搜狐商业模式

商业模式八要素分析一、价值表达一直谨守在旅游业“深耕细作”，搞互联不会大而全、多元化，不走雅虎、eBay、Google的路子，而是专业化，盯住一个模式做到极致，例如沃尔玛、星巴克、麦当劳。

电子商务不能归于目前已有的任何一种电子商务。

B2B、B2C、C2C这些电子商务模式的概念提法，都不适用于。

他更像是一种服务型电子商务。

这种电子商务在B与C之间，搭建了一个B的中间平台；而在这个平台上流转的，不是商品与实物以及电子货物，而是信息与服务。

这种电子商务也不纯粹是互联时代纯络化的东西，而是线上与线下结合的。

可以为它的客户提供全方位的商务及休闲旅行服务，包括：酒店预定、机票预订、商旅管理、休闲度假、旅游信息与打折商户。

二、盈利模式简单的描述的盈利模式就是一边笼络庞大的会员卡客户群体、一边向酒店与航空公司获取更低的折扣、自己获取中间的佣金。

扮演着航空公司与酒店的“渠道商”角色，业务核心以机票、酒店预订为主，靠发放会员卡吸纳目标商务客户，同时后台依赖庞大的呼叫中心作预定服务。

在起步阶段，先从事酒店预订，等酒店预订业务成为行业领先了又进军机票预订，之后又相继开展度假与商旅管理业务。

每一步，都是根据自身实力与客户需求而进行的。

的盈利能力主要是四块：1、酒店预订代理费，所有加入上订住的酒店，都与有一个佣金协议，比如在订酒店并成功入驻并支付，酒店需要按照当初签订的佣金比例付给。

一般来说，“每间夜”（即每个房间每个晚上）的平均佣金大概是70元吧，当然这只是平均值，比如经济型酒店没那么高，高星级酒店就会高一点。

2、机票预订代理费，与酒店一个道理，航空公司通过每出一张票，大概是50元左右的佣金，当客户只要在订票，要改签或者其它需求，直接打的就行了，不用给航空公司打。

3、自助游中的酒店、机票预订代理费以及保险代理费，其收入的途径也是采用了盈利折扣返还与差价两种方式。

在很多地方没有牌照，所谓的“自助游”就是通过整合了酒店与机票业务，打的擦边球，盈利模式很好理解了，就是酒店与机票的佣金了。

搜狐商城——突破在线虚拟的瓶颈搜狐商城正式成立于2001年6月，它的前身是“搜狐特卖场”，继而整合了搜狐整个电子商务部(涵盖B2C,B2B业务)。

在短短的一年多月时间内，搜狐商城迅速壮大和发展，2002年的营业额是4236万元。

在张朝阳的领导下，搜狐历经四次融资，于2000年7月12日，在美国纳斯达克成功挂牌上市（NASDAQ:SOHU）。

2002年，搜狐逐步建立起具有搜狐特色的2C业务发展模式：即包括在线广告、网站设计和技术服务在内的面向企业客户的服务(Corporate services)；以及包括手机短信、搜狐商城、搜狐在线、搜财网等面向个人消费者的互联网增值服务(Consumer services)。

搜狐商城（）是搜狐公司（）主要赢利模式之一的网上商务交易平台，也是相对独立的电子商务网站。

它致力于中国电子商务的发展、致力于引领网上购物新锋尚、致力于开发最优化的产品供需体系，致力于为中国百姓实现便捷、舒适、称心的网上e生活，为中小企业轻松实现网上销售的梦想。

创新观念与赢利模式搜狐商城在2002年里尝试了很多新的经营和管理理念与实践。

其中最值得一提的是搜狐商城与北京邮政在物流方面达成的战略合作。

长期以来，电子商务的“虚拟性”使广大消费者对电子商务很难产生信任的感觉和尝试的愿望，成为电子商务发展的一个重要瓶颈。

搜狐商城通过与北京邮政的合作，使得在搜狐商城进行网上购物的顾客可以选择在北京八大城区50多个邮政网点自主提取他们所订购的货物，满意则现场付款，不满意则无条件退货，把人们对电子商务的疑惑感彻底消除，而且使电子商务变得非常便捷和方便，从而增加了搜狐商城的可信度和亲和力，使电子商务真正落地生根，使搜狐商城成为老百姓身边的网上商城和他们日常生活中的一部分。

