第5章 广告媒介决策

广告行业的媒介选择和策略分析广告是现代商业竞争中不可或缺的一环。

随着信息技术的发展，广告行业面临着越来越多的挑战和机遇。

在广告策划中，媒介的选择和策略的制定至关重要，因为它涉及到广告产品推销的成败。

一、广告媒介的选择广告媒介主要分为电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等。

电视广告虽然价格较高，但是受众广泛，有很强的感染力，能够在短时间内为产品带来大量的曝光。

广播广告的价格相对较低，适用于小规模的广告投放。

报纸的广告价格也相对较低，适合宣传消息性强的产品。

杂志广告主要适用于精准投放，能够为特定的受众提供专业的信息。

户外广告主要适用于地理位置固定的产品或服务的宣传。

互联网广告充分利用了信息技术特点，满足了人们线上生活和消费习惯的需求。

广告媒介的选择与广告目标和受众有极大的关系。

有些产品适合在电视广告上投放，如汽车、快消品等，而有些产品适合在杂志上刊登广告，如儿童玩具、时尚品牌等。

在决策广告媒介时，应该重视广告效果、投放成本和受众的影响力，从而切实选定最佳的投放媒介。

二、广告策略的制定广告策略与广告媒介的选择相关，它是制定广告内容、广告语和广告形式的核心环节。

一个好的广告策略能够使广告效果更佳，更好地满足广告目标。

1.定位广告目标广告的目的往往是为了推销商品，但其目标可能是品牌提升、产品推广、销售增长等。

因此，广告策略就是针对这些目标进行实施的一种策略。

2.分析受众广告受众的分析十分重要，因为广告的目的是要让受众买下产品。

因此，需对消费者的消费需求、生活方式、居住地、收入状况等做出准确分析，以便更好地满足广告目标和受众需求。

3.选择广告形式广告形式包括图形、文字、配乐、演员表演、场景布置等多种元素。

在选择广告形式时，应重视与受众的沟通效果和实际效果，注重形式吸引力和广告传递的信息性。

4.广告创意广告创意是广告策略和媒介选择的重要组成部分，它是让广告产品与众不同、值得关注的核心。

创意有点创意与长期创意之分，前者让消费者明确看到产品特点，后者是让消费者感受到产品相关的情感关联。

第五章广告媒介第一节媒介环境概述我们生活在一个迅速变化的媒介环境中，传统的媒体和新生的媒体不断呈现出新的形式和特征，并且相互融合衍生。

由新技术应用带来的因特网新闻组、邀请听众参与的广播漫谈节目、多频道有线电视、视频点播、交互式娱乐，以及像内含电脑软盘的书籍等混合型的东西不仅改变着媒介本身，而且改变着广告策划活动所处的大众传播媒介环境，唤起我们对广告策划所倚赖的媒介分析基础进行重新思考。

总的看来，我们似乎正在快速进入一个用户积极主动和多媒体传播的新的媒介环境。

一、技术变革催生新的媒介环境（一）数字化革命改变了媒介环境人类正由农业社会、工业社会步入信息社会，信息已经成为社会存在与发展继物质、能源之后的又一个重要的指标。

信息时代的数字技术标志着一场真正的革命，其意义远远超过了单纯技术变革，数字革命已经影响到通信行业和信息产业的所有部门，但最大的影响是在媒体产业领域。

数字化技术在媒体领域的应用，改变了媒体传统的运作形态，是媒介环境发生根本性改变的基础和前提。

过去，不同形态的信息，需要用不同类型的媒体来处理，文字--书本、影像--电视和电影、声音--广播和电话。

而现在，无论是何种形态的信息，一经数字化处理后，就可以将信息（文字、数字、图像、影音）整合成为同一的以0和1的组合后加以利用。

数字化即承认所有的信息形式都是相同的，因此大大加强了信息的共通性，这为一种信息内容经由多种不同媒介形式进行整合传播提供了更多的可能空间。

如果考察它对广告策划方面的影响，最显著的一点就是拓展了实现广告传播效果最大化的媒介手段。

（二）媒介融合与多媒体传播1.旧媒介在新的媒介环境中继续发展数字化技术提供了媒体融合的基础，通过融合对媒体资源的压缩利用，释放了大量的发挥空间，同时也开发出了新的媒体资源空间。

