烟酒促销方案
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烟酒店活动方案7篇
烟酒店活动方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒水淡季活动方案
酒水淡季活动方案1. 活动背景酒水行业的淡季往往是指一年中销售相对冷清的时期。
在这个时期，可以通过开展酒水淡季活动来吸引消费者，促进销售增长。
本文将提供一系列酒水淡季活动方案，以帮助酒水行业应对淡季。
2. 活动方案2.1 打折促销在淡季期间，可以通过打折促销来吸引消费者，促进销售增长。
可以考虑以下几种打折促销方式： - 套餐折扣：推出酒水套餐，提供相对较低的价格。
例如，将原来单独销售的酒水组合成套餐出售，价格低于单独购买的总价。
- 阶梯折扣：设置不同的折扣阶梯，根据单次购买的数量或金额提供不同程度的折扣。
例如，购买3瓶打9折，购买6瓶打8折。
- 限时特价：在特定时间段内提供折扣价，例如每周末特价，或者每天的午餐时间段特价。
2.2 满赠活动满赠活动可以激发消费者的购买欲望。
有以下几种满赠活动可以考虑： - 满额赠品：设定购买酒水达到一定金额后，赠送相应的礼品。
例如，购买满100元赠送一瓶特定酒水。
- 赠送代金券：购买酒水达到一定金额后，赠送代金券，可以在下一次购买时使用。
这样可以鼓励消费者再次光顾。
2.3 促销组合组合销售可以提供更多的选择和实惠的价格。
以下是几个促销组合的例子： - 酒水 + 食品组合：将特定的酒水和食品进行组合销售，提供更全面的套餐。
例如，购买特定的红酒和奶酪组合，或者啤酒和烤肉组合。
- 酒水 + 酒具组合：将特定的酒水和相关的酒具进行组合销售。
例如，购买指定的白兰地和酒杯组合，或者威士忌和冰桶组合。
2.4 活动推广为了让更多的消费者了解和参与活动，推广是非常重要的。
以下是一些可能的推广渠道和方式： - 社交媒体：通过在微信、微博等社交媒体平台上发布活动信息和优惠券，吸引更多的关注和参与。
- 电子邮件营销：给现有客户发送邮件，介绍活动内容和优惠信息，以提醒他们参与活动。
- 合作推广：与其他相关行业合作，例如餐馆、酒吧等，共同推广活动，互相促进。
- 海报和宣传单：制作海报和宣传单，放置在店面和周边地区，吸引消费者的注意。
烟酒店白酒促销方案
烟酒店白酒促销方案烟酒店白酒促销方案【篇一：烟酒店促销如何】烟酒店促销如何“促而有力”？自带酒水的主要购买点、消费人群更多集中于店面周围、团购是重要的走货渠道等特点，都使烟酒店的销售特征不同于传统的渠道。
所以，传统的促销方式完全照搬到名烟名酒店身上是不适用的。
那么，在进行烟酒店的促销活动中，如何根据烟酒店的自身特点，制定更适合烟酒店的促销策略，如何利用有力的促销方式使烟酒店的销售呈现出“热销”的势头呢？*选择可能产生促销效益的名烟名酒店在烟酒店促销时，要想达到好的效果，还是要选择那些能产生促销效益的名烟名酒店。
比如有些烟酒店在我们已经进场的标杆酒店旁边，这时候我们只要求这些烟酒店保持价格体系的稳定就行了，不会在这些烟酒店进行促销活动，这样就不会使标竿酒店感觉到企业对于酒店和名烟名酒店的支持不同。
对那些企业暂时还没办法进场的酒店，我们就会把做促销活动的重点放在该酒店旁边的名烟名酒店。
通过有效的促销活动使在烟酒店旁边酒店消费的客人，主动跑到这些名烟酒店里购买酒水进场消费，使促销活动能够起到拉动销量的效果。
在对这些烟酒店做促销活动时，主要就是针对消费者进行促销。
譬如积分兑酒（消费者每次来该酒店消费到名烟酒店购酒，每购一瓶算5分，积满20分，下次可以来该名烟酒店免费领取同类产品一瓶）、返盖有礼（消费者在名烟名酒店购酒到该酒店消费，出来后凭撕下的盒盖免费领取芙蓉王香烟一包或者王老吉4罐等礼品）等。
还有就是针对名烟名酒店的工作人员，我们也推出了积盖兑奖的奖励措施，促使工作人员也暗中为我们卖酒。
