业务应对技巧
-“我的老板也很难服侍”, -所以, 谈判如常进行
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采购技巧
- “声讨会” 采购列出一系列与你打交道碰到的问题. 在与其它客户打交道时 他 没有碰到这些问题.
业务应对技巧
- 可能是真的, 可能是诡计. - 通常包含一些事实. 针对“故事”中的事实部分, 予以讨论
户外促销效率
1、有没有规定并确保实施标准的陈列广宣方式？
2、在店方允许前提下有没有积极运用小型扩音器，散 发DM等宣传方式？
3、陈列摆放赠品和产品有没有分开，促销台布置和海 报告知有没有突出赠品？
4、店内有无海报告知“KA业呼务专业应知识”培训店外促销？
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货架上价格标签的作用
约有65%以上的人在购物时，会想去参阅货架 的标价，货架上的价格标签有助于他们选购。 顾客不愿意每次看价格时都拿起商品或询问售货 员，因此价格标签可以协助他们轻易获知价格情 报。此外，也有助于商品的补货与陈列。 额外点的陈列也要有价格标示，如挂条、挂架 等陈列。
3、满陈列原则：尽可能把自己产品摆满陈列架，做到 满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度， 又可以防止陈列位置被竞争品牌挤占；
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KA业务的天职---陈列
4、重点突出原则：在一个堆头或陈列架上，陈 列公司的系列产品时，除了全品项和最大化之 外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主 次分明，让顾客一目了然；
- 控制你的情绪. - 不要上当！明确告诉他 公司内部有明确的职责和授权，所有 的让步决定都来自上层。
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采购技巧 - “逐段吃香肠”
采购要求一系列的小让步，然后慢慢加码，厂家直到整根香肠都被吃 掉是才恍然大悟。
