8寿险8

保险公司偿二代非寿险量化风险最低资本解读（第1、2、4、7、8号）财务部除上述规则外，还有两项规则：《16号：偿付能力报告》、 《17号：保险集团》，这两项规则涵盖了偿二代三个支柱的内容。

1号：实际资本2号：最低资本4号：保险风险最低资本（非寿险业务）7号：市场风险最低资本8号：信用风险最低资本9号：压力测试10号：风险综合评级（分类监管）11号：偿付能力风险管理要求与评估12号：流动性风险13号：偿付能力信息公开披露14号：偿付能力信息交流15号：保险公司信用评级量化风险•保险风险•信用风险•市场风险监管工具•量化资本要求•实际资本评估•资本分级•压力测试•监管措施监管评价•综合偿付能力充足率•核心偿付能力充足率难以量化风险•操作风险•战略风险•声誉风险•流动风险监管工具•风险综合评级（IRR）•风险管理要求与评估•（SARMRA）•流动性风险•检查与分析•监管措施监管评价•风险综合评级•控制风险得分难以监管的风险监管工具•公司信息披露•监管信息披露•信用评级市场评价•……•……Ø第一部分：第1号-实际资本Ø第二部分：第2号-最低资本Ø第三部分：第4号-保险风险最低资本（非寿险业务）Ø第四部分：第7号-市场风险Ø第五部分：第8号-信用风险第1号：实际资本Ø第一章总则Ø第二章认可资产Ø第三章认可负债Ø第四章资本分级Ø第五章附则保险业务非寿险业务：财产保险以及短期意外险、短期健康险和短期寿险寿险业务：以人身为保险标的的保险，但不包括短期意外险、短期健康险和短期寿险账面价值资产：根据企业会计准则确认、计量的资产账面余额扣除资产减值、摊销或折旧后的金额负债：根据企业会计准则确认、计量的负债的账面余额Ø实际资本，是指保险公司在持续经营或破产清算状态下可以吸收损失的财务资源。

•遵循企业会计准则的确认、计量原则，根据偿付能力监管的目的对个别资产、负债的评估标准进行调整；•适时、恰当地反映保险公司的资产、负债在保险公司的商业模式和市场环境中的价值及其变化；•以母公司财务报表而不以合并财务报表为基础；•资产与负债的评估原则应当一致；•相同的保险业务，适用相同的评估原则；Ø根据资本吸收损失的性质和能力，对实际资本实行分级监管。