同时，我们还选择一些配合程度高、有稳定销量的名烟名酒店，只要购进任意两个我们的产品，保证其陈列面，且每月能达到一定进货量的，都可以成为公司的会员店。
然后签订相关协议，保证其在享受公司正常活动政策的前提下，享受更多的进货优惠及年底累计销量现金奖励，从而稳定了一大批重点名烟名酒店成为公司的核心客户。
为了加强烟酒店的主推，充分营造热销氛围，配合活动，我们还推出陈列促销奖，就是凡是参加活动的烟酒店，只要在店内构筑8个以上的堆头，并且保持一段时间，就可以获得厂家给予的陈列奖。
烟酒店促销活动策划方案
烟酒店促销活动策划方案前言：烟酒店作为一个消费品类较高的行业，为了吸引更多的消费者，提高销售量和品牌美誉度，开展促销活动是非常必要的。
本文将从市场分析、目标定位、促销活动方案策划、推广与执行、成本控制等方面进行详细介绍。
一、市场分析1. 当前烟酒市场概况根据数据显示，烟酒市场规模逐年增长，但由于健康意识的增强，部分消费者对吸烟饮酒有所顾虑。
因此，烟酒行业面临的市场竞争日益激烈，需要开展有效的促销活动来吸引消费者。
2. 目标消费者群体分析（1）年龄层次：18-45岁。
（2）性别：男性偏多，但女性也是潜在消费者。
（3）职业：上班族、商务人士等。
（4）消费水平：较高，对品质要求较高。
3. 竞争分析（1）同类烟酒店：竞争对手主要有大型酒店和酒吧、夜总会等。
（2）促销活动：竞争对手普遍开展定期促销活动，吸引消费者。
二、目标定位根据市场分析，我们制定了以下目标定位：1. 品牌定位：高端烟酒店。
2. 目标消费者：喜爱烟酒的年轻人群体。
3. 目标效果：提高销售量和品牌美誉度。
三、促销活动方案策划1. 活动主题（1）品牌日活动：以强化烟酒店品牌形象为主题，展示品牌文化和产品优势。
（2）特惠满赠活动：提供特惠的烟酒套餐，赠送精美礼品。
2. 活动内容（1）品牌日活动：- 展示产品：设置展台展示各类烟酒产品，提供品尝和购买服务。
- 品牌文化展示：设计品牌文化展板，让消费者了解品牌的历史和价值。
- 专家分享：邀请专业人士，如烟酒专家或顶级调酒师，进行分享和讲解。
- 翻盘小游戏：设置翻盘游戏，消费者购买一定数量的烟酒产品，有机会翻牌赢取礼品或折扣。
（2）特惠满赠活动：- 套餐促销：推出特惠的烟酒套餐，满足消费者的不同需求。
- 赠品促销：购买指定数量的烟酒产品，赠送精美礼品，如打火机、烟灰缸等。
3. 活动时间与地点（1）品牌日活动：可以选择在周末或节假日举办，活动时间持续1-2天。
活动地点选择在购物中心或商业区内的人流密集地段，以吸引更多的消费者。
烟酒销售活动策划方案模板
一、活动背景随着消费市场的不断变化，烟酒行业也面临着激烈的竞争。
为了提升品牌知名度，增加销售额，激发消费者的购买欲望，特制定以下烟酒销售活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，扩大品牌知名度。
2. 增加销售额，提高市场份额。
3. 激发消费者购买热情，提高顾客忠诚度。
4. 提升产品销量，优化产品结构。
三、活动主题“品味人生，尽在烟酒世界”四、活动时间为期一个月（可根据实际情况调整）五、活动内容1. 优惠促销活动（1）全场烟酒产品享受8.5折优惠；（2）满1000元赠送精美礼品一份；（3）购买指定产品可参与抽奖，奖品设置为：烟酒优惠券、品牌手机、平板电脑等。
2. 线上线下联动（1）线上：利用微信公众号、微博、抖音等平台进行宣传，发布活动信息、优惠详情及中奖名单；（2）线下：在店内设置宣传海报、易拉宝，邀请知名主持人或明星进行现场互动，提高消费者参与度。
3. 会员专享活动（1）会员享受9折优惠；（2）会员积分翻倍，可兑换礼品或抵扣现金；（3）会员专享抽奖活动，奖品设置为：烟酒产品、家居用品、电子产品等。
4. 节日主题活动（1）中秋节：推出“月圆人团圆，共享烟酒情”主题活动，赠送精美月饼；（2）国庆节：推出“国庆盛宴，畅享烟酒”主题活动，购买指定产品可享受额外折扣。
