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如何进行有效的客户管理与维护一、客户管理的概念和目标客户管理（Customer Management）是指针对企业的所有客户，对它们进行全面、有效的管理，以实现企业与客户之间的持续、稳定的关系，维护客户对企业的忠诚度和满意度，从而提高企业市场竞争力和经济效益。
其目标主要包括：提高客户满意度、增加客户忠诚度、提升客户价值、开发新客户，以及建立长期、稳定的客户关系等。
二、客户管理的重要性客户管理的重要性主要体现在以下几个方面：1. 提高客户满意度。
客户管理主要是以客户为中心的，旨在满足客户需求和期望，让客户感受到企业的关怀和服务，从而提高客户的满意度。
2. 增加客户忠诚度。
通过有效的客户管理，可以建立起客户对企业的信任和忠诚度，从而使客户持续为企业进行消费、购买及推荐等活动。
3. 提升客户价值。
通过对客户信息的收集和分析，可以了解客户的消费习惯和需求，进而为客户提供更好的产品和服务，提升客户的价值。
4. 开发新客户。
客户管理不仅关注目前的客户，还应该积极寻找潜在的客户，探索新市场，开辟新渠道，不断扩大企业的客户群体。
5. 建立长期、稳定的客户关系。
通过有效的客户管理，可以建立起长期、稳定的客户关系，从而为企业带来更多的商业机会和业务合作。
三、有效的客户管理与维护方法1. 分类管理客户。
根据客户的不同特点和需求，对客户进行分类管理，制定不同的管理策略。
比如，对重要客户进行重点维护、对新客户进行开发、对流失客户进行挽回、对关键客户进行优先服务等。
2. 定期与客户沟通。
通过定期的电话、邮件、短信、微信等沟通方式，了解客户的需求与反馈，及时处理客户提出的问题和意见，增强客户对企业的信任和满意度。
3. 客户信息管理。
建立完善的客户信息管理系统，对客户信息进行及时、准确的收集、整理、分析和利用，为客户提供更个性化、更有价值的产品和服务。
4. 专业化的客户服务。
培训专业的客户服务人员，建立完善的客户服务流程，提供全天候、全方位、全面贴心的服务，使客户在享受产品和服务的同时，体验到企业的关怀和服务。
随着市场竞争的日益激烈，客户资源已经成为企业发展的核心竞争力。
客户管理维护是企业持续发展的关键环节，如何做好客户管理维护工作，提高客户满意度，成为企业关注的焦点。
以下是我在客户管理维护方面的一些总结和思考。
二、客户管理维护的重要性1. 提高客户满意度：通过有效的客户管理维护，能够满足客户需求，提高客户满意度，从而增强客户忠诚度。
2. 降低客户流失率：良好的客户管理维护能够降低客户流失率，为企业带来稳定的客户群体。
3. 提升企业形象：客户管理维护工作能够展示企业的专业素养，提升企业形象。
4. 促进销售增长：客户管理维护有助于挖掘客户潜力，提高销售业绩。
三、客户管理维护的实践总结1. 建立完善的客户信息库：收集、整理客户信息，建立客户档案，便于后续客户管理维护。
2. 明确客户需求：通过市场调研、客户访谈等方式，了解客户需求，制定针对性的服务策略。
3. 加强沟通与互动：定期与客户保持沟通，了解客户需求变化，及时调整服务方案。
4. 提供优质服务：注重服务质量，提高客户满意度，树立良好的企业形象。
5. 个性化服务：针对不同客户群体，提供差异化服务，满足客户个性化需求。
6. 举办客户活动：组织客户参与各类活动，增进与客户的感情，提高客户忠诚度。
7. 客户关怀：在客户生日、节假日等特殊时刻，发送祝福信息，表达关爱之情。