“3·15”前后，本报编辑部收到不少读者的来信来电，咨询如何规避保险风险、如何应对保险陷阱。

记者从上海保监局和上海保险同业公会了解到，“3·15”期间很多消费者也提出了如何甄别营销员误导招数的问题。

记者就此采访了沪上诸多业内人士，通过一个个案例分析，教会消费者面对营销员诸多误导招数时，见招拆招。

陷阱1：人情保单风险指数：★★★★★案例分析：万事开头难，这句话同样适用于保险代理人。

刚开始做保险的人，通常都向亲朋好友推销自己公司的保险。

碍于面子，这些朋友多少会买上一份保险。

小林就是其中一员。

经过几次喝茶聊天，小林终于在好姐妹苏森的游说下买了一份年缴5000元的医疗保险。

后来小林因病住院，向保险公司提出理赔，保险公司却发出《拒赔通知书》，理由是：“投保人小林没有对保险公司履行如实告知已患有相关病史的义务。

”小林这时才想起来，当初苏森在向她推荐保险时，根本没有向她提及有关告知以往病史的要求，她以为只要签了字，缴了钱，保单就生效，殊不知，投保过程还有很多环节要注意。

小林此时懊恼不已，埋怨苏森没有提醒她，更加后悔当初碍于面子，没有向苏森进一步咨询。

像小林这样买过“人情保单”的消费者数不胜数，通常消费者在购买这样的保单时总是草草了事。

投保人通常在不知情或者不明白内容的情况下投保，过分依赖代理人朋友。

但“人情保单”并非都是陷阱，消费者在购买保单时一定要向朋友问清楚投保内容以及免则条款等，以规避自造的陷阱，给朋友和自己都留下遗憾。

陷阱2：他人代签名风险指数：★★★★★案例分析：许多保险投诉纠纷都因他人代签名引起。

杨小姐投诉某保险公司，事由是杨小姐的保单并非由她本人亲自签字，应属无效保单，故要求保险公司全额退还所缴保费。

杨小姐多次前往保险公司要求其开介绍信去做笔记鉴定证明，但保险公司以各种理由进行搪塞，不退还杨小姐保费。

在投保单上签字，是投保人必须履行的重要法律手段，也是保护投保人合法权益的重要基础。

有关寿险公司下年度工作计划与思路8篇篇1一、引言随着保险市场的不断发展和竞争的日益激烈，寿险公司面临着巨大的挑战和机遇。

为了更好地适应市场环境，提高公司核心竞争力，本报告旨在制定下年度的寿险公司工作计划与思路。

二、市场分析1. 市场需求分析：随着人们生活水平的提高，对寿险产品的需求不断增加。

客户更加注重产品的保障性和收益性，因此，开发满足客户需求的高性价比产品是关键。

2. 竞争对手分析：市场上存在众多寿险公司，竞争激烈。

各公司纷纷推出创新产品和服务，以满足客户需求。

因此，我们需要密切关注竞争对手的动态，及时调整我们的产品和服务策略。

三、工作计划1. 产品开发计划：（1）加强产品研发团队的建设，提高团队成员的专业素质和创新能力。

（2）定期组织产品培训和学习活动，确保团队成员能够及时了解市场动态和行业趋势。

（3）制定产品开发计划，明确各阶段的任务目标和时间节点。

2. 销售计划：（1）完善销售团队的管理和激励机制，提高销售团队的积极性和效率。

（2）加强销售团队的业务培训和能力提升，提高销售人员的专业水平。

（3）制定销售计划，明确各阶段的销售目标和客户发展策略。

3. 服务计划：（1）提高客户服务水平，加强客户沟通和服务意识。

（2）定期组织服务培训和学习活动，提高服务团队的专业素质。

（3）制定服务计划，明确各阶段的服务目标和客户满意度提升策略。

四、思路阐述1. 产品创新：针对市场需求，开发具有保障性和收益性的寿险产品。

通过创新产品设计，提高产品的性价比和竞争力。

2. 销售提升：完善销售团队的管理和激励机制，提高销售团队的积极性和效率。

同时，加强销售团队的业务培训和能力提升，提高销售人员的专业水平。

3. 服务优化：提高客户服务水平，加强客户沟通和服务意识。

通过定期组织服务培训和学习活动，提高服务团队的专业素质。

同时，制定服务计划，明确各阶段的服务目标和客户满意度提升策略。

五、总结与展望通过以上工作计划与思路的制定，我们能够更好地适应市场环境，提高公司核心竞争力。

中国人寿保险股份有限公司简介文案（2008年8月1日）董事长致辞：寿险事业是播撒爱心、造福社会的事业，中国人寿致力于建设“实力雄厚、管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际一流寿险公司，努力实现又好又快发展，更好地服务于全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的需要，为客户和股东创造卓越价值。

总裁致辞：公司全体同仁同心同德,秉持“以人为本，关爱生命，创造价值，服务社会”的企业使命，坚持走有中国人寿特色的寿险发展道路，在人身保险领域全面满足客户需求，立志成为倍受社会尊重和业界推崇的国际一流寿险公司。

中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。

作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

【公司概况】历史悠久的中国人寿中国人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程，深谙国内寿险市场经营之道。