新媒体的出现必然使受众的信息接收渠道和可支配的时间被重新划分。

新旧媒介之间的竞争是激烈的，但由于自身的特点，新的传播技术并没有完全取代旧的传播技术，而是引发了旧的传播技术承担新的角色，在新的形式下继续发展。

广告学_媒介策划考点第一篇：广告学_媒介策划考点第一章广告媒体与消费者三、媒体作业加快发展原因：广告走向专业化，大众媒体本身传播能力的提高，广告主对广告时段及版位需求的增加，媒体价格日益增涨。

四、媒体的定义与特性讯息载具，凡是能把信息从一个地方传送到另一个地方的就可称媒体在商业广告中所称的媒体就是指能够承载商业广告的信息载体五、商业媒体的特性大众的可控制的付费的专业媒体购买公司的类型1、独立型专业媒体购买公司，不依存于广告公司而独立存在，依靠自身资本优势，carat媒体2、非独立型专业媒体购买公司，具有广告公司背景，实力媒体3、关系型专业媒体购买公司，依存于与媒介的特殊关系，未来广告公司。

媒体购买公司的业务运作发展趋势趋势一：从研究媒体到研究消费者趋势二：从单一媒体企划向跨媒体企划趋势三：不断开发创新媒体第二章行销计划与媒介计划的内容一、行销计划的主要内容行销计划是媒体计划的原点，主要包括背景咨询分析、行销目标、行销策略、行销费用等内容二、背景资讯分析的内容市场状况，品类所处的生命周期的判断，竞争者的确定，消费者定义与趋势分析，品牌的历史与现状分析，经营品牌的SWOT分析法。

三、行销目标的内容1.短期目标和媒体策略：成长中的品牌采取攻势策略；衰退中的品牌保守策略2.长期目标和媒体策略：从策略的角度思考媒体如何长期持续经营，以协助达成品牌行销长期目标；选定特定族群，以长期积累的方式争取品牌转移，再逐一扩张至另一族群，以提高销售和占有率；选择固定时段、刊物或者时机的露出，以使媒体风格与品牌产生形象上的直接联想。

四、行销费用的构成行销费用是由促销活动费用、广告费用和调研费用组成的。

六、媒介计划的概念媒体计划是指在特定的行销环境下，从媒体投资的角度去思考，形成投资策略及执行方案，提供最有效途径去接触消费者，以解决行销所要求的课题及建立品牌。

七、媒体计划的主要内容媒体目标：设定媒体角色及所要达到的目标媒体策略：比如媒体的目标对象、媒体的传播区域、媒体的投放时间、媒体的投放量、具体的媒体载具、媒体的预算安排等媒体执行方案：就是根据媒体策略选择媒体载具，并且对媒体执行方案进行评估。

第一章广告概论一广告概念的定义1广义的广告，包括经济广告和非经济广告经济广告又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。

非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告，如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等2一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的，公开的，非面对面的信息传播活动。

现代广告的四大特征：（1）广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息（2）明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动（3）指出了传播媒介的重要作用（4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果二广告的构成要素1，以广告活动的参与者为出发点：广告主，广告经营者（广告代理商），广告发布者（广告媒介），广告的目标受众，广告文本。

2，以大众传播理论为出发点，广告信源（广告信息的传播者），广告信息（广告传播的核心），广告媒介，广告信宿三广告的分类1 按诉求方式分：理性诉求，感性诉求2 按媒介使用分：印刷媒介广告（平面媒体广告），电子媒介广告，户外媒介广告，直邮媒介广告※（通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人），销售现场广告※（也称pop广告、售点广告，就是在商场或展销会上等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播），数字互连媒介广告，其他媒介广告2针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告3 按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品牌广告，观念广告4 按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告5 按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广告），专业广告6 按广告的最终目的：商业广告和非商业广告7 按产品的生命周期分：产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期8 按广告内容所涉及的领域分：经济广告、文化广告、社会广告四研究对象和研究方法1 性质：广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科广告的本质不是经济性的而是一种广泛的信息传达。

