XS-002 销售人员晋升淘汰考核制度

销售人员晋升奖惩制度范本第一条总则为激励销售人员积极性，提升销售团队整体实力，规范公司销售管理，特制定本晋升奖惩制度。

本制度适用于公司所有销售人员。

第二条晋升制度1. 晋升原则：公平、公正、公开，绩效优先，能力为本。

2. 晋升渠道：销售代表→销售经理→销售总监→高级销售总监。

3. 晋升条件：（1）销售代表：连续三个月业绩达到或超过公司规定标准，具备一定的团队管理能力。

（2）销售经理：带领团队连续六个月业绩达到或超过公司规定标准，具备良好的团队管理能力。

（3）销售总监：负责区域连续一年业绩达到或超过公司规定标准，具备优秀的团队管理能力和业务拓展能力。

（4）高级销售总监：负责区域连续两年业绩达到或超过公司规定标准，具备卓越的领导能力和业务拓展能力。

第三条奖励制度1. 奖励原则：以业绩为导向，激发销售人员积极性，提升团队凝聚力。

2. 奖励内容：（1）销售代表：每月业绩达成奖励、年终奖金、优秀员工表彰等。

（2）销售经理：季度业绩达成奖励、年终奖金、优秀经理表彰等。

（3）销售总监：年度业绩达成奖励、年终奖金、优秀总监表彰等。

（4）高级销售总监：特殊贡献奖、年终奖金、优秀高级销售总监表彰等。

3. 奖励方式：现金奖励、晋升机会、培训学习、荣誉证书等。

第四条惩罚制度1. 惩罚原则：以教育为主，惩罚为辅，促使销售人员自觉遵守公司规章制度。

2. 惩罚内容：（1）销售代表：业绩未达标、工作态度消极、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。

（2）销售经理：业绩未达标、团队管理不善、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。

（3）销售总监：业绩未达标、区域管理不善、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。

（4）高级销售总监：业绩未达标、领导能力不足、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。

3. 惩罚方式：警告、罚款、降职、停职、解除劳动合同等。

第五条实施与监督1. 本制度由公司人力资源部负责解释和实施。

关于下发营销体系销售人员晋级、降级考核制度的通知公司各部门、各项目公司、各办事处：为了充分发挥激励机制作用，提高工作效率，完善员工职业生涯发展规划，并给每个销售体系销售人员提供广阔的发展平台，明确销售人员晋级及降级管理流程，特制定本制度。

每月项目销售任务于上月月底制定，当月月初发布。

一、销售人员的晋升考核：（一）销售部负责人晋级考核：1、参评资格：任职原岗位半年及以上。

2、业绩要求：连续三个月内计划销售指标综合完成率不低于100%，考核范围含住宅、办公、商业、别墅。

（公式：考核期内各月累计销售额/ 考核期内各月累计任务额）3、制度遵守：模范遵守公司各项规章制度，近半年本人出勤率应在95%（含）以上，同时考核期内本人无警告及以上处分。

4、费用控制：考核期内综合费效比不超过该项目当年度费效比指标。

5、团队管理：所管理部门员工出勤率应在90%（含）以上，考核期内部门员工无记过及以上处分。

6、晋级顺序为：销售主管→主管级负责人→销售副经理→销售经理，逐级晋升。

注：以上第4条、第5条仅针对晋升销售副经理、销售经理的考核。

（二）销售主管晋级考核：1、开盘前期考核要求：工作认真负责，团结同事，能力突出。

排卡意向客户数量达到前三名。

能为团队提供建设性意见，可协助销售部负责人完善开盘前各项准备工作。

2、开盘后顺销期要求：连续三个月内计划销售指标完成率不低于80%，考核范围含住宅、办公、商业、别墅。

（公式：考核期内各月累计销售额/ 考核期内各月累计任务额）3、制度遵守：模范遵守公司各项规章制度，无迟到、早退、旷工现象。

4、晋级顺序为：销售代表→销售主管。

二、销售人员的降级考核：1、业绩要求：销售经理/副经理/主管级负责人连续三个月计划销售指标综合完成率低于100%。

销售主管连续三个月内小组计划销售指标综合完成率低于100%。

（公式：考核期内月度销售额/ 考核期内月度任务额）2、降级顺序为：销售经理→销售副经理→主管级负责人→销售主管→销售代表，逐级降级。

销售部门薪酬考核晋级制度一、级别划分二、评定标准1.初级销售员：初级销售员主要负责开拓新客户、推广公司产品，其业绩考核主要依据个人销售额、客户评价和反馈、新客户开发情况等。

