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宁夏特色农产品营销筹划一、产品介绍灵武古称灵州，历史悠久，资源丰富，也是著名的“水果之乡〞，种植果树已有1500多年的历史，而最具地方特色的优良品种，灵武长枣的栽培历史也十分久远。
灵武长枣是在灵武特定的地理环境及优越的光热水土资源条件下，经长期自然选择和人工筛选培育形成的地方特色优良品种。
以鲜食为主，可食率达90%以上。
果实呈长椭圆形，口感酥脆爽口，甜中带酸，营养丰富，品质极佳。
最大单果重达40g，果皮紫红色，鲜艳靓丽，可溶性固形物≥25.0％，含糖≥23.0％、含酸≥0.40％、含蛋白质 2.5％、含脂肪0.3％，含锌1.4毫克/千克，含铁2.87毫克/千克，含有丰富的维生素C、A、B、P等，维生素C含量极为丰富，每100克鲜枣维生素C含量达345毫克之多，能润心肺、止咳、补五脏，对高血压、动脉硬化等病有良好疗效，是集营养、保健、美容于一体的“果中珍品〞。
成熟期多在9月下旬至10月上旬。
二、现状与分析〔一〕营销环境分析1、宏观营销环境中国地域辽阔，自然条件的差异使农产品的品种和品质产生巨大的差异，发挥地域优势形成名优传统农产品，成为农产品品牌营销的资源依托。
目前一些地区根据自然条件的差异，已经初步形成了当地的名牌产品，带动了当地农业生产的开展，提高了农民的收入。
红枣是我国特有的经济林树种，属木本粮油，区域性较强，以耐干旱、耐瘠薄等抗逆性强的特点在北方广泛分布，形成了近千种地方优良品种。
我区的灵武长枣、同心圆枣和中宁圆枣等地方品种经过近千年的自然选择，形成了独具特色的区域优良品种，具有极高的商品开发前景。
一般上市销售的红枣有鲜枣和干枣。
目前，由于考虑到存储和运输过程中对红枣品质的影响，我们重点选择销售干枣。
2、微观营销环境〔1〕产品分析灵武是著名枣乡，灵武长枣已很有名气。
由于独特的土壤、气候条件，使灵武地区生长的长枣具有十分独特的优良品质，加上先进的加工科技经验，形成的完整工艺，使灵武长枣品质超群。
农产品营销环境情况汇报近年来，我国农产品市场面临着日益激烈的竞争和多变的市场环境，农产品营销环境也随之发生了很大的变化。
在这样的背景下，我们有必要对农产品营销环境进行一次全面的情况汇报，以便更好地指导农产品的生产和营销工作。
首先，从市场需求方面来看，随着我国经济的快速发展和城镇化进程的加快，人们对农产品的需求也在不断增加。
特别是一些绿色、有机农产品受到了越来越多消费者的青睐。
因此，农产品生产者需要更加关注市场需求的变化，灵活调整生产结构，提供更加符合市场需求的农产品。
其次，农产品的营销渠道也在不断拓展和变化。
传统的农贸市场、超市销售渠道仍然是主要的销售方式，但随着电商的兴起，农产品的网上销售也日益普及。
同时，一些农产品专业合作社、农户直供等新型销售模式也在不断涌现。
因此，农产品生产者需要灵活运用各种销售渠道，拓展市场，提高产品的销售量和销售价值。
再者，农产品的品牌建设和营销也变得越来越重要。
消费者在购买农产品时更加关注品牌的口碑和信誉，因此，农产品生产者需要加大品牌建设的力度，提高产品的知名度和美誉度。
同时，农产品的营销方式也需要更加注重市场营销策略的制定和执行，提高产品的市场竞争力。
最后，政策环境对农产品的营销也有着重要的影响。
国家对农产品市场的政策不断调整和完善，对农产品生产和销售提供了更多的支持和保障。
但是，政策的变化也给农产品生产者带来了一定的挑战，需要及时了解政策的动态，做好应对措施。
综上所述，当前农产品营销环境面临着市场需求变化、营销渠道拓展、品牌建设和政策环境变化等多重挑战。
农产品生产者需要更加关注市场动态，灵活调整经营策略，提高产品的市场竞争力和盈利能力。
希望各位能够密切关注市场动态，不断提高自身的竞争力，共同推动我国农产品市场的健康发展。
农产品营销的困境及解决方法一、农产品营销的困境1.信息不对称：农产品的价格、质量等信息无法有效传递给消费者，使得农产品的价值无法得到充分体现。
3.销售渠道狭窄：农产品主要依赖于传统的农贸市场和零售店进行销售，缺乏更广泛的销售渠道和多元化的销售方式。
4.价格波动大：受市场供需关系和收成情况等因素影响，农产品价格波动大，使得农民的利益无法得到有效保障。
二、农产品营销的解决方法1.提升信息透明度：建立健全的农产品信息平台，通过互联网技术和移动应用程序，向消费者提供农产品的产地、质量、安全等信息，使消费者能够准确了解产品的真实情况，增加对农产品的信心。
2.积极开展品牌建设：加强农产品的品牌推广和营销，通过培育农业品牌、加工农产品等形式，提高农产品的附加值，增加产品的竞争力。
3.拓宽销售渠道：积极开拓农产品的销售渠道，与超市、餐饮企业、电商平台等建立合作关系，拓展市场规模，提高销售效益。
4.建立农产品合作社：鼓励农民组建农产品合作社，加强农产品的集中采购和销售，提高农产品的市场议价能力，减少价格波动对农民收入的影响。
5.支持农产品品牌化加工：鼓励农民将农产品进行品牌化加工，延长农产品的保鲜期，提高附加值，增加农民的收益。
6.加强农产品质量监管：加大对农产品质量的监管力度，推行农产品质量追溯体系，加强对农产品的质量把控，提高消费者对农产品的信任度。
7.加强农产品市场调查和预测：建立农产品市场信息调查和预测机制，及时掌握市场需求和价格走势，提前进行生产计划和销售安排，减少市场风险。