六、活动宣传1. 利用户外广告、公交车广告、电视广告等渠道进行广泛宣传；2. 通过社交媒体、朋友圈、微信群等渠道进行线上推广；3. 邀请知名媒体进行报道，提高活动关注度；4. 合作社区、商场、超市等场所，设置宣传点，发放宣传单。
七、活动执行1. 制定详细的活动方案，明确各环节负责人及职责；2. 安排专业团队进行活动策划、执行及监督；3. 确保活动现场的秩序、安全及环境卫生；4. 做好活动效果评估，总结经验，为后续活动提供借鉴。
八、活动效果评估1. 销售额：活动期间销售额较去年同期增长多少；2. 品牌知名度：活动期间品牌曝光度、粉丝增长量等；3. 顾客满意度：活动期间顾客反馈、投诉处理情况；4. 媒体报道：活动期间媒体报道数量、媒体报道质量等。
烟酒零售店营销策划方案
烟酒零售店营销策划方案一、市场分析1.烟草和酒类市场概述烟草和酒类市场是一个庞大的消费市场，由于吸烟和饮酒已经成为一种社交习惯和生活方式的一部分，因此烟草和酒类产品的需求一直稳定增长。
根据统计数据显示，中国是全球最大的烟草和酒类消费市场之一。
然而，在烟酒市场竞争激烈的情况下，如何通过有效的营销策略提高销售额和市场份额成为零售商需要考虑和解决的问题。
2.市场竞争分析在烟酒市场，竞争对手众多，无论是大型超市还是小型便利店都有销售烟酒产品。
根据烟酒品牌和价格的不同，消费者可以选择在不同的销售渠道购买产品。
因此，烟酒零售店需要发展自己的竞争优势，吸引顾客购买产品。
3.消费者需求分析烟草和酒类消费者可以分为不同的群体，根据不同的需求来定位营销策略。
比如，有些消费者追求高品质的烟草和酒类产品，愿意支付更高的价格；而有些消费者则关注价格和促销活动，更注重性价比。
因此，零售店需要了解不同类型的消费者需求，并提供相应的产品和服务。
二、营销目标1.提高销售额：通过有效的市场推广和销售策略，提高烟酒零售店的销售额。
2.提高市场份额：与竞争对手进行竞争，争取更多的市场份额。
3.提高顾客满意度：提供高品质的产品和优质的服务，提高顾客满意度和忠诚度。
4.建立良好的品牌形象：通过积极的营销活动和品牌宣传，建立良好的品牌形象，增强顾客对零售店的信任和认可。
三、营销策略1.品牌定位：根据市场需求和消费者群体的不同，确定烟酒零售店的品牌定位。
比如，定位为高品质烟酒专卖店、价格优惠的烟酒超市等。
2.产品选择：根据消费者需求和市场趋势，选择适销对路的烟酒产品。
同时，要定期更新产品，引进新品种，满足消费者的需求。
3.渠道合作：与烟草和酒类供应商建立良好的合作关系，确保能够及时补货，保持产品的供应稳定。
4.市场推广：通过多种渠道进行市场推广，包括广告、促销活动、社交媒体等。
比如，在节假日期间举办促销活动，赠送礼品或者举办品酒会等。
5.会员制度：建立会员制度，鼓励消费者通过购买累计积分，享受折扣或其他优惠。
烟酒店活动方案推荐5篇
烟酒店活动方案推荐5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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烟酒活动策划方案
烟酒活动策划方案一、活动概述烟酒活动是指以烟草和酒类产品为主题的活动，旨在通过各种形式的展示、宣传和体验，提高烟草和酒类产品的知名度和消费者的购买意愿，同时推动烟酒产业的发展。
本方案将详细介绍烟酒活动的策划内容、目标、策略和实施步骤。
二、活动目标1.提高烟草和酒类产品的知名度和品牌价值。
2.增加烟草和酒类产品的销量和市场份额。
3.树立烟酒活动的正面形象，宣传健康、科学、文化的消费理念。
4.促进烟酒产业的协调发展，推动行业变革与创新。
三、活动策略1.针对不同的消费群体制定差异化的活动策略，满足不同群体的需求。
2.通过整合多种营销手段，提升烟草和酒类产品的品牌价值和知名度。
3.通过展览、体验、讲座等形式，向公众传递科学、健康、文化的消费理念。
4.与相关行业和机构合作，共同推动烟酒产业的创新与发展。
5.注重网络营销，通过社交媒体、电商平台等推广烟草和酒类产品。
