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医药市场营销论文(2)医药市场营销论文篇2浅谈中医药市场营销人才的培养摘要：随着医药产业的快速发展，中医药市场的竞争也越来越激烈，因此需要大量的中医药营销人才。
现有中医药营销人才的培养不能适应市场需求，本文从人才培养目标、教学内容改革、实践教学体系改革三个方面探讨了中医药营销人才的培养，认为各个教学环节都应该加大实践教学的改革，努力培养应用型中医药营销人才。
关键词：中医药营销;人才培养目标;应用型;实践教学体系医药产业在按照国际标准划分的15类国际化产业中占有非常重要的地位，是公认的贸易增长最快的朝阳产业之一[1]，随着经济的发展及经济全球化的不断深入，医药产业已经成为一个欣欣向荣的产业。
近些年，我国医药产业发展很快，但存在企业规模小、利润低、原创药物少、营销与研发人才匮乏等诸多问题。
而作为我国医药产业的一个重要组成部分，中医药为我们提供了一条突破国际制药企业新药研发技术壁垒的重要途径。
为了加强对中药现代化工作的指导，加快中药产业发展，2000年，国务院发布由国家科技部等八部委起草的《中药现代化发展纲要(2002-2010年)》，进一步明确了中医药产业的重要性。
制药企业在中医药领域的竞争已经展开，其中包括在国际医药市场上的众多知名制药企业，如强生、辉瑞、阿斯利康等等。
如果一个企业缺乏市场营销人员或营销人员素质不高，该企业就会在市场竞争中被淘汰[2]。
因此，无论是本土制药企业还是国际大型制药企业，在抢滩中医药市场的同时都需要大量的高素质的中医药市场营销专业人才。
目前，中医药营销应用型人才比较缺乏，然而由于我国中医药市场营销专业设立时间不长，在人才培养上还存在很多不足，所培养的市场营销人才无论“质”还是“量”都还不能满足社会需求。
以下仅从三个主要方面对中医药营销人才的培养进行探讨。
一、制定合理的人才培养目标通过对全国11所高等中医药院校市场营销专业培养方案的分析，各学校培养目标大同小异，基本核心内容是：“培养适应我国中医药行业需要，德、智、体全面发展，综合素质高，富有开拓创新精神，具备扎实的中医药学、市场营销等方面的基础知识，具有较强的分析和解决营销和管理方面问题的实践能力，能在医药企业、管理部门从事市场营销策划及管理的高级专门人才”。
●论文题目：浅析养生堂市场营销策略●关键词：创意、多品牌、定位目录1、前言2、企业发展史3、企业核心营销策略3、1“创意”产品概念3、2多品牌营销策略4、企业营销理念的支撑点5、企业广告策略思想5、1科学性和特异性（理性诉求）5、2情感化和书卷气（情感诉求）5、3整体性和整合性（广告主题系列策略）6、企业代表品牌个案6、1代表品牌之龟鳖丸：养生堂的开堂元勋6、2代表品牌之朵而胶囊：发现女人的美6、3代表品牌之农夫山泉：农夫山泉有点甜6、4代表品牌之清嘴含片：你想知道清嘴的味道吗？7、企业经营优势8、企业成功经验9、参考书目前言养生堂作为一个民营企业，经过十余年的发展，在激烈的市场竞争中依然风光无限，他的成功是有目共睹的，作为一种经验，或者说是一种营销战略思想，养生堂带给中国企业，特别是发展中的民营企业有很多的思考。
本文以养生堂的市场营销战略为主线，对养生堂的营销战略进行了分析，充分揭示了养生堂的成功之所在。
对中国企业，特别是发展中的民营企业应该说是一个很好的经验借鉴。
一个企业要发展，必须在观念上有所突破，在名牌观念上也要有一个全新的、深层的认知。
企业发展史1993年海南养生堂药业有限公司成立，药厂设在海南省海口市金盘工业开发区。
1993年养生堂推出运用科学的超低温冷冻粉碎工艺制成的纯野生龟鳖制品龟鳖丸。
