销售人员激励与末位淘汰制度

销售人员末位淘汰制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化体现，点燃员工工作激情，提升工作绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间，特制定本制度。

2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。

3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。

4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。

二、淘汰细则1、末位淘汰考核具体涵盖销售人员的销售业绩排名、销售日常工作、大额消费和套现套票考核三个类型方面，销售业绩排名占70%、销售日常工作15%、大额消费和套现套票考核占15%，共100分。

2、公司每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。

3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。

4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。

如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0分；有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合同。

5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为，如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过%，此项考核为0分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。

三、末位淘汰实施流程1、每个考核周期结束15个工作日内以分公司为单位按3-5条所述办法计算每位销售人员的考核分，给每位销售人员签字确认后在分公司内进行排名、公示，同时抄送给总公司营销部和人事部。

2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。

3、每个考核周期考核结果被淘汰人员需当事人签字确认，公示后一周内经分公司负责人审核、区总、总部人事部审批通知其解除劳动关系解除用工关系。

销售人员激励及淘汰机制目的：通过实施激励及淘汰机制推动员工提升个人竞争力，保持团队活力，进而提高团队业绩，实现团队和个人的双赢。

激励机制激励措施分为长期激励、中期激励、短期激励、即时性激励及补充奖励。

一、长期激励——长期服务激励奖金服务满三年的销售人员（合同内），从第四年起，每年提取其业绩的2%存入其激励奖金库，至其离职时一次实施细则： 1、统计时间每季度底人事部整理服务满三年的销售人员名单，汇总上报。

2、奖励发放员工提出离职申请时，统计其自第四年起业绩金额，核算其应得奖励金额，于工资发放日统一发放。

若未按规定离职时间提出申请者，其奖励发放延迟一月，以便预留时间统计数据。

业绩金额自其服务满三年当月的下一月始计算，截至提出离职申请当月止。

3、审批流程离职申请 部门意见 情况审核 业绩统计核算 审批发放通过二、中期激励——岗位激励奖金实施细则：1、统计时间每年1月初对所有销售人员上一年度业绩进行统计，1月15日前汇总上报。

2、奖励发放奖金定于2月15日同统一发放，若遇特殊情况或节假日顺延。

3、审批流程数据统计数据汇总上报业绩核对、奖金核算审批发放三、短期奖励——个人奖项（一）销售新贵奖（奖金500元）实施细则：1、参评对象凡入职满一月的新员工，均可参加本项评选。

2、评选日期每月10日前，统计满一月的入职员工。

3、参评业绩范围员工入职当天起（含7天试岗）截至满一月为止。

例如：A员工3月16日入职，其参评5月初统计的销售新贵奖，参评业绩为3月16日-4月15日内所创业绩值。

4、评选标准（1）业绩在部门业绩标准线以上。

（2）平均电话量达部门标准。

（3）符合上两点要求后，业绩在其团队新人排名中位列第一（部门新人在3人以上）。

5、奖项名额通过每个销售部限1人。

6、审批流程人员申报业绩核对审批发放（二）伯乐奖（奖金200元）实施细则：1、参评对象凡推荐新员工入职者均可参加本项评选。

2、评选日期新一季度第一月10日前，统计上一季度推荐人名单。

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销售部末位淘汰制度
为实现公司职工动态管理，逐步建立和完善用人机制，优化销售队伍结构，提升职工整体素质，促进职工合理流动，结合公司实际，现对销售部置业顾问实
行末位淘汰制度，淘汰制度如下：
一、考核期限： 2016 年 4 月 1 日起执行
二、考核对象：销售部销售置业顾问
三、考核内容：日常工作、考勤、销量
四、考核细则：实行评分制，评分分三个方面：日常工作 10 分；日常考勤 10 分；销量（每成交一套 10 分）。

附表
置业顾问末位淘评分表
日常工作日常考勤销售情况合计当月考置业顾问
（10 分）（每套 10 分）备注
（10 分）核分数
1、日常工作由销售经理根据当月现场表现进行打分，满分10 分；
2、日常考勤根据当月现场管理制度进行打分，每次违反扣 2 分，扣除无上限；
3、根据当月销量每成交 1 套得 10 分，对于合作成交按每人 5 分计算，成交无上限；
4、每月汇总并抄送总经办， 3 月视情况末位淘汰，由总经办处理淘汰人员名单。