四、活动内容1.烟酒展览：通过组织烟酒产品的展览和展示，让消费者更好地了解产品的特点、使用方法和市场价格。
同时还可以邀请知名品牌和专业人士进行讲解，增加展览的互动性和吸引力。
2.烟酒体验：通过组织品酒、品烟、品茶等体验环节，让消费者亲自感受烟酒产品的风味和魅力，提高他们对产品的兴趣和购买意愿。
3.烟酒讲座：邀请专家、学者和业内人士进行烟草和酒类产品的讲座，给消费者提供科学、健康、文化的消费指导，同时也增加了活动的知识性和文化内涵。
4.烟酒比赛：组织烟草和酒类产品的评比和比赛，吸引关注度高的产品和参赛者，增加活动的娱乐性和竞争性。
5.烟酒论坛：组织烟草和酒类产业的相关论坛，邀请专家学者和行业领军人物进行交流和探讨，推动行业的变革和创新，提高活动的专业性和影响力。
五、活动组织和实施步骤1.确定活动主题和目标，并成立活动策划组和执行组。
2.制定活动预算，安排人力和物力资源，确定活动的时间、地点和规模。
3.与相关机构和品牌进行洽谈，邀请合作伙伴和赞助商。
烟酒店促销活动方案
烟酒店促销活动方案篇一：烟酒专卖店促销方案一、活动目的一道手成立时间不长，知名度还不高，所以我们的重点应该是宣传，让更多的人知道一道手。
促销活动不是孤立的，而是连贯的，针对公司现状，五一促销主要是宣传一道手，为中秋和春节做铺垫。
五一白酒消费主要是商务宴请或公司内部庆祝，所以促销重点在中低端白酒，结合公司情况，把促销重点放在中端的核心产品上面。
具体目标1、增加会员数量，让更多的人知道一道手，提高公司知名度，来到一道手店面，并且留下他们的资料，成为我们的会员。
2、突出一道手，即让消费者知道这一排名酒店面都是一家公司一道手的，让消费者知道我们公司的规模。
3、针对中端的核心产品做促销，提升核心产品的销量。
二、活动对象因为此次活动主要是宣传，所以活动对象秉着广泛宣传，重点突破的原则，广泛在成都范围做宣传，重点突破公司周边的写字楼。
三、活动主题活动主题：五一：五大名酒一道手购买------号码结伴游黄龙溪这个主题主要是突出了一道手名酒集中、规模展示的资源优势，又暗含了五一在里面。
而且我们公司所处位置离市中心较远，要把消费者吸引过来有一定难度，五一放假大家肯定都想要出去玩，主要黄龙溪离我们公司较近。
篇二：2016年元旦春节烟酒店渠道促销活动方案(指导方案) 2016年元旦春节烟酒店渠道促销活动方案（指导方案）一、开票时间2015年12月10日至2016年2月6日二、活动主题品洋河蓝色经典绵柔送好礼三、活动产品1、洋河产品：洋河蓝色经典、洋河老字号、洋河醇浆、洋河大曲等2、双沟产品：绿苏、双沟珍宝坊、柔和双沟、生态苏酒等3、葡萄酒产品：王者脸面、星得斯说明：（1）洋河微分子（大V、小V）：无促销支持。
（2）其它未列产品促销活动按公司规定执行。
四、活动对象烟酒店老板及消费者五、促销品促销品不得选择加油卡、超市购物卡等易变现物品。
说明：梦之蓝M3、M6、M9及绿苏产品促销品不限。
六、促销力度（一）海之蓝、天之蓝说明：元旦春节期间海之蓝、天之蓝产品烟酒店渠道开展“微信扫码抢红包”促销活动，具体方案见附件1-1：《2016年元旦春节海之蓝、天之蓝促销活动方案（指导方案）》。
烟酒店促销活动方案优质6篇
烟酒店促销活动方案优质6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如调研报告、工作方案、合同文本、规章制度、条据文书、策划方案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as research reports, work plans, contract texts, rules and regulations, documentary evidence, planning plans, reflections, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!烟酒店促销活动方案优质6篇在活动方案中，我们要考虑到场地、时间、人员等各方面的因素，活动方案可以帮助我们更好地安排活动的物资和资源需求，下面是本店铺为您分享的烟酒店促销活动方案优质6篇，感谢您的参阅。