1995年公司推出朵而胶囊，首创“以内养外”的全新保健美容理念。
1996年9月浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司成立，后改制成农夫山泉股份有限公司。
1999年7月海南养生堂保健品有限公司成立，清嘴含片诞生。
1999年10月浙江养生堂天然药物研究所有限公司注册成立。
1999年11月诺贝尔医学奖得主穆拉德博士应养生堂的邀请，专程来访讲学并为养生堂天然药物研究所揭幕。
2001年9月北京市高新技术企业万泰生物药业公司加盟养生堂。
2003年2月养生堂旗下的北京万泰生物药业公司与厦门大学养生堂生物药物联合实验室研制的我国第一个爱滋病病毒快速诊断试剂获得生产许可。
养生堂策划书3篇篇一养生堂策划书一、养生堂简介养生堂是一个关注健康养生的品牌，致力于提供高品质的养生产品和服务，帮助人们实现健康、长寿的生活目标。
养生堂的产品涵盖了保健食品、养生饮品、养生器材等多个领域，以天然、绿色、环保为理念，深受消费者喜爱。
二、策划目的本次策划的目的是为了提高养生堂的品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，同时吸引更多的消费者关注健康养生，促进健康养生行业的发展。
三、策划内容1. 产品策略（1）推出一系列具有创新性和独特性的养生产品，满足不同消费者的需求。
（2）加强产品的研发和创新，不断推出新的养生产品。
（3）提高产品的质量和安全性，确保消费者的健康和安全。
2. 价格策略（1）根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
（2）推出一些优惠活动和促销策略，吸引消费者购买。
（3）建立会员制度，为会员提供更多的优惠和服务。
3. 渠道策略（1）加强线上渠道的建设，如官方网站、电商平台等。
（2）拓展线下渠道，如专卖店、超市、药店等。
（3）与一些健康养生机构合作，共同推广养生产品和服务。
4. 促销策略（1）举办一些健康养生讲座和活动，吸引消费者参与。
（2）推出一些免费试用和体验活动，让消费者亲身体验养生产品的效果。
（3）建立客户关系管理系统，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度。
5. 宣传策略（1）利用社交媒体、公众号、微博等平台，进行品牌宣传和推广。
（2）发布一些健康养生知识和资讯，吸引消费者关注。
（3）邀请一些知名的健康养生专家和明星代言，提高品牌的知名度和美誉度。
四、实施步骤1. 第一阶段（时间：年月日- 年月日）（1）完成养生堂的品牌定位和产品定位。
（2）制定详细的市场营销策略和宣传方案。
（3）建立完善的客户关系管理系统。
2. 第二阶段（时间：年月日- 年月日）（1）推出一系列具有创新性和独特性的养生产品。
（2）加强线上渠道的建设，如官方网站、电商平台等。
（3）举办一些健康养生讲座和活动，吸引消费者参与。
养生堂山东市场营销案例养生堂是一家专注于健康养生的品牌，产品以中药材为主要成分，以提高人体免疫力、调节身体机能为目标。
在山东省市场，养生堂面临着激烈的竞争，为了在市场上脱颖而出，养生堂采取了全新的营销策略。
首先，养生堂注重产品品质。
品质是消费者选择产品的决定因素之一。
养生堂严格把控产品质量，选择高品质的中药材作为原料，并通过科学的配方研发出适合不同人群需求的产品。
养生堂产品通过严格的质量控制，确保产品的安全与有效性。
其次，养生堂重视品牌宣传。
在市场上，养生堂通过多种渠道传播品牌形象，提高品牌知名度。
养生堂在山东市场开设了多家实体店面，通过店面的整体装修与产品陈列展示，提升消费者对品牌的信任感。