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(修订版)营销部末位淘汰管理制度
背景
为了提高公司的绩效和竞争力，营销部末位淘汰管理制度经过
修订，旨在激励员工提高工作表现并优化团队组合。

目标
- 提高营销部整体绩效
- 激励员工竞争意识和工作动力
- 优化团队组合，保持高效协作
制度概述
1. 淘汰周期：每季度末进行一次淘汰。

2. 淘汰对象：根据季度末销售业绩，将末位员工作为淘汰对象。

3. 淘汰标准：末位员工是指在销售业绩评比中排名最后的员工。

4. 淘汰程序：
- 公示期：在确定末位员工后，公司将进行公示，以提醒员工
有可能被淘汰。

- 面谈：公司将与末位员工进行面谈，了解其工作情况和原因，并提供改进建议。

- 决策：公司根据面谈结果和员工表现综合评估，决定是否淘汰该员工。

- 淘汰通知：如决定淘汰该员工，公司将书面通知其解雇，并提供相应的福利及其他支持。

5. 淘汰后续：
- 离职手续：被淘汰员工需要完成相应的离职手续。

- 人员调整：公司将重新评估团队组合，并根据需要进行人员调整。

- 员工激励：根据季度绩效评估，公司将对表现优秀的员工给予相应的激励。

保密条款
本制度内容为公司内部政策，未经授权不得向外界透露。

任何未经授权的披露行为将受到严肃处理。

总结
修订后的营销部末位淘汰管理制度旨在提高绩效、激励员工、优化团队组合。

通过设立明确的淘汰标准和程序，公司能够更好地管理绩效表现不佳的员工，并为团队的整体发展创造更好的环境。

同时，保密条款的存在也确保了制度的有效实施。

销售末位淘汰制管理办法第一条目的为了提高销售团队的整体业绩，激发销售人员的积极性和竞争力，制定本末位淘汰制管理办法。

通过建立公平、公正、透明的竞争机制，确保销售团队始终保持高效运转，实现公司销售目标。

第二条适用范围本办法适用于公司所有销售人员及销售团队。

第三条末位淘汰制原则1. 公平竞争：确保每位销售人员都有机会在公平的环境中展示自己的能力。

2. 数据说话：以客观的销售业绩为依据，对销售人员进行排名。

3. 激励为主：末位淘汰制旨在激发销售人员的积极性和危机感，而非简单惩罚。

第四条末位淘汰制实施方法1. 设定业绩指标：公司根据市场需求和销售目标，设定合理的月度、季度、年度销售业绩指标。

2. 业绩排名：每月、每季度对销售人员的业绩进行统计和排名，根据排名结果分为末位销售人员。

3. 淘汰标准：末位销售人员指业绩排名最后的销售人员。

业绩低于公司规定标准的销售人员视为末位。

4. 淘汰流程：a）公司对末位销售人员进行警告，并给予一定的改进期限。

b）若改进期限内业绩仍无明显提升，公司有权与末位销售人员解除劳动合同。

c）解除劳动合同前，公司将依法支付末位销售人员相应的经济补偿。

第五条培训与支持1. 公司将为末位销售人员提供销售技能和产品知识的培训，以帮助他们提升业绩。

2. 公司将为末位销售人员提供一定的销售支持和资源，协助他们提高销售业绩。

3. 公司鼓励末位销售人员积极寻求改进和突破，共同提升销售团队的整体实力。

第六条监督与执行1. 公司销售管理部门负责监督本办法的执行，确保末位淘汰制公平、公正、透明。

2. 公司销售管理部门需定期向员工通报末位淘汰制实施情况，确保员工了解相关规定。

3. 本办法的最终解释权归公司所有。

4. 本办法自颁布之日起实施。

注：末位淘汰制是一种管理手段，旨在激发销售团队的活力和竞争力。

在实施过程中，应关注员工的感受和需求，做好沟通和解释工作，确保制度的顺利执行。

同时，关注员工的职业发展和成长，提供必要的培训和支持，帮助他们在竞争中不断提升自己。

销售人员末位淘汰制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化体现，点燃员工工作激情，提升工作绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间，特制定本制度。

