中国企业品牌战略五大迷途

企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中塑造和传达自身独特形象和价值主张的过程。

一个成功的品牌定位战略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立品牌认知度和忠诚度。

以下是企业进行品牌定位的五大策略：1. 目标市场定位策略：企业需要明确自己的目标市场，即要为哪些消费者提供产品或服务。

通过细分市场、目标市场调研和分析，企业可以确定自己的目标市场定位策略。

例如，企业可以选择专注于特定的人群，如年轻人、高端消费者或特定行业的专业人士。

2. 产品差异化定位策略：企业可以通过将自己的产品与竞争对手进行差异化来进行品牌定位。

这可以通过提供独特的产品特点、功能、质量、设计或价格来实现。

企业需要了解目标市场的需求和竞争对手的产品定位，以便找到自己的差异化定位策略。

3. 价值主张定位策略：企业可以通过传达自己的独特价值主张来进行品牌定位。

价值主张是企业为消费者提供的独特价值和好处。

这可以包括产品的可靠性、创新性、环保性、社会责任等方面。

企业需要确定自己的核心价值主张，并将其传达给目标市场。

4. 品牌形象定位策略：企业的品牌形象是消费者对该品牌的整体印象和感知。

通过塑造和传达品牌形象，企业可以进行品牌定位。

品牌形象可以通过广告、宣传、品牌标识、包装、网站设计等方式来建立和传达。

企业需要确保品牌形象与目标市场的需求和价值观相符合。

5. 竞争定位策略：企业可以通过与竞争对手的比较来进行品牌定位。

竞争定位策略可以包括与竞争对手的比较优势、定价策略、市场份额等方面。

企业需要了解竞争对手的品牌定位和市场表现，并找到自己在市场中的竞争优势。

综上所述，企业进行品牌定位需要考虑目标市场定位、产品差异化、价值主张、品牌形象和竞争优势等方面。

通过制定合适的品牌定位策略，企业可以在市场中建立强大的品牌认知度和忠诚度，从而获得竞争优势和市场份额。

浅谈中国企业的品牌战略问题随着全球一体化和因特网的发展，全球市场连成了一片，全球企业界也已经从单纯的产品销售发展到品牌营销这一高级阶段，从而进入了品牌经营，品牌竞争的新时代。

中国实行有计划的市场经济以来国内的企业开始产生品牌意识，尤其加入WTO 后，中国企业的品牌意识得到很大的加强，涌现出一大批成功的品牌和名牌。

但是与此同时，很多的中国知名品牌却在退出或失去自己的市场。

外国品牌长驱直入，民族品牌亟待加强。

中国的品牌存在着做不大、做不强、走不远的问题。

产生这些问题的根本原因在于大部分企业对于品牌战略管理十分陌生，甚至对于品牌管理究竟应该具体做些什么工作都不大了解。

品牌战略就是对于品牌资产的建立和管理，其研究内容包括了，对企业进行品牌的定位，根据定位的核心价值进行品牌设计，并运用营销和传播手段丰富和推广品牌，以及在品牌的成长和壮大过程中对于品牌的管理和维护的策略问题。

一、品牌和品牌资产概述及概念用品牌作为区分不同制造商的产品的工具已经有几个世纪了。

事实上，“品牌”一词英文为“ Brand” 它来源于古斯堪的纳语，意思是“燃烧”。

根据美国市场营销协会的定义，品牌是一个“名称、专有名词、标记、标志、设计、或者是将上述综合，用于识别一个销售商或者销售商群体的商品与服务，并使之同其竞争的商品和服务区分开来。

