当前位置：文档之家 › 某水产品广告提案.pptx

某水产品广告提案.pptx

  • 格式：pptx
  • 大小：360.23 KB
  • 文档页数：50

下载文档原格式

  / 50

合集下载

XX品牌桶装水推广方案ppt课件

XX品牌桶装水推广方案ppt课件

◎服务模式
全线管理
反馈
经销商
服务 反馈
客户
订购信息 公司订单 沟通 处理中心
订购信息
市场概况
转移主要市场
大学城
◎主要市场受到压缩 ◎主要市场无法突出 特色优势
主城区
市场概况 ●市场的构成
本土品牌占有的市场空间很小
●市场构成的特性
◎携水外出是否方便？ ◎现役饮水机有无制冷功能？
消费者分析
重点问题： 如何挖掘潜在目标消费者
产品现有问题解决方案
◎沟通 ◎改善服务
取长补短 借题发挥
◎借力打力
送水及时，不宜 超过10分钟
最好有一些 配套优惠
针对潜在客户打造的服务包
a、定期的促销优惠活动，赠送一些必要的家庭必需品或者饮水互补 品。
b、消费者每订购一桶水将会得到一张生活贴士卡片，卡片上介绍一 些生活常识，而且卡片将被列为我们的集卡计划中。
产品定位分析
产品定位出现的两个问题：
◎定位与市场偏差：中高端定位 转移主要市场
◎消费者的偏见：价格与定位
高端产品的价格高，许多消 费者不敢恭维。 低价格的产品定位档次低
中端价位 高端定位
怎样打造高端概念
与消费者近 距离沟通
推式 战略
拉式 战略
依靠服务 提升概念
保销售 基数
塑造品 牌形象
抹掉价 格因素
◎社会
到商场购买互补产品（饮水机）的人群 乔迁新居的人群（售楼部）
联合营销
靠近XXXX现有消费群正在使用其他品牌的群
体
企业、公司或政府机构
位列采购项目
圈层扩散
产品分析
重点问题： 怎样打造一个高端概念
产品特征分析 ●产品的有效竞争点：用途延伸

奥美广告提案PPT课件

奥美广告提案PPT课件

"就在巴黎南方不远的小镇上， 有个常设的佣兵招募站。
一下车就找得到，方便的很。" "可是…"实在很难相信， 这么轻松就能再来一次。 "可是真的能变成别人吗？" 挂钟已经指到3和4的中间， 而我又找不出更有礼貌的字眼。 "当然你得先死过去。
我的意思是： 经历比死亡更甚的痛苦。 做满十年，如果仍然活着，就能退伍。" 新名字新身份只是小事，政府会替你办好。"
"为什么画贼都是在同一家咖啡馆被逮进牢里"
.
28
遇到一位读到[L]的工人
咖啡馆的隔壁就是图书馆 大家总是先去借本书
再到咖啡馆里自己习惯的位子 然后年长的服务生 会端一杯口味习惯的咖啡 悄悄放在你的桌上
如果有人弄错位置 那一定是新客人
光线最好的角落 属于那位五十左右的蓝领阶级 他惯常维持谦虚有礼的样子 但从不与人攀谈 今天他读的狼潘论 [Lupus Theory] 记得前天他还在读 伐木工人守则 [A Lumberjack’s Handbook] 再上次好象是 瑞士雪车制作法 [Luge Production]
.
10
但是风险仍然存在，谁会再高出10元买一杯？
新饮品在推出三个月内如果达不到高营业额就会被撤走。
一些人会出于品牌的创意而购买这个新牌子，但仅有好 奇心不能形成固定的消费群，还需要赋予品牌以个性和 意念，并编造一些动人的故事。
.
11
“统一”决定选择17到22岁的年轻女士作为目标对象，她们诚 实、多愁善感、喜爱文学艺术，但生活经验不多，不太成熟， 她们喜欢跟着感觉走。相对于产品质量而言，她们更寻求产 品以外的东西，寻求情感回报、使她们更感成熟的东西，寻 求了解、表达内心需求的品牌。

XX水产品广告提案(ppt49)(3)

