河北科技师范学院毕业实习报告
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毕业实习报告〔万能10篇〕篇一:毕业实习报告万能毕业实习作为本科教学的重要理论环节,其目的是结合大学阶段所学知识,对具有代表性的城市进展服饰、面料流行信息调研,分析^p 、总结流行信息。
通过实习培养我们分析^p 问题、解决问题的才能,搜集毕业设计需要的信息,为顺利完成毕业设计打下良好的根底。
在这一个多月的实习中我学到了很多以前在课堂上和书本上根本就学不到的知识,甚至是以前渴望得知的知识。
在这里我要特别感谢织造给我的这一实习时机和负责引导我的上司肖总。
根据毕业实习的要求,本次我们的毕业实习主要是围绕服装相关技术学习,通过实习理解社会,理解企业,理解服装这个行业的开展,培养主动适应社会各种工作岗位需要的素质和才能;培养职业素质,适应新的人际关系。
这次实习是我第一次走向社会,体验与校园完全不同的生活状态,由此带来的感受是全新的,生活也是全新的。
一、公司概况我所实习的公司为织造,织造是一家专业从事国内外高档化纤面料的研发、消费、销售及效劳大型纺织企业,公司座落于四大绸都之一的古镇。
二、公司理论第一天来到公司办理完入职手续,填写了信息,这样我就像其他的员工一样,拥有了工资卡和考勤卡,就这样第一天就这么过去了。
第二天正式上班,全新的生活就此开场了,由于我是服装设计与工程专业,对面料的研究并不是很明白,所以我更加要利用这次难得的实习时机,努力工作,严格要求自已,虚心向有经历的同事学习,可以对面料有足够的认识,也方便以后自己从事服装设计工作。
在正式到研发部实习的前一周,公司领导及技术人员在会议室给我们这一批大学生储藏进展了消费贸易相关理论,职业素养等根本的专业技能培训。
并带着我们参观了公司的各个部门也对面料的消费、后整理等有了一点的认识,通过培训我才发现原来自己之前对面料的理解真的只是九牛一毛。
正因如此使得我更加坚决了要利用这段时间好好的学习面料知识,为以后的工作打下根底,因为如今社会对服装设计师的一个最根本的要求就是要对服装面料有充足的认识。
毕业生实习报告总结十篇毕业生实习报告总结篇1经过__个月的实习生活,在课堂教学方面得到了充分的锻炼,也总结了一些属于自己的经验。
每节课都有不同的成功之处,例如充满吸引力的课堂导入、有趣的对话、典型的案例、巧妙的设问、幽默的讲解、独到而有特色的小实验、有益的启示、精彩的教学设计、恰如其分的多媒体应用,等等。
在录制最后一堂课时,我以一个苹果进行了导入,贴近生活,引人遐思。
我以创造性的教学思维,从不同的角度和深度把握教材内容,并以恰当的方法和表现力设计教学环节,将教学过程中自己感受深刻、达到预期效果和引起学生共鸣。
把这些记录下来,日积月累,就成了一笔宝贵的财富。
教学总会有不足之处,即便我再熟悉教材、学生和精心设计教学过程,也会在课堂上出现许多课前估计不到的情况,如表达不清、处理欠当、方法陈旧、演示失败等。
这些突如其来的状况经常会出现,有一次,在进行正常的教学活动时,ppt出现了问题,图片和文字显示不出来。
对于这种状况,我采用的是放弃PPT教学,而进行普通的教学活动,将这节课完整的上下来。
如果把课堂中出现的不足或一时不知如何处理的问题及时记录在教学反思中,然后进行认真分析、思考,这样做一定能促进今后的教学,为以后的科学研究积累资料。
我们都有这样的经历:课前精心设计教学过程,确定教学方法,而在课堂实施教学中,随着教学的展开、师生思维的发展及情感交流的深入,往往会因一些偶发事件而产生瞬间灵感,这些“智慧的火花”常常在特定环境下产生,若不及时地利用课后反思去捕捉,便会因为时过境迁而烟消云散,令人遗憾。
另外,在教学过程中时有突发事件发生,教师机制灵活地应对,恰当地处理,也为今后类似事件的处理提供借鉴。
在运用各种新的教育理论、新的教育教学思想、新的教育科研成果而进行的各种教学改革时,改革的实效性、实用性如何?是否适合本年级、本班级、本章节内容对某个知识点的处理,主要优点有哪些?对教学的促进作用如何?有利于学生哪些方面的发展,不利于学生哪些能力的培养等,写下这些反思,有助于对新理论、新思想的消化、吸收、应用,使自己的教育思想、教学策略不断更新,始终处在教学改革的前沿,促进自身的专业水平不断提升。