8.增加农产品出口力度：积极开拓国际市场，拓展农产品的出口渠道，提高农产品的国际竞争力，促进农产品的可持续发展。
综上所述，农产品营销的困境主要表现在信息不对称、品牌建设困难、销售渠道狭窄和价格波动大等方面。
为解决这些问题，需要通过提升信息透明度、积极开展品牌建设、拓宽销售渠道、建立农产品合作社、支持农产品品牌化加工、加强农产品质量监管、加强农产品市场调查和预测以及增加农产品出口力度等方法来优化农产品营销环境，提升农产品的品牌价值和市场竞争力，并最终实现农产品可持续发展和农民的收益增长。
农产品营销策划书农产品营销策划书1一、合作社状况介绍绿奥蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多，在各级领导的关心下，有关职能部门的关心下，合作社为社员的服务力量日益增添，目前已形成了六大服务功能部门，分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工贮存、产品销售等六大项工作，直接为社员供应产前、产中、产后服务。
几年来，合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤，出口菜销售80多万公斤，与社员订单种植瓜菜面积到达3000亩，合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤，社员亩增收1500元至20xx元，合作社社员也由合作社成立之初的50多户进展到如今的370户，带动本镇及邻镇菜户1200多户，给农夫赢余安排约40万元。
目前合作社建有集保鲜、加工、检测，贮存为一体的蔬菜设施1500平米，工厂化育苗车间1700平米，高标准日光温室35栋，钢架大棚7栋，培训教室200平米，沼气池一座300立方米，休闲垂钓园一个。
合作社于04年注册了绿奥牌商标，05年通过ISO9001质量体系认证。
合作社有市级标准化基地1500亩，有机蔬菜基地认证200亩，400亩获得绿色食品认证，其余都已通过无公害食品认证。
目前绿奥合作社仍存在着一些问题，融资困难影响了合作社的进展速度和规模；市场定位不明确，使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业；地理位置较偏，传统的轻农的观念，导致营销人才短缺。
二、网店定位〔一〕策划背景：目前的农产品营销体制比较单一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场进展。
网络的消失为农产品的营销供应了现代化的信息技术和手段，利用网络我们可以更加敏锐地捕获到消费者的需求，准时发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通，同时用恰当的方式为其供应合适的农产品，以促进自身的进展和壮大。
由于中国互联网时代网络沟通便捷、广泛互动，截止20xx年7月底中国的网民突破4亿，稳居全球第一。
网络营销将逐步进入我们的生活，如今的网络营销进展仅仅是拉开了序幕，其将来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。
第一章1、农产品营销学的研究对象和内容是什么？答：对象是农产品营销活动及其规律。
内容是：1、农产品营销特色及其规律2、农产品营销活动各职能环节特色和共性3、农产品营销环境4、农产品营销决议方式和方法5、农产品营销应用与创新6、农产品营销理论创新（1）农产品服务营销（2）农业综合公司关系营销（3）农产品绿色营销（4）农产品网络营销2、农产品营销拥有什么功能和职能？（一）农产品营销功能1、交易功能2、形态改变功能3、空间转移功能4、价值增殖功能5、知足花费者需求功能6、组织微风险回避功能（二）农产品营销基本职能1、集货职能2、分级职能3、储蓄职能4、加工职能5、包装职能6、运输职能7、分销职能8、花费者服务职能3、农产品营销学有哪些研究方法？产品研究法、功能研究法、系统研究法、机构研究法和营销管理研究法。
4、学习农产品营销学拥有什么意义？有益于改变我国落伍的农产品营销现状，提升农产品营销的实践水平；有益于健全农产品市场和营销的法律和规程，形成规范一致的农产品全国大市场；有益于培养农产品营销实体，完美农产品营销组织系统；有益于改革过去条块切割、分别管理的农产品营销管理系统，成立一元化农产品营销管理系统；有益于提升我国农产品国际营销的竞争水平第二章：1、什么是市场？农产品市场的特色与分类有哪些？狭义：商品互换的场所；广义：各样互换关系的总和。
特色：（1）交易产品拥有生产资料和生活资料的两重性质；（2）拥有供应的季节性和周期性；（3）市场风险比较大；（4）现代化市场与传统小型分别市场并存分类：（1 市场组织主体国有商业组织的农产品交易市场集体商业组织的农产品交易市场乡村个体商业组织的商品交易市场（2）交易场所职能性质产地市场销地市场集散与中转市场（3）交易规模和种类农副产品综合交易市场专业批发市场零售市场（4）农产品交易形式现货交易市场期货交易市场（5）市场形态传统农产品交易市场新兴农产品交易市场（6）农产品类型性质粮食市场、蔬菜市场、肉禽市场、水产市场、果品市场等。