2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。

3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。

4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。

二、淘汰细则1、末位淘汰考核具体涵盖销售人员的销售业绩排名、销售日常工作、大额消费和套现套票考核三个类型方面，销售业绩排名占70%、销售日常工作15%、大额消费和套现套票考核占15%，共100分。

2、公司每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。

3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。

4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。

如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0分；有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为，如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过%，此项考核为0分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。

三、末位淘汰实施流程1、每个考核周期结束15个工作日内以分公司为单位按3-5条所述办法计算每位销售人员的考核分，给每位销售人员签字确认后在分公司内进行排名、公示，同时抄送给总公司营销部和人事部。

2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。

3、每个考核周期考核结果被淘汰人员需当事人签字确认，公示后一周内经分公司负责人审核、区总、总部人事部审批通知其解除劳动关系解除用工关系。

销售部末位淘汰管理制度一、背景分析为了激发销售部队伍的活力和竞争力，提高整体销售团队的绩效和效益，我们决定引入销售部末位淘汰管理制度。

这一制度的核心目的是通过及时淘汰绩效低下的销售人员，营造出良好的竞争氛围，激励团队成员保持高效率和高绩效。

二、制度内容1.淘汰条件：(1)绩效排名：根据每月的销售业绩排名，销售部内绩效排名倒数第一的人员将被淘汰。

(2)绩效评估：每月根据销售人员的销售业绩进行评估，对业绩明显低于平均水平的人员进行警告和辅导；连续两个月业绩未达到要求的销售人员将被淘汰。

2.淘汰程序：(1)绩效评估：由销售部经理负责对销售人员的绩效进行评估，包括销售额、市场份额等指标的考核。

(2)绩效排名：根据绩效评估的结果，按照销售额、市场份额等指标进行排名，确定绩效排名倒数第一的人员。

(3)通知和警告：对绩效排名倒数第一的人员进行书面通知，并进行个别沟通和警告，明确其存在的问题和改进方向。

(4)辅导和指导：销售部经理要进行个性化的辅导和指导，帮助绩效低下的销售人员改进销售技巧和工作方法，提高绩效水平。

(5)淘汰决策：如果销售人员在连续两个月的时间里未能改善绩效，销售部经理将与人力资源部门共同决定是否淘汰该员工。

3.淘汰后处理：(1)终止劳动合同：根据公司规定，终止与淘汰人员的劳动合同。

(2)经济补偿：给予淘汰人员相应的经济补偿，以充分体现公司对员工的尊重和关怀。

(3)人员转岗：对淘汰人员进行合理的转岗安排，避免不必要的人员流失。

(4)反思总结：销售部门要对淘汰的原因、过程和管理方法进行总结和反思，以提高人员管理和业绩管理的水平。

三、制度优势1.激励积极性：该管理制度的实施将明确表明公司对绩效的重视程度，激发销售人员积极性，提高团队整体的业绩。

2.竞争氛围：淘汰制度的存在将带动销售人员之间的竞争，促使每个人都全力以赴，争取更好的销售成绩。

3.提高效能：通过淘汰低绩效销售人员，公司可以集中资源培养和发展高绩效人员，提高整体销售团队的效能水平。

完整版)销售部末位淘汰管理制度销售部末位淘汰管理制度一、目的：本制度旨在引进市场竞争机制，实行优胜劣汰原则，点燃员工工作激情，提升组织绩效，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间。

二、适用范围：本制度适用于XXX销售部销售人员。

三、淘汰机制：1.员工末位淘汰实施积分制，对所有销售人员进行月末综合评分制。

2.末位淘汰积分依据：月销售报表、专业试题考试、日常行为考评表等。

3.考核期限自2017年9月1日起执行，每个月考核一次。

4.考核涵盖销售任务达成、专业技能、日常工作态度和表现三个方面，共计100分。

销售任务达成占40分，专业技能占30分，日常工作态度和表现占30分。

四、末位淘汰形式：拼搏期（观察期）、解除劳动合同两种形式。

五、考核依据：考核主要从思想品德、遵章守纪、工作业绩、创新意识（工作技能）四个方面进行考评，对综合考核列末位的按比例予以实施淘汰，对严重违章违纪的直接予以淘汰。

为突出考核的量化和刚性的要求，按下列标准进行考核：1.直接解除劳动合同的行为包括严重失职、营私舞弊、弄虚作假等行为，使企业遭受经济损失超过2万元以上；擅自将公司技术资料和网站运营情况转赠或转卖他人或其他单位，使企业造成损失；一个月内旷工超过4天或连续旷工超过3天；上班时间喝酒、打架、赌博，性质恶劣；故意损坏、浪费、盗窃公司财物，造成损失3仟元以上。