”根据这个定义创造一个品牌的关键是选择名称、标识、标志、包装设计。

经过多年市场经济的洗礼，关于品牌的重要性中国的企业家已经十分清楚。

但由于品牌的概念引入我国的时间较晚，绝大多数企业家对于品牌的人士都停留于表面，却不知道品牌中还有很重要的东西，这就是品牌资产。

一种产品的品牌资产包括品牌核心价值、品质认可度、品牌联系、品牌美誉度、品牌溢价能力等等，因此品牌的建设应该围绕品牌的各项资产进行综合的提升。

二、品牌战略理论建立一个成功的品牌，并将其不断的增强、扩大，为企业不断创造价值，这需要完善的理论知识来指导。

品牌建设的首要任务就是品牌定位，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。

中国企业品牌战略的五大迷途(doc 11页)1、大量的原材料，中间产品行业，面对组织市场的行业。

比如能源产业中的石油、煤炭、天然气等；建材产业中的木材、铝材、钢材等；化学产业中的一些有机物、添加剂；机械设备行业等等。

品牌的安全感、身份感等属性是大量针对消费品产业的，品牌战略之所以可以成为企业的核心竞争力，是因为成功的品牌战略可成功的占据消费者的心灵。

但大量的原材料及中间产品的顾客不是广泛的消费人群，而是团体及单位。

团体及单位的购买行为非常理智，价格性能比是其决策的主要依据，品牌则是居从属地位、并不重要的购买决策因素。

在这些原材料、中间产品行业中，如何降低成本，提高品质，最终提高产品本身的竞争力，才是企业管理者的决策和管理重心。

2、一些消费者低关心度的，购买时能了解产品品质的消费品行业。

比如袜子、圆珠笔、信笺、毛巾等日常消费品。

品牌有品质保证、安全、价值实现等诸多对消费者带来利益的属性，但是对以上低价值的，消费者很容易把握产品品质的产品而言，品牌对购买者决策因素明显降低。

3、零售批发、餐饮行业。

零售业的核心竞争力在低成本采购，周到的服务，提供顾客所需的商品等方面，品牌形象的树立是果，不是因。

世界零售排名第一第二的沃尔玛、家乐福，几乎从不刻意宣传品牌，广告费用占营业收入比例不到1％。

餐饮业的核心竞争力在美味菜肴、服务、环境、价格等方面，需要品牌策略，但不必采用品牌战略。

由于公司并购原因，2004年浙江第一超市品牌“家友”统一更名为在浙江尚无知名度的“世纪联华”品牌，更名前后销售数据对比表明，品牌更替对营业无任何影响。

由于商标纠纷，杭州著名的“上岛咖啡”店招牌一夜之间换成全新的“两岸咖啡”，其营业额也没有什么变化。

4、一些资本力量薄弱、实力不强的中小消费品企业。

品牌战略的终极目标是占据消费者的心灵，改变消费者的认知，这需要大量信息传播与告知。

在如今信息泛滥的年代，将适当的信息传播到适当的消费者脑海的代价越来越高，以2004年11月18日央视黄金时间广告的投标为例，2005年的黄金段位广告招标总额高达52.5亿元，比2004年度上升21%，比2003年度上升了60%，这是大资本与大品牌的游戏。

读写算文理学科研究2013年 第49期· 363 ·据UNDP 统计，全球不足3%名牌产品却占据40%的市场和50%的营业额。

由此可见品牌在企业发展战略中地位的重要性。

中国企业从90年代初涉及品牌战略初兴算起，仅仅10多年发展史。

尽管中国企业的品牌战略经过这些年的发展尽管已有了长足进步，但同时也面临着重重困难。

对于中国企业来说如何从战略的高度建立科学的品牌营销体系，特别是品牌管理体系是中国企业能否建立真正强势品牌，以直面国外老牌企业的强大品牌竞争的关键。

回顾中国企业实施品牌战略的发展经历了以下几个阶段：一、品牌意识的萌芽阶段80年代中期，一方面进口产品开始登陆中国；另一方面一部分人先富起来了，他们追求一步到位的“高消费”，于是出现了认知品牌的需求。

但当时的品牌意识非常幼稚，甚至缺乏鉴别能力，只能说是朦胧的品牌意识。

二、从品牌意识到品牌战略90年代初，中国市场上的商品开始丰富起来，供求关系逆转，由卖方市场走向买方市场，消费者开始了辨别与选择。

而厂商方面由于技术与产品的趋同以及普遍的质量提升，消费者已无法凭自己有限的知识去判别好坏，只是根据品牌来识别和选择产品与厂商，品牌意识清晰地凸现出来。

于是各种品牌专卖店在大中城市纷纷开张，品牌广告铺天盖地。

厂商为了迎合消费者的需求与选择，纷纷提出品牌战略。

三、品牌战略素养全面提高20多年来国内市场演进同步，中国迎来了国际强势品牌的全面登陆：“可口可乐”与“百事可乐”；“雀巢”与“麦氏威尔”；“宝洁”与“强生”。

在与诸多国际知名品牌的竞争中，国际竞争国内化和国内竞争国际化的氛围中，中国企业的品牌战略素养得到了全面的提高，品牌竞争能力快速成长，与此同时中国企业也为中国“入世”完成了市场准备。

