某地产世纪荣城项目广告推广策略思考83PPT

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某地产项目广告推广营销与媒体传播策划案PPT(80张)

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19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
报广
报广
推广第三周：冲刺发售
9月24日～9月30日
1、推广目标：推动蓄势，以利开盘热销
2、推广方式：户外/站台/报纸硬广、软宣/杂志/网络/ 电视/短信/ 活动/夹报
3、推广内容：户型价格，强销信息
3.1户外：9月30日，恒大绿洲，领袖开盘 3.2报纸：实景体验，品质细节解构 3.3夹报：解构恒大城领袖大盘，开盘、房交会信息 3.4活动：恒大绿洲（开盘盛典）
恒大绿洲推广节奏
营销工作分为4个阶段，恒大地产品牌推广，恒大绿洲１、２批次物业在此期间发售、售罄。
第一阶段：9月11日—15日，恒大集团品牌推广第二阶段：9月14日—30日，恒大绿洲第一批次发售第三阶段：10月1日—10月31日，恒大绿洲２批次发售第四阶段：11月1日—11月30日，恒大城第一批次发售
1日—8日：电视网络（专题广告）夹报一次
8日：软宣：解构恒大绿洲热销之迷。整版：“恒大城热销，致谢蓉城”。整版：“恒大城热销，致谢蓉城”。
报广
报广
房交会
9月份恒大绿洲主题月活动
活动主题：
1、东南亚文化民俗风情表演 2、泰拳争霸邀请赛表演 3、东南亚风情摄影作品展 4、“东南亚七日游”神奇之旅活动（针对签约客户）
平面表现
报广
报广
报广
小结
加大媒体推广力度，并与活动、现场形成联动，强势开盘，轰动成都。
推广第四周：房交会
10月1日～10月11日
1、推广目标：借房交会之势，形成持续热销，为2批次蓄势
2、推广方式：户外/站台/报纸硬广、软宣/网络/活动

房地产项目推广策略演示PPT演示课件

川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
北京
上海
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
上海
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
作为后进中国市场的海外强势品牌，对中国本土品牌是不屑一顾的，由于贵族血统与高尚心理所产生的优越感，使它们表现得极为强势，对消费者刻意保持距离，
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
第一层面：国际品牌势力
品牌背景
国际品牌在进入中国之前已有过相当长的发展历史。中国加入WTO后，对外资企业进入中国的政策逐渐放宽，国际品牌在中国的经营环境更加宽松，由此他们加快了进驻中国的步伐，加大了品牌传播力度，彻底主宰了中国服装的高端市场，形成了市场更为激烈的竞争

某地产项目广告推广策划案(共 108张PPT)

华侨城项目
广告推广策划案
内容提要
第一次提案，我们重点就市场、项目及客群做了分
析，并提出本案的推广核心及案名。
此次，我们将在上次的基础上，对本案的推广主题及推广策略做深入解析，并就广告表现做调整。
目

录
对华侨城品牌的理解项目再认识广告推广核心及案名广告主题品牌传播策略 1.品牌传播策略 2.我们使用的战略 3.推广策略阐述阶段性推广策略
对华侨城品牌的理解
华侨城品牌的开创
背景： 1985年华侨城成立之初，第一个国有子公司是华侨城园林公司。 1995年华侨城将规划目标定位“现代科技旅游商务区” 1997年9月华侨城A股上市，（华侨城Ａ(000069)） 2000年华侨城的目标：建设具有国际水准的旅游城，和21世纪中国生活居住示范城区。
成熟的旅游地产运作体系
循序渐进的开发思路，将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅
游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚
实的品牌基础。
华侨城品牌的本质：就在于旅游和房地产，它不是独立的，而是将居住、环境、旅游和娱乐综合起来建成一个完整的社区，才构成了。
华侨城品牌的成功之处
项目再清晰
SWOT分析
项目优势：
1、华侨城品牌做后盾。
北京唯一旅游主题社区。市场稀缺性不言而喻。
2、地理位置优越，交通便捷。
四环，京通快速路、京沈高速京津塘高速，以及项目附近规划中轻轨。发达的交通将
本案的目标客群覆盖面扩展到天津及石家庄周边地区。同时拉近与CBD、两广商圈的距离，也拉近本案与CBD50万中高层消费人群的距离。
1、依托成功的旅游项目，旅游项目也是地产文化价值的体现。