XX水产品广告提案(ppt49)(3)

PPT文档演模板
XX水产品广告提案(ppt49)(3)
• 市场份额
商品名称
小黑子 雀巢 蓝洞
正广和 纯宁纯
依云 必扬 天与地 百胜 冰点水
市场销售占有率% 1.13 0.88 0.66 0.66 0.61 0.61 0.60 0.32 0.51 0.48
市场销售份额% 市场覆盖面%
0.71
1.42
•☆ “揭盖有奖”根据生态标识之不同，设特等奖、 • 一、二、三等和纪念奖。 •☆ 各地分公司配合促销
PPT文档演模板
XX水产品广告提案(ppt49)(3)
•特等奖：一家三口免费三江源头“生态”游，并可在XXX生态林栽种一
•▲ 产品承诺：XXX矿物质水
• 按天然水质标准，加入人体每日必须矿物 •质，经科学配制…除保留了纯净水好的渗透性 •以外，微量元素补充每日身体所需，易于人体 •吸收。这是一种生理的生态平衡。
PPT文档演模板
XX水产品广告提案(ppt49)(3)
•▲ 彰显独特性
❖ 名 称：XXX生态矿物质水
❖包
•※ 差异性、独特性是2001年取胜的关键----已经找ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ了！
PPT文档演模板
XX水产品广告提案(ppt49)(3)
• 益点比较
名称 娃哈哈
品牌
国产 √
品质 健康 环境 独特 价格
天然/生态 产品/风格 √
XXX
√
√
农夫山泉 √
√
√
√ √
雀巢 天与地
√
√
√
√
• 建议“市场瞄准农夫山泉，销售瞄准娃哈哈”
XX水产品广告提案(ppt49)(3)
•▲ 表现
•健 康

百事可乐广告策划案.ppt

百事可乐广告策划案.ppt

百事可乐的
“O” 百事可乐，在市场具有很大的
优势，各种推陈出新的营销策略让 可口可乐也大为震惊。其与肯德基、 必胜客的结盟，也为百事可乐打下 很坚实的市场基础，也让其深入人 心，让更多的消费者认知百事品牌， 在这样的优势与机会并存下，应该 深入市场，可以更多的占领快餐行 业，甚至可以从可口可乐手中抢过 麦当劳，毕竟麦当劳是作为世界上 最成功的快餐行业。而且对于当今 快速发展的快餐行业，应该作为百 事可乐占有市场的更大途径，应该 很好的把握。
剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60
年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），
1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976
年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业
务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮
从商业文化到包装产品，两大可乐巨头燃气的硝烟似乎永 无宁日
百事可乐VS可口可乐

代言人：周杰伦、陈冠希、古 天乐、蔡依林、F4、Rain、姚明、

谢霆锋、李小鹏、贝克汉姆、
安立圭
形象描述：很有竞争力、市场
定位比较适合年轻人、唯一能
与可口可乐竞争的品牌、大有
作为、后来居上、投机取巧
代言人：李宇春、刘翔、SHE、 潘玮柏、裴勇俊、章子怡、朴 元淑 形象描述：有实力的、广告不 错、国际化、一成不变、历史 悠久、口碑好、品牌多、市场 全方位、有竞争力、市场占有 率高、规模大
个性感受：快乐、时尚的、沉 稳的、富有活力 自由联想：红色、国际知名品 牌、现代化的管理模式、碳酸
百事可乐中国区战略

XX2001年水产品广告提案(ppt49).

XX2001年水产品广告提案(ppt49).