2.中级销售员：中级销售员在初级销售员的基础上，应能够自主开发并维护大客户，具备独立接洽能力，其业绩考核主要依据个人销售额、客户满意度、销售成交率等。

3.高级销售员：高级销售员在中级销售员的基础上，应能够协助销售经理完成销售策略的制定和团队管理工作，其业绩考核主要依据个人销售额、客户满意度、团队销售额等。

4.销售经理：销售经理是销售团队的核心管理者，负责整个销售团队的业绩和团队的建设，其业绩考核主要依据团队销售额、团队销售增长率、团队成员发展培养情况等。

三、薪酬结构薪酬结构包括基本工资、销售奖金和岗位津贴。

1.基本工资：基本工资是销售人员的固定工资，根据级别不同进行适当调整。

2.销售奖金：销售奖金是根据个人和团队的业绩进行考核的激励措施，按照一定的比例进行分配。

3.岗位津贴：销售经理享受相应的岗位津贴，作为其岗位职责和责任的一种补偿。

四、考核周期考核周期为一年，在每年的末尾进行一次绩效考核和晋升评定。

五、晋级条件1.初级销售员能够达到公司设定的销售指标，具备良好的客户关系和合作能力，经过一年的培养和考核，满足升级为中级销售员的能力要求。

2.中级销售员能够协助销售经理完成团队的销售目标，具备较强的销售能力和团队管理能力，经过一年的培养和考核，满足升级为高级销售员的能力要求。

3.高级销售员能够独立完成销售策略的制定和销售团队的管理工作，经过一年的培养和考核，满足升级为销售经理的能力要求。

六、晋升程序1.个人申请：销售人员可以自愿提出晋升申请，由销售经理审核申请材料，并进行初步评估。

2.绩效考核：根据销售人员的业绩和岗位职责完成情况进行绩效考核，由销售经理进行评定。

3.综合评定：综合考核个人的实际业绩、岗位职责完成情况、团队合作和反馈等因素进行综合评定，由销售经理进行评定。

销售人员晋升制度（规定3）销售部职称评定制度本着公正、公开的人事考评原则，制定美容导师、美容讲师、大区经理、省级经理职称评定制度:一、本制度适用于销售部美容导师、美容讲师、大区经理、省级经理的职称评定及晋升管理。

二、目的:规范管理，提升员工工作能力。

能力鉴定，调级调薪(升/降)依据。

三、评定时间设定:1、美容导师职称评定每季度进行一次，也可根据人员编制及组织规划需求进行。

2、大区经理、省级经理、美容讲师职称评定每半年进行一次，也可根据人员编制及组织规划需求进行。

四、职称评定小组组成:人资部、销售部经理、市场经理、市场推广主管、客服专员、商务专员。

五、评定、认定流程:审核确认新职任用定期考核评估六、美导评定方式及内容:(一)晋级评定1、评定条件正式入职三个月以上;部门领导及客户综合评价优秀;2、考核评估方式:(1) 销售业绩:占20%，此项由销售部统计目标量及实际完成量报至人资行政部。

