五种联想(广告列举)PPT课件

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3.5.2焦点法
1、方法概念：以要解决的问题为焦点，任意选择一事物做刺激物， 通过焦点和刺激物之间的强制联想，寻求对某一问题得解决途径或 新产品、新技术、新思想的推广应用。
2、方法原理：焦点法是一种典型的强制联想法，强制联想可以把 不相关的事物强拉在一起，引导人们打破事物之间原有的固定的联 系，寻觅新的相似性、相关性和相反性，从而建立事物之间新的联 系之网。
② 方法移植：从现有的成果出发去寻找新的载体，将解决问题的途径和手段向新事物移植。 ③ 结构移植：将某一事物的结构形式或结构特征向有待解决的问题移植。 ④ 材料移植：将新材料创造性推广到其他旧事物以带来新的使用功能和价值。 ⑤ 环境移植：将某一事物原封不动的搬到其他领域，以解决其他领域的问题。
解决问题型移植训练：从问题出发，检索其他领域的信息，去寻找其他现有成果基本功能、原理、 结构、材料或方法方面的创新点，“搬”到要解决的问题中易形成新的认识。
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类比训练
直接类比法：从自然界或者已有成果中寻求与着手研究的创新对象相类似的事物，将它们进 行直接比较，有圆形启发提出新的设想。
拟人类比法：把自己比作要解决的问题，假想自己是研究对象，设法寻求解决问题的方法， 重回研究者角色，评价设想。
符号类比法：借助事物形象或象征性符号来类比所思考的问题，从而使人们在间接地反映事 物本质的类比中，启发思维开阔思路，产生创造性设想。
环境移植
雨伞——太阳伞
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3.5.4类比法
1、方法概念 通过对两个不同事物进行比较，找出他们的相似点或相同点，把其中某一事物的有关特征推移 到另一对象中去，从而实现创新的方法。 2、方法原理 直接类比、拟人类比、符号类比、因果类比、狂想类比、仿生类比和对称类比。 3、方法应用

由此设计师联想到传说的八仙过海的故事，“八仙过海，各显其能”的语意
生动形象得与参展的每位设计师一一对应。
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虎身上的斑纹被人的手所代替，以此丰富的现象说明人对自
然的干涉无处不在。
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现场练习
圆形
形象联想
方形
意象联想 三角形
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• ▲二、课题名称:基本元素训练一三元 素:△□○
• ▲课题内容：三元素的联想 • ▲ 教学要求 • 1、要求各元素形似或意象； • 2、保持元素的可辨识性，根据其结构、材料、
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形与形之间的共性联想:
鸽子、橄榄枝因为都象征了和平而 被联系到了一起。
2、意象联想
意象联想是把表面不相干的事物，抛开它们的外形表层，通 过它们之间某种本质上的共性而引发的联想，源于人的理性认识。 如同文学上的比喻，将人们熟知的、公认的物质特性转接到要说 明的物质上，以此来更形象、更生动地传递被说明物质的这方面 特性。
从A的多种特性中的一种联想到以这种特性著称的B。
如：同样看到圆，想到团圆：祖国统一、中秋佳节、家人团聚 想到圆滑：泥鳅、狐狸、油、润滑剂 想到周而复始：时间、轮回、滚动、旋转
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二、联想的方式
① 形与形之间的类似联想 形与形之间的类似联想指一些事物由于
相似的形态或某种类似的外在特征等而产生 的联想。
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形
与
形
之
间
的
类
似
联
类相 似似
想
的的
外形
在态
特
征
可以从各种可视， 可感知的方向去 发掘：形状，大 小，肌理，色彩， 速度，声音，味 道等等。
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绝对伏特加 （Absolut Vodka） 是世界知名的伏 特加酒品牌，虽 然伏特加酒起源 于俄罗斯（一说 波兰），但是绝 对伏特加 （Absolut Vodka） 却产自一个人口 仅有一万的瑞典 南部小镇Ahus。 多年来，绝对伏 特加（Absolut Vodka）不断采取 富有创意而又高 雅及幽默的方式 诠释该品牌的核 心价值：纯净、 简单、完美。

关于联想的广告
联想的五种类型
1.虚实联想 2.接近连想 3.类似联想 4.对比联想 5.因果联想
1.虚实联想
口感丝滑 用丝带表示
和金子一 样
点石成金：黄金
2.接近联想
像狼一样驰骋
பைடு நூலகம்
苹果做成瓶子的样 子 原汁原味
3.类似联想
森林是地球之 肺 地球污染严 重 肺生病了
指南针始终指南 坚持正直的本性
清廉用清水表示， 纯净无污染
4.对比联想
小鸡大蛋
尼姑的朴素 的衣服与脖 子上奢华的 珍珠项链形 成对比
注射器和 输液瓶形 成对比
5.因果联想
烟囱冒出的 烟是烧了树 做成的柴火 才形成的
因为毁了森 林 所以有了 纸
好房产因好环 境而产生