冰点水
0.48
XX＆阳红· 新生代广告
0.14
0.71
5
• 品牌渗透率
35.00% 34.58% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% Ö° À ÙÊ Ï Å ©· òÉ ½È ª Í Þ¹ þ¹ þ µÊ ¿ ¦¸ µ 5.75% ñÌ » Ø ú 5.46% ì Ó Ì ëµ Ø 5.13% ÀÉ á ½ 4.54% ù± â ¦ 4.39% ¸ ³ È ² 4.08% ü³ Ç ¼Ê Ï 17.33% 33.92% 29.39%
Ö ° À Ù Ê Ï © · Å ò É ½ È ª Þ ¹ Í þ ¹ þ
» Ê Ã Ü ¹ ý ½ Ì Ó ý
¡ Ñ Ð §
õ Ö ³ Ð
ß Ö ¸ Ð
ó Ñ ´ §» ò Ò Ô É Ï
8
XX＆阳红· 新生代广告
个人月收入
35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
特等奖：一家三口免费三江源头“生态”游，并可在XX生态林栽种一
棵以自己名字命名的小树。
一等奖：空气净化器一台
二等奖：家庭氧吧一个
空气净化器
三江源头生态游
XX2001年
水产品广告提案
二OOO年十月二十五日
1
本方案数据由北京新生代市场监测机构提供支持。 数据库名称： 中国城市居民生活形态与媒体 接触习惯（CMMS） 样 本 地 区： 样 本 量： 为全国20个省会市 26000个 其中男51%，女49% 时 间： 2000年6月
XX＆阳红· 新生代广告
★ 消费群15—39岁，各品牌重叠，说明市场正 处成长期，未出现细分和明显偏好。

夏季果汁饮料产品推广 策划方案PPT模板

夏季果汁饮料产品推广 策划方案PPT模板

关于责任 年度工作概述
01
02
03
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，在此框中选择粘贴，并选择只 保留文字。您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字。 您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，在此框中选择粘贴，并选择只 保留文字。您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字。
成功项目展示
60%
添加段落文字
80%
请点击此处添加相关内容 请点击此处添加相关内容 请点击此处添加相关内容
添加标题
您的内容打在这里您的内容打在这里， 或者通过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
添加标题
您的内容打在这里您的内容打在这里， 或者通过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
添加标题
您的内容打在这里您的内容打在这里， 或者通过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
年度工作概述
请替换文字内容
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.
请替换文字内容
01
02
Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.
工作完成情况
标题
标题
标题
标题

某饮用水营销推广方案(ppt 50页)

某饮用水营销推广方案(ppt 50页)

利用宣传载体提高销售、认知度及扩大影响终端市场
主题推广活动 及体育赛事赞助
POP、电视 及平面广告等宣传
媒体包装宣传
影响销售
终端市场
利用终端市场提前预热推广活动
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
推广活动为何有效带动销售？
1、饮用水的特性： • 快速消费品； • 具有普及性及永不衰退的市场特性； • 针对消费者的日常需求，基于一种非必需的即时、冲动需求。 2、快消品的消费特点决定了从情感的角度来提炼产品的卖点 情感认同是对快消品是最直接，最实际，最有效促进销售的方式。 3、大峡谷引用水品牌特质不明显，但如果创造一种消费氛围，通过合适的传播方法与途径， 传达给消费者，让消费者产生一种即时需求或者偏爱。 推广活动就是创造一种消费氛围，创造一种即时需求，打消消费者心理抵触的良药，是让消费 者产生偏好的突破点。
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
活动策略
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
如何在同类产品中加深消费者的印象
特别的主题推广活动
通过特定的活动让产品卖点在关键消费 群体中首先放大
利用消费者的口碑效应，让产品信息在 消费者中复制、蔓延
首先看看瓶装水终端市场的分布图
忠诚度低，流动性强
•容易迅速接受市场信息 •良好的“群众基础” •较快提高销售的途径
进入难度大，公开性不够
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
消费者容易接触渠道
• 社区 • 宾馆 • 便利店
• 写字楼 • 学校
生活场所
工作/学习场所