从其发展历程的回顾可以看出，中国企业品牌战略起始于市场格局的深刻变化，是企业生存抉择的必然结果和必由之路，并与中国的国际化过程互为因果。

由于品牌观念传入中国较晚，与西方国家相比中国的市场经济建立的时间短，市场经济体系尚未真正形成，法制经济尚在探索和实践中等原因，决定了中国品牌的发育和成长不可避免地带有先天不足的缺陷。

中国企业品牌战略误区及其诊治(一)回顾中国营销风雨25年，企业界仍然普遍停留在制造或者产品经营的思维层面，而鲜有用品牌经营思维来统筹企业的，即便一流的中国企业也不例外。

我们认为中国还没有真正的大品牌，但是却有了大麻烦。

为什么如此多即使优秀的企业也会陷入此中呢？彼得圣吉解释说是缘于水煮青蛙的原理。

当我们把青蛙放进开水中时，青蛙因剧痛而能奋力跳出，如果把青蛙放在常温的水中然后慢慢加温，青蛙就会被活活煮死。

也就是当外部的市场环境逐渐变迁、消费者心理发生变化之后，企业不能够感知到这种变化，往往还在沿用甚至陶醉于以往成功的经验和模式。

彼得圣吉在他极力倡导的五项修炼中，一项核心的修炼就是要改善心智模式，不断探寻与质疑我们在既往经验中对环境所做出的假设。

不改变这些心智模式，就不可能应对未来，因为正是这些不合时宜的假设指引着我们应对新环境的决策。

而这些假设，实际上是每个企业必须要考虑的方向性问题，即企业究竟要走向何方，成为什么。

只有明确了方向，才能找到前行的路。

现存品牌战略的七大误区：我们在营销过程中，同样会有一些最基本的观念指引着我们的营销和品牌，正是这些最根本的假设，指引着我们众多的企业往前推进。

但现在看来，有相当一部分假设，都在慢慢地成为悖论和误区。

误区一：营销成功的关键在于满足消费者需要现在有太多的企业都在满足消费者需求，太多同质化的东西围绕在消费者周围，而消费者只能接纳有限的几个选择。

因此，营销的本质发生了变化，它不是一场满足消费者需求的战争，而是一场企业之间争夺顾客有限心智的战争。

海王银得菲在竞争激烈的行业环境中还以需求营销的观念指导操作，出发点就错了。

海王认为，既然消费者对感冒药最大的需求是快，那么能够满足消费者的这种需求就应该能成功。

然而康泰克和泰诺都是满足消费者需求快的品牌，早就在消费者心智中建立快的认知了，人们不需要更多快的品牌。

康泰克的广告曾经说12个小时迅速解除感冒困扰，泰诺承诺30分钟见效，海王还花这个精力去攻打，就是鸡蛋碰石头。

谈我国企业实施品牌战略的问题与对策(1) -摘要:近年来，我国企业实施品牌战略取得了显著成效，但是，企业在实施品牌战略上缺乏紧迫感，对实施品牌战略的理论缺乏，品牌营销空白，缺乏相应的机制等问题影响企业实施品牌战略解决这些问题的对策是建立和完善企业制度，树立企业的品牌战略意识，准确地进行市场定位，运用资本经营和充分利用信息网等关键词:企业;品牌战略;市场随着市场经济的深入发展，企业间的竞争已由过去的质量价格竞争转变为质量品种信誉企业形象和服务水平等综合素质的竞争，进而发展为品牌品牌战略的竞争谁能创出品牌，谁就拥有了称雄市场的资本，也就能够独占鳌头之所以如此，是因为品牌具有不可估量的“多米诺骨牌效应——品牌效应” 所谓品牌效应，就是质量信誉的影响力，是产品满足社会而获得的经济效果本文即对我国企业实施品牌战略存在的问题及对策进行探讨一、品牌战略在我国企业运作的问题目前，我国企业在实施品牌战略上的情况是怎样的呢?