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目录
联想集团介绍 联想集团管理介绍 联想集团出现的问题 对联想集团的建议
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联想的管理
1、联想的管理架构：“房顶图”理 论
2、联想管理的三要素：建班子、定战略和 带队伍 3、联想的管理部分细则
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联想的管理架构：“房顶图”理论
联想的管理架构主要是指联想的“房顶图”理论。 “房顶图”理论是柳传志根据其对管理的独特见解提出 的。
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联想集团
2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo 联想”，以“lenovo”（legend，英文含义为传奇）代替原有的英文 标识“Legend”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其 一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心 是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为 “Lenovo”，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用“英文 ＋中文”的标识；在海外则单独使用英文标识。
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愿景
联想基于对行业的深厚理解，以及对优秀的管理 和文化基因的传承，正加快技术创新步伐，在全 球范围内打造高品质的产品，让消费者充分享受 卓越的科技生活。联想致力于发展成为一个行业 领导型企业，一个在全球内受人尊重的企业，一 个基业常青的企业，为客户、股东、员工和社会 创造更多的价值，让世界因联想更美好
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联想集团 新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，
由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开 发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品 及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取 得成功。
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2008 Chinese concern about 33.59% Lenovo NB
09年DRAMeXchange中国笔记本电脑市场调查
Acer, 5.00% 其他, 21.00% Lenovo, 30.00 %
2008 China accounted for Lenovo NB market research 30%
Presentation Title Goes Here | © 2008 Lenovo
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Lenovo Confidential
Lenovo Confidential
Lenovo Confidential
Lenovo Confidential
Lenovo Confidential
Lenovo Confidential
Lenovo Confidential
Lenovo
consolidate the development domestic and Enter the international market
?
Local consumer groups clearly
In the Chinese market, Lenovo will lock the young office, gamers, students and rural users four most representative group of users
2004, offering includes desktop and notebook PCs, including the first million PCs.
2005, Lenovo's acquisition of IBM PC business, the continuation of brilliant!

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多元化发展战略
一、互联网方向
中国内地的互联网用户书怒不断上升，联想看好其发展潜力，并作出 收购行动。如：入股赢时通；与新东方合作；与美国在线合作等。
二、IT业务方向
联想收购汉普咨询，欲发展IT管理咨询业务；收购智软计算机开发有 限公司，进入保险领域IT服务；收购中望形同服务有限公司，进军电 信IT服务市场。
主要的就是通过销售渠道、代理商，达 到广大的个人消费者和中小企业，对这些 广大的消费者来说，他们买的就是一台， 买的就是具体的机器。
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3、实施CRM的必要性
联想在市场的发展中，有其强大优势机 遇同时也面临很多挑战，在信息化时代的， 竞争更加剧烈，落后就要被淘汰，如何在 竞争中获胜，联想必须制定了适合其自身 发展的战略决策。
第四、强化管理机制。 第五、明确品牌定位。
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五、联想的客户关系管理
1、联想的客户关系管理功能
表现为一下四点： （1）有利于客户与销售管理 （2）有利于市场管理 （3）有利于联想服务的实施 （4）有利于支持联想决策
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2、客户分析
（1）关系型客户 就是指那些大型的、中型的商业客户，
比如政府部门和大中型企业，是长期合作 伙伴。 （2）交易型客户
品牌分析
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一、联想集团简介
联想集团是一家在信息产业内多元化发展的大 型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。 由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。公司成 立于1984年。从1996年开始，联想电脑销量一直 位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售 量升居世界第1。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事 开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品 及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取 得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、 笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等 商品。

详细描述
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旗下分支机构
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分支机构 Branch
公司职务
主要职能及成绩
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合描述说明。
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核心成员 The Founder
Nickel Lee
公司职务 点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物 的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介 绍，点击录入人物的综合描述介绍。
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拥有员工数量
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产品总销售额
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公司概述 Company Introduction