8. 客户培训：定期为客户提供产品知识、操作技能等方面的培训，提升客户满意度。
9. 客户反馈：建立客户反馈渠道，及时了解客户意见，改进服务质量。
10. 客户关系管理工具：运用CRM系统，提高客户管理维护效率。
做好客户管理维护工作，需要企业从多个方面入手，全面提升客户满意度。
通过以上实践总结，我认识到以下几点：1. 客户管理维护是企业发展的关键环节，需要企业高度重视。
2. 建立完善的客户信息库是做好客户管理维护的基础。
3. 了解客户需求，提供优质服务是提高客户满意度的关键。
4. 加强沟通与互动，举办客户活动，增进与客户的感情。
顾客关系管理的重要性与实施顾客关系管理（Customer Relationship Management，CRM）指的是通过建立和维护与顾客的良好关系，实现企业与顾客之间互利共赢的目标。
在竞争激烈的市场中，顾客关系管理对于企业的发展至关重要。
本文将探讨顾客关系管理的重要性以及其实施的关键要点。
1. 顾客关系管理的重要性1.1 提高顾客忠诚度顾客关系管理旨在建立长期稳定的与顾客的关系，通过提供个性化的产品和服务，增强顾客对企业的忠诚度。
忠诚的顾客不仅会持续购买企业的产品或服务，还会主动为企业进行口碑传播，吸引更多潜在客户。
因此，顾客关系管理有助于提高企业的市场占有率和品牌价值。
1.2 实现客户满意度顾客满意度是企业衡量服务质量的重要指标之一。
通过顾客关系管理，企业可以更好地了解顾客的需求和偏好，及时调整产品和服务，以提高顾客的满意度。
满意的顾客往往会选择长期合作，并愿意为企业提供反馈和建议，帮助企业不断改进。
1.3 提高销售绩效良好的顾客关系管理可以帮助企业更有效地进行市场推广和销售。
通过与顾客建立紧密的关系，企业可以进行定向营销，精准地向目标客户进行产品推荐和促销活动。
此外，顾客关系管理还可以通过客户数据分析和市场调研，为企业提供更准确的销售预测和渠道管理策略。
2. 顾客关系管理的实施2.1 建立完整的顾客数据库顾客数据库是实施顾客关系管理的基础。
企业应建立一个全面的顾客信息数据库，包括顾客的基本信息、购买记录、偏好和反馈等。
通过分析和挖掘这些数据，企业可以更好地了解顾客需求，制定个性化的营销策略。
2.2 提供个性化的产品和服务基于顾客数据库的信息，企业可以定制化产品和个性化服务，满足不同顾客的需求。
通过提供个性化的购物体验和定制化的解决方案，企业可以赢得顾客的信任和满意，提高顾客忠诚度。
2.3 加强顾客互动和沟通积极的顾客互动和沟通是建立良好顾客关系的重要手段。
企业可以通过电话、电子邮件、社交媒体等多种渠道与顾客进行实时互动，并及时回应顾客的咨询和反馈。
客户关系管理的重要性客户关系管理（Customer Relationship Management, CRM）是企业与客户之间建立、维护和发展长期关系的一种管理理念和方法。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，客户关系管理在现代企业中变得愈发重要。
本文将探讨客户关系管理的重要性，并从企业角度分析它对业务的积极影响。
一、增强顾客满意度客户关系管理的核心目标之一是提高顾客满意度。
通过有效的CRM 系统，企业能够更好地了解和洞察顾客需求，及时采取措施满足这些需求，从而提高顾客对企业产品或服务的满意度。
满意的顾客不仅会成为长期忠诚的顾客，还可能成为品牌推广的有力渠道。
二、提高顾客忠诚度通过良好的客户关系管理，企业能够建立起与顾客之间的信任和忠诚关系。
忠诚的顾客往往更倾向于长期购买企业的产品或服务，并愿意与企业建立更为紧密的合作关系。