某地产项目广告推广策划案.pptx

华侨城的品牌价值体现
１、当时深圳华侨城片区住宅的平均价比附近的竹子林、车公庙高近2000元／平米。
２、“华侨城效应”的形成，使华侨城以成为区域地标。周边地产项目都以近华侨城而自豪，如：广告打出“离华侨城多少米 ” 。
3、95年至今，华侨城集团总资产和净资产分别超过180亿元和88亿元（不计土地价值），销售超过121亿元。华侨城旅游度假区累计接待游客6500万人次以上，其中外境游客超过1000万人次以上，旅游总收入40多亿元，实现利润12亿元。华侨城股份的业绩也稳步增长，2001年度华侨城股份实现净利润18004万元，比去年同期增长94.13％，每股收益0.40元。同时，业内人士也普遍认可了华侨城独创的“人造旅游+地产”的城区开发模式。
项目劣势：
住宅本身的特色不明显
1、住宅有部分东西朝向。 2、绿化面积较小。
市场机会
１、人文、自然景观兼备，旅游资源丰富，旅游地产正在酝酿。
北京是的历史人文资源和旅游胜地，每年吸收了大量中外游客前来观光旅游、休闲度假，以次，北京的旅游地产也在悄悄的酝酿。
波托菲诺
增值期2000以后
华侨城品牌价值探求
旅游为先导的总体策略重视配套设施的完善
成熟的旅游地产运作体系
循序渐进的开发思路，将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚实的品牌基础。
华侨城品牌的本质：就在于旅游和房地产，它不是独立的，而是将居住、环境、旅游和娱乐综合起来建成一个完整的社区，才构成了。
华侨城项目
广告推广策划案
内容提要
第一次提案，我们重点就市场、项目及客群做了分析，并提出本案的推广核心及案名。

某地产营销推广策略PPT课件

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通过花样年、星彦、青铜骑士前段时间齐心协力奋战， 2—14层接近尾盘阶段，对新推出的15—26层我们将乘胜追击，再夺佳绩。
15—26层与2—14层单房变化
2—14层单房户型图
15—26层单房户型图
15—26层与2—14层一房变化
15—26层客户定位
➢深港家庭客户
多为男女共同到访看房，男女年龄一般相差较大，对生活较为挑剔，注重对生活的享受，对购物、娱乐、休闲等消费要求较高；
➢80后家庭富裕客户
多为27岁左右单身贵族，生活环境较好，对生活的要求较高，自身经济能力有限，但家庭比较富裕，由家里支付首期，用作过渡居住；
➢旅游度假客户
刺激力度较小
人群比例较小，影响更小
2. 对个人销售或购买住房暂免征收印花税；
数额小，影响不大
可忽略不计
3. 对个人方政府可制定鼓励住房消费的收费减免政策；影响大。
无影响待观察
5. 金融机构对居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房提供贷款，其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍，最低首付款比例调整为20%；
尊崇生活即将揭开
酒店式尊崇生活超炫体验
老带新优惠活动二、三级市场联动春节系列活动春交会
老带新优惠活动二、三级市场联动
网站、户外广告牌短信、夹报、银行对帐单、展场
网站、短信、夹报
第一阶段项目卖点提炼
项目推广主要卖点梳理： ➢酒店式尊荣生活享受； ➢套套都是样板房； ➢第二通道15分钟入罗湖中心； ➢阳光电梯间； ➢拎包即可入住。

