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小学晚辅导班策划方案一、背景随着社会的发展，家长们对孩子的教育越来越重视，同时由于工作繁忙等原因，很多家长无法在孩子放学后及时给予辅导和照顾。
为了满足家长和学生的需求，我们计划开设小学晚辅导班，为孩子们提供一个良好的学习和成长环境。
二、目标1、帮助学生完成当天的作业，巩固所学知识，提高学习成绩。
2、培养学生良好的学习习惯和学习方法，提高自主学习能力。
3、为学生提供丰富多彩的课外活动，促进学生的全面发展。
三、服务内容1、作业辅导安排专业的辅导老师，监督和指导学生完成学校布置的作业。
对学生在作业中遇到的问题进行耐心解答和辅导。
检查学生的作业完成情况，确保作业的质量和准确性。
2、知识巩固与拓展根据学生的学习进度和课程要求，对当天所学的知识进行复习和巩固。
针对学生的薄弱环节进行有针对性的辅导和强化训练。
提供适量的拓展学习资料，拓宽学生的知识面和视野。
3、学习习惯培养教导学生正确的学习方法，如预习、复习、做笔记等。
培养学生的时间管理能力，让学生学会合理安排学习时间。
督促学生养成良好的坐姿和书写习惯，保护视力和身体健康。
4、课外活动组织丰富多彩的课外活动，如阅读、绘画、手工、体育游戏等。
培养学生的兴趣爱好和特长，促进学生的全面发展。
四、师资队伍1、招聘具有丰富教学经验和教育背景的专业教师，要求教师具备教师资格证和相关学科的专业知识。
2、对教师进行严格的培训和考核，确保教师能够熟练掌握辅导方法和技巧，了解学生的心理特点和需求。
3、定期组织教师进行教学研讨和交流活动，不断提高教师的教学水平和服务质量。
五、教学设施与环境1、选择安全、舒适、宽敞、明亮的教学场地，配备齐全的教学设备，如桌椅、黑板、投影仪等。
2、营造良好的学习氛围，在教室里张贴激励性的标语和图片，激发学生的学习兴趣和动力。
3、保持教学环境的整洁和卫生，定期对教室进行消毒和通风，为学生提供一个健康、舒适的学习环境。
六、招生对象与收费标准1、招生对象：小学一至六年级学生。
补习班策划书一、项目背景。
在当前教育竞争日益激烈的社会背景下，学生们需要更加全面的学习，提高自己的学业成绩。
为了满足学生和家长的需求，我们计划开办一家补习班，为学生提供个性化、高质量的辅导服务。
二、项目目标。
1. 提高学生的学业成绩，通过有针对性的辅导，帮助学生掌握各科目的知识点和解题技巧，提高学习效果。
2. 培养学生的学习能力，通过引导学生形成良好的学习习惯和方法，培养他们的自主学习能力和解决问题的能力。
3. 增强学生的自信心，通过鼓励和奖励，帮助学生树立自信心，克服学习困难，提高学习动力。
三、项目内容。
1. 学科辅导，提供各科目的辅导课程，包括语文、数学、英语、物理、化学等。
根据学生的学习情况和需求，制定个性化的学习计划，帮助他们理解知识点，解决难题。
2. 学习方法指导，组织学习方法讲座和学习技巧培训，教授学生高效的学习方法，如记忆技巧、思维导图等，帮助他们提高学习效率。
3. 习题训练，提供大量的习题和模拟试题，帮助学生巩固知识、熟悉考试题型，提高解题能力和应试能力。
4. 学习辅导，为学生提供学习辅导，解答学习中的问题，指导学生制定学习计划，监督学习进程，提高学习效果。
四、项目运营计划。
1. 场地选择，选择交通便利、环境舒适的场所作为补习班的教学场地，提供良好的学习环境。
2. 师资队伍，招聘具有丰富教学经验和专业知识的教师，确保教学质量。
3. 课程设置，根据学生的学习需求和学校课程设置，制定全面、系统的课程体系。
4. 宣传推广，通过线上线下渠道进行宣传推广，包括社交媒体、学校合作、家长推荐等方式，吸引学生和家长的关注和参与。
五、项目预算。
1. 场地租赁费用，XXXX元/月。
2. 师资费用，XXXX元/月。
3. 宣传费用，XXXX元/月。
4. 教材和习题费用，XXXX元/月。
5. 其他费用，XXXX元/月。
六、项目评估与调整。
1. 定期评估学生的学习情况和满意度，根据评估结果进行教学调整和改进。
创建辅导班策划书3篇篇一《创建辅导班策划书》一、项目概述二、目标定位1. 目标受众主要面向中小学生，包括小学、初中和高中阶段的学生，致力于提供优质的学科辅导和综合素质提升课程。