从总体来说，对实施品牌战略发展自己的品牌商品还是刚刚意识到这种意识一是来源于政府的引导，二是来源于市场竞争的实践特别是市场的实践，使许多企业在日趋激烈的市场竞争中，使尽各种竞争招数左冲右突而难以奏效，而看到一些同行另辟蹊径，发展自己的品牌商品却连连获胜在上海，就有三枪牌内衣开开牌服饰古今牌胸罩真丝大王爱建衣料，等等这些企业，由于发展了自己的品牌商品，而使企业在同样激烈的竞争中，杀出重围，转眼之间，发展成为令人惊羡的大企业更有春兰牌空调，已经踏上了世界的征程于是许多企业觉悟到，市场经济发展到今天，再走传统的道路不行了，应走现代经营之路，去实施和推进品牌战略，发展自己的品牌商品但是，企业意识到品牌战略是一回事，在付诸实践时又是一回事当前，我国企业在实践品牌战略上存在着不容忽视的一些问题主要是: 1.缺乏实施品牌战略的紧迫感许多企业领导认为，实施品牌战略是一个系统工程，不是一蹴而就的，需要慢慢来当前最要紧的是把销售抓上去，其他的事都要放一放把销售抓上去诚然重要，但怎样抓上去呢?不是已采取了各种扩销促销措施都收效不大吗?与其屡战屡败，倒不如狠下心来研究品牌战略，从这里找寻突破口，从而找准方向商业企业应有实施品牌战略的紧迫感 2.不知从何着手或囿于实施品牌战略的理论缺乏，或囿于企业实施品牌战略发展自己的品牌商品的物质条件不充裕，一些企业在当前实施品牌战略时茫然无措其中，一个迷茫的举动是想看别人怎么做，特别是自己的同行搞什么品牌，然后去跟着学样其实，这是最要不得的因为，实施品牌战略是一个崭新的知识，并没有太多现成的东西可以照搬再说，创新本身就是追求一个新字，要各显神通万事要抱定一个宗旨，从自己的实际出发唯有从实际出发，才能开发出自己的具有个性的品牌商品来，那。

中国企业品牌战略管理的九大陷进根据翁向东在6月23日交大总裁班演讲整理而成,详细内容请看链接.有一天，万宝路的老板十分生气地对广告代理商说：“我每年付几千万美元，你们策划出来的怎么都是几匹马跑来跑去。

”广告代理商意味深长地说：“保证马在广告中跑来跑去，是我们对你付的几千万美元的最有价值的回报。

”深入地研讨中国企业品牌建设偏离战略的原因，有利于大家在品牌管理中有意识地、有针对性地避免犯类似的错误.中国企业品牌战略管理中国容易陷入久九大陷进：1、没有真正理解品牌战略的精髓，对维护品牌核心价值长期不变的“重要性”没有深刻认识。

品牌战略是一门博大精学的学问，真正科学透彻地理解长期维护核心价值不变的重要性的企业家、市场总监、品牌策划家、广告人，其实少之又少。

他们基本不明白“品牌价值的源泉来自消费者大脑中对品牌的独特联想，品牌管理的本质是在消费者大脑中留下个性化的联想”。

因此，具体的营销传播没有围绕品牌管理的终极目标而展开也就再正常不过了。

解决这一矛盾的最好办法就是培养大批专业品牌管理人才，并且不断地创造机会向企业界、策划界、广告界传播这一原则。

2、广告公司昧着良心多赚钱。

其实也有一些广告公司明知维护品牌核心价值长期不变是非常重要的，但有时围绕同一个品牌核心价值与诉求主题，拍更多的影视广告片、设计新的海报、吊旗等平面作品，企业往往会觉得不理解、不同意。

为了多赚钱，广告公司只好昧着良心换核心价值。

所以企业要清醒地把握品牌战略的原则，对这种广告公司有所警惕，用火眼金睛识破它。

另外企业认为同一核心价值就没必要多拍广告片是不科学的，广告公司完全可以采用不断渗透的方式对企业进行洗脑，改变企业的这一错误观念，一次不行二次，二次不行三次，要有恒心。

如举国际大品牌的例子，百事可乐的核心价值是“年轻、未来一派、紧跟时代步伐的精神特质”，十多年来一直未变，但广告片换了不下五十个；耐克的核心价值是“超越——强劲有力、生气勃勃、富有进攻性”，不也是几乎每隔半年就会有一条新广告片吗？长时间不换广告，消费者会十分厌倦，品牌会给人陈旧、呆板、不时尚、档次降低的感觉，也会杀伤品牌。