顾客忠诚度的提高对企业而言具有显著的益处，不仅能够增加销售额，还能够降低客户流失率，提高企业的盈利能力。
三、精准市场营销客户关系管理可以帮助企业获取并整合大量客户信息，从而实现精准市场营销。
企业可以通过分析客户数据，洞察客户的偏好和需求，针对性地进行市场推广活动。
精准的市场营销能够提高市场反应率和销售转化率，帮助企业更有效地利用营销资源，提高市场竞争力。
四、集中资源优化客户价值通过客户关系管理，企业可以识别和重视高价值客户，集中资源满足其需求。
高价值客户往往对企业贡献较高的销售额和利润，因此，将有限的资源集中在这部分客户身上，能够最大化地提升企业整体的客户价值。
同时，通过针对不同类型客户实施差异化管理，企业能够更加高效地利用资源，提高管理效率。
五、加强企业与客户的互动与沟通有效的客户关系管理可以促进企业与顾客之间的互动和沟通。
通过不断与客户进行互动，企业能够更好地了解客户的意见和反馈。
及时回应客户的问题和投诉，积极处理客户关怀和需求，能够增强客户对企业的信任和满意度。
同时，良好的沟通也有助于解决潜在的问题，提高客户忠诚度。
客户关系管理建立长期稳定的客户关系客户是企业发展的重要资源，建立和保持长期稳定的客户关系对于企业的持续增长至关重要。
客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）是一种综合性的战略和方法，旨在通过有效的沟通、互动和满足客户需求，实现与客户之间的良好关系。
本文将探讨客户关系管理的重要性、建立长期稳定的客户关系的关键因素以及实施有效的客户关系管理的方法。
一、客户关系管理的重要性好的客户关系管理能够帮助企业获得以下几方面的好处：1. 提高客户忠诚度：通过建立紧密、长期的合作关系，客户将更有可能持续购买企业的产品或服务，从而提高客户忠诚度。
2. 提高客户满意度：客户关系管理致力于了解客户需求并提供个性化的服务，能够满足客户的期望，提高客户满意度。
3. 降低客户流失率：通过及时发现客户的不满和问题，并及时解决，可以有效降低客户流失率，确保客户长期合作。
4. 增加交叉销售和升级销售机会：了解客户的需求和购买习惯，可以有针对性地向客户推荐其他产品或更高级别的产品，为企业创造更多的销售机会。
二、建立长期稳定的客户关系的关键因素要建立长期稳定的客户关系，需要考虑以下几个关键因素：1. 了解客户需求：通过调研和交流，深入了解客户的需求、偏好和价值观，为客户提供符合其期望的产品和服务。
2. 建立信任和信誉：建立信任是客户关系管理的基础，企业应该遵守承诺、及时解决问题，并建立良好的企业形象，提高客户对企业的信誉度。
3. 提供个性化的服务：根据客户的需求和偏好，提供个性化的定制服务，增强客户的满意度和忠诚度。
4. 持续沟通和互动：与客户建立良好的沟通渠道，及时回复客户的咨询和反馈，并通过各种渠道进行有效互动，增进双方的了解和信任。
5. 建立客户回馈机制：通过客户调研、客户满意度调查等方式，了解客户的反馈和建议，并及时采取措施改进服务，保持客户满意度的持续提升。
三、实施有效的客户关系管理的方法要实施有效的客户关系管理，企业可以采取以下几种方法：1. 整合客户数据：集中存储和管理客户数据，包括联系信息、购买记录、客户反馈等，以便全面了解客户信息并进行分析。
客户关系管理的重要性和应遵循的原则随着市场的竞争越来越激烈，为客户提供优质的服务成为各行各业最为关注的问题之一。
而客户关系管理，即CRM (Customer Relationship Management)，便是应对这一问题的最佳解决方案之一。
