商机，这个商机能够通过资源整合传递出一种明确的市场需求，而这种市场需求还没有被满足或被充分满足。

如何设计个比较好的商业模式(一)随着经济的快速发展，商业模式已经成为了现代商业的重要组成部分。

一个好的商业模式不仅是企业的利润来源，还是企业长期发展的关键。

那么如何设计一个比较好的商业模式呢？一、市场调研：在进行商业模式设计之前，我们需要进行市场调研。

了解市场的需求和趋势，以及竞争对手的情况。

只有这样，才能更好的把握商业机会，制定出更合理的商业模式。

二、创新：商业模式的创新是企业成功的关键。

寻找独特的商业机会，创新独特的解决方案，可以有效提高企业的竞争力。

创新不仅包括产品和服务，还包括商业模式的整体设计。

打破常规，创造更好的商业模式。

三、灵活性和可持续性：商业模式设计需要考虑企业长期的发展和变化。

一个好的商业模式不仅应该具有适应性和灵活性，还要考虑可持续性。

在商业模式中考虑到企业未来的发展和变化，才能更好地实现企业的长期发展。

四、与客户共赢：商业模式的设计需要考虑到客户需求和满意度。

商业模式的设计不应该只是为了企业的利润，还要考虑到客户的需求，让企业与客户实现共赢。

在商业模式中要考虑到长期的客户持续维护，实现客户的忠诚度和满意度。

五、合作伙伴：商业模式的设计也需要考虑到合作伙伴的作用。

有了合适的合作伙伴，企业可以更好地完成任务，提高效率，拓展市场。

在设计商业模式时需要考虑到合作伙伴的需求和帮助，建立良好的合作关系。

六、收益模式：商业模式的设计需要考虑到收益模式。

一个好的收益模式可以带来优质的现金流和企业的长期发展。

收益模式的设计要考虑到多种收益来源，如产品和服务的销售、广告收入、提供增值服务等。

在商业模式设计的过程中，以上六个方面是需要特别注意的。

通过市场调研，创新，灵活性和可持续性，与客户共赢，合作伙伴和收益模式，可以设计出一个更优秀的商业模式，带来更多的商业机会和发展。

探寻成功的商业模式——百果园（类直营+合伙人+O2O模式）百果园，国内水果零售巨头，成立于2001年，总部位于深圳龙岗。

在2002年开出中国第一家水果特许连锁专卖店后，百果园经过多年连锁行业摸索，从最早期的直营，到把直营店承包出去变成加盟，再把加盟变成自己直营，最近几年又放开了加盟，反复经历了多次的改革变动。

目前在全国70多个城市形成了超3700家门店的经营规模，并设立了20多个仓储配送中心，市值高达600亿，2020年11月8日，百果园还荣获中国管理模式创新奖。

经过20年磨练的百果园，最终以“水果连锁”的业态脱颖而出。

百果园代表了水果直营连锁的最高水平，在20年的经营过程中，积累了大量的优势。

那么百果园是怎么做到急速扩张的呢？我们应该向百果园学习什么呢？一、百果园的承诺顾客的消费体验很重要，总的来说，百果园承诺有三个“好”：第一好：让天下人享受水果好生活。

这是百果园使命，让全体百果园人找到了自己奋斗、从业的目标，是百果园克服困难、不断发展的动力和源泉。

第二好：做最好吃的水果。

百果园致力做最好吃的水果，并提炼了水果好吃的标准，为做最好吃的水果找到了路径和方法。

第三好：不好吃“三无”退货。

只要在百果园买到认为不好吃的水果，无小票、无理由、无实物均可退换货，除了行业特性决定和真心想给顾客退货的初衷外，主要是基于百果园对顾客的信任文化。

二、百果园的扩张模式中国代理加盟市场最近几年的发展方向是“类直营”模式。

“类直营”模式实际也是托管模式，就是让加盟商变成一个“财务投资者”：门店的投入由其负责，门店的实际运营，则由品牌商负责，包括店员的聘用、管理等。

这一模式意味着品牌商开始参与实际零售。

而百果园对加盟店的股权结构设计在“类自营”的基础上，则更进了一步。

对于加盟门店的权益主体，百果园目前推行的是基于店长为投资主体的加盟政策。

让店长成为投资主体，实际相当于合伙人制度，加盟商员工化、员工加盟商化。

目前，百果园的门店股权结构设计为，公司片区管理者持有单个门店股权的17％（单个门店相应投入17％的资金），店长占门店股权的80％，大区加盟商占单个门店股权的3％。

商业模式分析之天猫商城一．概述商业模式是为了实现客户价值最大化，把企业运行的内部各要素整合起来，形成完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现方式满足客户需求、实现客户价值，同时把系统达成持续赢利目标的整体解决方案.商业模式是企业进行赖以生存的业务活动的方法，决定了企业在价值链中的位置。

天猫商城隶属于阿里巴巴集团，起源于淘宝网的女人街,是淘宝网全新打造的在线B2C购物平台，为消费者提供100％正品保障、7天退换货、购物积分返现等优质服务。

迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌.本文从天猫商城的定位、特征、盈利模式等方面进行了分析，同时对天猫2014年的新战略发表了一定的看法，然后对天猫的发展提出了一些建设性的建议.二．分析1.定位分析天猫——中国线上购物的地标网站,亚洲最大的综合性购物平台，2000品类，70000个品牌，100%正品保障，全新一站式购物体验。

涵盖服饰鞋包，美妆护肤，家电数码，时尚大牌,母婴玩具，家具建材等品类,提供优质的品牌商品和服务,为消费者带来全方位引领潮流的生活时尚！-—这是天猫首页上对自己的定位介绍.天猫的商业模式是B2C，也就是通常说的网上商业零售，企业通过网上平台直接面向消费者销售产品和服务。

这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率.天猫商城旨在依托淘宝网优势资源，整合上万家品牌商、生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者打造网购一站式的服务,力争将以淘宝网为主的消费者平台升级为“无处不在”的供需双赢的消费平台。

与淘宝的“集市”模式相对应，天猫是一家大型“商城”，这里拥有各种国内外大品牌的旗舰店，也拥有刚刚起步的创业者的全新品牌，但终究是经过合格注册的商标，它比淘宝更加正规，更有保障，在琳琅满目，良莠不齐，鱼目混珠的互联网中树立起了一根信誉购物,安全购物，品质购物的标杆.2.属性特征（1）流量大网站 IP ＆PV 值以下数据为估算值，非精确统计，仅供参考日均IP [周平均］日均PV ［周平均］日均IP ［月平均]日均PV ［月平均］日均IP ［三月平均］日均PV ［三月平均］126600000 633000000 117150000 585750000 127680000 510720000（来自Alexa)（2）转化率低电子商务转化率即交易次数/访问数。

有好东西的‎商业模式是‎怎样的？
“有好东西”是品质生活‎社群电商平‎台，致力于甄选‎和分享高品‎质的好东西‎。

为热爱美食‎、为热爱美食‎、营养、健康、高品质生活‎的你，提供一个创‎业、社交、学习、购物的平台‎。

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他们不同于‎普通的采销‎经理，他们决心用‎技术、科学，制度和信任‎，去维护食品‎安全，让产品附加‎值回归于生‎产者，捍卫小农的‎尊严和合理‎收入。

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“有好东西”就是这样一‎个由寻味师‎寻找优质产‎品，然后将产品‎带给甄选师‎，甄选师又将‎产品推荐给‎一二线城市‎的广大会员‎的甄选服务‎平台，现在，“有好东西”已经成为引‎领品质生活‎的佼佼者。