大四毕业实习报告(优秀12篇)大四毕业生实习报告总结篇一匆匆两个半月,在_的教育实习划上了句号。
在这次实习中,我初次体验到为人师的滋味,体会到处于教育第一线的酸甜苦辣。
通过这次教育实习,我在教学工作、班主任工作、人际交往等方面都得到了锻炼,增强了一定的社会实践能力,巩固了所学的知识,增长了见识,提升了一定的自我价值。
回顾整个实习过程,我们挥洒了汗水,也收获了甘果。
在此对实习总结如下:一、教学工作:实习的一个重要的任务就是听课、上课、写教案。
计算机组的_老师分别负责高二与高一年级的所有课程,刚开始的一个月里,通过听课以及任课老师的指导,我慢慢懂得如何将课堂教学与生活感悟有机结合起来,同时还深入了解了学生的学习状况。
从第二个月开始,我们就可以讲课了,同时还有我们其他的实习生在下面听课并给出他们宝贵的意见。
从习题课到新课,老师给予了我极大的信任和鼓励,也使我从中学习到宝贵的经验。
老师给我提供的建议,也使我认识到了自身的不足,所谓"实践出真知"是十分有道理的。
听课:听课是教育实习的重要内容,也是见习阶段的主要任务。
指导老师要求我们先听一个月的课再正式上课。
每次听课,我都认真做好听课记录,在其中学习老师设计课程的思路,学习老师的教学方法以及知识点的处理,课堂控制等。
不同的老师有不同的上课风格,所以在听课时我注意对比老师们的不同之处,学习适合自己的教学方法,也锻炼了自己的评课能力。
备课:备课是教学工作的一个最重要的环节,认真备好课是提高课堂教学质量的关键。
特别是对于我们实习老师来说,备课是重点的重点。
经过老师的指导,我知道了备课不止要备教材,备教法,还要备学生,备学法等。
授课:一个月的见习后,我正式踏上了讲台。
第一次上的是高一内容,《__》。
面对全班的学生,上课前的紧张感觉顿时消失。
此次的课,由于准备的够充分,课堂纪律不错,学生们配合,教学流程顺畅。
同时老师也指出了我的许多不足:声音不够大,要再大些才有气势,才能震住一些开小差或想开小差的学生;表达水平有待提高,好的表达才能使讲课更具感染力。
金属工艺实习的总结报告关于《金属工艺实习的总结报告》,是我们特意为大家整理的,希望对大家有所帮助。
金属工艺实习的总结报告1我们的这次一共10天的金工实习即将圆满结束了,在进行焊接的概论课时,老师让我们开始思考这个实习报告。
我们每个人都有自己完成的几件工件,虽说质量不够完美,不尽人意,但是它毕竟凝结了师傅的教学和我们的汗水。
总的来说这次实习活动是一次有趣而且必将影响今后学习和工作的重要实践经验。
“金工实习”是一门实践性的技术基础课,不仅可以让我们获得机械制造的基础知识,了解机械制造的一般操作,而且还可以提高自己的操作技能和动手能力,而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了我们的工程实践能力,培养了我们的工程素质。
金工实习是一次我们学习、锻炼的好机会。
通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多,这次实习培养了我们的观察能力、动手能力,开拓我们的视野,使我们平时学习的理论知识和操作实践得到有效的结合在这短短的两个星期内,大家每天都要学习一项到两项新的技术,并在很短的实习时间里,完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程,我们在师傅们耐心细致地指导下,很顺利的完成各自的实习内容,并且基本上都达到了师傅们预期的实习要求。
在实习期间,我们做出了自己的工件,看到自己平生第一次在车间中做出的工件,不禁感慨学而有用,学以致用!在金工实习中,安全是第一位,这是每个老师给我们的第一忠告。
金工实习是培养学生实践能力的有效途径,又是我们工科类大学生非常重要的也特别有意义的实习课,也是我们一次,离开课堂严谨的环境,感受到车间的气氛,亲手掌握知识的机会。
通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程,熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构,工具的使用以及安全操作技术。