某地产项目整合推广策略课件(PPT 48张)

奥园[莲花湖]项目整合推广策略
跟豪宅开战
长城盛花广告 2003．11
我们为实现我们的目标而来
我们今天提交的不仅是一种新思路，更是一个实现远大目标的解决体系。
奥园领跑复合地产，运营城市未来
广州、番禺、上海、北京、天津、成都、南昌
奥园来了
运营一方水土，福泽一方百姓。
给城市带来了什么？给市民带来了什么？给社会带来了什么？ …… 给发展商又带来了什么？
我们最大的抗性劣势就是：
思维定势
在武汉人的心目中，对豪宅的定义只局限于汉口和武昌。汉阳从来就没有诞生过一个豪宅项目。甚至连中高档住宅项目都只有“金色港湾”、“复地翠微新城”、 “南国明珠”等屈指可数的几家。这样的现状无疑是最令人沮丧的。
颠覆惯性思维！
我们得找到一个突破口来颠覆汉阳无豪宅的观念！我们必须告诉人们，豪宅就应当在莲花湖，我们就应当是武汉顶尖豪宅。
这样众多稀缺的资源集中在同一个地方，不但在武汉，甚至在全中国都堪称奇迹。
集万千宠爱于一身的莲花湖同时拥有了中心区位，绝版风景，休闲旅游资源以及深厚的人文底蕴，是必然的豪宅诞生地，而且是可以叫板中国任何一个豪宅的项目。
汉阳绝对应该拥有武汉最顶尖的豪宅！
我们的武器可以具象化了：
项目市场定位
一种物业属性，一种市场姿态
他项目市场形象完全区分
房子不单是有内容，还是有文化的。而人是文化体现的载体。人文是房子的灵魂。
过去的住宅产品，尤其是高端住宅产品，往往在推广上一味注重产品卖点的阐述，仿佛不把自己的所有的卖点都拿出来痛快淋漓地炫耀一番，就不算是好房子。这样的推广流于形式，往往对房子背后的价值以及价值体现者——“人”缺乏足够的关怀和理解。

某地产推广策略分析课件

另外和一些生活杂志合作推出特刊，如《粤港直通》、《生活无限》等。
本报告是严格保密的。
媒介投放策略（2）投放分析
《广州日报》作为主导媒介，以硬稿为主，投放版面比较灵活，有跨版杂志，有全版，日常曝光率主要为半版，由于广州日报受众面非常之广，通过集中式的投放赢得较好的市场知名度，从而达到口碑转播效果；《南方都市报》、《羊城晚报》只作为辅助媒体，增强目标群层面与广告效应；其它地方性报纸主要是保持一定的曝光率，同时维护项目形象，有利于扩大项目在珠三角地区的影响力。
本报告是严格保密的。
推广主题（3）提出：开创大广州新居住时代。
经过前期的不断的市场舆论酝酿，在项目5月1日首次盛大面市时，正是向市场提出“美林湖国际社区将开创大广州新居住时代”，广州人可以住的更远，广州居住应该从小康阶段的家具时代进入富裕阶段的闲居入细节营销，以小见大。
经过一小时生活圈的市场炒作，到板块的高度认同，再到开创大广州新居住时代，美林湖国际社区已经面市，
市场对板块有了清晰的认识，对美林湖国际社区有了第一次的亲密接触，那么如何揭开项目神秘的内涵和气质，直
接推动销售，因此进入了推广的第二个阶段，诠释产品，
以小见大，用符合项目南加州建筑风格特有的内敛的推广方式宣扬一种低调的奢华。
本报告是严格保密的。
美林湖·国际社区所在区位
本报告是严格保密的。
位于清远和花都交界处，自然景观很好
距离广州天河1小时车程
临近芙蓉水库、盘古神庙等著名旅游度假区
距离广州新白云机场仅20分钟车程。
美林湖·国际社区开发进度
1、第一批加州岛（A、B区） 07年5月推出350余套别墅，至今剩余50余套 TH197m2-270m2 独栋305-807m2 2、第二批棕榈湾 07年11月推出 170套单位，目前剩20套 TH200-220m2 150套独栋320-460m2 20套 3、第三批圆石滩 09年1月推出55套，还剩下10套，两套独栋、8套双拼双拼 190-220 8000-9000 独栋 350-410 1.1起，均价1.5万 4、最新一批：金色溪谷