广告媒介策划方案一、背景介绍随着互联网技术的快速发展和用户行为的变化，广告媒介策划在推广营销中扮演着至关重要的角色。

广告媒介策划方案的制定可以帮助企业更有效地选择和利用各种广告媒介，提高广告的传达效果和市场影响力。

二、目标设定我们的目标是通过有效的广告媒介策划，提高品牌知名度和产品销售量。

具体目标包括：1.提升品牌知名度：通过广告媒介的有针对性选择和创意传播，提高目标受众对品牌的认知和关注程度。

2.增加销售量：通过精准定位和投放广告，促使潜在客户购买我们的产品。

3.改善用户体验：通过广告媒介策划，提供有价值的广告内容，增强用户体验和品牌认同感。

三、目标受众分析在制定广告媒介策划方案之前，我们需要对目标受众进行深入分析和洞察。

根据产品特点和市场调研，我们的目标受众定位如下：1.年龄段：20-35岁的青年群体，他们对时尚、科技和生活品质有高度关注。

2.性别：男女均衡，注重个性和品味。

3.地理位置：主要集中在大中城市，特别是一线城市。

4.购买力：中高收入群体，注重品质和品牌。

四、广告媒介选择根据目标受众的特点和行为习惯，我们选择以下广告媒介进行策划：1.线上媒体•搜索引擎广告：通过在主流搜索引擎投放广告，将产品信息精准呈现给潜在客户。

•社交媒体广告：通过在流行的社交媒体平台投放广告，扩大品牌影响力和用户群体。

•网络视频广告：合作优质视频网站，投放创意视频广告，吸引用户关注和传播。

2.线下媒体•杂志广告：选择知名时尚和科技类杂志，投放品牌形象广告，增强品牌认知度。

•地铁广告：在主要城市的地铁站和车厢投放广告，覆盖大量目标受众。

•商场广告：选择一些高端购物中心，投放户外广告，吸引有购买力的消费者。

五、媒介策划实施1.线上媒体策划•搜索引擎广告：根据产品关键词和目标受众搜索行为，精准选择投放位置和关键词，提高点击率和转化率。

同时，优化广告内容和落地页，增加用户体验和转化效果。

•社交媒体广告：根据不同社交媒体平台的用户特点和行为习惯，定制不同的广告内容和形式。

广告媒介策略方案一、市场分析首先，对目标市场进行深入的调研和分析是制定广告媒介策略的基础。

需要了解目标受众的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯、兴趣爱好等特征，以及他们获取信息的主要渠道和方式。