了解了机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用,培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。
2023年关于毕业的实习报告模板六篇毕业的实习报告篇1好象总是在感叹时光飞速。
现在我就在做着这样的事,感觉还是在前几天去的传营实验,而我现在已经坐在学校的电脑前打我的实习总结,才发现时间真的好快啊,将近两个月的实习生活已经结束了。
或许大学是个让人很容易就感觉到空虚的地方,所以实习的这段日子让我感受到了久违的充实感。
每天都很累但是很快乐,对着一张张充满朝气的面孔,欣慰的感觉不言而喻,也是这样的日子陪我走过了我所有艰难的心路。
太多难忘的第一次了:上大学以来第一次学到晚上十二点,只是为了备好一堂课;第一次有那么多学生热情的喊我"高老师",第一次批作业批到手都酸了,第一次管理一个班级,太多的第一次对我来说都是一笔很宝贵的财富。
通过这段日子的实习,我体验到了为人师的滋味,真正体会到了处于教育第一线的酸甜苦辣。
很难说我能做成怎样的成绩。
不过,我得到了一次比较全面系统的锻炼,也学会了书本上所学不到的知识和技能。
还有一个比较大的收获就是自己能在讲台上清的地表达自己的意思,这一直是我这么多年来努力追寻的目标,我终于可以领导一些人,我自己说了算了,有点偏激的心理做怪呵呵。
记得我们那个时候老师说什么就是什么,从来不敢多问,而现在的的孩子却不一样。
他们心里有许多的为什么,也有自己独特的思维方式。
实习一开始,我听了不同英语老师的课,各老师都有自己的教学风格,很值得我学习,可以说听了十几堂的课是一笔珍贵的财富。
第一周我一直在听课,第二周开始我就讲课了,最难忘的要属自己的第一节英语课了。
刚开始的时候挺紧张的,教案上的环节和学生的互动都打乱了正常的.顺序,后来我的指导老师一直用眼神鼓励我,我也给自己增加了不少的信心,终于成功地讲完了第一堂课,之前担心的事情都挥之而去了。
可以说上完一周的课后,我从最初的羞涩以及因为担心自己能力不够而有一点自卑心理成长到为人师后具有自信与处事的果断与坦荡。
现在的我站在讲台上已经可以自如的将准备的知识清晰流畅的传授给学生。
大学毕业实习报告总结(优秀5篇)毕业实习报告篇一一、实习目的1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
二、实习时间三、实习地点四、实习单位实习部门工作健身游泳馆(销售部)五、实习主要内容1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程,完成入会手续。
2、我在工作期间必须熟悉会所的设施,包括内部环境及器械的数量品牌,和所开的操种,教练的专业特长,卡的价格,会所的经营和发展。
6、扩大市场,做好计划,外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。
六、实习总结和体会(一)实习工作的总结:回想起自己刚来公司的时刻,仿佛就在昨天。
由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务,在工作中领导的带头模范作用感染了我,同事的爱岗敬业精神鼓舞了我,使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的,因为我们的团队是健身行业的带头兵,我们的队员是优秀的健康宣传者,我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件,”的原则,只有拥有一个健康的体魄,才能立大志成大事,万事以身体健康为前提,没有健康的体格,任何的想法和行为只是纸上谈兵,毫无意义。
在工作中,顾客就是我们的上帝,一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情,一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离,真正的做到了来到新领域,大家是一家人,给顾客一种宾至如归的感觉。