与以往的销售模式不同，CRM通过有效的客户信息整合、分析和利用，可以帮助企业更好地掌握客户需求、提供更好的服务，从而实现企业自身的持续发展。
本文将从客户关系管理的重要性以及应遵循的原则展开探讨。
一、客户关系管理的重要性1.提高客户满意度客户是企业的命脉，没有客户的支持和信任，企业的生存和发展都将受到影响。
通过客户关系管理，企业可以对客户的需求和要求有更深入的了解，从而更快速、更准确地满足客户的期望，从而提高客户的满意度。
2.提升客户忠诚度客户关系管理可以帮助企业建立持续的、更紧密的客户关系。
通过有效的沟通、有效的反馈机制，以及个性化的客户服务，企业可以进一步增强客户对于企业的信任感和忠诚度，从而使得客户更愿意选择企业的产品或服务。
3.优化销售渠道客户关系管理不仅可以提高客户满意度和忠诚度，还可以帮助企业优化自身的销售渠道和管理流程。
通过客户信息的整合和利用，企业可以更准确地制定营销策略、创新推广渠道，并通过不断的数据分析，优化企业的管理，提高企业的效率和收益。
二、应遵循的原则1.真诚客户关系管理需要企业保持真诚和诚信的态度。
企业应当坦率地面对自身的优缺点，并积极听取客户的意见和反馈，以便不断地完善自身的产品和服务。
每个客户都有不同的需求和期望，企业应当从客户的角度出发，为其提供个性化的服务。
通过深入了解每个客户的需求，企业可以对不同的客户制定不同的策略，为其提供更准确的服务。
3.持续性客户关系管理需要企业做好长期规划，不仅要在最初建立良好的客户关系，还要在日常运营中不断地加深和巩固客户关系。
这需要企业拥有稳定的客户关系管理团队和良好的沟通机制，以便不断地调整和完善自身的管理策略。
客户关系管理的重要性在当前竞争激烈的商业环境中，客户关系管理成为企业成功的关键要素。
有效的客户关系管理可以促进客户满意度、增加客户忠诚度、提高销售额，并为企业带来更多的商机。
本文将深入探讨客户关系管理的重要性以及如何实施有效的客户关系管理策略。
一、客户关系管理的定义及重要性客户关系管理（Customer Relationship Management，简称CRM）是指企业通过建立长久的、稳定的、双向的、互惠的关系，实现与客户的紧密联系，达到增强企业竞争力的目标。
CRM是一种全面的、综合的管理理念，它强调从客户角度出发，通过广泛应用技术手段和管理方法，将客户作为企业最重要的资源，全方位地管理客户关联的业务活动。
客户关系管理的重要性体现在以下几个方面：1. 提高客户满意度：客户关系管理可以帮助企业更好地了解客户需求，精确把握客户价值，从而为客户提供更好的产品或服务，提高客户满意度。
2. 增加客户忠诚度：通过建立稳定的客户关系，企业可以增加客户的忠诚度，进而提高客户的黏性和再购买率，实现持续稳定的盈利。
3. 降低营销成本：客户关系管理可以帮助企业精确定位目标客户，并通过精准的市场营销策略与手段进行营销活动，从而降低市场营销成本，提高市场营销效率。
4. 创造竞争优势：通过有效的客户关系管理，企业可以与竞争对手形成差异化，提供个性化的产品或服务，从而在竞争中脱颖而出，取得竞争优势。
5. 开拓新市场：通过客户关系管理，企业可以更好地了解市场需求，抓住发展机遇，开拓新市场，实现业务的持续增长。
二、实施有效的客户关系管理策略1. 建立客户数据库：通过收集客户的基本信息、交易记录、购买偏好等数据，建立客户数据库，实现对客户全面、准确的分析和管理。
2. 客户分类与细分：根据客户的价值、需求和行为特征，对客户进行分类和细分，制定相应的营销策略，实现个性化营销。