在长期为国内市场和客户服务的过程中积累了丰富的经验，并发展成为国际上知名的大型保险企业。

●2007年1月9日，公司回归国内A股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。

●2003年12月17和18日，公司分别在纽约和香港上市，并创造当年全球最大规模的IPO。

●2003年6月30日，中国人寿保险公司加快了改革发展的步伐，组建中国人寿保险（集团）公司，并独家发起设立中国人寿保险股份有限公司。

●1998年中保人寿保险有限公司更名为中国人寿保险公司。

●1996年，中保人寿保险有限公司成立，中国人寿开始迈入专业化经营人寿保险业务的时代。

●1949年10月，中央政府批准组建了国内唯一的保险公司，由此开启了中国人寿的发展元年。

人寿保险合同条款8篇篇1一、合同背景与目的本合同由保险人与投保人共同签订，旨在明确双方在人寿保险事宜上的权益和责任。

双方本着公平、公正、诚实信用的原则，达成以下条款。

二、合同主体保险人：[保险公司名称]投保人：[投保人姓名/公司名称]被保险人：[被保险人姓名]三、保险标的本合同以被保险人的生命为保险标的，保障被保险人在合同期间因意外伤害或疾病导致的身故风险。

四、保险金额与保险期限保险金额：[具体金额]人民币，保险期限自[起始日期]至[终止日期]。

五、保险费用与支付方式保险费用：[具体金额]人民币，支付方式为[年付/季付/月付]，投保人应在约定时间内按时足额支付。

六、保险责任1. 意外伤害身故：被保险人在保险期间因意外伤害导致身故，保险人按保险金额给付身故保险金。

2. 疾病身故：被保险人在保险期间因疾病导致身故，保险人按保险金额给付身故保险金。

七、免责条款1. 因投保人故意行为导致的被保险人身故，保险人不承担给付保险金责任。

2. 被保险人在从事高风险运动或参与职业风险活动过程中发生身故，保险人不承担给付保险金责任。

3. 其他约定免责情形（具体情形）。

八、保险合同解除与终止1. 双方可通过书面形式协商解除合同。

2. 保险期间届满，合同自然终止。

3. 被保险人因故意欺诈行为导致保险人解除合同的，投保人应退还已收取的保险费用。

九、争议解决本合同履行过程中发生争议，双方应首先友好协商解决；协商不成的，可提交仲裁机关仲裁或向人民法院起诉。

十、其他条款1. 投保人在投保时应如实告知被保险人的健康状况及相关信息。

2. 保险人应当对投保人的投保申请进行审慎评估，并按照约定履行保险责任。

3. 本合同一式两份，保险人与投保人各执一份，具有同等法律效力。

4. 本合同自双方签字（盖章）之日起生效。

5. 本合同条款的修改、补充，应以书面形式作出，并经双方签字（盖章）后生效。

6. 本合同未尽事宜，按照国家法律法规及相关政策执行。

工银安盛人寿〔2021〕终身寿险004号阅读指引本阅读指引有助于您理解条款重点内容．．．．．终身寿险”．．．．．条款表述．．．．。

．．．．．．．鑫如意八号．．．．．．“工银安盛人寿．．．．．．．．．．．．．．．．．，具体内容详见工银安盛人寿保险有限公司工银安盛人寿保险有限公司 工银安盛人寿工银安盛人寿鑫如意八号鑫如意八号鑫如意八号终身寿险条款终身寿险条款终身寿险条款保险责任条款1.1 1.1 合同的构成合同的构成合同的构成《工银安盛人寿鑫如意八号终身寿险合同》（以下简称“本合同”）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的投保文件、声明、批注、附贴批单及其他书面协议构成。

若上述构成本合同的文件正本需留我们存档，则其复印件或电子影像印刷件效力与正本相同；若复印件或电子影像印刷件的内容与正本不同，则以正本为准。

本合同的英文代码为BNWLG8。

1.2 1.2 投保范围投保范围投保范围凡出生满28天至70周岁．．1且身体健康的人，可作为被保险人参加本保险。

对于未满18周岁的被保险人，应由其父母作为投保人向我们投保本保险。

对于18周岁（含）以上的被保险人，可由其本人或对其有保险利益的人向我们投保。

1.3 1.3 保险期间保险期间保险期间您提出保险申请、经我们同意承保，本合同成立。

本合同自我们同意承保、收取足额保险费并签发保险合同开始生效，本合同生效日期在保险单上载明，保单年度保单年度．．．．2、保险费约定支付日均以该日期计算。

除非有另外的约定，本合同的保险期间为被保险人终身，自保险单所载生效日当日24时起计算。

1.4 1.4 犹豫期犹豫期犹豫期我们给予您15日的犹豫期，自您签收保险合同之日起算。

在此期间如果您确定此保险合同与您的需求不相符在此期间如果您确定此保险合同与您的需求不相符，，可向我们书面提出解除合同的申请可向我们书面提出解除合同的申请，，并将本合同退还我们退还我们。