2. 市场定位三、课程设置1. 学科辅导课程根据不同年级和学科的教学大纲，开设语文、数学、英语、物理、化学、生物等学科的辅导课程，涵盖基础知识讲解、重点难点突破、习题训练等环节。
2. 综合素质课程开设兴趣培养课程，如绘画、书法、音乐、舞蹈、体育等，以及思维拓展课程，如奥数、科学实验、写作技巧等，全面提升学生的综合素质。
3. 个性化辅导课程根据学生的学习情况和需求，提供一对一的个性化辅导服务，定制专属的学习计划和教学方案，帮助学生解决学习中遇到的问题。
四、教学团队组建1. 教师招聘严格筛选具有丰富教学经验、专业知识扎实、教学方法灵活的教师，要求教师具备教师资格证，并进行面试和试讲，确保教师的教学能力和素质。
2. 教师培训定期组织教师参加培训和教研活动，提升教师的教学水平和专业素养，及时了解最新的教学理念和方法，不断改进教学质量。
3. 教师激励机制建立合理的教师激励机制，如绩效奖金、优秀教师评选等，激发教师的工作积极性和创造力。
五、市场推广1. 宣传渠道利用线上线下多种宣传渠道进行推广，包括制作宣传海报、宣传单页、网站、公众号等，举办招生讲座、公开课等活动，提高辅导班的知名度和影响力。
2. 合作与联盟与学校、社区、培训机构等建立合作关系，进行资源共享和联合推广，拓展招生渠道。
3. 口碑营销注重教学质量和服务质量，通过学生和家长的口碑传播，吸引更多的学生报名。
六、运营管理1. 教学管理建立完善的教学管理制度，规范教学流程和教学秩序，确保教学质量的稳定和提高。
定期进行教学评估和反馈，及时调整教学方案。
2. 学生管理建立学生档案，关注学生的学习情况和心理状态，及时与家长沟通反馈，提供个性化的学习建议和指导。
3. 财务管理合理制定收费标准，建立健全财务管理制度，确保资金的安全和合理使用，做好成本控制和利润核算。
辅导班策划书一、背景介绍。
随着教育的不断发展，家长对孩子的学习要求也越来越高。
因此，辅导班成为了许多家长和学生的选择。
我们希望通过策划一个高质量的辅导班，为学生提供优质的学习资源和服务。
二、目标。
1. 提供优质的教学资源和服务，帮助学生提高学习成绩。
2. 培养学生的学习兴趣和学习能力，提高学习自信心。
3. 建立良好的师生关系，促进学生的全面发展。
三、内容和形式。
1. 课程设置，我们将根据学生的实际需求，提供各类学科的辅导课程，包括语文、数学、英语、物理、化学等。
同时，我们还将开设学习方法指导课程，帮助学生提高学习效率和方法。
2. 教学方式，我们将采取小班授课的形式，每个班级不超过15人，以便老师能够更好地关注每个学生的学习情况，提供个性化的辅导。
3. 师资力量，我们将聘请经验丰富、资质优良的老师，他们将以丰富的教学经验和扎实的教学功底，为学生提供高水平的辅导服务。
四、推广和宣传。
1. 通过校园宣传、网络推广等方式，向家长和学生宣传我们的辅导班，让更多的学生了解我们的课程和服务。
2. 可以举办开放日活动，邀请家长和学生前来参观和了解我们的辅导班，让他们更加信任和了解我们的教学质量。
五、预期效果。
1. 提高学生的学习成绩，满足家长和学生的学习需求。
2. 建立良好的口碑和品牌形象，吸引更多的学生报名。
3. 培养学生的学习兴趣和学习能力，提高学生的学习自信心。
六、总结。
通过以上的策划，我们希望能够打造一个高质量的辅导班，为学生提供优质的学习资源和服务，帮助他们提高学习成绩，培养学习兴趣和学习能力，促进学生的全面发展。
同时，我们也将不断改进和提高我们的教学质量，为学生提供更好的学习体验。
一、日常辅导辅导班策划方案(语\数\外)一、工作内容及目标：1.辅导学生做作业以掌握课本的重点和难点。
2.让学生完成针对性的习题（由辅导老师复印相关习题），通过检查评讲，让学生强化各知识点。
二、工作时间及安排：注: 学生完成学校布置的作业，由辅导老师检查并评讲。
余下的时间学生完成辅导班的习题，由辅导老师检查并评讲。
周六作为周测评讲。
三、班额及辅导方式：每个班的人数限为10人，一般，一个班是由同一个年级的学生组成。
由一名老师（学霸型）负责辅导该班的语文、数学和英语三科，进行一对一辅导。
四、语文的辅导要求1.完成学校布置的作业，由辅导老师检查并评讲。
2.每个学生对课文的生字、词、句要全过关，能听写当天的生字、词。