在这里,顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣,同时他们享受到了家的温暖,在身体得到有效锻炼的同时,心里也得到了甜蜜的滋润,每当看到客户对我们的服务感到满意的时候,自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此,自己总结了“五步”工作法,即:“聆听、建议、指导、帮助、服务”。
客户来到健身俱乐部,就一定有自己的想法和目的,为此,每次客户到来的时候,聆听他们的需求是最关键的一步,只有这样才能真正了解客户想要的是什么,他们想达到一种什么样的健身目的,只有了解到了这一点,才能针对客户的实际情况,做到有的放矢,并提供长久优质的服务。
電氣資訊學院畢業實習指導書一、實習目的畢業實習是本科理論教學基本完成的基礎上進行的綜合性實踐教學活動,是培養學生工程觀念和實踐能力,實現專業培養目標的重要實踐性教學環節,通過畢業實習,使學生受到以下幾方面的訓練。
1.理論聯繫實際,將書本知識融會貫通,形成某一領域或某一方面的知識體系,並瞭解這些知識體系在工程中的應用。
加強在工程實踐中發現問題、解決問題的能力,以及創新能力的培養和訓練。
2.實現專業培養目標,熟悉相關技術領域的工程設施與相關的設備,瞭解工程專案的設計思路與過程。
3.增加對畢業設計課題的工藝流程和實際應用的概括性瞭解,提高畢業設計品質。
4.受到適應社會與人際交往能力等方面的訓練,提高綜合素質。
二、實習內容及組織形式實習內容要與本專業的基本要求相符合,實習內容可由畢業設計指導教師或實習指導教師指定,也可由學生根據畢業設計課題或工作單位要求,向指導教師提出由相關單位組織畢業實習的申請,經指導教師和主管院長批准後,由指導教師同該單位工程技術人員共同指導學生畢業實習。
實習形式以現場參觀和聆聽實習單位的工程技術人員專題報告為主,有條件的系或指導教師可安排學生進行現場跟班實習。
畢業實習的組織形式可採用分散實習、集中實習或兩者結合的方式進行。
實習前未確定畢業設計指導教師的系,由各系指定專門的指導教師組織、協調畢業實習的相關工作;已確定畢業設計指導教師的系,由畢業設計指導教師進行組織實施。
分散實習既可由畢業實習指導教師統一安排,也可由學生自由依據畢業設計課題或工作單位要求,利用假期或畢業實習指定時間進行實習。
學生在分散實習時要做好畢業實習日誌,畢業實習日誌格式見附件一,實習結束後要由單位畢業實習指導技術人員填寫“畢業實習評價表”,評價表格式見附件二;集中實習由畢業設計指導教師依據畢業設計課題要求,組織學生到畢業設計課題相關單位進行調研參觀,瞭解和掌握設計課題的應用背景、實現方式等。
進行校外分散畢業實習單位選擇時要緊密結合生產實際、本專業的培養目標和課題的具體要求,非生產單位(如學校、機關等)原則上不得安排學生進行畢業實習。
毕业实习报告总结6篇毕业实习报告总结6篇毕业实习报告总结(篇1)一转眼实习生活也就到此为止了,我也马上要正式毕业踏上社会了。
实习的这段时间让我对这个社会的了解更深了,也更加的了解了人情世故。
而我能学习到这些还是需要感谢领导对我这段时间的照顾,同事们对我的关怀,否则我想我可能不会有这么一段快乐开心的实习经历。
有听别的同学说在别的地方实习被欺负,天天给别人端茶递水,所以一想起别人的经历我在对比大家对我的待遇我就更加的感谢了。
正是因为如此才能让我在这段时间里安心的学习到东西,学习到这些对于我来说尤为可贵的知识。
当初在大学的时候除了必要的专业课之外,很多课上我都是混日子一般和别的同学在课上聊天玩游戏。
而现在我也感到了无比后悔,后悔当初为什么自己不抓紧时间多学习一些知识,导致实习前的自己懂得的东西这么少,尤其是来到公司实习以后。
发现自己距离那些其他来到公司的实习生,更是差的远,所以导致我一度有些自卑。
但也正是这种我自己给自己的压力,让我转变成了动力,在工作中努力工作学习那些课堂上学习不到的,在休息的时候在网上听别人讲课,让自己继续进步。
这才让现在的我对于这个行业有了更深刻的了解,更深厚的专业知识。
而这次实习对我来说是进步巨大的,短短的六个月我学习到的东西超过了过去几年在学校学习到的。