此外，养生堂还通过各大媒体发布养生知识、推广产品，为消费者提供健康养生的知识咨询。
再者，养生堂注重与消费者的互动。
养生堂通过举办免费体验活动、打折促销等形式，鼓励消费者亲身体验产品的效果，增加消费者对品牌的好感度。
养生堂还积极与消费者互动，通过社交媒体等平台与消费者进行交流，获取消费者的反馈与建议，进一步完善产品和服务。
最后，养生堂与其他相关企业进行合作。
养生堂将目光放在山东省内的其他相关行业，与健身房、保健品商家、美容院等进行合作，共同开展营销活动。
通过与其他企业的合作，养生堂能够扩大品牌影响力，提高产品销售量。
综上所述，养生堂在山东市场采取了一系列营销策略，包括注重产品品质、品牌宣传、与消费者互动以及与其他企业合作。
这些策略的综合作用下，养生堂在山东市场树立了良好的品牌形象，吸引了众多消费者的关注与信赖。
养生堂在山东市场的营销案例中，除了前文所提到的策略外，还采取了以下措施来进一步拓展市场份额，增加品牌知名度。
首先，养生堂开展了线上线下联动的营销活动。
线下实体店面是养生堂与消费者直接接触的重要渠道，但随着互联网的发展，线上渠道也扮演着越来越重要的角色。
为了更好地整合线上线下资源，养生堂在山东市场开设了自己的官方网店，并与电商平台合作，将产品销售渠道拓展到全国范围。
养生商业策划书范文3篇篇一养生商业策划书范文一、项目概述随着人们健康意识的提高，养生行业逐渐兴起并成为一个具有巨大潜力的市场。
本策划书旨在为养生行业提供一份全面的商业计划书，帮助创业者了解市场需求、制定营销策略、规划运营管理等方面，以实现商业成功。
二、市场分析1. 目标市场关注健康的中老年人；工作压力大、生活不规律的白领人群；有特殊养生需求的人群，如减肥、美容、提高免疫力等。
2. 市场需求健康饮食：人们越来越注重饮食的健康与营养，对有机食品、绿色食品的需求不断增加。
运动健身：现代人工作压力大，生活节奏快，对运动健身的需求也在不断增加，如瑜伽、普拉提、跑步等。
中医养生：中医养生理念在国内有着悠久的历史，越来越多的人开始关注中医养生方法，如中药调理、针灸、拔罐等。
心理咨询：随着生活节奏的加快和竞争压力的增大，人们的心理健康问题日益突出，对心理咨询的需求也在不断增加。
3. 市场竞争品牌竞争：养生行业的品牌众多，消费者在选择产品和服务时，品牌知名度和口碑成为重要的考虑因素。
价格竞争：由于养生行业的进入门槛较低，部分企业为了吸引客户，采取低价策略，导致市场价格竞争较为激烈。
服务竞争：养生行业的服务质量和体验对消费者的满意度和忠诚度有着重要影响，因此，企业需要不断提升服务质量，打造差异化竞争优势。
三、产品与服务1. 产品策略养生食品：如天然有机食品、保健品等。
养生饮品：如花草茶、果蔬汁等。
养生用品：如按摩器材、艾灸器具等。
养生课程：如瑜伽、普拉提、太极拳等。
2. 服务策略健康咨询：为客户提供专业的健康咨询服务，帮助客户了解自身健康状况，制定个性化的养生方案。
养生讲座：定期举办养生讲座，向客户普及养生知识和方法。
定制服务：根据客户需求，提供个性化的养生方案定制服务。
会员服务：为会员提供专属的优惠政策和服务，提高客户忠诚度。
四、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
健康养生产业发展中的市场营销策略研究摘要：随着人们对健康的关注度不断提升，健康养生产业迅速发展成为一个大有潜力的市场。
然而，随之而来的是激烈的竞争和不断变化的消费者需求。
因此，制定正确的市场营销策略对保持竞争优势至关重要。
本文将对健康养生产业的市场营销策略进行研究，包括定位策略、产品策略、渠道策略和促销策略，以帮助业务方在该行业取得成功。
