成功从这里起飞—中国人寿保险公司组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料汇编28页PPT

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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重规矩，严要求，少危险。2020年11 月24日 星期二1 时42分 57秒13 :42:572 4 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午1时42 分57秒 下午1 时42分1 3:42:57 20.11.2 4
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2420.1 1.2413:4213:42 :5713:4 2:57No v-20
辅 —A、首先是心态，缘 导 —B、追踪为重 点 —C、养成习惯，易半途而废
陌生电话
—A、先培训电话的技能， 并当场演示模仿
—B、要求预备30-50个电话/次 —C、以约到为有效 —D、在公司工作，而不是在家里 —E、可以采用竞赛制 —F、做好记录
信函、 E-mail
辅 —— A、内容的选取 导 点 —— B、三天后必须追踪
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11 月24日 星期二1 时42分 57秒T uesday , November 24, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.11.24 2020年 11月24 日星期 二1时4 2分57 秒20.11. 24
谢谢大家！
缘故法
辅 —— A、主要是销售技能方面的训练 导 点 —— B、工 作 日 志 每 日 督 查
服务好一个老客户
转 等于开发五个新客户
辅 —A、转介绍的时机点
—B、从上岗第二个月开始，
介 防止4—6月的脱落真空期
导 —C、通过辅助工具
—D、工作日志的督查
点 —E、售后服务
绍
陌生法
随缘、咨询、陌生电话约访、 信函、E-mail、敲门

推荐新人奖
以直接推荐人在职为前提。理财经理直接推荐的新人， 与公司签订代理合同，见习期满直接晋升为理财经理职级 后的次月，按该新人见习期内累计首年销售绩效收入的10 ％向直接推荐人计发新人推荐奖。如新人直接晋升为理财 经理职级后的第一个考核期达到维持及以上职级，按该新 人晋升为理财经理职级后的第一个考核期累计首年销售绩 效收入的8％向直接推荐人计发新人推荐奖。
增员的好处
增员对个人的好处 增员对团队的好处 增员对公司的好处
增员对个人的好处
1、对业绩的好处 增加个人收入 维持绩效考核 创造晋升机会 赢取业绩竞赛 延展事业生命 发展个人事业 2、对个人的成长 增加人际关系 肯定工作价值 提升沟通能力 学习教育辅导 学习组织发展 培养领导能力 3、个人全面提升 学习他人长处 增强说服能力 可以增广见识 可满足荣誉感 提高经营层级 提高经营效率
人际关系
寿险行业的特色
小果在朋友和亲人之间, 我们就是大雁…
当你看到大雁迁徙到一个暖和的地方 去度过寒冷的冬天。。。 请留意它们是排成“人”和“一”字型来飞 行， 可能你会很有兴趣知道， “为什么它们要这样飞呢？”
与单独一只大雁飞的效率 相比，整群一起飞的效率 能增加71%
启示三: 在从事困难的任务时,轮流 担任与共享领导权是必要的, 也是明智的,因为我们都是 互相依赖的. 汇集我们的能力结合我们本 领、天赋和资源…
启示四: 当彼此能互相鼓励时, 事情的进展就会更顺利. 适时的鼓励总能带来激励、 帮助和支持，能产生意想不 到的作用。。。
启示五： 不论彼此的意见是否一 致,特别是在面对挑战和 困难时,我们应该互相扶 持、互相支援。
然后它必须离开那 队列。。。
其它一些会由队伍飞下来协助它。 这两只雁一直伴随在旁，直到它 康复或死亡，然后它们自己组成 队伍再开始飞行，或去追赶上原 来的队伍。

4、看 板 5、海 报 6、配合需要道具 五、参与：1、人人参与共同演出
2、宣导贯彻，充分配合
•精致早会的内容
内容安排设计兼有教育训练、 业务推动、教育宣导、士气鼓舞、 沟通、共识、共行、共成。 1、晨操：方式、地点、注意事项
2、每日一曲：选曲、唱法、注意事项
3、早读：资料的选择、心得报告 4、专题：方式、取材、讲师、教案
用 4. 作为人事与管理的效果——为一天的活动自我管理的功用 5. 作为鼓舞士气的效果——为战斗的意愿自动自发的功用 6. 作为精神总堡垒的效果——为努力的成果肯定荣誉的功用
注意事项：
1. 遵守秩序，勿进进出出。 2. 进行紧凑，非特殊情况，勿延长时间。 3. 四性：知识性、趣味性、教育性、霸性 4. 六声：歌声、笑声、掌声、读书声、组
织声、业绩声
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
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7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
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8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。

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销售小技巧分享
客户拓展技巧
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周末保险行业培训课程安排：
① 培训概况：课程、目标、培训类别或形式、讲师、时间、地点、受训对象； ② 培训出勤情况：应到学员人数、实到学员人数、缺勤原因等； ③ 培训反馈表的发放及回收情况； ④ 培训反馈表的总结报告； ⑤ 培训纪律情况； ⑥ 培训组织及服务情况； ⑦ 异常情况及改进建议。 ⑧ 现场剪影等。
销售小技巧 分享
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第三章
销售小技巧分享
成功的销售员是怎样炼成的？
在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全 新的角度得到了思想的升华和技能的提升。先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛 活动，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。
针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和 工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向， 各司其职。