3.每个学生能熟读课文，教材要求背诵的课文必须会背诵。
4.教会学生写本单元的作文。
5.三年级至六年级的学生须每天至少完成一篇阅读，然后辅导老师评讲。
6. 每教完一个单元，要辅导学生全面复习本单元五、数学的辅导要求1.完成学校布置的作业，由辅导老师检查并评讲。
2.每个学生能掌握课本的重点难点内容，针对实际情况，让学生做相对应的补充训练题。
4. 每教完一个单元，要辅导学生全面复习本单元六、英语的辅导要求（一、二年级不开设英语课。
）对于三、四年级：1.学生须会认、会读所有单词，水平较高的学生可学会写单词。
2.学生须会背诵课文。
3.每节授完要测试，了解学生的掌握程度，并评讲。
4. 每教完一个单元，要辅导学生全面复习本单元对于五、六年级：1. 学生须会认、会读所有单词，水平较高的学生可学会写单词。
2.学生会背诵Let’s talk, Read and write 有色句子。
3.学生掌握并熟背每个单元的重要句子。
4. .每节授完要测试，了解学生的掌握程度，并评讲。
5.标有星号的单词要求学生会听、说、读、写全面掌握，每晚辅导老师要听写检查。
6. 每教完一个单元，要辅导学生全面复习本单元。
附：中英数的测试制度：单元测、周测、月测、期中考、期末考。
辅导班策划书一、背景。
随着社会的发展和教育的普及，家长们对孩子的教育重视程度不断提高。
在学校教育之外，辅导班成为了许多家长选择的补充教育方式。
因此，开设一家高质量的辅导班成为了一个具有发展潜力的商业机会。
二、目标。
我们的目标是开设一家以提高学生学习成绩和素质教育为主要目标的辅导班。
通过提供优质的教学资源和服务，帮助学生在学业上取得更好的成绩，提高综合素质。
三、服务内容。
1. 提供各科目的辅导课程，包括数学、英语、物理、化学等主要学科。
2. 开设学习方法和学习技巧的课程，帮助学生提高学习效率和自主学习能力。
3. 提供课外活动和兴趣班，丰富学生的课余生活，培养学生的兴趣爱好和综合素质。
4. 定期组织模拟考试，帮助学生了解自己的学习水平，及时调整学习计划。
四、教学团队。
我们将聘请经验丰富、教学能力强的教师担任辅导班的教学工作。
教师将采用个性化教学方法，根据学生的实际情况制定教学计划，确保每个学生都能得到有效的指导和帮助。
五、市场营销。
1. 通过社区宣传和传单派发，扩大辅导班的知名度。
2. 与学校合作，开展家长会宣传活动，吸引家长和学生报名参加。
3. 在网络上开展推广活动，提高辅导班的曝光度。
六、经营模式。
1. 收取学生学费作为主要收入来源。
2. 可以考虑与学校合作，提供课后辅导服务，增加收入来源。
3. 开设特色课程或活动，吸引学生和家长，增加辅导班的竞争力。
七、风险控制。
1. 招聘高素质的教师团队，确保教学质量。
2. 定期进行市场调研，了解竞争对手的情况，及时调整经营策略。
3. 加强与学生和家长的沟通，及时解决问题，提高客户满意度。
八、预期效益。
通过以上的努力，我们预期可以在短期内吸引一定数量的学生和家长，实现盈利。
在长期内，我们希望能够树立良好的口碑，成为当地学生和家长信赖的辅导机构。
以上就是我们辅导班的策划书，希望能够得到您的支持和帮助。
谢谢！。
补课班策划书一、背景。
随着教育的普及和竞争的加剧，学生们面临着越来越大的学习压力。
为了帮助学生提高学习成绩，满足家长和学生的需求，我们计划开设补课班，提供个性化的辅导服务，帮助学生取得更好的学习成绩。
二、目标。
1. 为学生提供个性化的学习辅导，帮助他们提高学习成绩；2. 帮助学生建立良好的学习习惯和方法，提高学习效率；3. 提供专业的老师和优质的教学环境，让学生在轻松愉快的氛围中学习。
三、内容。
1. 开设小班授课，每班不超过15人，保证个性化教学；2. 提供学科辅导，包括语文、数学、英语等主要学科；3. 由资深教师授课，精心设计教学内容，注重基础知识的巩固和提高；4. 针对学生的学习情况，提供针对性的辅导计划，帮助学生解决学习中遇到的问题；5. 提供学习方法指导，帮助学生建立良好的学习习惯和方法。
四、实施计划。
1. 确定开班时间和地点，招募优质的教师团队；2. 宣传推广，吸引学生报名参加；3. 开展入学测试，根据学生的实际情况安排合适的班级；4. 开展教学活动，不断优化教学内容和方法；5. 定期进行学习成绩评估，及时调整教学计划。