3. 个性化沟通与服务：通过数据分析和个性化技术手段，向客户提供定制化的产品推荐、优惠活动等，在沟通和服务上实现个性化，增强客户体验。
客户关系管理的重要性随着市场竞争的不断加剧，企业不再单纯追求产品和服务的提供，而是更加注重与客户之间的关系。
客户关系管理（Customer Relationship Management, CRM）成为现代企业不可或缺的一环。
本文将探讨客户关系管理的重要性，以及实施CRM对企业发展的积极影响。
一、客户关系管理的定义与目标客户关系管理是一种以客户为中心、以持续建立和维护客户关系为目标的战略性管理方法。
其主要目的是通过有效的沟通、个性化的服务和满足客户需求，提高客户满意度，达到客户忠诚度，进而提升企业的市场份额和盈利能力。
二、客户关系管理的重要性1. 提升客户满意度和忠诚度通过客户关系管理，企业能够深入了解客户的需求、偏好和行为习惯，从而针对性地提供个性化的产品和服务。
这不仅能够满足客户的需求，还能够提升客户的满意度，增加客户的忠诚度。
忠诚的客户不仅会持续购买企业的产品和服务，还会推荐给他人，成为企业的口碑传播者。
2. 建立品牌形象与竞争优势通过有效的客户关系管理，企业能够与客户建立长期稳定的关系，树立良好的品牌形象。
客户在购买决策中，更倾向于选择那些与自己建立了良好关系的企业。
因此，通过客户关系管理，企业能够巩固自身的市场地位，与竞争对手形成差异化竞争优势。
3. 提高市场竞争力积极实施客户关系管理，可以帮助企业深度了解市场需求和趋势，及时调整产品和服务策略。
通过与客户的紧密互动，企业能够快速响应市场变化，推出更加符合市场需求的产品和服务。
这将使企业在激烈的市场竞争中保持优势，从而提高市场份额和盈利能力。
4. 提升客户终生价值客户关系管理注重与客户建立长期稳定的关系，并通过不断满足客户需求和提供增值服务，逐渐提高客户的终生价值。
客户终生价值包括客户在与企业建立关系的整个周期内所带来的收益，如购买金额、购买频率、口碑传播等。
通过提升客户终生价值，企业能够获得更多的收益，提高企业的长期发展能力。
三、实施客户关系管理的策略为了有效实施客户关系管理，企业可以采取以下策略：1. 建立完善的客户数据库：通过收集和管理客户信息，了解客户的需求和行为习惯，实现个性化沟通和服务。
客户关系管理的重要性在当今商业环境中，客户关系管理是任何企业成功发展所必须重视的一项工作。
客户是企业存在的基础，没有客户的支持，企业的发展就会受到严重影响。
因此，建立良好的客户关系是企业发展的基石。
本文将从多个角度来探讨客户关系管理的重要性。
一、提高销售额建立良好的客户关系可以帮助企业提高销售额。
一个客户对于企业产品或服务的满意度和信任程度是影响他们购买决策的重要因素。
因此，企业必须不断地努力提高客户的满意度，以保持并提高销售量。
通过客户关系管理，企业可以识别出哪些是忠实客户，他们购买产品或服务的频率和数量，以及他们对企业的评价。
通过这些信息，企业可以更好地了解客户需求，采取针对性的市场营销策略，为客户提供更好的服务和产品。
不仅如此，客户关系管理还可以帮助企业提高客户忠诚度，升级销售模式，以实现持续发展。
二、提高客户满意度良好的客户关系可以提高客户的满意度。
在我们这个市场竞争日益激烈的环境下，客户的选择越来越多，他们很容易因为某些原因而转移到其他公司。
因此，为了让客户留下来，企业必须得到客户的信任和满意度。
提高客户满意度对于企业而言具有重要意义，因为这能帮助企业保持客户，提高客户满意度一方面可以提高客户的回购率，而另一方面还可以增加客户的口碑推荐，促进更多的潜在客户选择企业的产品或服务。