哇哈哈苏打水广告策划书 ppt课件

哇哈哈苏打水广告策划书 ppt课件
首先，这部分人群通常有消费饮料的习惯，随着经济的发展 及西方新事物的进入，这部分成长起来的中青年对新鲜事物非常 喜爱，
其次，在这些顾客群体中，大家学习、工作、生活压力比较 大，加上饮食上的暴饮暴食等的不良的饮食习惯，很容易造成 “酸性身体” ，喝我们的产品可以中和体内多余的酸，达到维持 身体酸碱平衡的效果，相信对这些人群会有相当的吸引力。
相对容易的打开，因为经济圈的辐射作用。
Page 11
哇哈哈苏打水广告策划书
在广告战略部分我们已经有所描述，我们将采用以电视广告为 主，网络广告、报纸杂志广告、灯箱广告、车体广告、户外广告、POP 广告等为辅的宣传方式，进行全方位、立体式的宣传，使得广告的视听 率和有效达到率达到预期效果，扩大营销范围，吸引消费者。
选择电视广告作为我们广告宣传重要媒介的原因：形象生动， 说服力强；辐射面广，渗透力强；传播迅速，时空性强；直观真实，理 解度高；表现手法多样，艺术性强等。
Page 7
哇哈哈苏打水广告策划书
现在的生活在变得非常快，人们在高压力环境中工作学 习，加上不良的生活习惯和巨大的生活压力都会引发过早 地出现酸性体质。
目前消费者对苏打水的认识不清晰，苏打水的需求量 有限。加上目前市场上已经存在多种品牌的苏打水，且消 费者已经形成自己的消费习惯，几乎固定消费某一种品牌 的苏打水。如何推出吸引顾客的广告，培养新的顾客，挖 掘新的市场，成为我们面临的重要问题。
用也不是非常了解，为此，我们将试图改善消费者的
消费习惯，扩大消费者群体，增加产品销量，增加销
售额，实现企业盈利。
Page 3
哇哈哈苏打水广告策划书
苏打水起源于国外， 属于一种偏碱性的饮 料苏打水有利于养胃， 因为苏打水能中和胃 酸。 苏打水有助 于缓解消化不良和便 秘症状。苏打水有抗 氧化作用，能预防皮 肤老化。柠檬和苏打 水搭配有助于增进食 欲、预防皮肤老化、 美容养颜。

矿泉水品牌名称及包装设计方案PPT课件

矿泉水品牌名称及包装设计方案PPT课件

人体正常PH值范围为7.35－7.45。
科学研究表明，硒是人体必须的一种微量元素， 人每天必须摄取足量的硒，才能保持体内营养 平衡。
我国属于贫硒国家，富硒主要集中在紫阳、恩 施等中西部地区，在粮食主要产地东北严重贫 硒，供应全国食物的本身硒含量不高，从日常 主食中吸收硒有限，从而造成全国性缺硒，需 要通过其它途径补充硒。
品牌名称：
如合作商资源主要集中在二线市场
如合作商资源以一线市场的卖场、一线城市 连锁便利店（如罗森、全家）、酒店为主
采用中式品牌名 采用英式品牌名
品牌风格
档次感、非普通的、健康的
档次感：考虑主要从瓶型及标签工艺上体现，命名上考虑英文或中英文结合的方式。 非普通的：考虑从品牌名称、包装造型上去体现 健康的：考虑从品牌名称、用色上去体现
星级酒店、铁路客运
3
低端
传统销售点
4
低端
传统销售点
5
低端
传统销售点
6
低端
传统销售点
7
中高端 酒店、宾馆、传统销售点
销售区域 全国市场 局部市场 全国市场 全国市场 全国市场 全国市场 局部市场
国内水饮料市场简况
矿泉水广告语一览
圣水奇泉 健康之源—阿尔山
来自阿尔碑斯山底—依云矿泉水（永葆童真） 依云矿泉水是你的青春源泉—依云矿泉水 天然益力 焕发生命力—益力
作生产及借用渠道的方式也限制了不适合走高价路线。 建议产品售价大约在4.5元左右／350ml。（此价格未曾测算生产成本及毛利预期，仅从市场现有品牌定价上区分）
品牌定位
面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水
渠道建议： 由于是生产合作，现合作方情况未知。建议选择能进入一线城市24小时便利店的厂家