对未来的展望搜狐电子商务未来的发展将不再局限于自营的搜狐商城这一部分业务，在此之外，搜狐会发展一个全方位的电子商务平台，形式上包括B2C,B2B,C2C等各种形式，而产品上则会做到大而全、包罗万象，收费方式和盈利的模式也会比较多元化。

关于商业模式的名言1、立异无极限！只需敢想，没有什么不可能，当即跳出思维的框框吧。

如果你正处于一个上升的向阳工作，那么检验去寻找更有用的解决方案：更招消费者喜爱、更简练的商业模式。

如果你处于一个日渐萎缩的工作，那么急忙在自个变得跟不上时代之前脱身而出，去换个工作或许改换工作。

不要推迟，立刻初步立异！2、市场象一个情绪化的先生，有心情好的时候，也有心情差的时候。

2000年的时候，当时如何赚钱都不太清楚，互联网泡沫很大。

这一次很多互联网公司都有坚实的商业模式。

对大家的影响可能短期在估值上有一些下滑。

3、乔布斯能够：1 ）预测业界趋势，2）大胆使用最先进的技术，3 ）打造崭新的商业模式，4 ）凝聚一流人才，5）憧憬用户尚不自觉的需求，6 ）永不停息的自我超越，7 ）设计每个细节都近乎完美的产品，8 ）口若悬河地说服用户情不自禁地爱他的产品。

一般能驾驭两三个上述点就可能很成功，但是乔布斯能做到8点4、一个机会摆在大家面前，平等情况下如何选择一个潜在的赢家，能够把握这个机会。

这个过程中，在国内很多投资者都反复强调团队，其实的确如此。

商业模式本身是在那里，如何找到一个执行力很强的团队，在短期内以一个比人低的成本、比人快的速度达到规模效益，这个是对团队非常大的考验。

作者：计越5、一少妇报案：我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了警察纳闷：这么敏感的地方你就没觉察到？少妇红着脸答谁能想到他是摸钱呢？此事的重要启示：让客户的钱在愉快的体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。

五、一公司在小便池上贴上条：往前一小步，文明一大步，结果地上仍有许多尿渍。

后来公司认真吸取教训，重新设计成：尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软，结果地上比以前干净许多。