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烟酒促销方案【篇一：酒促销方案】白酒促销方案一个半斤低档酒在县级市场的营销奇迹一个不到40万人口的县级市场，一个首批发货不到2万元的代理商，在短短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售300万?? 市场背景吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省(区)交汇处，全市幅员面积3121.2平方公里，东、西辽河穿境而过,总人口40.04万。
2002年底,s一(转载于:酒促销方案)王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。
(注:当时龙泉春酒招商一般为地级城市，首批打款不能低于20万，以致厂方不愿意王客户做代理商,但王客户的态度非常诚恳，加上企业刚改制成功,代理商并不多，于是厂方“高抬贵手”式的与王客户签定了代理合同。
)由于王客户的公司为国营供销公司，规模不大，资金也不足，虽然 2003年公司大规模的品牌提升，但龙泉春酒在s市场上表现一直不见起色，整个年度全品销售额才10万余元。
? 发现市场的症结市场的症结在哪里?这是公司驻s市场业务员首先需要思考的问题。
从代理商角度来看，该代理商曾经运作过一本地低档白酒——t酒，一年的时间就将销量做到100多万，成为当地的第一品牌，应该说代理商的运作经验及执行力是不容质疑的; 从市场投入角度来看，产品无论从形象，还是到口感、品质都是上乘的，公司在整体也做了大规模的品牌提升，市场也没少投。
要寻找问题点就要多问问市常经过业务员几天的市场走访及终端访谈，问题逐渐浮出水面：由于产品上市初期，代理商认为龙泉春酒在s市场属于新品牌，于是制定了低价政策，以便终端容易接受，致使龙泉春酒比同档次的白酒的酒店供货价格相应低出很多。
而在当地的市场上，中档酒里面都有2—5元/个的促销品，根据市场情况，王客户也在一、三星里面装有了促销品，由于供货价格低，价格操作空间不足，在一、三星里面只能投入0.5—2元/个的促销品，其档次远不及同等价位竞品的促销品。
在东北的县级市场，白酒消费很理性，促销仍然是消费者关注的焦点。
因此，当顾客得到主导产品一星、三星里面粗糙低价的促销品时表现了极大的不满，点击率自然就不高了。
更为可怕的是，代理商除去服务员的瓶盖费，王客户已基本上没有投入的空间。
看来问题的症结就在：市场的主导产品一星、三星由于终端的价格体系操作不当，导致产品没有市场操作空间。
? 如何突破白酒一般都是价格穿底死在渠道后就可以宣布退出市场了。
龙泉春酒刚上市不久就遭遇这样的困境，要改变这样的问题，方法只有一个，重新确立市场主导产品。
公司为其开发专销产品的可能性是没有的，此路不通;通过仔细分析，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龙半斤”身上。
选择它的理由在哪里呢?还得从头说起，王客户当年将t酒做到当地第一品牌，但后期由于厂商之间的矛盾，导致双方合作破裂，t酒收回了王客户的代理权，这让辛苦一年眼见就有大收获的王客户即伤心又恼怒，紧接着做了两件事：一是决定把t酒赶出市场，二是必须寻找新的白酒品牌来维持现有的人员和网络，这才有了与龙泉春的合作。
t酒在当地市场的主导产品也是个裸瓶酒，终端价格跟“龙半斤”相当。
王客户从外地购买了大量的t酒，以低于购买价直接往终端送货，没有多久，t酒的价格出现大面积的混乱，二批商被迫压价以至无利可图，不到二个月，t酒的销量急剧下滑并在市场上形成了极大的负面效应且短时间无法恢复。
t酒的下滑自然为“龙半斤”腾出了市场空间，这就是机会所在。