企业可以通过多种方式提高客户满意度。
例如，提供更好的客户服务，更好的产品质量，以及更好的交流方式。
当客户发现企业对他们感兴趣并给予重视时，他们会更愿意购买企业的产品或服务，并且会更倾向于在未来选择该企业从而促使企业持续增长。
三、增加客户忠诚度客户忠诚度是指客户对公司的支持和信任度。
只有忠诚的客户才会为企业带来更多的价值，他们能够为企业提供更多的商机，他们对企业的评价也更高，因此他们更愿意为企业担任品牌的代言人。
因此，企业必须不断努力促进客户忠诚度的建立。
建立有效的沟通渠道，为客户提供专业的咨询服务以及更好的团队服务，都可以帮助企业赢得客户的忠诚度。
客户管理的内容客户管理一、客户管理的概念客户管理是业务的核心活动，用于分析和管理企业与客户之间的关系。
它旨在从企业获得可持续竞争优势的客户满意度，进而获得更多的客户，形成客户忠诚度，实现盈利增长。
客户管理的目的是获得客户满意度，达到获取长期客户关系的目的。
它综合利用市场营销、客户服务、客户关系管理等技术和手段，不断改进企业产品和服务，从而使企业能够更好地满足客户的需求，获得更高的收入，使企业获得可持续的发展。
二、客户管理的重要性客户管理是企业发展的基础，为企业取得可持续竞争优势提供保证。
客户管理不仅关注客户满意度，还关注企业最终目标：利润最大化，忠诚度最大化。
客户管理是把在市场上的客户视为企业的资产，通过构建一种相互关心、互惠的关系，用行动将客户的价值最大化，以提高客户的忠诚度，提升企业的竞争力。
三、客户管理的基本流程1、识别客户。
企业需要通过客户管理系统来识别意向客户，分析客户行为，为企业提供准确的客户信息，为企业提供合理的客户管理方案和改进计划，以满足客户的需求，使企业获得更多的客户。
2、开发客户关系。
企业当时需要建立渠道，以便与客户接触，通过更加有效地沟通，为客户提供更好的服务，提高客户的了解，建立更深厚的客户关系；3、运用客户管理系统。
企业应该建立和使用客户管理系统，收集客户信息，实时更新客户的需求和期望，实现及时响应，提高客户满意度。
四、客户管理的技术1、市场营销。
市场营销是客户管理的一个重要组成部分，它涉及市场营销策略、营销决策、市场细分等，旨在通过有效的营销手段，满足客户的需求，创造对企业有利的销售机会，有效提高企业的销售收入。
2、客户服务。
客户服务是指企业通过为客户提供有效的服务来满足客户需求，让客户满意，促进客户忠诚度，提高企业的竞争力。
3、客户关系管理。
客户关系管理关注的是如何构建长期、密切的客户关系，是构建企业和客户之间紧密联系的重要手段，是客户忠诚度的重要保证。
客户管理的重要性公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]
客户管理的必要性
进行“客户管理”，必须建立客户档案资料，实行“建档管理”。
“建档管理”是将客户的各项资料加以记录、保存，分析、整理、应用，借以巩固厂商关系，从而提升经营业绩的管理方法。
其中，“客户资料卡”是一种常用工具。
建立客户数据库建立“客户资料卡”的用途及好处①可以区别现有顾客与潜在顾客。
②便于寄发广告信函。
③利用客户资料卡可安排收款、付款的顺序与计划。
④了解每个客户的销售状况，并了解其交易习惯。
⑤当业务员请假或辞职时，接替者可以为该客户继续服务。
⑥订立时间计划时，利用客户资料卡可以制订高效率的具体访问计划。
⑦可以彻底了解客户的状况及交易结果，进而取得其合作。