中国名牌的战略迷失 -管理资料战略迷失找不着品牌发展的方向，品牌价值模糊满足不了消费需求，中国名牌的战略迷失。

金六福、白沙、雕牌这些曾经非常成功的品牌，在当下都遇到前所未有的增长困境，他们的增长下滑、销量下滑、利润下滑，越做广告越感觉增长乏力，是真的到了成熟之后的衰退期，还是战略选择和迷失造成的？品牌线长而全，缺乏溢价能力先从金六福说起，营销势能和广告攻势可谓一浪又一浪，从去年的“奥运福，金六福”“春节回家，金六福”到今年的“我有喜事，金六福”，无论是主题概念还是品牌文化，做得让大众和精英们都认同，但是金六福对精英而言只是叫好却不叫座：我认同你，我说你不错，却不买你，消费你。

为什么？因为金六福的产品线拉得太长，从最低端到中高端，从一星到五星（在农村办喜事，一箱金六福酒六瓶也就三、四十元，平均每瓶几元钱，金六福在二三线市场销得好的主流产品也就是十几元），就象一家著名的品牌酒店从一星到五星都有，你说，精英们会选择它吗？大家都在喝金六福，即使你消费的是金六福四星、五星又有何不同？照样没面子没身价，在许多精英的眼中，也就是白领和金领的眼中，也就是所谓不同层次的成功者眼中，金六福已开始沦为农民喝的酒、蓝领喝的酒、打工仔喝的酒。

精英们之前消费金六福的理由“讨好的福文化”已经开始被泛化、廉价化，金六福越来越成为一个大众品牌和低端品牌。

而在低端市场上，有大量的酒品，是价格战的重灾区，拼的是价格，利润空间小，而且一旦走低了就很难走高，这就象保暖内衣品牌北极绒一样，请赵本山做代言人，就决定了它只能做大众市场，很难走高，很难为精英接受，虽然精英认同赵本山，但不会买他代言的产品。

众所周知中国社会是一个向上走的，越来越富裕的社会，调查预言2010年中国将有三亿的中产阶级产生，他们的消费理念是“趋优消费”和“新奢华主义”，即花更多的钱买更好的更有面子更有价值的产品和品牌，这是许多有战略远见的企业所渴望的“厚利多销”，而不是竞争激烈死路一条的“薄利多销”，中国的彩电战就是教训。

我国企业品牌战略存在问题及对策探究摘要:市场竞争为主的经济条件下,品牌现已成为企业争夺和占领市场的重要工具。

本文详细阐述了品牌战略的意义,及分析了当前我国企业品牌存在的主要问题,提出了企业运作中提升品牌战略的对策。

关键词:企业品牌战略经济全球化,使市场竞争日趋激烈,我国企业大多数的营销阻力加大,利润普遍降低,商品的平均生命周期缩短,新产品的市场导入频繁,因此,拥有知品品牌的企业会越来越重视现有品牌的优势,企业品牌战略愈来愈体现出其重要性。

一、品牌战略的意义品牌战略是现代企业市场营销的核心。

它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵,决定和影响着产品市场结构与服务定位。

经济全球化背景下,国际竞争越来越表现为品牌的竞争,现代跨国公司绝大多数都是世界知名品牌公司,尤其注重品牌战略的运用,通过品牌这种全方位的输出形态,跨国公司逐步占领了国际市场,可以毫不夸张地说,而今品牌已是跨国公司实现全球战略目标的锐利武器,是实现资本扩张的重要手段。

品牌战略一经兴起,即为世界各国公司与企业所重视,而它在全球工业界的实施,普遍意义在于四方面:一是促进产品销售。

品牌是产品的核心内容,品牌效应是其他营销手段所不及的,在发达国家市场,品牌识别业已取代产品识别,成为了市场选择的唯一要素。

二是监督和保证产品价值。

品牌是一个集合概念,它包括产品质量、形象、技术、功能、效用等诸多内容。

三是实现规模经济效益。

品牌成长带动了企业产品价格上扬,需求增加,有利于企业扩大再生产,增加规模经济收益。

四是保证企业不断壮大和持续发展。

二、当前我国企业品牌存在的主要问题1、缺乏强有力的质量、技术支持目前,我国多数行业不具有核心技术开发能力,核心产品主要靠引进获得,这是造成我国品牌在国内、国际上竞争力低下的重要原因。

更值得重视的是,在技术水平严重落后的情况下,我国的一些企业不是通过加强技术创新和管理来一步一步培育名牌,而是为了“造”名牌,不惜投入巨资大打“广告战”,这样的“名牌”生命力极差。