五、预期效果。
1. 学生的学习成绩明显提高；2. 学生的学习兴趣增强，学习动力更加充沛；3. 学生的学习方法和习惯得到有效改善；4. 家长对补课班的教学效果和服务质量满意。
六、总结。
通过补课班的策划和实施，我们将为学生提供更好的学习环境和更专业的辅导服务，帮助他们取得更好的学习成绩，为未来的发展打下坚实的基础。
同时，我们也将不断优化教学内容和方法，提高教学质量，为学生提供更好的学习体验。
课外培训学校完整策划书3篇篇一《课外培训学校完整策划书》一、项目概述1. 项目名称：[具体课外培训学校名称]2. 项目定位：致力于为学生提供优质、全面的课外教育培训服务，涵盖多个学科领域和兴趣培养方向。
3. 目标受众：中小学生及有相关学习需求的群体。
二、市场分析1. 需求分析家长对孩子教育的重视程度不断提高，希望通过课外培训提升孩子的学习成绩和综合素质。
学生在学校学习之外，有强烈的提升知识和技能的需求，尤其是在薄弱学科或兴趣特长方面。
2. 竞争分析了解周边同类型课外培训学校的情况，包括课程设置、教学质量、师资力量等。
分析自身优势，如独特的教学理念、特色课程等，以突出竞争力。
三、学校运营1. 教学理念以学生为中心，注重个性化教学，根据学生的特点和需求制定教学计划。
培养学生的自主学习能力和创新思维。
2. 课程设置学科类课程：包括语文、数学、英语等基础学科的强化辅导和培优课程。
兴趣类课程：如绘画、音乐、舞蹈、编程、等，满足学生的兴趣爱好培养需求。
特色课程：根据市场需求和学校特色开发的课程，如英语口语强化、写作技巧提升等。
3. 教学方法采用多样化的教学方法，如课堂讲授、小组讨论、实践操作、案例分析等，激发学生的学习兴趣。
利用现代化教学手段，如多媒体教学、在线学习平台等，提高教学效果。
4. 师资队伍建设严格招聘教师，要求具备相关专业背景和教学经验。
提供定期培训和专业发展机会，提升教师的教学水平和综合素质。
建立教师评价体系，激励教师不断提高教学质量。
四、学校管理1. 行政管理建立完善的学校管理制度，包括招生管理、教学管理、财务管理、人事管理等。
规范学校运营流程，提高管理效率。
2. 教学管理制定教学计划和教学大纲，确保教学进度和教学质量。
进行教学质量监控和评估，及时发现问题并进行改进。
建立学生档案，记录学生的学习情况和成长历程。
3. 学生管理建立家校沟通机制，及时反馈学生的学习情况，与家长共同促进学生的成长。
辅导班策划书一、背景介绍。
随着社会的发展，教育已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，随着学习压力的增加和课外活动的丰富多彩，许多学生在学习上遇到了困难。
因此，为了帮助学生提高学习成绩，我们计划开设一所辅导班。
二、目标群体。
我们的辅导班主要面向中小学生，特别是那些在学习上遇到困难的学生。
我们希望通过我们的辅导班，帮助他们提高学习成绩，增强学习动力，树立正确的学习态度。
三、课程设置。
我们的辅导班将开设数学、语文、英语等主要学科的辅导课程。
我们将根据学生的实际情况，制定个性化的学习计划，帮助他们理解知识点，掌握学习方法，提高学习效率。
四、师资力量。
我们将邀请经验丰富、有爱心和耐心的老师来执教。
他们将根据学生的学习情况，采用多种教学方法，帮助学生解决学习中的问题。
五、教学环境。
我们将提供一个安静、舒适的学习环境，为学生创造良好的学习氛围。
同时，我们也将提供必要的学习工具和资料，帮助学生更好地进行学习。
六、活动安排。
除了学习课程外，我们还将组织一些丰富多彩的课外活动，如文化课比赛、科普知识讲座等，丰富学生的课余生活，提高他们的综合素质。
七、宣传推广。
我们将通过校园宣传、社交媒体推广等方式，让更多的学生和家长了解我们的辅导班，并吸引他们的加入。
八、经费预算。
我们将制定合理的收费标准，确保辅导班的正常运转，并提供优质的教学服务。
九、风险评估。
我们将对可能出现的风险进行评估，并制定相应的预案，以应对可能出现的问题。
十、总结。
通过我们的努力，我们相信我们的辅导班将能够帮助更多的学生提高学习成绩，成为学生学习道路上的坚强后盾。
我们期待着与更多的学生和家长合作，共同努力，共同成长。
