酒店式公寓项目整合推广方案

蓝钻时代广场·酒店公寓整合营销方案丰顺地产机构2009.07.31一、案名确定建议起新案名，由于属于蓝钻时代广场项目的一部分，建议案名保持蓝钻的产品品牌名称，并以新的案名及推广形象全新入市。

考虑到当地老百姓对产权酒店产品名称的接受比较困难，而对于住宅或者精装公寓比较容易接受，建议案名以公寓结尾。

建议案名如下：蓝钻·酒店公寓二、产品定位武陟首席精装投资型酒店公寓三、推广定位主推广语：蓝钻精装酒店公寓，会赚钱的财富公寓辅助推广语：电梯酒店公寓，投资自住两相宜人人买得起，赚钱很容易天上掉馅饼，金钱砸到头零元买酒店，稳赚五十年精装应有尽有，投资高枕无忧四、产品统计分析将三层规划为酒店餐饮及其他配套功能区，故此方案以4—7层作为酒店房间做相关运营分析。

即：标间按：30套/层×4层=120套套房按：2套/层×4层=8套共计128个房间。

销售面积37—54平米的为主力套型，共计91套，其中43.31㎡和50.04㎡的最多，总计51套。

五、价格预期整体实现销售均价：3000元/平米单套主力价格范围：12—16万平均15万左右六、酒店经营预算（一）房间实收价格标准（15年平均实现价格）：单间120元/间/天标牌价：128—158元/间/天套间160元/间/天标牌价：188—218元/间/天（二）年营业天数：365×70%=255天（三）年营业额：255×120×120套单间+255×160×8套套房=3998400元。

（四）酒店年经营净利润：毛收益3998400×50%净利润=1999200元。

七、酒店总销售额（一）总销售面积4—6层每层销售面积：1679.54×3=5038.627层销售面积：1533.52总计销售面积：5038.62＋1533.52=6572.14（平米）（二）总销售金额6572.14×3000元/平米=19716420元八、销售模式及酒店经营收益分析（一）销售模式零首付（送卡）购房 + 第一年分红一次性返还 + 15年递增式分红收益 + 第8年、第15年两次增值回购。

公寓式酒店推广方案摘要：公寓式酒店是一种有着独立卧室、完备厨房和便捷客厅等设施的住宿选择，逐渐成为旅行者和商务人士的首选。

本文将介绍一项推广方案，旨在帮助公寓式酒店提升知名度、吸引更多客户，并增加预订率和收入。

1. 引言公寓式酒店的概念在过去几年中迅速兴起，不仅满足了旅行者对更舒适、更自由的住宿需求，也为商务人士提供了一个更加灵活的工作和生活空间。

然而，在竞争激烈的酒店行业中，如何推广公寓式酒店并吸引更多客户成为一项关键挑战。

2. 市场调研在制定推广方案之前，了解目标客户和竞争对手的情况至关重要。

通过市场调研，可以了解目标客户的需求和偏好，同时分析竞争对手的服务定位和推广策略，以制定更有针对性的推广方案。

3. 品牌建设建立强大的品牌形象是吸引客户的第一步。

通过设计独特而富有吸引力的标志、创意宣传语和统一的品牌识别元素，公寓式酒店可以塑造出专业、现代和舒适的形象，让客户产生信任感。

4. 优质服务在公寓式酒店行业，提供优质服务是吸引和保留客户的关键。

培训员工，提高他们的专业素质和服务意识，确保客户在酒店享受到热情、周到和高效的服务。

此外，定期收集客户评价和反馈，不断改进服务质量也是至关重要的。

5. 线上推广随着互联网的普及，线上推广成为不可或缺的一环。

公寓式酒店应当建立一个功能齐全的网站，提供详细的酒店信息、房型介绍和预订功能，并确保网站易于使用、响应快速。

此外，利用社交媒体平台、OTA预订网站和旅游论坛等渠道进行活动和宣传，提高公寓式酒店的曝光率。

6. 本地合作与当地的企业、旅行社和商务人士建立合作关系，是公寓式酒店推广的重要手段之一。

合作可以包括提供特别优惠给合作伙伴的客户、举办共同活动以及交换推广资源等。

通过与本地合作伙伴的合作，公寓式酒店可以扩大知名度，并从合作伙伴的客户群中吸引潜在客户。

7. 客户忠诚计划为了留住现有客户并增加重复预订率，公寓式酒店可以设计客户忠诚计划。

该计划可以包括提供积分和奖励，例如免费房晚、升级房型和特殊礼品等。

公寓营销策划方案
尊敬的业主：
首先，感谢您对我们公寓的关注和支持。

为了更好地推广我们的公寓，提高品牌知名度和吸引更多潜在客户，我们制定了以下营销策划方案：
1. 线上推广：通过社交媒体平台、公众号、博客等渠道，发布公寓优质房源信息和特色服务，提高公寓在互联网上的曝光率，吸引更多客户关注和了解。