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图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己 生大病 花20万
包袱 人情债
亲戚 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、 亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有无忧一生，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
掌握3个流程8张图
3流程 8张图 流程1：激发需求-3张图 流程2：解决方案-2张图 流程3：拒绝处理-3张图 1
流程1：激发需求
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图1-爬坡图
是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?
疾病
意外 富裕
小康 一般 贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤等等
长：终身 全：普意外驾乘意外 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付223
医疗包
1.意外医疗5000元 2.住院费用（一生无忧） 5000 3.日额补贴意外100元
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图3-保险到底保不保险？
保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、 意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。 单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。

这则小故事告诉我们： 竞争面前固然不必讲什么谦让，但竞争的规则却不容随意践踏。如 果破坏了共同遵守的竞争规则，有序变成了无序，竞争变成了乱争，那 么在无规则的混乱状态下，每一个个体都会面对来自四面八方的不择手 段的攻击，就会出现如螃蟹一样苦苦挣扎到篓口却又再度被拖回深渊的 状况。规则是约束，更是保护。讲自律严以律己是我们每个人应该有的 道德规范，讲合规遵纪守法，更是我们大家心中坚定的法则。
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敬业时间
☆ 财务部 ☆ 互动部 ☆ 重客部 ☆ 营销部
☆ 承保部 ☆ 营业部 ☆ 理赔部
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跑不掉的两只螃蟹
抓螃蟹的渔民往往会携带一个有小盖子的竹篓。捉到第一只螃蟹后， 他们会把盖子盖严，以防止螃蟹逃走。捉到第二只螃蟹以后，渔民就不 再盖盖子了。
这是为什么？原来当有两只以上的螃蟹时，每一只都争先恐后地朝 出口处拥去。但是，竹篓口很窄，只能允许一只蟹通过。于是当一只螃 蟹爬到篓口时，其余的螃蟹 就会用那同样威猛的大钳子抓住它，最终 把它拖到下层，由另一只强大的蟹踩着它往上爬。尽管篓口一直敞开着， 但却没有一只螃蟹能够幸运地脱离牢笼。
国寿财险****中支公司
2010.02.14
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会议流程
奏唱司歌 司情汇报 政令宣导 领导讲话
敬业时间 心情驿站 工作点评 齐颂公司愿景
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奏唱司歌
把爱心送给每一个人， 把真情送给每一个人 我们的责任是呵护人生， 我们的使命是造福人民， 成已为人，成人达已。 诚信为本，稳健经营， 为民族保险挑起重任。 我们走在希望的大道上， 一路高歌，与中心支公司 先进单位； *****县公司 先进单位； *****中心支公司理赔中心 先进集体； *****先进个人。
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齐诵公司愿景

早会流程
一、动感晨操 二、风采展示 三、开心一刻 四、专题时间
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风采展示
神鹰组
一二三四五六七 人人都想争第一
பைடு நூலகம்龙组
2014增员业绩 齐冲刺！耶！
开心一刻
• 本人出租车司机，今天拉了个年轻带孩子的乘客，上车后孩子睡 着了，把孩子放后座就一直玩手机，到地后给钱就下车了，下个 客人上车后，问我，你带孩子干活啊，我回头一看，上个客人孩 子落车上上了，这妈当的，孩子落车上了……
• 今天走街上没注意撞到一孕妇，正想道歉 ，孕妇就已开骂。怎么走路的？没长眼？ 撞掉了你赔啊！我也不知道当时怎么想的 ，就直接回一句：“赔就赔，不就是一晚 上的事嘛！”现在我还忘不了她老公那眼 神！
• 教授问：“如果你与心仪女子晚餐时，你 要上厕所，怎说才得体？” 县长：“我 去撒个尿。”教授：“这不太礼貌。” 市长：“我上个洗手间，马上就回来。” 教授：“这还凑合。”省长说：“请稍候 ，我去跟一位兄弟握个手，希望今晚有机 会把他也介绍给你。” 教授赞叹：“可 见，官越大，水平就越高！”
专 题 时 间
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今日早会
温馨提示：早会即将开始，请 将您的手机调至静音或关闭状 态，请不要在会场内随意走动， 谢谢您的配合！！
• 小区里一个阿姨，不遛弯也不跳广场舞，但是每周都要去学游泳 三次！大家都说：你运动真健康！那阿姨无奈的说：我儿子和他 媳妇吵架，每次他媳妇都问，我和你妈掉水里你先救谁？我不想 为难儿子！可怜天下父母心呐！