本合同自我们收到书面申请本合同自我们收到书面申请之日之日之日正式解除正式解除正式解除，，我们自始不承担保险责任我们自始不承担保险责任，，并无息退还已收本合同全部保险费全部保险费。

人寿保险培训的心得体会8篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、教育教学、书信文档、述职报告、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, work plans, reflections, speeches, education and teaching, letter documents, job reports, essay summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!人寿保险培训的心得体会8篇大家都应该将心得体会与他人分享，以促进共同进步和成长，每一次心得体会都是我们在追求梦想中的宝贵经验，下面是本店铺为您分享的人寿保险培训的心得体会8篇，感谢您的参阅。

保险中的百达翡丽，终身寿险8个异议处理话术鲁迅先生讲过这么一个段子：一户人家生了一个男孩，一家人高兴透顶了，在满月的时候，抱出来给客人看，自然是想得一点好兆头。

第一个人说：这孩子将来要发财的！主人听了很高兴，连连表示感谢；第二个人说：这孩子将来要做官的！主人听了更高兴了，给人送了礼品；到了第三个人，他说：这孩子将来是要死的！于是这个人得到一顿大家合力的痛打。

虽然这人就应该被打，却说出了一个必然的事情——人终有一死。

所以，如果说一个人一生买的所有保险当中，会有一份肯定能获得保险公司理赔的话，那一定是终身寿险。

因为人终有一死，而终身寿险恰恰是以被保险人的身故为保险给付条件的人寿保险。

作为一种带有一定保障杠杆的财富传承工具，终身寿险具有指定受益、债务隔离、税务筹划、对接信托等许多功能，可以帮客户完善家庭保障配置，我们要敢于跟客户，尤其是高净值客户推荐。

但在营销过程中，客户甚至我们销售人员自己，由于对终身寿险不了解，难免会有一些异议，今天一起来探讨终身寿险的异议处理话术，帮助大家更好理解其价值。

问：我还年轻，多做风险投资收益更高答：是的，按照您出色的投资能力，我也认可您把大部分资金投入到股票基金这类权益类资产上，但与此同时，建议您同时做一份终身寿险的规划，起到一个人身风险对冲作用。

像您未来大概率长命百岁，那么通过权益类资产可以获得最高的投资回报；但退一步讲，万一走得早了，还有终身寿险可以一次性兑现一笔巨大金额给到您的家人，这样一来，进可攻退可守，创富路上不再有后顾之忧。

问：终身寿险除了身故赔偿，还有什么作用？答：终身寿险除了确定的身故给付外，还有3个主要作用：1.指定受益，终身寿险可以通过指定多个受益人，以及各自的受益比例，做到财富的精准传承，减少继承纠纷，还可以在生前对子女起到一定约束作用。

2.债务隔离，被保险人的生前债务，可以通过终身寿险的设计，与受益人进行隔离（指定受益人的理赔金不属于被保险人遗产），起到“留爱不留债”的作用。

人寿保险实习报告8篇人寿保险实习报告篇1现在大学生几乎都有过出去实习过的经历，实习就像我们大一时的军训一样，是每个人必须都要有的经历，这就说明了实习的重要性，所以我也非常重视实习。

终于找到可以实习的机会了，是在一家保险公司实习，这已经是令我很欣喜了，毕竟这样的实习机会不是很好找的。

我就走上了实习的岗位。

经过近一个多月在____保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。

在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。

最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。

对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。

在此我由衷的感谢____人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。

针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。

系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。

进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。

无论做任何一个行业，担任任何一角色。

首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。

一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。

这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。

银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。

不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。

我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。

人保寿险健康保障委托管理合同8篇篇1甲方（委托方）：_________乙方（受托方）：_________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，为确保双方权益，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方委托乙方进行健康保障管理事宜，达成如下协议：一、合同宗旨本合同旨在明确甲乙双方在人保寿险健康保障管理中的委托关系，规范双方权利和义务，保护双方合法权益。