▪We Plan Before We Pledge 想清楚再承诺
▪We Perform as We Promise 承诺就要兑现
4P’s
Take OWNERSHIP
▪ We Prioritize Company First 公司利益至上
▪ We Practice Improving Everyday 每一年每一天我们都在进步
我们的愿景
一个行业里面的领导型企业 一个在全球范围内受人尊重的企业 一个基业常青的企业
附件
R 模式
双业务模式 T 模式
PaPgaege2222ooff 12
调整领导团队、优化组织结构
领导班子调整
− 柳总：董事长 − 元庆：CEO − Rory: 总裁/COO
成立联想执委会 (LEC)
− 中外团队，优势互补 − 高效决策，强化执行
发展历程
1984
创立
1994
成立
微机事业部
2019
中国第一
2019
亚太第一
2019
收购 IBM PCD
全球行业 领先企业
发展历程
1984
创立
1994
成立
微机事业部
2019
中国第一
2019
亚太第一
2019
收购 IBM PCD
全球行业 领先企业
发展历程
1984
创立
1994
成立
微机事业部
2019
中国第一
2019
亚太第一
2019
收购 IBM PCD
全球行业 领先企业
发展历程
1984
创立
1994
成立 微机事业部
2019

市场营销经典案例联想
新营销实验
• 4C和4R营销 • 4R营销以客户为导向的营销理论，是由营销大师
劳朋特提出的，用来解释完全竞争市场下企业的 营销行为。 • 4C指的分别是客户、成本、便利和沟通，即以客 户的需求来设计产品，以客户愿意付出的成本定 价，以客户获取的便利性构建渠道，保持与客户 的沟通发现新的需求，并进入下一个循环。 4R整 合营销着眼于企业与消费者互动与双赢的同时， 还强调体现企业价值链上下游的价值战略共享， 注重供应链价值、分销链价值以及客户价值。在 发展分销渠道的过程中，渠道伙伴更关心销售所 带来的直接利润，品牌塑造是次要的目标，因此 发展合作伙伴的服务意识和服务能力显得尤为重 要。
以都灵为主会场，协同全球45个国家和地区，联想第一 次大规模在海外市场推广Lenovo品牌的产品，这是联想在 全球范围内打造lenovo国际品牌的里程碑。都灵冬奥会， 联想不仅以“零故障”赢得美誉，还在全球范围选用11位冬 奥会冠军、世界冠军作形象代言人，全方位地实施整合
市场营销经典案例联想
产品--四大系列精品
• 并在此基础上,总结出了许多具有联想特色的用人 理念,形成了独到的用人观。
市场营销经典案例联想
企业文化
• 联想倡导一种平等、公开、透明、亲和的人际关 系。
• 一方面,联想坚持认真、严格、 主动和高效的管理 风格。
• 另一方面,联想为管理部门的定位与众不同。 “让你 的服务对象感觉你是一个负责的值得信赖的管理 者, 让你的管理对象感觉你是一个热心的可以托付 的服务者”。
市场营销经典案例联想
体验营销，遍地开花
• 体验营销的核心是吸引消费者的参与，并借参与 产生互动，让消费者真正成为品牌的主人，从而 促使消费者接受品牌所传递的信息，并产生消费 的引力，塑造品牌形象，建立品牌忠诚营销。

物
流
供应商 的 供应商
供 应 商
联想公司 采购→生产→入库→ 采购→生产→入库→ 配送
分 销 商
销 售 商
最 终 客 户
资 金 流 信 息 流
供应链管理的基本概念
成员角色
物流商 李龙飞
供应商 张慧娜
联想集团 康明
分销商 罗亚英 沈亚兰
销售商 银强
客户 苏文斌
客户服务 乔梦琳
联想双链供应商模式
销售预期 原材料需求计划 供应商认证
• 一中海物流 • 二宝供物流 • 三伯灵顿全球货运物流
中海物流
简介中海集团物流有限公司是中海集团直属的专业从 事综合物流的国有大型企业，是我国最大综合物流企 业之一。公司依托中海集团资源优势，以优质的服务 和完善的信息、运输网络作支撑，构建了立足沿海、 辐射全国、连接全球的物流供应链。公司在全国设立 网点203个，下设北方、华东、华南、华北、山东、 福建、海南和中西部八个区域公司仓储与配送; 主营 业务:仓储与配送; 快递; 国内陆运; 国际海运; 业务
联想的供应链流程设计
目录
• • • • • • • • • 一 联想的简介 二联想供应链流程图 三 联想双链供应商模式 四 联想的运作 五 联想的分销商 六 联想的销售商 七 联想的第三方物流 八 消费者 九客户服务
联想集团简介
联想集团于1984年在中国北京成立，到今 联想集团于1984年在中国北京成立，到今 天已经发展成为全球领先PC企业之一，由 天已经发展成为全球领先PC企业之一，由 联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。 联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。 联想的2007/08财年营业额达164亿美元。 联想的2007/08财年营业额达164亿美元。 从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一， 1997年以来蝉联中国国内市场销量第一， 并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅， 联想集团于1994年在香港上市。 联想集团于1994年在香港上市。