开发网点业绩:占20%，此项由销售部确定目标网点开发量及实际开发数量报至人资行政部。

客户满意度:占30%，此项由客服专员统计回访的调查用户的满意度报至人资行政部。

综合知识考评:占10%，由人资行政部组织相关人员综合出题、考评、评分。

定性考核:各占4%，由人资行政部组织相关领导及相关人员评估。

附加考核的加分、扣分由销售部根据回访核实情况上报。

考核成绩在前12名次为A级，后12名为C级，其余为B级，且若连续2次考试在后3名者调离市场进行机动培训一个月，培训考评合格后上岗。

(2) 审核确认:汇总评估情况，以《岗位职称评定评估表》形式写出综合能力及绩效情况，报总经理审核确认。

(3) 人资部以《人事异动表》通知到员工本人、发调级公文。

七、美容讲师职称评定流程与方式:(一)每半年或根据市场需求，在统一返回公司时，由人资部组织职称评定小组统一考评。

(二)评定内容及方式:1、综合知识笔试:产品、技术知识、医学、常识等:占30%。

由推广部负责综合知识考评。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。

为了确保销售团队的高效运作，提高销售业绩，同时优化团队结构，我们特制定本销售绩效考核淘汰方案。

二、方案目的1. 激励销售团队积极进取，提高销售业绩；2. 优化销售团队结构，提升团队整体素质；3. 建立公平、公正、透明的绩效考核体系；4. 淘汰不合格销售人员，为企业发展储备优秀人才。

三、方案内容1. 绩效考核指标（1）销售额：根据销售目标设定销售额指标，占比50%；（2）客户满意度：通过客户反馈、投诉处理等评估客户满意度，占比20%；（3）市场拓展：包括新客户开发、市场活动参与等，占比20%；（4）团队协作：评估销售人员与其他团队成员的协作情况，占比10%。

2. 绩效考核周期销售绩效考核周期为季度，每个季度末进行一次考核。

3. 绩效考核结果评定（1）优秀（A）：各项指标均达到或超过预期目标；（2）良好（B）：大部分指标达到预期目标，部分指标略有不足；（3）合格（C）：部分指标达到预期目标，部分指标未达标；（4）不合格（D）：多数指标未达标。

4. 淘汰标准（1）连续两个季度考核不合格（D）；（2）出现重大违规行为，如违反公司规章制度、损害公司利益等；（3）因个人原因无法胜任工作，如长期病假、无法适应工作环境等。

5. 淘汰流程（1）考核结束后，人力资源部根据考核结果对不合格销售人员提出淘汰建议；（2）销售部门对淘汰建议进行讨论，确认淘汰名单；（3）人力资源部与淘汰人员沟通，告知淘汰原因及后续事宜；（4）销售部门协助淘汰人员办理离职手续。

四、方案实施与监督1. 人力资源部负责制定、实施及监督销售绩效考核淘汰方案；2. 销售部门负责协助人力资源部执行淘汰流程；3. 定期召开销售绩效考核淘汰方案实施总结会议，分析问题，持续优化方案。

五、方案调整本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，经公司领导批准后可进行调整。

通过本销售绩效考核淘汰方案的实施，我们期望能够激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，为企业发展贡献力量。

销售人员职位职级升降管理方案一目的为充分调到销售人员的积极性，为销售岗位人员营造更好的发展平台，完善销售人员的层级管理，充分体现以业绩为导向的激励作用，并使销售系统晋升/降级管理有据可依且趋于规范化、公平化、合理化。