2. 线下活动：举办公寓开放日活动，可以邀请业内人士、媒体记者、潜在客户等参加，展示公寓的特色和品质，增加公寓的知名度和美誉度。

3. 合作联动：与相关行业合作伙伴合作，开展联合推广活动，如与家居装饰公司、家电品牌等合作，为客户提供优惠福利，增加客户亲睐度。

4. 优惠促销：定期推出优惠活动和促销策略，如首次入住优惠、长租优惠、生日特惠等活动，吸引更多客户选择我们的公寓。

5.口碑营销：通过客户满意度调查，收集客户反馈意见和建议，持续改进服务品质，提升口碑效益。

我们将全力以赴，确保营销策划方案的执行和落地，不断提升公寓品牌形象和市场竞争力，为客户提供更优质的居住体验。

期待和您一起努力，共同见证公寓的成长和发展！感谢您的支持！
此致
敬礼。

酒店式公寓项目策划方案前言本方案为项目的整体推广思路,具体的工作开展以此方案为理论依据,分阶段分内容具体细节安排详见各阶段具体计划与方案,如每月的报广策略详见每月报广推广计划,具体的活动策略详见每月活动计划和方案。

本报告要阐述的内容主要以下三个问题:我们到底要做什么样的产品?我们的产品到底要销售给谁?我们的产品如何能销售出去?在对项目的周边地块进行详细的考察、对市场上同类产品进行详尽的调查并在所做分析的基础上,形成现在这个方案。

推广方案地实行必须与项目的工程进度紧密结合,工程进度以及准备配合工作的进展将会直接影响本项目的推广节奏,因此在实践推广销售中,本策划案将会随着工程进度以及销售准备工作的完成情况随时做出调整。

目录第一部分市场调研情况分析 (3)第二部分项目的区域概况分析 (10)第三部分项目定位篇 (20)第四部分产品定位篇 (26)第五部分销售策略篇 (33)第六部分推广策略篇 (42)第一部分市场调研情况分析——市场上其它项目怎么样?一酒店式公寓的基本特征二北京酒店式公寓市场调研情况分析由于本区域内没有相类似的物业形态的存在,因此,我们在距离本区区域相对比较近的亚奥板块、燕莎板块和丽都板块共选择五个项目作为参照物对北京的酒店式公寓市场进行分析:表一:北京市酒店式公寓市场调研表二:北京市酒店式公寓市场调研表三;北京市酒店式公寓市场调研表四;北京市酒店式公寓市场调研燕莎CLASS的实景照片燕莎CLASS销售中心外景(琨莎中心B座三层)MASTER领寓外景(一)MASTER领寓外景(二)调研结论:从以上的表格统计中我们能够看出,在北京同类物业市场中,有许多共同的东西能够进行总结:1、当前调研各个项目均有保证收益措施,采取包租或者代租方式,收益回报率集中在5%——6%之间,包租或者代租合同的期限基本上是三年或者五年。

2、各个项目聘请的物业管理公司都有酒店经营管理的经验,而且各个项目所聘请的物业公司在业界都非常有名,这点为项目增色不少,同时各个项目在销售时都把这点当成本项目的一个亮点加以宣传,力图传达给消费者明确的信息。

酒店式公寓样板间开放策划推广方案一、活动目的1、提升项目信心：以高品质装修标准和全新的设计理念打动意向客户，通过样板间开放让客户眼见为实，提升项目品牌美誉度和客户信心。

2、引导客户投资：场景化展示项目酒店式公寓的复合功能和多元价值，强化项目投资优势，引导客户投资理念。

3、增加客户来访：作为阶段性推广主题进行事件传播，嫁接媒体形成立体宣传攻势，形成市场焦点、快速传播。

4、促进诚意登记：增进客户沟通，锁定意向客户，为项目认筹蓄客冲刺。

二、活动时间年月日（周）9：00-18：00三、活动主题五星之选眼鉴为实XX㎡白金酒店式公寓|全能精奢样板间月日实景绽放四、活动内容（一）样板示范楼层展示开放全能公寓样板示范层和酒店样板示范层，供参观品鉴。

（二）样板间情景真人秀安排模特在不同风格样板间进行实景展示：精致生活秀、网红直播秀、奢华酒店秀、真人办公秀。

（三）分享赠五谷心礼月日至月日参观样板间的客户将样板间实景照片或小视频配合项目宣传信息分享至朋友圈，并将项目样板间开放H5电子邀请函或公众号推文单独转发至30位以上朋友，则获赠五谷心礼一份。