1. 引言健康养生产业作为一个新兴的市场，涵盖了众多领域，包括健身、食品、保健品、中医养生等。
人们对健康的追求使得这个市场规模不断扩大，吸引了越来越多的企业进入竞争。
然而，竞争的激烈程度和消费者需求的多样性也给营销带来了很大的挑战。
因此，正确制定市场营销策略是保持竞争优势的关键。
2. 定位策略定位策略是指企业在市场中找到自己的独特定位，并针对目标消费者群体制定相应的营销活动。
在健康养生产业中，定位策略应聚焦于消费者对健康与养生的需求，通过提供优质的产品或服务来满足其需求。
企业可以选择健身俱乐部、健康食品店等细分市场，定位为具有高品质、专业的健康解决方案提供者。
除了品牌定位，定位策略还应考虑目标消费者的特征和需求。
在健康养生产业中，消费者可以分为不同的群体，包括年轻人、中年人和老年人等。
了解不同群体的需求和购买习惯，针对性地开展营销活动，将帮助企业更好地满足消费者的需求并提高市场占有率。
3. 产品策略产品策略是指如何设计、定价和推广产品，以满足消费者的需求并在市场中获得竞争优势。
在健康养生产业中，产品质量和安全是消费者最关心的因素之一。
因此，企业应确保产品符合国家相关规定，并通过质量认证来增强消费者的信任。
此外，根据健康养生产业的特点，企业还可以关注产品创新。
开发具有独特特点、适应消费者需求的新产品将有助于吸引消费者的注意并提高产品的市场竞争力。
4. 渠道策略渠道策略指的是企业如何选择和管理销售渠道以将产品输送给消费者。
在健康养生产业中，不同的销售渠道有不同的特点和优势。
中医养生馆营销策划方案两篇第1条您好，中医养生馆营销策划。
在仔细研究了您的任务要求后，我在此为您制定了营销计划和日常内部管理计划的细则，分两部分进行阐述。
我们的发展模式应该注重发展会员和日常推广。
1.会员采用会员卡的形式，会员可以通过充值和刷卡享受8.5%的折扣。
2.每天使用自己的表格分发优惠券，以支持促销传单。
1)我们的市场定位。
市场细分35岁的老板、白领、政府官员、银行职员等。
，2555岁，中等或以上收入的妇女。
追求健康和自然的中医健康群体。
注意养生的安全性和科学性。
2.市场定位:中医养生馆以中档价格、高端服务、专业水平为宾客服务。
环境定位:答:整体风格简单、优雅、时尚，创造视觉上的最佳享受、。
它洋溢着优雅宁静、淳朴的中式风格(中医是中国的国粹，恰当运用中式风格能给人一种舒适平和的感觉，这与养生的主题非常一致)。
(围绕中式古典风格、制服服装(服务员服装可采用中式，如旗袍)、宣传单、服务项目名称等诸多方面进行充分对比)b养生堂环境推广作为环境推广，主要针对内外部环境。
外部环境可以吸引顾客进入商店。
内部环境可以刺激顾客消费，成功留住顾客。
外部环境具有鲜明的特点，体现了养生保健的要素。
消费者被吸引以温暖、活泼、引人注目的气氛进入商店。
POP可以用来介绍服务内容，DM可以用来介绍促销内容，而音乐可以用来吸引人们的注意力。
(营造氛围)内部环境满足顾客的五感和六感，使顾客忘记了返回。
1、照明应有效。
给顾客轻松、轻松的感觉；渲染商店氛围，突出产品，增强展示效果。
改善员工的工作环境和效率。
2、在内部色调中选择颜色的感觉是一般美感最流行的形式。
色调代表气氛。
红色、黄色、橙色等暖色，希望、温馨、热情、温馨的接待区，凉爽的蓝色、绿色、优雅的紫罗兰色，干净的工作区混合着棕色、金黄色和温暖，温馨的接待区以古典、慢节奏的轻音乐为主，使顾客感到轻松舒适，点燃植物精油，使养生大厅充满了令人陶醉的花草香味。
(2)开业和日常营销计划1。
中药类市场营销毕业论文一.营销管理的概念是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。