因此，确立以“龙半斤”为主导产品，通过半斤产品的运作带动一星、三星的销售成为当务之急。
现金促销——撬开市场的嘴通过对市场的认真分析，目前低档酒采取的大多数是针对b、c类酒店进货奖励，针对消费者的促销并不多，也没有进行过现金促销，因此，“龙半斤”的发力采取了三个主要的措施：一、现金促销代理商将半斤酒的毛利压低在每件3—4元钱(大多代理商同等产品的毛利在8—10元/件)，拿出15元/件(1x20)的促销空间对消费者做现金促销，即每件里有15瓶酒瓶盖里塞有1元钱(顾客打开便可直接获得)，另有5瓶不设奖。
中奖面非常高，效果比预想的还要好，酒店的销量逐渐攀升。
二、积极开拓乡镇网络，扫除网络盲点。
在开发县城的同时，对乡镇市场也开始了动作，开始采取直接送终端的方式，从一次的几件增加到几十件，终端网络越来越多，待销售形势不错后，便在乡镇设定二批经销商，利润2元/件，年底根据情况再给予一定的奖励，虽然二批商的利润比同类产品小，但市场是成熟的，所以也乐得经销。
三、长期开展社区免费品尝活动为了解决宣传不足的问题，王客户在各大社区、菜市场等公共场合摆设四个龙泉春展示台，每天5点多开始带领员工在展示台开展免费品尝，一边让消费者品尝龙泉春酒，一边做着宣传，这种廉价的推广方式直接接触低档酒的目标消费群体，效果也非常明显。
通过几个月扎实的市场运作，在没有任何广告宣传的情况，销量直线上升，公司财务部曾一度出现为满足促销所需的1元零钱跑遍市区各个银行和储蓄所。
一个产品救活了一个市常? 打江山难，守江山更难经过1年的平稳运作，“龙半斤”的市场表现越来越好，这个时候如果掉以轻心，躺在功劳薄上睡大觉，到手的江山也会拱手让给竞争对手。
因此，后期的市场维护及对竞品的打压显得由为重要。
一、收“价格保证金”为了防止价格的混乱，王客户开始对二批商收劝价格保证金”，如有低价销售的，一是取消二批经销权，二是扣除“价格保证金”。
代理商对二批商收劝价格保证金”在该市场还是第一家，但由于龙泉春的销售情况好，有钱可赚，所以也都交了。
这一措施从根本上保证了市场的进一步发展，很多品牌在销售形势非常好的形势下突然死亡，大多都是价格混乱引起的。
二、让竞争对手在家里哭“龙半斤”的表现引起了更多竞争对手的关注，纷纷在该市场市场上投放半斤产品。
虽然半斤酒的销售势头良好，已经成为该市场低档酒的第一品牌，但代理商不敢有一丝松懈，因为现在市场的白酒竞争十分激烈，如果不能在市场份额上保护绝对领先，市场基础就不稳定，必须主动出击，消除竞争对手，自己保持较低的利润，增加终端的利润，扩大市场份额，提高竞品进入门槛。
厂商双方经协商各拿出一部分市场力度进行一场规模较大的“终端压仓，扩大市潮的促销活动，促销的主要方式是搭赠，根据情况实行五赠一和十赠一，现金促销每件12—15元不等(在半斤瓶盖里面装现金促销一直没有停止，只是根据实际情况变化促销力度)。
由于网络维护得好，只要有新的半斤竞品进入市场之前代理商均能得到信息，就在竞争对手还未出招之前龙泉春迅速向酒店以优惠条件压货，如此操作下去，竞争对手还没出击就被赶出市场，所以没有给竞争对手留下任何的机会。
三、开展回收空瓶的促销活动畅销的产品自然就有人做假。
当厂方得到废品收购站开始大量回收空瓶的时候，立即断定背后有假酒厂操作。
经过缜密的谋划，分两头行动，第一、跟踪废品收购站，捣毁假酒窝点;第二，针对终端酒店立即开展回收空瓶的活动，这样做有三点好处：一来加大了酒店的促销力度，二来降低了生产成本，三来有效防止了假酒，真可谓“一箭三雕”。
? 近两年的运作，到2004年底，“龙半斤”销量突破300万，市场份额已超出该档位酒市场的50%，在县级市场应该算个不小的奇迹，也为龙泉春一星、三星的替换赢得了时间。
? 丁敬波，酒类实战营销专家，现为酒类策划机构深圳市策动力营销策划有限公司总经理、首席顾问，拥有丰富的营销实战经验，并经多年酒类市场探索，融合深度分销、“盘中盘”及各类营销管理理论知识体系的核心理念，创新建立了与中国酒类营销环境相匹配的分众营销理论及操作体系。