我想这对于我来说是一个很好的事情,只有学习到更多的东西才能让我在未来更好的工作,过上更好的生活。
工作和学习是生活的一部分,除此之外,我也在试着让自己的人际关系变得更多,增强自己的交流沟通能力。
再才让我从过去那个不怎么会说话的男孩子,变成了现在这个已经有一个交际能力的男生。
这次实习对我来说意义很大,并不单单是一次进步的机会,更是让我对于这个世界,对于职场有了更加深刻的理解。
而这也是我的第一份工作,我想即便是多年之后我也会记得这里,因为这里对我来说是有着几年意义的。
而我能够来到这里实习工作也是要感谢学校的推荐和领导们的允许,如果没有他们我想单凭我自己的能力想要来到这里实习肯定是没有那么容易的。
河北科技大学
实 习 报 告
学生姓名: 学 号:
专业班级:
实习单位:
实习时间:
指导教师:
2 0 1 年 月
实习成绩评定表
学生姓名 学 号 成绩
专业班级 起止时间
实习单位
指
导
教
师
评
语
指导教师:
年 月 日
目 录
一、 实习计划
二、 实习目的
三、 实习内容
四、 实习总结或体会
五、实习日志
机械制造与自动化实习报告(共3篇)机械制造与自动化实习报告(共3篇)第1篇:机械制造及自动化实_报告前言经过近三年的学_,我们迎来了大学专业课程学_中的一个重要实践环节-生产实_。
老师给我们班上的全体同学做了实_动员,老师给我们布置了实_中要用心学_和了解的各项内容,出发前的准备工作,还有一些注意事项。
我们要认真刻苦,多观察多思考,完成老师布置的生产实_任务,我个人也把这次实_看作是对我大学三年来所学知识的一个检验,我想实_现场的一些设备和加工方法也许会用到我们从前学到的一些基本理论,我会认真地去理解和思考,按老师提供的一些知识点和要求内容去发现问题和寻找答案,认真学_工人师傅的爱岗敬业精神。
通过这次生产实_,使我有机会接触和了解机械制造行业的一些实际知识,通过实_,也使我对机械装备和制造过程有了充分的了解和认识。
本次实_是面向生产实际,通过走向社会和生产第一线,了解一般机械零件的加工过程、工艺方法、加工手段;了解各类机机械加工设备的特点和使用,为后续课程的学_打下基础。
二、实_时间年6月20日至年7月1日三、实_单位、部门及其简介1实_单位是海纳齿轮桥箱股份有限公司,该公司为机械制造行业国家"一五"重点投资规划的特大型国有骨干企业,实_条件及管理工作规范,教学质量有保障。
除了常见的机械加工设备,还拥有加工中心、数控机床、大型立式车床、机械手等先进的制造技术及其装备四、实_内容6月20日,周一,校内实_动员。
老师给概括的讲了实_内容、实_要求以及实_中的安全问题。
6月21日,周二,实_准备。
准备帽子,记录本,食宿用品等。
6月22日6月23日,出发至到达实_地点。
6月24日-25日,在1车间实_。
周五上午,进行安全和保密。
在安全上,强调带帽子进厂;进厂后走安全通道;注意工作的吊车和行进中的电车;不在厂区内抽烟;不乱摸乱碰机械设备。
在保密上,强调不允许携带存储介质;不允许复制东西;不允许拍照;不该问的不问。
汽保工具销售实习报告
一、实习目的:
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
二、实习时间:
2013年2月28日至2013年3月30日
三、实习地点:
内蒙古锡林浩特市
四、实习单位:
锡林郭勒盟新北方商贸有限公司
实习部门:销售部
五、实习主要内容:
汽保工具的销售配送与安装
六、实习总结和体会:
为期一个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
现在我就对这一个月的实习工作做一个工作小结。
实习是每个大学生必须领有的一段经历,它使我们在实际操作中了解工作程序,巩固所学知识;实习又是对我们所学专业知识的一种检验,能让我们查漏补缺,串联之前所学内容,是所学知识系统化;实习还能让我们更好的用实际去联系实际,掌握实际跟实际操作的联系,为以后进入工作岗位打下基础。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决
问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