此事的重要启示：给客户的投资建议一定要具体，确切并击中要害。

6、搜狐的推出实际是97年一年关于商业模式探索的成果，把握住了互联网发展最本质的脉搏，互联网是共享的，从一个地方点击可以到任何一个地方，全球共享一个平台。

因看不到未来的方向、对公司未来的发展没有信心的话，这也不是一个正确的管理，尤其在这样一个碎片化的信息消费时代。

1、内容消费向移动端多端进发仍要补足SNS模式这几年，关于信息和内容的组织方式、消费方式和广告方式都发生了巨大的变化。

原来传统的门户时代已经过去了，只是基于PC打开搜狐域名的时代已经过去了，现在是多种端口尤其移动端口的时代。

现在搜狐的平台在PC上有几千万用户，同时还有弹窗四千多万微门户，加起来是六千万。

手机迅速发端出两大块：一个是新闻客户端，另外一个是手机搜狐网，新闻客户端每天UV1200万，手搜网3500万UV。

问题是，到底APP的应用和H5应用谁胜谁负，一个是强入口渲染很强，另外一个是流量中枢开放系统搜索引擎，所有的ICU各个方面可以到达。

我们是并驾齐驱两个都在尝试，哪个都没有放松。

目前，我们在整个移动端的资讯消费每天有接近5000万。

资讯的信息在多端表现，搜狐另外的几个业务线，包括移动端的APP有接近三千万的UV，搜狐的输入法有几千万用户，搜狐移动端的搜索量已占到10%的市场份额。

现在，内容消费正向移动端的多端进发。

我归其总结为三种消费模式，目前搜狐主要由前两者消费模式：第一，板块消费。

延伸了PC时代一个板块或者一个地块的形式，点进去所看即所得，在手机上同样如此，像我们的手搜网首页就有各个板块、各个频道。

板块消费的特点是头部消费，由编辑推荐的，头部每次只能看一部分经由编辑后推荐的，编辑排版逻辑可以是人工，也可以是机器等等。

第二，个性化消费，即长尾消费。

在新闻客户端下拉以后有推荐，这个推荐包含了很多信息，基于你过去的消费习惯靠技术驱动来推荐，这里面加了很多各种各样的参数。

第三，SNS的模式，即链式传播的人人传播模式。

不过很遗憾，我们的微博因为这几年荒废没有做起来，我也在周末开通了新浪微博，这件事在五年前是不可思议的，但是既然有这个平台，我们就要去学习。

我们没有SNS模式，那么以后会不会有？当然，我们的野心还是有的，我们还会有的，我们是一定要做的。

搜狐视频商业模式分析摘要：在线视频，这个Web2.0时代的产物，因其交互性、分享性走进人们的视野，随着网络直播与在线分享两种模式的融合发展而深入我们的生活，改变着我们的媒体使用习惯，呈现出日益强大的影响力。

搜狐视频作为在线视频业务的一个重要组成部分，搜狐视频以1.4亿的绝对值稳居第二。

本文将从搜狐视频的发展和其盈利模式对搜狐视频两个方面对其商业模式进行研究分析。

关键词：在线视频搜狐视频战略盈利模式1、在线视频业务1.1 在线视频所谓在线视频是通过采用流式传输的方式在Internet/Intranet播放的媒体格式，流媒体在播放前并不下载整个文件，只将开始部分内容存入内存，在计算机中对数据包进行缓存并使媒体数据正确的输出。

流媒体的数据流随时传送随时播放，只是在开始时有一些延迟在采用流式传输方式的系统中，用户不必像采用下载方式那样等到整个文件全部下载完毕，而是只需经过几秒或几十秒的启动延时即可在用户的计算机上利用解压设备（硬件或软件）对压缩的A/V、3D等多媒体文件解压后进行播放和观看。

此时多媒体文件的剩余部分将在后台的服务器内继续下载。

与单纯的下载方式相比，这种对多媒体文件边下载边播放的流式传输方式不仅使启动延时大幅度地缩短，而且对系统缓存容量的需求也大大降低，极大的减少用户用在等待的时间。

1.2 在线视频网站分类根据现有在线视频网站的经营模式和市场细分，在线视频网站大致可以分为以下四类。

（1）综合视频网站派：优酷土豆、酷6、56网。

（2）门户视频派：腾讯、搜狐、百度爱奇艺。

（3）网络版权分销商派：乐视网、优朋普乐、盛世骄阳、激动网。

（4）客户端派：迅雷、PPTV、PPS、暴风、悠视。

1.3 在线视频网站的盈利模式综合在线视频网站的发展状态，和经营模式，从其收入结构的构成状况分析，当前在线视频网站主要存在以下四种盈利模式：1、广告依然是视频网站主导性的盈利模式。

在综合视频两大网站联营之后，综合视频网站的媒体价值将进一步上升，未来可能会提高综合视频网站的广告单价而获得更高的收益，艾瑞预计，综合视频网站的广告收入将会稳步上升，门户网站与网络电视台广告收入份额将趋于稳定。