（赠完为止）（四）优雅音乐品鉴与精美茶歇助兴营销展厅内安排小型爵士乐队演奏营造现场热烈、优雅的氛围，准备冰淇淋、冷饮、糕点等供等候参观的客户享用。

五、活动组织（一）预约参观老客户提前三天开始预约参观，置业顾问为其预留当天优先看房号码。

（二）迎宾签到安排4名迎宾人员在营销展厅大门处进行引导，设签到处。

（三）参观流程客户到签到处领取看房号码牌，在营销洽谈区等候参观，每10组客户一批，由置业顾问带领参观样板间。

（四）分享领取礼品客户朋友圈分享样板间实景照片与广告信息，领取五谷心礼一份。

（五）现场诚意登记置业顾问讲解引导，帮助未加入白金会的客户办理诚意登记手续。

六、宣传推广（一）立体推广造势推广时间：年月日- 月日（开放前10天至VIP认筹）（二）微信宣传预热推广时间：年月日- 日（开放前五天至开放前一天）1、H5邀请函：通过微信公众号、朋友圈等渠道发布H5邀请函，释放主题内容，将客户引流至营销展厅。

酒店公寓项目营销策划案一、项目背景：近年来，随着人们经济水平的不断提高，旅游和休闲产业蓬勃发展。

酒店公寓作为一种全新的住宿方式，受到了越来越多消费者的青睐。

为了抓住市场机遇，我们提出了一个酒店公寓项目的营销策划案。

二、项目目标：1. 项目定位：将酒店公寓定位为高端经济型住宿选择。

2. 增加入住率：建立知名度，吸引更多预订和入住客户。

3. 提高客户满意度：提供高品质的住宿体验，增加客户黏性。

三、目标市场：1. 商务旅客：针对因出差、会议或商务活动而到访本地的商务旅客，提供便利且舒适的住宿选择。

2. 旅游观光者：吸引来自国内外的旅游观光者，提供独特的住宿体验，让他们能够感受当地文化。

3. 长期租客：吸引需要长期居住的客户，如暂时工作或学习的人群，提供家庭式的住宿环境。

四、营销策略：1. 定价策略：a. 根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，打造高性价比。

b. 提供不同房型和服务的选择，满足不同客户的需求。

2. 产品推广：a. 线上推广：通过建立社交媒体账号，发布优质的内容，吸引潜在客户。

b. 线下推广：与旅游机构、商务团体合作，进行联合推广，提高知名度。

3. 增值服务：a. 提供具有当地特色的旅游活动和体验，吸引旅游观光者选择入住。

b. 提供弹性入住时间，符合商务旅客的需求。

c. 提供配套设施，如健身房、咖啡厅等，为客户提供全方位的体验。

4. 服务质量：a. 培训员工，提高服务质量和专业形象。

b. 通过客户反馈调查，改进服务不足之处，提升客户满意度。

五、预计效果：1. 项目知名度提高：通过多渠道的推广和合作活动，增加项目的宣传范围，达到更多潜在客户的认知。

2. 提高入住率：通过优质服务和差异化的产品定位，吸引更多预订和入住客户，提升入住率。

3. 客户黏性提升：通过提供高品质的住宿体验，使客户对项目产生信任和依赖，增加客户的回头率和推荐率。

六、预算和执行计划：根据项目规模和宣传需求，制定合理的预算，并制定详细的执行计划，确保活动顺利进行。

蓝钻时代广场·酒店公寓整合营销方案丰顺地产机构2009.07.31一、案名确定建议起新案名，由于属于蓝钻时代广场项目的一部分，建议案名保持蓝钻的产品品牌名称，并以新的案名及推广形象全新入市。

考虑到当地老百姓对产权酒店产品名称的接受比较困难，而对于住宅或者精装公寓比较容易接受，建议案名以公寓结尾。

建议案名如下：蓝钻·酒店公寓二、产品定位武陟首席精装投资型酒店公寓三、推广定位主推广语：蓝钻精装酒店公寓，会赚钱的财富公寓辅助推广语：电梯酒店公寓，投资自住两相宜人人买得起，赚钱很容易天上掉馅饼，金钱砸到头零元买酒店，稳赚五十年精装应有尽有，投资高枕无忧四、产品统计分析将三层规划为酒店餐饮及其他配套功能区，故此方案以4—7层作为酒店房间做相关运营分析。

即：标间按：30套/层×4层=120套套房按：2套/层×4层=8套共计128个房间。

销售面积37—54平米的为主力套型，共计91套，其中43.31㎡和50.04㎡的最多，总计51套。

五、价格预期整体实现销售均价：3000元/平米单套主力价格范围：12—16万平均15万左右六、酒店经营预算（一）房间实收价格标准（15年平均实现价格）：单间120元/间/天标牌价：128—158元/间/天套间160元/间/天标牌价：188—218元/间/天（二）年营业天数：365×70%=255天（三）年营业额：255×120×120套单间+255×160×8套套房=3998400元。

（四）酒店年经营净利润：毛收益3998400×50%净利润=1999200元。

七、酒店总销售额（一）总销售面积4—6层每层销售面积：1679.54×3=5038.627层销售面积：1533.52总计销售面积：5038.62＋1533.52=6572.14（平米）（二）总销售金额6572.14×3000元/平米=19716420元八、销售模式及酒店经营收益分析（一）销售模式零首付（送卡）购房 + 第一年分红一次性返还 + 15年递增式分红收益 + 第8年、第15年两次增值回购。