辅导班活动策划方案辅导班活动策划方案一、背景介绍随着社会竞争的加剧和教育体制的不断完善，辅导班作为一种有效的学习补充方式，受到了更多家长和学生的青睐。
辅导班的活动策划不仅可以提高学生的学习效果，还可以增加学生的兴趣和参与度。
因此，本文将介绍一种辅导班活动策划方案，旨在提供一些具体的活动策划思路和建议，帮助辅导班组织更加有效和有趣的活动。
二、活动目标1. 提高学生的学习兴趣和学习参与度。
2. 增强学生的团队合作能力和沟通能力。
3. 培养学生的自主学习能力和解决问题的能力。
4. 丰富学生的课余生活，促进身心健康发展。
三、活动内容1. 学科课外拓展活动- 创办学科学术讲座，邀请专业老师进行学科知识讲解和案例分析。
- 组织学科竞赛，激发学生学习兴趣，提高知识应用能力。
- 举办科普展览，让学生亲身体验实验操作和科学探索。
2. 实践活动- 定期组织实地考察，拓宽学生的视野和知识面。
- 创办社会实践活动，让学生了解社会热点和实际问题，培养社会责任感。
- 开展手工制作、美术创作等实践活动，培养学生的动手能力和创造力。
3. 体育运动- 组织定期体育比赛，增强学生的体质和竞技能力。
- 开设健身班，教授学生正确的健身知识和方法，促进身心健康。
- 进行团队合作项目，如篮球、足球等团体项目，培养学生的团队协作精神。
4. 社交活动- 定期举办班级联谊活动，增进学生之间的友谊和互动。
- 组织拓展训练，帮助学生建立信任、合作和沟通能力。
- 开展励志故事分享会，激励学生努力学习和成长。
四、活动实施方案- 制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、目标和参与人员等。
- 合理安排活动内容和顺序，确保活动的连贯性和逻辑性。
- 做好活动前的准备工作，如活动材料、器材的准备和场地的布置等。
- 采用合适的教学方法和策略，根据学生的年龄和特点进行分组和指导。
- 注重活动过程的记录和评估，及时调整和改进活动方案。
- 保证活动的安全性和公平性，严禁任何形式的歧视和暴力行为。
辅导班策划方案辅导班策划方案(语\数\外)一、工作内容及目标：1.辅导学生做作业以掌握课本的重点和难点。
2.让学生完成针对性的习题（由辅导老师复印相关习题），通过检查评讲，让学生强化各知识点。
二、工作时间及安排：注: 学生完成学校布置的作业，由辅导老师检查并评讲。
余下的时间学生完成辅导班的习题，由辅导老师检查并评讲。
周六作为周测评讲。
三、班额及辅导方式：每个班的人数限为10人，一般，一个班是由同一个年级的学生组成。
由一名老师负责辅导该班的语文、数学和英语三科，进行一对一辅导。
四、语文的辅导要求1.完成学校布置的作业，由辅导老师检查并评讲。
2.每个学生对课文的生字、词、句要全过关，能听写当天的生字、词。
3.每个学生能熟读课文，教材要求背诵的课文必须会背诵。
4.教会学生写本单元的作文。
5.三年级至六年级的学生须每天至少完成一篇阅读，然后辅导老师评讲。
6. 每教完一个单元，要辅导学生全面复习本单元五、数学的辅导要求1.完成学校布置的作业，由辅导老师检查并评讲。
2.每个学生能掌握课本的重点难点内容，针对实际情况，让学生做相对应的补充训练题。
4. 每教完一个单元，要辅导学生全面复习本单元六、英语的辅导要求（一、二年级不开设英语课。
）对于三、四年级：1.学生须会认、会读所有单词，水平较高的学生可学会写单词。
2.学生须会背诵课文。
3.每节授完要测试，了解学生的掌握程度，并评讲。
4. 每教完一个单元，要辅导学生全面复习本单元1对于五、六年级：1. 学生须会认、会读所有单词，水平较高的学生可学会写单词。
2.学生会背诵Let’s talk, Read and write 有色句子。
3.学生掌握并熟背每个单元的重要句子。
4. .每节授完要测试，了解学生的掌握程度，并评讲。
5.标有星号的单词要求学生会听、说、读、写全面掌握，每晚辅导老师要听写检查。
6. 每教完一个单元，要辅导学生全面复习本单元。
附：中英数的测试制度：单元测、周测、月测、期中考、期末考。
除了单元测可以灵活掌握（即随时有时间就测，没时间就不测），其他的都要正常测试。
登记各位学生每次的测试成绩与学校的单元测试成绩作比较，跟踪了解评价学生是否进步及对知识的掌握情况，做到有针对性地辅导。
七、学生的作业页码由家长以短信方式发至辅导老师的手机上，以及时辅导。
八、教师自备课本及《教材解析》。
辅导班提供试卷习题。
九、欠桌椅不够用时由学生自备。
为了学生的人身安全，严格实行家长接送制度，让家长签承诺书，承诺“亲自接送子女，否则责任自负”。
十、周测成绩登记表格2年级第学期周测成绩登记表评价等级：A级90—100分、B级80—89分、C级70—79分、D级60—69分、 E级60分以下承诺书我是学生的家长，为了子女的人身安全，承诺“在辅导班上课之前和放学之时，我一定亲自接送学生，否则子女的人身安全责任自负”。
20xx年月日3培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析一、春季招生生源背景分析1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。
家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．市场活动核心:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。
）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。
尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。
既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。
人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。
进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。
招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。
办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。
入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。
将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。
招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。
一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。
二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。
常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。
民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。
一是公共关系传播策划。
传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。
招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。
二是公共关系工作程序策划。
它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。
三是公共关系专题活动策划。
例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。
好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。
有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。
所以，做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。
好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