国内10个经典商业模式案例分析1.XXX的《超级女声》节目是一个成功的商业策划案例。

这个节目让XXX快速获得了财富和成长，而且几乎没有花费任何资金。

观众参与率高、互动性强的节目更容易引人注目，这是《超级女声》的成功之处。

该节目的创意是从美国的娱乐节目《美国偶像》中“拷贝”而来的，但是在本土化方面做了很好的改进，例如废除年龄门槛和加强与观众的互动性。

XXX和XXX一直在根据市场反馈调整创意，这是一个不断创新的过程。

对企业而言，每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。

2.XXX是一个成功的商业模式案例。

该公司的发展不仅仅止步于增长和盈利，而是把优势发挥到了最大化，取得了更大的增长。

XXX的成功有相当大的偶然性，但是该公司在创新和发展方面也做得非常出色。

该公司不断地推出新产品和服务，如XXX、XXX等，不断扩大自己的业务范围。

XXX的成功证明了企业需要不断创新和发展，才能在市场上获得更大的成功。

XXX并非因为XXX而获得《传奇》代理权，而是被人挑选上的。

但是一旦《传奇》站稳了脚跟，他的商业才能就有了施展的舞台。

他利用游戏玩家的增长，将购买服务器改为租用服务器，从而对运营商取得主动。

他还成立了XXX，以做销售渠道总代理的方式来占用上游资源，拖欠韩国人分成费的灰色手段也被他运用。

此外，《传奇世界》的开发也是他对知识产权束缚的突破。

XXX的精明在于将这些成果用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。

这种得势不饶人的扩张取得了丰硕的成果，如今《传奇》已拥有1.2亿注册用户，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。

掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，韩国人只能求XXX继续做《传奇》。

分众传媒并不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络。

分众传媒的主营业务是在写字楼和其他商业地产场所运营液晶显示屏广告网络。

这种新型的“写字楼”战略吸引了人们的视线，但所需的投资量也很大。

商业模式创新——自主创新的微观机制对于中关村高新技术产业而言，自主创新绝不仅仅是通常理解的技术创新范围，还涵盖管理、组织、流程、业务模式等多个方面，依靠的是知识、智慧和技术作支撑。

将这些组合起来而产生的根本性的变革就是商业模式创新。

异常活跃的商业模式创新成为中关村技术创造财富的微观机制。

一、中关村的商业模式创新的典型案例中关村最早关注商业模式的是互联网创业的第一代企业，新浪、搜狐的门户网站模式，瀛海威、263、169的ISP模式，8848、当当、卓越的电子商务模式，联众公司的网络游戏模式，慧聪网络提供IT资讯和商情信息服务模式等等异彩纷呈。

1、空中网占据2.5G手机增值服务鳌头——开辟手机的宽带时代2002年，周云帆创建空中网，为手机用户提供基于2.5G技术的彩信、互动娱乐等无线数据内容和应用服务，以增值服务商（SP）的角色加入由运营商、设备厂商、终端厂商组成的移动数据服务产业链，这个商业模式获得极大成功。

在中国移动正式推出彩信业务之后，空中网成为10余家增值服务商中反映速度最快的一个，推出了“彩信梦工厂”“彩信新闻”等50多项优势产品和特色服务。

其中独创的“彩信梦工厂”服务，联合央视公众资讯、中国电影集团等一大批国内内容提供商，以及国外的PHOTOCOM、日本及韩国手机内容商和游戏商等,采用内容收入分成的方式为手机用户提供收费内容服务。

独家买断电影《绿茶》、《向左走、向右走》、《英雄》的短信惟一版权，最先推出“彩信看大片”这一手机看电影的服务。

在彩信业务上的巨大优势，使得空中网迅速成为行业的黑马，短短一年的时间，空中网不仅实现了盈利，而且它的彩信、无线接入（WAP）收入位居同行业榜首，成为中国最大的彩信服务提供商。

在2005年底德勤评选出的中国高科技、高成长企业50强当中以三年平均增长率23848.68%的速度名列第一。

2、中关村的《慧聪商情》——向“淘金者卖水”的商业模式1992年10月，郭凡生创立慧聪公司，20几个人骑着自行车穿梭于中关村各商户之间，每周编一本叫《慧聪商情广告》的小册子，把各商家的产品价格放在一起比较，刊登一条信息商家要向慧聪付费。