例如，如果目标受众是年轻的上班族，他们可能更多地通过社交媒体和移动应用获取信息；而对于中老年消费者，电视和报纸可能仍然是重要的信息来源。

此外，还需要分析竞争对手的广告投放情况，包括所使用的媒介渠道、投放频率、广告内容和形式等，以便找出市场空白和差异化竞争的机会。

二、广告目标设定明确的广告目标是衡量广告效果的重要标准。

广告目标可以分为短期和长期两种。

短期目标可能包括提高产品的知名度、促进销售、增加市场份额等；长期目标则可能是塑造品牌形象、建立品牌忠诚度、提升品牌价值等。

在设定广告目标时，应确保其具有可衡量性和可实现性。

例如，如果目标是在一个月内将产品的知名度提高 20%，那么需要有相应的数据和指标来评估是否达到了这一目标。

三、媒介选择1、电视广告电视仍然是具有广泛影响力的广告媒介之一，尤其是在覆盖大众市场方面具有优势。

其优点包括强大的视觉和听觉效果、能够吸引大量观众、具有较高的信任度等。

但电视广告的成本较高，投放时间有限，且观众可能会在广告期间切换频道。

适合投放电视广告的产品或服务通常具有较广泛的受众群体，如日用品、汽车、家电等。

投放的时间可以选择在黄金时段，以提高曝光率，但相应的费用也会较高；或者选择在非黄金时段，成本相对较低，但需要精心策划广告内容以吸引观众的注意力。

2、报纸广告报纸是一种传统的广告媒介，适合传达详细的文字信息和产品说明。

其优点是能够针对特定的地区和读者群体进行投放，具有较高的可信度和权威性。

但报纸的阅读人群逐渐老龄化，且广告容易被忽略。

对于一些需要详细介绍产品特点和优势的产品，如房地产、金融服务、招聘信息等，可以选择在报纸上投放广告。

投放的版面可以根据预算和目标受众选择头版、财经版、分类广告版等。

广告设计与策划作业指导书第1章广告设计基础知识 (3)1.1 广告设计的基本概念 (3)1.2 广告设计的基本原则 (3)1.3 广告设计的类型与风格 (4)第2章广告策划概述 (4)2.1 广告策划的定义与作用 (4)2.2 广告策划的基本流程 (5)2.3 广告策划书的撰写 (5)第3章市场调研与分析 (6)3.1 市场调研的意义与内容 (6)3.1.1 市场调研的意义 (6)3.1.2 市场调研的内容 (6)3.2 市场调研的方法与工具 (7)3.2.1 市场调研方法 (7)3.2.2 市场调研工具 (7)3.3 市场分析报告撰写 (7)第4章产品定位与目标受众 (8)4.1 产品定位策略 (8)4.1.1 市场调研 (8)4.1.2 确定定位元素 (8)4.1.3 创新差异化 (8)4.1.4 制定定位策略 (8)4.2 目标受众分析 (8)4.2.1 受众需求分析 (8)4.2.2 受众特征描绘 (8)4.2.3 受众消费行为 (8)4.2.4 受众接触点分析 (9)4.3 品牌形象塑造 (9)4.3.1 品牌理念提炼 (9)4.3.2 品牌视觉设计 (9)4.3.3 品牌传播策略 (9)4.3.4 品牌形象维护 (9)第5章广告创意策略 (9)5.1 创意思维方法与技巧 (9)5.1.1 拆分与组合 (9)5.1.2 联想与比喻 (9)5.1.3 逆向思维 (9)5.1.4 故事化表达 (9)5.2 广告创意的策略运用 (10)5.2.1 了解目标受众 (10)5.2.2 确定广告主题 (10)5.2.4 评估与优化 (10)5.3 创意表现的视觉元素 (10)5.3.1 色彩运用 (10)5.3.2 图形设计 (10)5.3.3 文字创意 (10)5.3.4 动态元素 (10)5.3.5 拍摄手法 (10)第6章广告媒介策划 (10)6.1 广告媒介选择策略 (10)6.1.1 媒介特性分析 (10)6.1.2 受众定位 (10)6.1.3 竞品媒介分析 (11)6.1.4 媒介选择标准 (11)6.2 媒介组合与投放策略 (11)6.2.1 媒介组合原则 (11)6.2.2 投放时间策略 (11)6.2.3 投放区域策略 (11)6.2.4 投放预算分配 (11)6.3 网络广告媒介策划 (11)6.3.1 网络媒介类型及特点 (11)6.3.2 网络广告形式选择 (11)6.3.3 网络广告投放策略 (11)6.3.4 数据分析与优化 (12)第7章广告预算与效益评估 (12)7.1 广告预算制定方法 (12)7.1.1 销售比例法 (12)7.1.2 目标任务法 (12)7.1.3 竞争对手参照法 (12)7.1.4 成本效益法 (12)7.2 广告预算的分配与控制 (12)7.2.1 广告预算分配 (12)7.2.2 广告预算控制 (12)7.2.3 广告预算调整 (12)7.3 广告效益评估指标与方法 (12)7.3.1 广告效益评估指标 (13)7.3.2 广告效益评估方法 (13)第8章广告策划实施与管理 (13)8.1 广告策划实施流程 (13)8.1.1 制定广告实施计划 (13)8.1.2 确定广告执行策略 (13)8.1.3 制定广告投放计划 (13)8.1.4 监控广告效果 (13)8.2 广告策划团队协作 (13)8.2.2 团队沟通与协作 (14)8.2.3 跨部门协作 (14)8.3 广告策划项目管理 (14)8.3.1 项目目标与计划 (14)8.3.2 项目进度监控 (14)8.3.3 风险管理 (14)8.3.4 质量管理 (14)8.3.5 项目总结与评估 (14)第9章广告法律法规与伦理 (14)9.1 我国广告法律法规概述 (14)9.1.1 广告法 (14)9.1.2 相关法律法规 (15)9.2 广告伦理与道德规范 (15)9.2.1 广告伦理原则 (15)9.2.2 道德规范 (15)9.3 遵守广告法律法规的意义与措施 (15)9.3.1 意义 (15)9.3.2 措施 (15)第10章案例分析与实战演练 (16)10.1 成功广告案例解析 (16)10.1.1 案例一：某知名饮料品牌广告 (16)10.1.2 案例二：某互联网企业广告 (16)10.1.3 案例三：某化妆品品牌广告 (16)10.2 失败广告案例反思 (16)10.2.1 案例一：某快消品牌广告 (16)10.2.2 案例二：某电子产品广告 (16)10.2.3 案例三：某餐饮品牌广告 (16)10.3 广告策划实战演练与总结 (17)10.3.1 实战演练：某新兴品牌广告策划 (17)10.3.2 总结 (17)第1章广告设计基础知识1.1 广告设计的基本概念广告设计是一种视觉传达艺术，旨在通过创意和美学手段，将特定信息传递给目标受众。