二、合同目的乙方接受甲方委托，为甲方提供健康保障管理服务，包括但不限于健康管理咨询、健康风险评估、健康计划制定、健康状况跟踪等。

乙方应按照本合同的规定，尽职尽责地履行管理职责，确保甲方享受到高质量的健康保障服务。

三、合同期限本合同自签订之日起生效，有效期为_____年。

合同期满前，经双方协商一致，可续签本合同。

四、委托管理内容1. 健康管理咨询：乙方为甲方提供个性化的健康管理咨询服务，包括但不限于健康咨询、疾病预防、营养指导等。

2. 健康风险评估：乙方根据甲方的身体状况、生活习惯等信息，对甲方进行健康风险评估，为甲方提供针对性的健康管理建议。

3. 健康计划制定：乙方根据甲方的健康状况和需求，为甲方制定个性化的健康计划，包括但不限于饮食、运动、休息等方面的安排。

4. 健康状况跟踪：乙方定期对甲方进行跟踪管理，了解甲方的健康状况和进度，及时调整管理方案。

五、双方权利义务1. 甲方有权要求乙方提供本合同约定的健康管理服务，并支付相应的管理费用。

2. 甲方有义务向乙方提供真实的个人信息和健康状况，确保乙方能够为其提供有效的健康管理服务。

3. 乙方有权按照本合同约定收取管理费用。

4. 乙方有义务尽职尽责地履行管理职责，为甲方提供高质量的健康保障管理服务。

5. 乙方应保护甲方的个人隐私，未经甲方同意，不得泄露甲方的个人信息和健康状况。

六、管理费用及支付方式1. 甲方应按照本合同约定支付管理费用给乙方。

2. 管理费用为每月_____元，每年支付一次。

寿险-分级分类-中级考试模拟测试（八）一、单选题（每题2分）您的姓名： [填空题] *_________________________________工号： [填空题] *_________________________________营服： [填空题] *_________________________________部门： [填空题] *_________________________________1、责任风险的承保方式可以有：作为（）的基本责任或附加责任承保。

[单选题] *A 第三者保险B 健康保险C 财产保险(正确答案)D 意外险2、长期护理保险是对被保险人因（）而生活无法自理，需要入住康复中心或需要在家中接受他人护理时的种种费用提供补偿的一种健康保险。

[单选题] *A 意外B 年龄大C 失能(正确答案)D 自身经济原因3、职业责任保险一般是以（）为索赔基础的： [单选题] *A 被保险人过失发生在保险期限内B 保险事故发生在保险期限内C 被保险人提出索赔发生在保险期限内(正确答案)D 受害人提出索赔发生在保险期限内4、中国银保监会对保险条款的解释属于（）。

[单选题] *A 立法解释B 司法解释C 行政解释(正确答案)D 仲裁解释5、忠诚保证保险所保障的是雇员的（） [单选题] *A 过失行为B 欺诈行为(正确答案)C 失职行为D 工伤事故6、重复保险的赔偿方式为：（） [单选题] *A 按保险金额比例(正确答案)B 按保费收入比例C 平均分配D 各自保险金额分别赔偿7、重复保险是指投保人就（）、同一保险利益、同一保险事故与两个或两个以上的保险人分别订立保险合同。

[单选题] *A 同一保险标的(正确答案)B 同一件商品C 同一个人D 同一种财产8、保险法中限定保险人对投保人履行的告知义务是（） [单选题] *A 询问告知(正确答案)B 无限告知C 有限告知D 口头告知9、保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为（） [单选题] *A 欺骗投保人、被保险人或者受益人(正确答案)B 对投保人如实告知与保险合同有关的重要情况C 不泄露在业务活动中知悉的投保人、被保险人的商业秘密D 不给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益10、保险公司应当根据保障（）利益、保证偿付能力的原则，提取各项责任准备金。