(一)工作总结:
第一个阶段是安排我在门店工作,主要是一般的销售工作。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。
销售分为售前和售后服务两个基本过程。
售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。
售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。
我负责销售,不要小看这只是看上去简单的销售,其中还真有学问。
以前只是看别人做销售,觉得很简单,自认为不就是卖东西吗?没什么可难的,其实不然。
刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。
在销售中有很多是课本上学不到的经验,就像销售时要注意语言技巧,分析消费心里,虽然实习时间只有短短的已个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!
在为期一个月的实习里,就像个真正的员工,有自己的员工卡,每天按时起床。
实习过程中遵守该公司的规章制度,虚心向有经验的同事学习,通过这几个月的实习,我学会了许多在课堂上没有的知识和技能,对于新北方公司有了许多认识和了解。
在销售过程中我的领悟是,所有的销售都是相通的,只是销售的产品不同。
所以在我们掌握产品知识以后,如何让自己的销售技巧提高,我总结了以下几点:
1.精神状态的准备
在销售过程中,如果销售人员有一个良好的精神状态,会给消费者一种积极的、活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一
个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多。
2.专业知识的准备
对所销售的商品需要一定的了解。
在实习阶段,我从中了解并熟悉了汽车保养维修所用到的工具。
我个人做了一下总结,可以按车型分(小型车和大货车),也可以按功能分(机修工具或钣金整形工具)。
我们公司销售的工具相当齐全,有举升机,洗车机,整形机,电焊机,骑马机,烤漆房,32件工具套装,千斤顶,手电钻,角磨机,抛光机,工具车,热风枪等等,都需要对这些商品熟悉其价格和功能,并能很好的介绍给顾客,由于学的是汽车专业并进行过汽车维修实习,所以其中大部分工具都使用过,所以熟悉起来相对比较简单。
3.对顾客的准备
当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合他的中意的空调类型。
身为当代大学生的我们除了要学习书本知识,还需要积极参加社会实践。
一方面,从理论上来讲,我们要理论联系实际,不然我们极有可能走向教条主义和经验主义。
另一方面,从现实社会来说,我们要清醒得知道“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才,我们不仅要学好自己的专业课,同时我们还要学习其他学科,力争做复合型人才。
在社会实践中能培养我们独立思考、独立工作和独立解决问题能力及巩固我们所学的理论,增长一些书本上学不到的知识和技能的作用。
因为马克思主义告诉我们,世界的本原是物质的,人能通过感官获得外界事物的感性认识,感性到理论认识只是认识的第一次飞跃,我们有必要实现从理论到实际的第二次飞跃,即理论联系实际。
实学校要求我们参加社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。
更重要的是我们的交际能力得到很大的提高,处理好各方面的关系。
(三)展望
这一个月的实习,学到了许多知识和技能。
在销售方面,我掌握了销售技巧,学会去了解消费者的购买心理;在产品知识方面,我熟练掌握了于产品有关的知识,如:两柱举升机,剪式举升机,32件套工具,手电钻等。
在获益的同时也发现自己在面对那些对空调有一定了解的顾客,我显得有些不自信,对于他们提出问题,即使自己知道也有点胆怯。
希望在以后的销售工作中应该提高自己的自信心,能够自信地回答顾客提出的每个问题,让顾客满意!。