回报双亲保险计划
此方案第一年存入21460元。第二年存入42920元。第三年存入64380元。第四年存入 42920 元。第五年存入21460元。另外每天花掉元连续20年 小李母利益：
1、 从第三年开始每年可以送父母3000元的礼包,五年后这个礼包会涨到 5000元左右, 随着通货膨胀,礼包也会水涨船高。
• 三。行动力强。只有行动才会有结果。行动不一 样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道， 做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会 错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要 紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的 结果出来为止。 四。要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤 斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神， 是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有 超过所得的价值，别人才会开更高的价。
• 当人们不知有其他好的方式保证以上需求时，所运用的方式仅仅是拼命赚钱， 存钱。
我公司有个极有优势的产品可 满足以上的要求，要了解一下
吗？
重点市场突破
国寿鸿鑫
鸿鑫面面观
• 鸿鑫是儿子---养老 • 鸿鑫是存折---生活费.教育金 • 鸿鑫是医疗卡---医疗 • 鸿鑫是再造生命---死亡 • 鸿鑫是“养生堂〞---残疾 • 鸿鑫是“护身符〞---财产转移 • 鸿鑫是房产---投资选择 • 鸿鑫是投资组合---投资选择
• 二.学习力强.学历代表过去,学习力掌握将来.懂 得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要 懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习 两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学， 做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度， 才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态 度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所 以成为大海，是因为它比所有的河流都低。

2020/4/14
战略选择
战略的精髓
• 战略的根本是学会放弃并作出正确的选择； • 要做正确的选择，不仅是把事情做对；
－把事做对只是循规蹈矩，按部就班，只是效率的 高低而已； －做对的事情必须持续地学习，持续地思考，持续 地创新，持续地实践
• 做对的事情才会产生长远的效果。
2020/4/14
战略的创新
寿险营销组织管理
2020/4/14
内容介绍
• 寿险市场发展趋势 • 如何认识单位组织管理 • 组织的标准化经营 • 主管对组织的影响 • 结论
2020/4/14
前言
面对正在转型的市场、日趋激烈的同业 竞争和迅速成熟的客户群，继续沿袭过去那 种粗放式的经营模式势必会被淘汰。我们不 禁要问：怎样才能持续健康地发展，在激烈 的市场竞争中立于不败之地？建立怎样的管 理体系才能适应未来寿险业竞争与发展的要 求？目前哪些矛盾是迫切需要解决的？我们 应该从哪些方面着手改善？这些都是必须要 思考的问题。
• 目标的设定应以依据市场的空间、满足客户的需求、促进个 人的成长、提升组织的发展、创造最大的价值为出发点。
2020/4/14
• 可以与自己比——那只是为了提高员工的士气 • 可以与同业比——那只是为了了解与对手的差距 • 重要的是与自身需求比——那才能寻找到真正的目标所 在 • 更重要的是与市场空间比——才能看清施展才能的真正 空间 2020/4/14
猴子的故事
实验第二部分，实验人员用外面另一只猴子替换了房间中 原有6只猴子中的一只。当这只猴子进入房间，它发现了香蕉， 于是冲了过去，这时发生的情况与原来不同，没等这只猴子 上去，另外5只猴子早已把它按倒痛打，直到它放弃为止。
接着另一只新猴子被放进来，换走了5只猴子中的一只。 同样的事情发生了，只不过这一次打这只新猴子最狠的是刚 进来挨打的猴子。如此继续实验，房间里全部是新猴子。接 着实验人员撤走水枪，但全部猴子居然没有一只试着去吃屋 顶的香蕉。

每天都. 有人需要人寿保险 7
我们从事保险归根到底是因为
需求无限
今天是零 未来就是无限
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中国人寿值得选择吗？
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公司总部座落在首都北京
前身是成立于1949年的中国人民保 险公司
1999年1月，经国务院批准，组建 为中国人寿保险公司。
2003年，由中国人寿独家发起重组 为中国人寿保险股份有限公司。
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1
你有这样的困惑吗?
中国人寿是不是我应该
选择的公司？
寿险是不是我值得
从事的行业？
销售是不是我能
够胜任的工作？
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2
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3
寿险 是不是我值得从事的行业？
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4
保险是不是值得从事的行业
一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增 的行业；速度 一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%, 总利润10%,资产总值17.7%的行业;力度 一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约 2500亿但国内专家认为可达4200亿的行业; 深度 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅 16美金的行业;密度
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未来的精英99％将从营销员中产生
世界著名的华人富豪， 如香港的李嘉诚，台湾的 蔡万霖、王永庆，皆为推 销员出身，他们以有限的 学历，透过推销工作的锻 炼与实践，成就了他们的 王国。
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寿险营销真的很难吗？
▪每天8：30上班，参加营业部的早会及各项技能培训； ▪每天收集准客户资料，电话约访和登门拜访6次； ▪每天与客户进行营销面谈，每周争取促成签单1-2件； ▪每天填写工作日志，做好客户资料登记； ▪准时递交保单并做好服务工作； ▪遵守公司规章制度、代理人从业守则及职业道德； ▪为自己制定销售目标，每月至少赚3000元。