二适应范围本方案适应于公司销售S2（含）级以下销售岗位的的职级升降管理。

三术语无四职责1 人力资源总部：负责与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并监督业务部门执行；2 各业务部门：2.1 与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并按照方案执行；2.2 加强对于销售员工辅导以及过程管理，提升销售人员的业绩水平；五操作方法1职级划分1.1 本方案只针对销售岗位S1-S2级人员，每一个职级内部，划分为三个内部职级，每一职级对应不同的薪资标准，具体参照薪资相关标准；1.2新入职销售岗位，非经特殊批准，统一定级为S1.2，并对新入职员工设定两个月保护期（新员工入职后前两个整月不考核）；2 考核标准2.1 各销售岗位根据业务线的不同，设置不同的考核标准，具体参照相关岗位考核方案，作为员工职级升降考核的主要依据；2.1.1 对于进行KPI考核的销售岗位，以KPI结果作为考核的主要依据；2.1.2 对于没有设置KPI考核的销售岗位，可以通过设置以下指标（可根据具体情况调整）：销售台次、目标完成率、销量增长率……考核指标，便于对销售岗位进行全面的考核；2.2 销售岗员工的敬业精神、工作热情、责任心、主动性、对企业的忠诚度，作为职级升降考核的参考；2.3 获得突出贡献或者违反公司规定的情况，参照公司相关政策；3 考核周期3.1 定期：每半年对销售人员的情况进行一次盘点，并建议升降级；3.2 不定期：规定时间外的晋级或破格晋级，参照公司相关规定；4 职级晋升规定4.1 业绩要求4.1.1 以月度为考核周期的销售岗位，6个考核周期内有4个月考核得分位于团队前20%，职级晋升1级；4.1.2 以季度为考核周期的销售岗位，两个周期内考核结果位于团队前20%，职级晋升一级；4.1.3 职级达到S2.3的员工，进行向上储备，当内部有岗位空缺时，优先进行岗位晋升，具体参照内部竞聘等岗位晋升制度；4.2其他要求4.2.1职业素养及综合素质：4.2.1.1有较强责任心、主动性；4.2.1.2有较强敬业精神、工作热情；4.2.1.3 对企业有极高的忠诚度；4.2.2出勤情况：（一年内：病假没超过1个月；事假没超过7天；迟到、早退没超过10次；无旷工或视为旷工情况。

销售人员职位职级升降管理方案一目的为充分调到销售人员的积极性，为销售岗位人员营造更好的发展平台，完善销售人员的层级管理，充分体现以业绩为导向的激励作用，并使销售系统晋升/降级管理有据可依且趋于规范化、公平化、合理化。

二适应范围本方案适应于公司销售S2（含）级以下销售岗位的的职级升降管理。

三术语无四职责1 人力资源总部：负责与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并监督业务部门执行；2 各业务部门：2.1 与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并按照方案执行；2.2 加强对于销售员工辅导以及过程管理，提升销售人员的业绩水平；五操作方法1职级划分1.1 本方案只针对销售岗位S1-S2级人员，每一个职级内部，划分为三个内部职级，每一职级对应不同的薪资标准，具体参照薪资相关标准；1.2新入职销售岗位，非经特殊批准，统一定级为S1.2，并对新入职员工设定两个月保护期（新员工入职后前两个整月不考核）；2 考核标准2.1 各销售岗位根据业务线的不同，设置不同的考核标准，具体参照相关岗位考核方案，作为员工职级升降考核的主要依据；2.1.1 对于进行KPI考核的销售岗位，以KPI结果作为考核的主要依据；2.1.2 对于没有设置KPI考核的销售岗位，可以通过设置以下指标（可根据具体情况调整）：销售台次、目标完成率、销量增长率……考核指标，便于对销售岗位进行全面的考核；2.2 销售岗员工的敬业精神、工作热情、责任心、主动性、对企业的忠诚度，作为职级升降考核的参考；2.3 获得突出贡献或者违反公司规定的情况，参照公司相关政策；3 考核周期3.1 定期：每半年对销售人员的情况进行一次盘点，并建议升降级；3.2 不定期：规定时间外的晋级或破格晋级，参照公司相关规定；4 职级晋升规定4.1 业绩要求4.1.1 以月度为考核周期的销售岗位，6个考核周期内有4个月考核得分位于团队前20%，职级晋升1级；4.1.2 以季度为考核周期的销售岗位，两个周期内考核结果位于团队前20%，职级晋升一级；4.1.3 职级达到S2.3的员工，进行向上储备，当内部有岗位空缺时，优先进行岗位晋升，具体参照内部竞聘等岗位晋升制度；4.2其他要求4.2.1职业素养及综合素质：4.2.1.1有较强责任心、主动性；4.2.1.2有较强敬业精神、工作热情；4.2.1.3 对企业有极高的忠诚度；4.2.2出勤情况：（一年内：病假没超过1个月；事假没超过7天；迟到、早退没超过10次；无旷工或视为旷工情况。

销售部晋升制度----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------一、目的为了促进公司业务的发展，激发销售部工作人员的热情，实现公司的销售目标。

