司开始准备开门红的展业工作。用一位营
销伙伴的话说：“我一定要谋事在先，在
2019年来临前做好详细的保险计划，对自
己和我的客户有个交待。”
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• “要做好2019年全年的工作，首先就要打好 开门红，做好开门红就等于夺得全年的主 动，为全年的发展奠定基础。因此，我们 要在思想上重视开门红，行动上积极做好 开门红，方法上科学运作开门红，使2019 年的开门红做得有意义、有成效、有分 量。”中国人寿山东省菏泽市牡丹区支公 司经理戚元庆如是说。
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• 2.增员要持续不断。 • 增员要像一日三餐一样不可少。 • 3.增员要建立系统。
• 要有自己的辅导和培训新人的系统，不要把新人 完全交给公司。
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• 在销售领域中，积累客户和增员其实是相 辅相成的，你可以让客户买你的保险，也 可以让他和我们一起做营销事业。
• 在积累客户和增员时，我们只需要记住： 爱我们的公司，爱我们这个行业，找到价 值让更多的人尊重我们，重复以上三点你 就离成功越来越近了。
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• 他还告诉记者，每到年底这个时候，有些 客户就开始盘算着保险公司和营销员会送 什么样的礼物，他所在的公司每到年底就 给客户送挂历、福字、对联之类的过年礼 品，这些礼品虽然传统，年年如此，却很 凑效。其实东西是什么不重要，重要的是 把服务做到的康达团队在11 月初就举办了小型的客户联谊会，记者作为特约 嘉宾亲自去现场感受了一番。联谊会所邀请的大 多是中高端客户，会上所讲的内容大多是当下客 户所关注的理财话题，如“通胀情况下，钱该往 哪儿放？”。会上并没有刻意介绍公司的某个产 品，只是介绍保险的意义和功用，这样客户就很 容易接受。会中还穿插互动游戏，并有抽奖环节。 活动结束后，还设有晚宴，客户可以一边吃一边 聊。晚宴结束后，营销员还会送给客户一份贴心 的礼物，让客户满意而归。