⑧根据客户资料卡，对信用度低的客户缩小交易额，对信用度高的顾客增大交易额，便于制定具体的销售政策。
主管善用“客户资料卡” 区域主管应关注客户资料的建档管理，并注意利用(或监督业务员利用)“客户资料卡”。
下面是主管善用客户资料卡增加业绩的一些方法：①每周至少检查每位业务员的客户资料卡一次。
②提醒业务员在访问客户前按规定参考资料卡的内容。
③要求业务员出去访问只携带要访问的客户资料卡。
④要求业务员访问回来时应交回“客户资料卡”。
⑤在每月或每季终了时，区域主管应分析客户交易卡，作为调整业务员销售路线的参考。
⑥应参考“客户资料卡”的实际业绩，从而拟定“年度区域销售计划”。
⑦将填写客户资料卡视为评估该业务员绩效的一个重要项目。
⑧业务主管更应提醒自己是否常与业务员讨论前一天(或数天前)客户的交易成果。
⑨检阅销售、收款是否平衡，有无逾期未收货款。
利用“客户资料卡”进行客户管理的原则在利用“客户资料卡”进行客户管理时，应注意把握以下原则：①动态管理“客户资料卡”建立后不能置之不理，否则就会失去其价值通过调整剔除已经变化的资料，及时补充新的资料，在档案上对客户的变化进行追踪，使客户管理保持动态性。
②突出重点应从众多的客户资料中找出重点客户。
这不仅要包括现有客户，而且要包括未来客户和潜在客户。
这样可以为选择新客户、开拓新市场提供资料，为市场的发展创造良机。
③灵活运用客户资料收集管理的目的是为了在销售过程中加以利用，所以，应以灵活的方式及时提供给销售人员及相关人员，使死资料变成活材料，从而提高客户管理效率。
④专人负责由于许多客户资料是不能外流的，只能供内部使用，所以搞客户管理应确定具体的规定和办法，由专人负责管理，严格控制、管理客户情报资料的利用和借阅。
组织客户系列化如何管理好众多客户是一项十分重要的工作。
组织客户系列化，就是这样一种化繁为简、行之有效的管理方法。
具体操作时，可使用两种不同的工具。
按客户对待产品的态度进行组织
按照客户对待产品的态度，可将客户分为忠诚客户、品牌转移客户和无品牌忠
诚客户三类。
客户管理的重点，就是培养对本厂家产品忠诚的客户和率先使用者。
按客户购买产品金额进行组织在客户管理中，就是把全部客户按购买金额的多少，划分为ABC三类。
A类，大客户，购买金额大，客户数量少;C类，小客户，购买金额少，客户数量多;B类，一般客户，介于A、C类客户之间。
管理的重点是抓好A类客户，照顾B类客户。
客户管理的沟通方式对客户进行管理，实施“巡视管理”是一种非常重要、行之有效的管理方法。
因为巡视管理的实质是倾听客户的意见和建议，与客户保持接触，所以有效的巡视离不开有效的沟通。
通常的沟通方式有以下三种：倾听
首先，要制定有效倾听的策略：①反馈性归纳。
即不时地把对方谈话的内容加以总结并征求意见，如“你刚才说的话是这个意思吗”这也说明巡视管理者对客户的观点慎重考虑，并使客户有重申和澄清其本意的机会。
②理解对方。
在倾听客户所谈内容的同时充分理解客户的感情。
③避免争论。
当客户在讲一些没有道理的事情时，不要急于纠正。
在谈话开始的时候要避免谈那些有分歧的问题，而是强调那些双方看法一致的问题。
其次，要采用有效倾听沟通的方式。
沟通有许多种方式，概括起来，主要有：走出去、请进来和利用通信(通讯)工具三种。
①走访客户。
即深入客户中间，倾听他的一些真实的看法、想法②客户会议。
即定期把客户请来举行讨论会。
③利用通信、通讯工具与客户沟通。
一是认真处理客户来函来信，及时消除客户疑虑;二是安装免付费用的“热线”投诉电话来处理客户抱怨。
教育引导客户树立正确的消费观念，教会客户如何使用本厂家产品。