本质是需求管理。
二.营销管理的应用1) .中医服务是中医护理营销的根本。
2) 护理人员培训。
3) 每月进行相关理论知识、操作的培训:包括营销管理学、中医学、护理学、心理学、社会学、法制等各方面的学习和特色中医技术操作培训，从而提高护士的业务能力及中医专业技术水品。
4) 必要的礼仪训练:请礼仪专家讲课，从外表到语言谈吐、到行为规范、待人接物等多方面训练，树立大方得体的外在形象、优雅的谈吐、文明的举止习惯、良好的气质。
5) 中医理论结合临床实际，提高病人对中医的认识. 科室开展了如耳穴埋豆、拔火罐、艾条灸、穴位按摩等中医护理技术操作，中医辨证施护、中医护理处方、中医食膳指导，使病人体会到了中医整体护理的内涵及精髓。
6) .每月第二周、第四周周五下午召开工休座谈会，参加人员包括全体护士、值班医生、所有在床的病人。
进行疾病的中医治疗及护理、中医养生保健知识讲座、患者交流、医(护)患交流、进行满意度调查，收集患者的意见、建议，对临床中医护理工作进行持续改进。
7) 形成成本意识，减轻患者负担:提倡节约，养成勤俭节约的习惯，从每张纸、每度电做起，降低医疗成本。
使用经济有效的中医护理措施解决护理问题等，减轻了患者负担。
8) 提倡以人为本:设身处地地为病人考虑问题，关心体谅病人，言语和蔼、态度亲切。
从每件小事做起，如免费为病人提供微波炉加热饭菜、提供便民箱一次性纸杯，夏天蚊虫多的时候提供蚊香、冬天提供热水袋、免费送餐等。
9) .做好售后服务:于病人出院后一周内进行电话回访及定期上门服务，进行必要的中医健康指导、康复锻炼。
10) .扩大对外影响:医护人员每季度下社区为群众进行义诊、体检及中医相关知识的宣传，免费发放中药饮片等。
三.体会1) 护理人员整体水平的提高:通过中医理论操作、人文知识、营销理念的学习，使我科护理人员中医业务水平不断提高，年终理论和操作的考试合格率分别是%和%。
媒体打击要有终端配合——养生堂“朵而”山东市场营销案例区域市场的营销实战是最考验人的。
在相同的市场环境下，为什么有人能取得好的业绩，有人却一败涂地？其中原因除了某些不能解决的客观因素外，根本问题在于区域经理对市场的理解和采取的策略。
一个好的区域经理对自己的市场首先要有一个正确的认识，其次要针对问题采取一系列有效的市场策略。
本期案例刊登的是原养生堂药业有限公司山东分公司企划部经理在1999年操作“朵而”的实战经验总结，所描述的市场问题点是目前许多企业普遍存在的共性问题，采取的市场策略对企业很有启发。
其中一些经验之谈，如“产品宣传不能完全靠强势拉动，否则不但投入大、风险高，而且易受消费群反感，不利品牌形象长期树立”、“媒体的打击必须充分借助地面推广活动的有力配合”等观点完全是一线经理的切身体会。
请看本期养生堂“朵而”山东市场营销案例。
一、市场背景★朵而是养生堂麾下的一个重要的女性保健品品牌，从1995年诞生以来，一直在全国旺销，产品在与山东省邻近的江、浙、沪市场取得了优异的市场业绩。
1998年底进入山东市场，当时朵而同养生堂的水产品农夫山泉一同操作，广告攻势甚大，但销售回款却极不理想，截止1999年3月，山东的三个办事处：青岛、烟台、济南朵而产品的每月回款额仅在50万元左右。
★从1999年3月开始，组建海南养生堂药业有限公司山东分公司，独立于水产品进行单独操作，同时简化管理层次，省部只设三个职能管理部门：企划部、综合部、财务部。
企划部全权负责整体市场策划及销售管理。