某地产全程推广方案(PPT 70页)

北方有「贵宾」，千里，单骑。
为了让真正适合北京气候的珍稀树种呈现于星河湾的世界级园林，星河湾专门派出「树探」，跋山涉水深入到北方森林腹地。有时，为了找一棵树，会持续穿行1000 多公里。并且，星河湾的移树之法亦非比寻常——通常移植成树，都是砍去树枝及根系，而星河湾的做法是留根、留冠，整棵原封不动地从原生地妥善运回，且一辆大车一次只运一棵，给予其「贵宾」级的礼遇。当然，这只是星河湾上千万营造一流园林景观的寻常一笔。
它关乎一次技术和艺术的完美结合，它经过不惜工本的反复打磨与凝铸，统一于精密度量的整体基调，它，期待以对寻常疏陋程式的颠覆，换来对卓然的众望所归。
舍得。用心。创新。在现场，造访者将强烈地感知其非比寻常的穿透力，一种存于固有经验之外的震撼与称奇。
全面超越现行行业标准。 2005，北京星河湾。
这里是澳洲昆士兰希利顿砂岩矿区，在星河湾之前，还有没中国商人寻访过。
B . 阶段Ⅰ战术组合
C . 阶段Ⅰ战术详解
战术体系一：广告运动 1、户外广告发布地点锁定：
05年5月25日-6月14日三元桥户外广告南向
05年6月15日-7月1日三元桥户外广告北向
2、平面广告发布发布原则：短时间爆破—— 提升势能：开盘时现场支持力强，所以尽可能提升前期势能。彰显气魄：星河湾将对行业标准有大的冲击，所以传播的第一击也一定是重拳！立体化覆盖—— 以大众打击小众：星河湾越成为受社会景仰的豪宅，对客户的吸引力越强，价格上升可能空间越大。以业内打击客户：业内人士常常作为客户的置业顾问角色出现，因此将此类人群也列为传播重点。
「精」是一种执行力的「考究」。
「精」而明也，商道至理。精于执行而明在方法，方能基业长青。好的筑造者对「产品执行力」的「考究」，亦如此。