中国五大门户网站分析报告概述：本报告旨在对中国五大门户网站进行综合分析，包括新浪、搜狐、网易、腾讯和凤凰网。

通过对它们的内容、用户体验、商业模式和发展战略等方面进行对比，以全面评估它们在中国互联网行业的地位和影响力。

一、内容与服务作为门户网站，这五家公司都提供了丰富的内容和多元化的服务。

其中，新浪以新闻报道和社交媒体为主打，搜狐注重娱乐和财经领域，网易则涵盖了新闻、游戏和邮箱等领域。

腾讯则以即时通讯工具QQ和社交媒体平台微信为核心，凤凰网则聚焦于舆论导向和深度报道。

这五家门户网站都在内容和服务上有自己的特色，为用户提供了多样化的选择。

二、用户体验在用户体验方面，腾讯是五大门户网站中具有最大用户群体的，其在线娱乐、社交互动和支付等功能齐全，用户使用起来相对流畅。

新浪的新闻报道和微博平台也深受用户欢迎，网易则凭借丰富的游戏资源在用户中有一定的市场份额。

凤凰网在政治和时事评论的深度报道上表现出色，而搜狐则在财经信息方面有一定的优势。

综合来看，这五大门户网站都在不同领域中为用户提供了相对完善的体验。

三、商业模式门户网站的商业模式主要依赖于广告收入和内容付费。

其中，新浪依靠新闻报道和微博平台的广告收入为主要盈利来源。

搜狐则通过财经信息和视频广告获得一定的收入，网易则在游戏和电商领域具有较高的商业化水平。

腾讯依靠在线娱乐和社交互动的广告以及游戏付费收入等实现盈利，凤凰网则主要通过赞助和深度报道获取资金支持。

这五家门户网站的商业模式各不相同，但都能取得一定的商业成功。

四、发展战略在发展战略方面，这五家门户网站都在不断探索新的业务领域和商业模式。

新浪通过扩大微博平台的影响力和推动自媒体发展来提升品牌价值。

搜狐则加大了对财经领域的投入，并通过自制独播剧等方式拓宽内容覆盖范围。

网易则注重游戏领域的拓展，并积极布局电商平台。

腾讯则通过微信的持续创新和开放生态系统的建设来推动其多元化发展。

凤凰网在国际化和深度报道方面有着明确的发展战略，力求成为新闻媒体领域的引领者。

网络媒体盈利模式（一）以百度为代表的搜索引擎百度的盈利模式主要是竞价排名（也称在线推广服务，Pay for Performance），占其收入90%以上。

百度牢牢控制了网络的入口，占据了产业链的上游。

凭借巨大资金优势，百度近几年大幅扩X，它插手内容，涉足电子商务，挺进网络视频，在网络应用的几乎每个领域全面开花，已经不是一家纯粹意义的搜索引擎公司。

它的触角广泛延伸到网络游戏、即时通讯、支付业务、电子商务、网络视频（奇艺网）、输入法、移动互联网等各个领域。

（二）以腾讯、网易、搜狐、新浪为代表的门户如今，门户朝着规模化、分众化、视频化方向发展的趋势越来越明显，它们在新闻、视频、博客、播客、社区、搜索引擎、IM、、增值业务等领域全面开花，展开全方位的角逐。

经过几年的摸爬滚打，四大门户都将盈利模式确定在网络游戏和网络广告之上，短信等无线增值业务的比重逐年下降。

在四大门户中，腾讯算是后起之秀，而如今则成为执牛耳者。

它仅用三年时间就从即时通讯成功转型为“全能”型的门户。

凭借近7亿人的活跃QQ用户量，腾讯在网络应用的各个领域都迅速超越竞争对手，它的全球排名和中国排名稳定超越新浪、网易和搜狐。

腾讯收入主要来自在线游戏、移动增值业务收入和广告。

2011年上半年，腾讯来自网络游戏和网络社区的收入占比达到82%，移动和电信增值业务收入占到12%，广告收入仅占6%。

（腾讯的成功与其社区化的商业模式不无关系。

摩根士丹利在分析报告中指出：商业模式并非生来平等，以社区为中心的模式处于金字塔的顶端，在凝聚受众方面天生占有优势，腾讯就是典型代表；以产品为中心的模式处于金字塔的底端，以网易为代表；以平台为中心的模式处于二者之间，如新浪和搜狐。

）（三）以优酷、土豆、酷6、乐视网(300104,股吧)为代表的视频据NIC统计，截止2010年12月，中国网络视频受众达2.84亿，其中超过4000万人为网络视频独占群体。

尽管人气很旺，视频却一直被业界称为“烧钱机器”，多数面临亏损。