二、市场分析朵而药业分公司独立之时，朵而的市场现状是：拥有一定的消费群体，但群体量相对目标总人群而言比例较低，且游离性强；品牌具有较高知名度，但产品的记忆点不清晰；消费群对于产品功能，处于概念认知不充分阶段；大量的潜在目标群犹豫不决，内心的消费欲望未被完全激发；销售终端的销售氛围冷淡，不能与媒体宣传形成呼应性的配合；出样（终端产品陈列）在竞品保健品中处于劣势，品牌优势未能在终端得到充分利用和体现。
课程：市场营销学海南养生堂药业有限公司营销策略小组成员：2012年12月25日海南养生堂药业有限公司营销策略摘要：本文是在中国保健品行业不断发展壮大，保健品市场竞争日趋激烈，营销同质化，广告策略失效，大部分保健品企业把战场从广告媒体转移到渠道终端的情况下，对海南养生堂药业有限公司维生素系列保健品营销渠道模式的探讨。
本文主要从海南养生堂药业有限公司出发，着重介绍了公司的发展历史及现状、公司维生素系列保健品的产品介绍、目前的市场状况及前景、公司营销策略等方面的内容。
旨在让人们更好地了解其在国内的销售现状和当今社会的养生潮流。
关键词：维生素系列保健品；海南养生堂药业有限公司；渠道现状；营销策略一、公司简介养生堂药业有限公司创立于1993年，是一家集科研、生产、销售为一体的大型药品保健品企业。
总部位于杭州市曙光路148号，是公司研发、营销及管理中心。
公司目前拥有海口、杭州两个大型生产基地，15个销售大区和119个办事处。
业务遍及除港澳台外的全国各省市自治区，产品线覆盖内服美容品、儿童营养品、健康养生品及处方药等领域，是中国保健品领军企业之一。
公司依靠准确的市场定位和不断创新的营销策略，创造并引领了“内服美容品”潮流，率先在国内传统保健品市场开拓出了一条全新的发展道路。
养生堂药业有限公司海口生产基地作为一家拥有核心自主知识产权的海南省重点企业，连续多年被评为海南省工业企业50强、海南省高新技术企业、海南省纳税大户。
2008年起公司更被国家科技部认定为国家级高新技术企业，成为名副其实的知识和技术密集型的经济实体，并以此为中心不断扩展企业经营活动。
二、企业理念（一）使命——为生命健康提供产品与服务这是一个有使命感的企业，我们承诺致力于人类生命健康事业，不为求暴利，只为求品质、求服务。
从产品研发到原料采购、生产运输、销售及售后，乃至推广宣传和内部管理，力求品质上策、实事求是、信誉至上；因为我们深知诚信是发展的基础。
（二）愿景——将在人类健康领域被承认是做的最好的这是一个有自信心的企业，我们坚信好的产品、好的管理配合好的营销，最终一定会有最好的回报；消费者的赞同需要经得起考验，我们有信心成为并始终保持作为行业的领跑者。
（三）目标——创利，育人，兼济天下这是一个有责任心的企业，无论在内部员工的教育、培养上，还是在与消费者的沟通上，都渗透着中国传统文化的伦理道德观以及健康人生观；“兼济天下”则更多的体现了一个企业的宽广、深远的胸襟。
三、产品介绍公司生产的产品有龟鳖丸、朵而、养生堂天然维生素E、养生堂天然维生素C、成人维生素、成长快乐等传统保健品及现代营养补充品（见下表）。
养生堂维生素系列保健品特点列表四、市场分析（一）行业环境分析1、市场总体规模2008年国际金融危机对实体经济的侵蚀，使许多产业都受到了不同程度的影响，而保健食品产业却保持了平衡增长的发展态势。
2009年，我国保健食品产值近683.8亿元人民币。
2010年，我国共批准保健食品近万种，销售额近1500亿元左右,据预计，到2020年，销售额可望突破4500亿元人民，人均保健品支出在逐年上升。
平均每人年医疗保健消费支出占比单位：百分比（数据来源：卫生部统计）2、企业投资规模及地域分布我国的保健品企业中，投资额在1亿元以上的大型企业占1.45%；投资额在5000万元至1亿元的中型企业占38%；投资额在100万元至5000万元的企业占6.66%；投资在10万元至100万元的小型企业占41.39%；投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。