篇二：酒水市场促销方案酒水市场促销方案任主要求：做新市场、需要有试饮方法及步骤、买赠促销、抽奖赠奖品、有奖问答等等占比分别是15%、25% 10% 5%的费用比例，需要详细及步骤、时间、人员、物资、预估销量及需要的预估费用。
市场分析：酒水促销在旺季时竞争力太打。
各厂家纷纷竞争。
手段太多。
如果自己的宣传手段不好的话将在促销时被淘汰。
在淡季时，厂家推广教少。
竞争性相对较小。
个人认为在销售淡季我们应该主动出手。
通过合理的促销方案。
使我们的酒水淡季演变成旺季。
具体方案如下： 1：口碑促销。
一传十十传百。
如何让消费者把我们的产品介绍给别人呢。
开盖有奖！对任主的开奖问答等等占比分别是15%、25% 10% 5%的费用比例不是很明白。
冒昧的提供以下另一个方案。
开盖有奖率教有。
奖金额较低。
这样能受到广大的消费者以及终端客户的追捧。
流传速度快。
口碑效果好。
是许多商家屡试不败的宣传方法。
2：开箱率。
上面说的是开瓶率。
现在说的就是开箱率了。
一箱酒水里面可以配有印一样商品标志的打火机。
纸巾。
更或者可以是香烟。
并且有终极奖。
例如现金xx等等。
很多人明知道中奖率很低。
但就是先试一试的心里来购买我们的物品。
这是彩票心里。
明明知道500w很难中。
但是每天买彩票的却是那么的多！3：酒店宣传。
在各大酒店夜总会也就是酒品出售最多的地方做宣传。
我们可以发印有我们商标的面巾纸或者牙签给来往酒店的客人，这点需要和酒店祥商。
我们免费。
这点酒店应该可以答应，对我们来说成本也不是很大4员工奖励方法。
在酒店或者夜总这样的地方。
对酒店的员工将来。
例如推销给客人一箱救可以得到多少提成这样的奖励方法。
还有就是在各大商场和酒店行业最其员工进行推广嘉奖。
方法也是和上面的一样。
这样，有给工作员工带来赚钱的动力。
而且在酒店行业上班的工作人员有很大好处。
酒推销好的话。
能够得到老板的赏识以及我们的奖赏。
报价：无法明白任主主要是什么酒系。
无法给出正确报价 5 订货会。
可以举办订货会。
淡季举办订货会，看似逆势又逆市的举动，但又却是聪慧的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通交换，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于经销商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。
但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时必定要谨慎，要少返利多嘉奖，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的偏向，最终导致价格倒挂。
而嘉奖呢，只对在淡季市场，铺货、摆设、终端推荐、产品结构合理等做的优良的经销商进行嘉奖，从而激发大家的倾销热情，而又不至于损坏市场秩序。
（这段是在网上找的）报价：估价1000元一次订货会 6 流动宣传还有可以在出租车后面玻璃贴上宣传单。
出租车流动大。
例如你停个红灯。
别人等红灯没事要看来看去。
看到出租车有东西。
就会不自觉的看过去。
一天一辆出租车能看到你广告的不在少数。
报价：例如一辆出租车一个月支付100快钱宣传费。
雇多少辆请任主打算。
最后，淡季促销，在促销的情势上，我们还要注意一点，那就是要重视硬终端建设，同时，更要做好软终端。
那什么是硬终端，就是在售卖场合能够刺激顾客购置的各种情势的宣传促销物料，比如，展现柜、货架、pop、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等，这些硬终端做好了，就可以形成必定的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建设，什么是软终端，就是厂商的终端服务、客情，这是厂商的“软实力”，但更能体现企业的核心竞争力。