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百威广告BEST WAY
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城市爵仕的流水绿岭坡地阳光
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城市爵仕的门庭后院鸡尾酒
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城市爵仕的回归宁静安详
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产品延伸卖点
城区的生活变化城区的人文变化 “城市价值”的变化
城市地位的变化城区潜力的变化经济价值的变化
土地之上，何妨从容放下一切，细细品位生活的格调。
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一直追名求利，从不忘记生活本义！
对于成功，是每个人所向往的结果，男人以成功显示其阳刚的力量，女人以成功显示其独特的魅力，尽管如此，对于生活的本义，确没有多少人能够真正领悟，当浮华散尽，才发现生活的本义原本就是平淡的真实，所谓格调，也就是在这成功与平淡之间，不停摇摆的平衡点
过去。
The Past
现在，未来。。。
The Present The Future
献礼一座城市和她的生活理想
To Define a City & Her Life Ideal
每一次城市的变迁都成就了生活的疆界 Each reform in a city expands its life scope
每一次人居的革命都升华了人生的境界 And each leap in living quality improves lite to a new high
保利世纪荣城推广策略思考
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面对如此体量的超级大盘，在“说什么(What)”非常明朗的条件下，“怎么说(How)”似乎成为传播当中异常棘手的问题。环顾周遭，“首席”、“尊享”、“贵族”、“名门”此类充满豪气的修饰比比皆是，“尊贵” 似乎成为昭示一个大盘的唯一标识。如何让“保利世纪荣城”具备独特的品牌个性，而不落入“尊贵”的窠臼成为广告所要解决的问题!
“新贵”他们更有主见。正如人群写真所描述的: 权势、富贵都不是你的，悲伤、痛苦也不是你的，你该拥有的应该是绝对平静的心灵。对于本案来
说，我们所寻找的也正是这部分人群，他们从容、大度、不怒自威。
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他们从容、大度、不怒自威，自然深知一己之尊，
谈定从容，自我使然，更有所欲随心，张驰自有度，不刻意彰显，内敛自我之随性，大家风范，浑然天成，矢志不渝;
人群聚集的变化城区综合素质、实力的变化片区品质的变化
产品影响力
市场被影响高端产品被影响发展商被影响
地产投资方向被影响置业选择被影响产品种类被影响
土地价值被影响城市地产开发被影响人群构成、区域品质被影响
保利世纪荣城的生活是纯粹的，适度的，优雅的，不经意的，是充满意象的，它代表着爵仕阶层生活格调的理想追求。理解生活的真谛，开启格调之门，我们无法拒绝它的到来。格调，不是卖弄风雅，不是故弄玄虚，而是在不经意间自然流露的大家风范。
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报纸广告文案示意
一生拥有地位，从不放弃生活品位！
有地位的人很多，有品位的人也很多，但两者兼顾者却不多，有地位的人，如能加之生活品位，将更显其优雅风度，所谓格调，便是在地位与品位之中，融洽的和谐之美。保利世纪荣城占据长沙最佳城市原生资源，拥有城市发展的未来，在这离尘不离城的
百威广告BEST WAY
当世界全部向左时，我们坚持向右！
百威广告BEST WAY
项目品牌核心：从不随波逐流，平实中灼见真理。
如何赋予“保利世纪荣城”独特而鲜明的品牌个性？
百威广告BEST WAY
清晰化的品牌个性让“保利世纪荣城”很快树立自己的品牌主张——“不随波逐流，平实中灼见真理”。让项目的传播独树一帜，同时让“保利世纪荣城”成为高端物业中极少使用“尊贵”字眼的项目，做到了有效竞争区隔，为品牌可持续性打牢靠基础。
百威广告
BESTWAY AD
一个时代的印记
一个时代的开始，总有特殊标志的产生，正如保利世纪荣城揭开的崭新居住方式，必然会给长沙人居时代打上一个深深的印记。
一种生活的革新
当大多数人都沉醉于一种固有生活模式的时候，另一部分人总是想超越这种锢禁，于是一个为他们而创新的生活模式，也必然会适时到来。
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月25 日下午6 时13分 20.10.2 520.10. 25
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。2 020年1 0月25 日星期日下午6 时13分 43秒18 :13:432 0.10.25
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严格把控质量关，让生产更加有保障。2020 年10月下午6时 13分20 .10.251 8:13Oc tober 25, 2020
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谢
因我专业，故我自信；
岗
因我敬业，故我可信；
因我乐业，故我可亲。
百威广告项目总监