第一讲广告媒介的基本特性一、什么是广告媒介：所谓广告媒介就是一种工具，是一种能够实现广告主与广告对象之间信息传播的工具。

二、广告媒介的类别：1、大众传播媒体：报纸、杂志、广播、电视2、小众传播媒体小众传播媒体是相对于大众传播媒体而言的。

它不像大众传播媒体能在大范围内产生重大影响，只向小部分的受众传播信息，但是如果运用得当，也能取得良好的广告传播效果。

类别：a印刷媒介：这里指的印刷媒介是指除了报纸、杂志的大众印刷媒介以外的在相对较小范围内传播的纸质媒介，如挂历、书籍（包括黄页地址簿、邮政编码簿、火车时刻表等）、海报、传单、票证、标签等。

b户外媒介：outdoor、OD广告。

路牌、霓虹灯、交通车船、飞机、气球、飞艇、高层建筑、旗帜等。

c销售现场媒介：又称售点广告、POP，是设立在商品销售现场的广告形式，如橱窗、招牌、门面、室内外装潢、模特等。

d邮寄媒介：明信片、订购单、商品目录等，是主动给消费者邮寄的广告信息的一种广告形式。

三、广告媒体的特性1、大众传播媒体的特性报纸媒体的基本特性：①解说性②到达性③自主性④柔韧性⑤保存性杂志媒体的基本特性：①高品质②特定读者指向性③重复阅读和保存价值高广播媒体的基本特性：①便利性②广泛性③声音的生动性④双向性⑤生活伴侣电视媒体的基本特性：①视听兼备②娱乐性高③信息大家庭④包装与装饰对传统四大媒体特性的比较a、报纸和杂志的传播特点比较b、广播和电视广告的比较c、杂志与电视广告印象的比较2、小众传播媒体的特性·印刷媒介优点：a费用低廉、b灵活性强，有多种规格和形式缺点：a质量不高，且缺乏创造性、b广告好几个月得不到更新（如电话簿上的广告）、c广告鲜有人注意（如传单、海报上的广告）·户外媒介优点：a地理位置可选择性、b按千人成本计算成本最低、c不仅可以传达信息，还可以美化环境、d时效较长，有利于需要重复强化的信息、e不易被忽视，一些事物展示性的户外广告能产生强烈的视觉冲击力缺点：a户外广告是露天广告形式，信息传播效果受环境影响较大、b因为必须简单明了，所以不能传达更详细的内容、c户外广告的信息传播没有强制性，而平均每人每天接触户外广告的时间只有几秒钟、d因为广告周期长，所以后期广告管理还需花费一定金钱和精力·销售现场媒介优点：a广告设置在销售现场，可以激发人们的兴趣，诱发人们的购买欲；b美化售点环境，制造买卖气氛。