2.对综合考核列末位的按比例予以实施淘汰。

六、实施过程：1.每月各销售组主管统计组内销售人员的销售业绩、考试得分和销售人员日常考核，算取总分，成绩最低者下月进入拼搏期。

2.进入拼搏期的人员如下月底综合考评还是最低者，进行淘汰。

淘汰者有自行决定走留权，但公司在第三月不发放当月工资（第三个月无业绩不发放工资），业绩提升后正常发放工资。

3.在拼搏期内的销售人员严禁借用他人业绩，一经发现进行淘汰。

销售人员末位淘汰制度销售人员末位淘汰制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化体现，点燃员工工作激情，提升工作绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间，特制定本制度。

2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。

3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。

4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。

二、淘汰细则1、末位淘汰考核具体涵盖销售人员的销售业绩排名、销售日常工作、大额消费和套现套票考核三个类型方面，销售业绩排名占70%、销售日常工作15%、大额消费和套现套票考核占15%，共100分。

2、公司每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。

3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。

4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。

如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0分；有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合同。

5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为，如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过 %，此项考核为0分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。

三、末位淘汰实施流程1、每个考核周期结束15个工作日内以分公司为单位按3-5条所述办法计算每位销售人员的考核分，给每位销售人员签字确认后在分公司内进行排名、公示，同时抄送给总公司营销部和人事部。

2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。

3、每个考核周期考核结果被淘汰人员需当事人签字确认，公示后一周内经分公司负责人审核、区总、总部人事部审批通知其解除劳动关系解除用工关系。

东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部末位淘汰管理制度1. 目旳：通过实行员工末位淘汰激活企业人力资源，点燃员工工作激情，提高组织绩效，建立良好旳员工进退机制，为优秀员工提供更好旳发展平台和发展空间。

2. 合用范围：本制度合用于东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部销售顾问，不包括实习生、销售助理和试用期销售顾问。

3. 淘汰机制及评估根据：3.1员工末位淘汰实行积分制，对于所有销售顾问进行实时打分月度累加，季度末时分数排名最终者实行淘汰。

4. 末位淘汰积分根据：4.1有触犯到国家旳法律法规，如盗窃、贪污、挪用公款等行为，所属部门不得隐瞒，立即上报企业直接对其进行淘汰。

4.2考核期限自7月1日起执行，每3个月考核一次。

4.3考核详细涵盖销售任务到达、销售顾客满意度、平常工作态度和体现三个方面，考核评分合计100分。

销售任务到达占40分，满意度占40分，平常工作态度和体现占20分.4.4淘汰积分旳详细原则参照销售部业务考核原则、客户关爱部组织旳各销售顾问内测满意度成绩以及部门主管/经理对销售顾问平常工作态度和体现旳评价.保证可操作、有公信力。

5. 员工进退机制：5.1综合整季度旳各销售顾问旳评分体现，营销部需在本季度第三个月25日前向人力资源部提起人力资源信息报备流程，在季度末确认需淘汰人员名单，经销售部经理同意后，进行公告，人力资源部可进行补员招聘。

5.2在季度末确定需淘汰人员人选，经销售部经理审核，总经理审批后，实行淘汰，予以解除劳动关系。

6、员工申述管理：6.1在公告后三日内，当事人对公告内容有异议，需提起书面申述申请逐层处理，无书面异议旳，视为认同公告成果，服从企业安排。

6.2本制度最终解释权归销售部所有。

7、本制度7月1日起执行。

6、附件：《销售部末位淘汰上报表》《销售部末位淘汰申述表》表一：东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部季度末位淘汰上报表制表：审核：同意：表二：东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部末位淘汰申述表制表：审核：同意：。