曾就职国际4A广告公司STARCOM星传、深圳黑弧广告主要服务房地产客户：深圳华侨城波托菲诺天鹅堡2期长沙纯TOWNHOUSE别墅区水云间 40万平米国际都会中心天英城年度整合推广策划百仕达东郡惠州95万平米教育大盘东江学府年度整合推广服务万科城\长沙亚华\郑州金成阶段性行销策划 …… 品牌客户: 深圳彩虹集团聚友网络\视讯青岛啤酒
百威广告BEST WAY
VI
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其他LOGO表现
项目推广思路二
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案名保利藏峰
他们从容、大度、不怒自威，自然深知一己之尊，谈定从容，自我使然，更有所欲随心，张驰自有度，不刻意彰显，内敛自我之随性，大家风范，浑然天成;
一座城市的宿命
一座城市的人居梦想，似乎总要和一个特别的事件挂钩，隐约之中也似乎是一种宿命的结果。保利地产的到来，开启了这座城市一个经典人居时代的开始。
一次人文的觉醒
要改变一座有着古老文明城市的成长轨迹，当然就是一次传统与现代的激烈碰撞，在长沙，这样的改变，也许意味着一种人文的觉醒。
一个阶层的爆发
百威广告BEST WAY
心高无界天地藏峰
地产电影
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保利项目百威服务团队
深圳安联大厦东莞综艺集团郑州金成地产太原奥林花园南昌万达星城 ……
总负责：谢晓星
百威广告总经理背景介绍:深圳资深地产策划人，7年房地产营销策划经验，具优
秀的广告创意与营销推广能力，丰富的品牌建设经验，对本土市场运作模式有深刻了解。
背景介绍:6年广告从业时间，对广告创意有深刻见解，设计经验、实际操作经验极为丰富。主要服务房地产项目：大世纪.水山缘、厦门芸溪、半山海景、漾日湾畔、万象新园、振业翠海花园、翠地星城，现代城梦想家、纯白领域、美丽365、招商花园城 ……
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保利项目百威服务团队其他人员：
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月25 日星期日6时13 分43秒 18:13:4 325 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。下午6时13 分43秒下午6 时13分1 8:13:43 20.10.2 5
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专注今天，好好努力，剩下的交给时间。20. 10.2520 .10.251 8:1318:13:431 8:13:43 Oct-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。202 0年10 月25日星期日6 时13分 43秒Su nday , October 25, 2020
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相信相信得力量。20.10.252020年10月 25日星期日6 时13分4 3秒20. 10.25
谢谢大家！百威广告BEST WAY百威广告BEST WAY
身份到了一个高度，只有建筑可以证明它的恒久!
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项目要点
城市原生 · 亲地建筑 · 果岭栖居 · 异域风情
项目定位
暮云片区城市原生美墅
保利世纪荣城项目推广思路一
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案名保利爵仕庄园
我们发现一个和这个阶层、和这群消费者对应的符号，在暮云片区城市原生美墅，我们把他们贵称为“爵仕”
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产品人文性、情感诉求
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城市爵仕的风花雪月
百威广告BEST WAY
城市爵仕的终极百生威广告活BEST秀WAY
城市爵仕的真实罗曼司
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城市爵仕的生活“柔软心”
城市爵仕的赤橙黄绿青紫蓝
城市爵仕的生活格局
我们不会避讳“阶层”这个敏感的词汇，因为当一群人已经成为引领这个时代潮流的卓越群体时，它就客观的存在了，在长沙，他们的眼界高人一筹、他们的品位自成一派，保利世纪荣城的到来，为这个阶层的爆发找到了一个理想的突破口。
一个帝国的脚步
当保利世纪荣城逐渐浮现他的身影时，仿佛一个庞大的帝国已从不远处，传来了阵阵大气而又磅礴的脚步声……
百威广告BEST WAY
客户总监：谢家旺
背景介绍: 曾就职于外企广告公司，任营销部经理，6年广告从业时间。主要服务客户：赛格群星广场、安联大厦、惠州风尚国际、惠州东江学府、东莞石竹山水园、安徽大市场日用名品城、蓝天绿都家园、南昌万达星城、郑州金成国际贸易大厦等。
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视觉总监：覃晟
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一贯领导潮流，从不喜欢随波逐流！
潮流，并不是每个人都能随意追逐与掌控的，有格调之人，便是在对潮流的把控中，领导众人的脚步，让人追赶，让人趋之若骛，而他却永远站在潮流的尖端。
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