中国保健食品产业集中度较低，前10强销售不到产业总产值的25%。
中国保健品企业投资规模分布占比单位：百分比（数据来源：中国保健品协会）3、小结中国保健食品市场的发展很不平衡。
北京、广东、山东、上海、江苏、浙江这6个沿海省(市)的保健食品企业总数约占全国的一半，而新疆、宁夏、西藏、青海等中药材资源丰富的西部地区只有不到30家保健食品生产企业。
（二）行业竞争状况分析1、买方的议价能力日益增强连锁超市、连锁药店迅猛发展，规模、实力不断的壮大；保健品的消费者越来越注重将超市作为保健品的购物买，使得连锁超市在保健品销售中占据了相当重要的地位，并且将越来越重要，这将使连锁超市对保健品企业的议价能力日益增强。
2、潜在进入者的威胁越来越大保健品的潜在进入者主要有以下两大种：第一种是国内的企业。
高利润、低门槛使中国保健品行业的新进入者层出不穷，有大型的医药集团的进入、也有一些私营企业的进入，还有一些小的作坊式企业的进入。
他们的进入将加速保健品市场低水平的激烈竞争，导致保健品行业的盈利率进一步降低。
第二种是国外的企业。
中国市场的热潮使国外企业的介入势不可挡，如现在的安利纽崔莱在中国已属领导品牌，今后中国的大市场将吸引更多的跨国保健品企业。
这些企业营销策略新颖，科研实力强，有很强的竞争力，对国内企业将会是更大的威胁。
3、小结综上所述，保健品行业连锁终端日益强大，议价能力越来越强；在潜在进入者方面，大量国内的中小企业的进入，将使竞争更加激烈，但给现有的中国保健品企业带来更大威胁的是国外企业；替代品种类多，虽然目前替代性并不明显，但其发展趋势不容忽视；原材料供应商几乎不起什么影响；现有企业众多，营销策略相似，竞争激烈。
（三）消费者分析1、消费者对保健品的需求随收入的上升而上升据调查消费者对保健品的消费比例与其收入基本上呈正相关；特别是年收入达到60000 元以上的高收入家庭消费比例高达79％；这表明随着消费者可支配收入的提高，对保健品的需求增大。
2、消费者对保健品的需求随年龄增大而增加，中青年需求不容忽视据SDA南方经济研究所的《2007 年保健品行业面面观》资料分析，50岁以上的消费者保健品需求量较大，占60%左右，随着年龄的增长购买保健品的比例增加，但是中青年的消费能力同样不容忽视。
3、消费者信息来源主要是媒体广告或推荐有71.9％的被调查人表示选择保健食品主要根据媒体广告或推荐。
此外中国消费者获取保健品的信息还有医生或医药人员的推销、产品促销/ 宣传资料等渠道，其中媒体广告主要包括电视广告、报纸广告、户外广告、电台广告、杂志广告、电梯广告、列车广告、车体广告、终端宣传广告、专业保健杂志广告、报纸保健专栏介绍、电台健康医疗节目、网络广告等途径。
但是由于部分产品采用片面扩大功效，甚至出现欺骗性宣传使消费者产生信任危机，影响企业的信誉，越来越多的消费者对广告的“可信度”产生怀疑而对朋友或家人的口碑传播日益重视。
由于自身的特点，老年消费者对医药人员的推荐和产品促销资料比其他两类消费者有更多的关注，而网络渠道则非常明显的反映出青少年消费者的特点。
4、网上购买受到年轻人的青睐不同人的生活习惯不同，一般35岁以下的人群除了在实体店购物外还喜欢网上购物，尤其是一些白领，更喜欢把时间用在网上购物上；一般35岁以上的人更喜欢到实体店去购买。
据调查有13.5%的人愿意网上购买保健品。
5、终端推介对消费者的购买决定有直接的影响消费者的决定容易受到药店营业员的影响。
据调查当消费者对保健品不是很了解时，会因为广告宣传或身边的人在用而开始关注这种产品，从而想试一试，但是当他们走进药店或其他终端时，很可能因为营业员的一句话而改变主意去注意其他的同类产品，终端的推介起到了很大的作用。