增强销售人员的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧和客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使整个公司的销售团队形成互相帮助、交叉学习，共同进步的良好局面，培养销售人员对公司的忠诚度，能长期追随公司的发展，现制定有关销售部绩效考核的管理办法。

二、使用范围销售部全体员工三、原则:1、实事求是原则:定期如实的上报工作业绩及工作计划，客观反映客户、市场等相关信息。

2、绩效落实原则:根据销售人员的销售业绩，公司及时的落实相关绩效考核3、公平公正原则:公司在各类奖励机制，晋升计划等方面要做到公平公正。

四、内容(简约版)公司从2012年4月1日起开始实行绩效考核制度，按季度、按销售业绩划分工资等级、晋升制度1、季度划分:Q1季度:1月1日至3月31日Q2季度:4月1日至6月30日----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------Q3季度:7月1日至9月30日Q4季度:10月1日至12月31日2、职位划分:初级销售代表中级销售代表高级销售代表3、工资待遇(底薪+提成)初级销售代表:1500元+提成(新客户1.5%、老客户1%)中级销售代表:2000元+提成(新客户1.5%、老客户1%)高级销售代表:3000元+提成(新客户1.5%、老客户1%) 4、晋升方式级别季度销售额(3个月) 备注初级销售代表 30万RMB 外币按全款汇款日汇中级销售代表 60万RMB 率同期转换高级销售代表 90万RMB5、保级制度级别季度销售额(3个月) 备注初级销售代表 20万RMB 外币按全款汇款日汇中级销售代表 50万RMB 率同期转换高级销售代表 80万RMB6、享受时间:----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------一个季度7、其他:连续6个月(两个季度)低于10万，自动离职或调岗.业绩记录日期按全款日计算。

销售公司晋升管理制度一、总则随着市场竞争的不断加剧和公司业务的持续发展，销售公司必须建立一套科学、合理、激励和约束并重的晋升管理制度，提升员工的积极性和工作效率，从而实现公司整体业绩的持续增长。

本制度适用于全体销售公司员工，包括销售人员、销售经理、销售总监等管理人员。

二、晋升原则1. 绩效导向：以员工的绩效为晋升的第一要素，主要考评标准包括销售额、客户获得、订单量等。

绩效考核以KPI为主，结合销售额、毛利率、市场份额等指标进行综合评价。

2. 资历考虑：同时考虑员工的工作年限、持续学习能力、专业技能等方面，对于在公司服务时间较长、综合素质较为突出的员工，可适当提前晋升。

3. 岗位适配：晋升时需根据员工的专业能力和发展需求，兼顾员工的个人志趣和公司的发展需要，进行岗位适配。

4. 公平公正：晋升过程要求公开、公平、公正，避免任人唯亲、搞关系门路等不正当手段。

5. 激励引导：晋升制度旨在激励员工持续提升自身绩效和专业素养，促进企业整体业绩的提升。

同时，晋升应该符合员工的职业规划和发展方向，给予员工充分支持和指导。

三、晋升程序1. 晋升申请：员工在达到晋升标准后，可向上级主管提出晋升申请，主管需审查员工的绩效表现、工作态度、团队合作等方面情况，并提出建议。

2. 绩效评估：绩效评估由公司人力资源部门负责，参考员工的KPI、销售额、客户满意度等数据，对员工的绩效进行评定。

3. 面试评定：根据员工的绩效表现和资历考虑，公司相关部门组织晋升面试，对员工进行专业能力、业务素养等方面的评定，确定是否具备晋升条件。

4. 晋升决策：公司领导根据绩效评估和面试结果，综合考虑员工的绩效表现、资历条件和岗位适配度，做出晋升决策。

5. 晋升通知：在决定晋升的员工，公司领导书面通知员工晋升决定，并确定晋升后的薪资待遇、职责范围等事宜。

四、晋升标准1. 销售人员：销售人员的晋升主要考核销售额、客户获得、订单量等绩效指标，同时要求持续学习、团队合作、积极性等软实力素质。