屈臣氏品牌分析ppt课件

ST策略
WT策略
1.更了解消费者的 需求。
2.为消费者提供更 贴心的商品或服务。
3.可以尝试采取异 业结盟。
1.增加营销 策略。
10
THANKS
11
威胁
31..不产像业康型是态美相有近合的格竞的争药者师多，， 药如品：都便经利过商评店估，后药才妆进店货，的量，贩 屈店臣，氏超虽级有市多场元等化。及价格优 势2.因，为但市以场药的品竞化争妆加品遽来，说逼，得 民业众者依不然断对创杂新牌通的路药经品营缺模乏式， 信服心务。推陈出新。
8
五.策略建议
SO策略
WO策略
1. 在 网 站 中设置 商 品快速搜寻。
1.在网站中提供在线 问诊。。
2. 利 用 众 多 媒 体 管 道 以 增加企业的曝光率。
3.针对消费者喜好的改 变塑造更具有乐趣的消 费模式。
2.为女性专门规划具 有专业美容保养品牌。
3. 可 以 引 进 台 湾 少 有的商品。
9
五.策略建议
(四）渠道摆放。屈臣氏店内有 25%的空间留给自有品牌，都是 非常显眼、醒目的区域。除此之 外，屈臣氏会将特色产品放在最 好的货架上，引起消费者的注意， 而模仿性产品多与模仿对象摆放 在一起。
7
优势
31.打产出品价多格样低化廉: 产:强品力多保样证 是化我：们美是妆最(b便ea宜uty的)、。保并健提 供(he「al买th贵ca退re)2、倍趣差味价性」商政 策品且(fu同n)时、提食供品「类十、四生天活二 话杂不货说及退日换常货用服品务，」产。品 4的.门种市类据众点多多，:以让规消模费小者分 散有的更方多式的设选置择经。营独立空 间2.实的时店灵面活，回像应日市奥场的不门断市 几转乎变都的是消附费属口在味卖，场突或破百 货文里化面和的地。理区域的界限。
机会
12..网女络性B保to养C的品盛的行购与买网率际高网:一络般女 使性用花容费易在:美现容在保许养多品企上业每朝一着年电的 子花商费业可化达迈数进亿而元且。也能让消费 者3.媒快体速管浏道览众立多即:购现买在商媒品体让管消道越 费来者越不多用，出藉门由也媒可体以来购提买升并企增业本 加身全的球形性象营与销曝的光机率会。。
（二）产品新颖、丰富，满足消费者偏 好。通过自有品牌，屈臣氏能及时、准 确、直接地了解消费者对商品的各种需 求信息，通过分析销售数据又能很好地 了解消费者的需求偏好，从而不断进行 新产品开发。
(三）促销方式灵活、多样。屈臣 氏的促销模式让消费者感觉耳目 一新。其特点是频繁、醒目，能 给消费者留下深刻印象。
屈臣氏用2年多时间将门店增加了之前数年扩 张的总和。公司2012年12月9日宣布，内地门店数量 达到1000家，完成2009年前作出的“百城千店”计 划。屈臣氏计划到2016年在内地将门店数量增加到 3000家，遍布300个城市。
4
二.屈臣氏的STP战略
S：市场细分
屈臣氏以年龄、性别来划分不同的市 场。屈臣氏主要是以女性消费者为主， 她们注重购物环境，也有较强的消费 能力。所以商品也已女性的商品为主： 如化妆品、药物、个人护理用品、时 尚饰物、视频以及礼品等。而且依年 轻人追求时尚心理，推出了屈臣氏蒸 馏水。.
四.SWOT 分析
劣势
13.缺常乏受合限格于的标药准师化:商没品有政合 格策的及药统师一可营以运作活为动消，费缺者乏 在弹购性买。商品的咨询。 24.缺产乏品专品业牌形参象差:不因齐为:种虽类然 繁可多供导选致择部种分类商繁品多如，药但妆有 部利份就，有让弊顾，客对缺顾乏客信来心说， 导不致熟整悉体的感品觉牌就都像归大类杂为货杂 店牌，。缺乏专业的形象。
5
三.屈臣氏的品牌战略
通过导入现代管理理念和市场营销策略，李 嘉诚化腐朽为神奇地将屈臣氏变成了全球首 屈一指的个人护理用品、美容、保健行业的 巨擘。其中，屈臣氏对自有品牌的营销更是 成功。其营销策略主要有四个方面
6
三.屈臣氏的品牌战略
（一）低价和差异化完美结合。 大众化的产品定价较低，而口碑 产品或明星产品，如骨胶原、燕 窝系列，价格适中。
屈臣氏品牌营销分析
12营销
1
目录
屈臣氏简 介
屈臣氏 的STP 战略
屈臣氏 的品牌 战略
SWOT 分析
Clarity & Impact
策略建议
2
一.屈臣氏的简介
屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品 商店。屈臣氏隶属香港和记黄埔集团， 而屈臣氏集团起源于一八二八年，时 至今日，集团已成为国际性的零售及 制造业机构，业务遍布全球三十六个 市场。
T:目标市场选择
屈臣氏主要目标客户锁定 在18至25岁的女性，因为 她们注重有消费能力，并 喜欢在舒适的购物环境。 屈臣氏所卖的商品也是以 生活杂货女性用品为主， 不只是年轻人爱逛中年人 也爱逛。
P:市场定位
屈臣氏是以“健康、美态、快 乐”三大理念为主题的个人护 理概念经营的门店，协助热爱 生活，注重品行的人们塑造自 己内在与外在美的统一。 .
它旗下经营超过七千二百间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级 香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。自从购并欧 洲Kruidvat集团后，至今在全球的零售据点超过3000个，成为全球前3大 的美妆保健通路。
3
屈臣氏的本土化进程
1989年4月，屈臣氏在北京开 设内地第一家店。此后的l9年，屈 臣氏一直是“闲庭信步”般的发展 模式。