6、功效及质量保证是决定购买的最重要因素有过半数的被调查者表示购买保健食品最重要因素是功效。
消费者判断保健食品好与不好的首要标准是看产品的功效，占到消费者选择比率的56.8%；其次是产品的质量占31.4%。
7、小结从该项消费者调查结果我们可以看出，保健食品的市场生存基础是产品的功效和质量，只有产品的功效明显，质量过硬，消费者才会认可其品牌，并最终形成重复购买，进而才可能成为该产品的忠实消费者。
四、营销创新策略大家在创业的路上确实是应该好好的向养生堂取经的，对于保健品行业是一个非常的注重营销的行业。
养生堂是如何成为营销创新的第一高手呢？我们从一下5个方面来介绍:（一）养生堂表现出一种特质，就是特别善于洞察并抓住机遇，进入高成长行业从养生堂的起家产品龟鳖丸、到农夫山泉、农夫果园，再到维生素等，大都在行业的消费者培育已经基本完成但还没有完成洗牌的时候切入。
如养生堂起家的90年代初，是中国保健品非理性火爆并拥有暴利的年代，养生堂开始生产龟鳖丸;农夫山泉是娃哈哈和乐百氏把瓶装水的消费习惯培养得差不多的时候进入的 ;农夫果园混合果汁是汇源、统一把果汁市场的蛋糕做大后进入的。
（二）差异化与开创新品类的能力“当你在成熟产业中无法跻身第一梯队时，夺取市场的最好方法，就是以差异化战略细分出一个新的品类，以吃螃蟹者的身份成为人们记忆中该品类的第一品牌”。
养生堂就是以差异化开创新品类的高手，朵儿胶囊“由内而外的美丽”开创了美容新观念并切出了一个独占的细分市场;农夫山泉“有点甜”开创了天然水的新品类直接从强势品牌娃哈哈与乐百氏控制的瓶装水市场中切出一块蛋糕；2008年夏天推出的水溶C100，以优雅的包装及“5个半柠檬，满足每日所需维生素C”的差异化诉求，成功开创了一个补充VC的柠檬饮料新品类，从苹果、葡萄、桃、橙的包围中成功突围。
这种差异化的创新能力不仅为养生堂带来品类创新进入蓝海的价值。
而且大大降低了营销成本，因为高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球、获得万众瞩目的能力，以很低的成本提升销量和品牌资产。
（三）生动化创意的能力养生堂不仅善于找到产品的差异点，还能以非凡的创意能力将其戏剧化、情趣化地表达出来，其传播创意水平之高令人拍案叫绝，使品牌很容易获得消费者的情感认同和追捧，大大降低了品牌建设成本。
首先农夫、尖叫等品牌的命名都被称为经典人，最明显的莫过于“尖叫”运动饮料，这种用动词来做品牌名称的运动饮料处处透着标新立异的气息，名字如此，有棱有角充满个性的瓶身设计也同样如此，迅速吸引了大众的眼球；农夫山泉的推出“农夫果园”时别出心裁，打出“喝前摇一摇”的广告语及标志动作，成为产品销售的一个强势卖点。
这一摇，使产品深入人心，并倡导了一种新的喝法；这一摇，也使“农夫果园”系列产品扶摇直上，将诸候纷争的果汁市场“摇”得重排座次，农夫山泉的果汁饮料也乘势从第二阵营迅速挤入第一阵营。
（四）创造性培育市场的能力养生堂在以差异化开创新品类后，能够以独特的手法创造性地引导消费，快速培育市场。
2001年4月，农夫山泉全面铺开“小小科学家”活动，这一活动以天然水中的水仙花长得比纯净水来暗示纯净水不利于人体健康，并将这些画面在电视中重复播放。
当年5月份，农夫山泉即宣布停止生产纯净水，而只生产天然水(包括矿泉水)。
此举不但引发业界激烈反响，而且引发了有关天然水和纯净水的大讨论。
A C尼尔森的零售调查数据表明，农夫山泉在热炒中成了最大赢家，成为矿泉水中全国第3品牌，而纯净水与矿泉水的全国消费比例也由事件前的8：2演变成了7：3。