水产公司推广宣传PPT

水产公司推广宣传PPT
水产公司推广宣传PPT
演示：某某某
CONTENTS
目 录
01 第一章目录标题 02 第二章目录标题 03 第三章目录标题 04 第四章目录标题
样的。真有意思，中国汉字，具备一幅画作的底气。再来看;玩;字，;王;旁即;玉;旁，玩用玉？显然 要玩得起，达官贵人之类用玉做的;玩具;来;玩;呗。;玩;的音;wan;同元的音;yuan;作文相似，所以古 人就用;元;写在写;玩;的右边，构成一个形声字;玩;。再看;女;和;男;，在古人眼里认为，女人的脚都 是交叉着的，坐着翘二郎腿，走猫步;;而男人，在古人的眼里认为：男人是种田养家糊口的，要奋力 种田，才能养家，要在田上用力，所以，在造;男;这个字的时候，就将田放在上面，表示农田，下面 有个力，就表示在农田上用力，种庄稼。因此，;男;字就造出来了！的敬佩中国古人的想象和智慧， 是他们的细谨和聪慧，并且勤劳实
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
1.单击要填充的形状；2.在“格式”选项卡上的“形状样式”组中，单击“形状填充”旁边的箭头，然后单击「图片或纹理填充」。3.找到包含需要使用的图片的文件夹，单击该图片， 然后单击“插入”。4.使用图片工具“裁剪”下拉菜单中的「填充」可对图片进行调整
A
B
C
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用 ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe.

沐浴露推广方案PPT课件

沐浴露推广方案PPT课件

550ml美白嫩肤沐浴露
√
1L舒缓柔肤沐浴露 √
√
√
滋 1L保湿润肤沐浴露 √
润 1L美白嫩肤沐浴露 √
健 肤
2L舒缓柔肤沐浴露 √
系 2L保湿润肤沐浴露 √
列 2L美白嫩肤沐浴露 √
√
√
√
√
√

√
√
√
√
√
125g舒缓柔肤纸盒皂 √
√
√
125g保湿润肤纸盒皂 √
√
√
125g美白嫩肤纸盒皂 √
√
√
125g纸盒皂三连装 √
No Image
/10/29
.
15
系 2L保湿润肤沐浴露
列 2L美白嫩肤沐浴露
125g舒缓柔肤纸盒皂
125g保湿润肤纸盒皂
125g美白嫩肤纸盒皂
125g纸盒皂三连装
全国连 锁系统 √ √ √ √ √ √
√ √ √ √
直供 系统 √ √ √ √ √ √
√ √ √ √
地方连锁\ 卖场
√ √ √
√ √ √ √
.
个人护 理店
小店\批发商
√ √ √
.
3
三、分销标准
1、分销目标
渠道
香恋美 肤系列 沐浴露
南区分销 目标
北区分销 目标
滋润健 肤系列 沐浴露
南区分销 目标
北区分销 目标
全国连锁系统 12SKU 9SKU 10 SKU 10 SKU
直供系统 12SKU
9SKU
13 SKU
地方连锁\卖场 9SKU
9SKU
10 SKU
个人护理店 6SKU 6SKU __ __
.

日照绿茶广告提案共27页PPT

日照绿茶广告提案共27页PPT
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
27
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
日ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ绿茶广告提案
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰

XX水产品广告提案

XX水产品广告提案

XX水产品广告提案
▲ 品牌承诺
• XXX品牌旨在倡导人与自然的生态平衡---生态健康，
把XXX对环境对人类健康的关爱做为一种责任和一个承 诺。相对于一般层面的健康和情爱，这种关爱博大精深 具号召力，这是大品牌的作为……，这种主张可以走十 年，以前还没有一个品牌（水）是这样做的。
PPT文档演模板
XX水产品广告提案
XX水产品广告提案
PPT文档演模板
2020/11/4
XX水产品广告提案
•本方案数据由北京新生代市场监测机构提供支持。
•数据库名称： 中国城市居民生活形态与媒体
•
接触习惯（CMMS）
•样 本 地 区： 为全国20个省会市
•样 本 量： 26000个
•
其中男51%，女49%
•时
间： 2000年6月
PPT文档演模板
XX水产品广告提案
•市场态势 • 生活形态 • 竟争者的足迹 • 危 机 • 广告路线 • 广告表现 • 宣传促销 • 整合传播
• 竟争者的足迹PPT文档演模板XX水产 Nhomakorabea广告提案
• •
明以 星情 路动 线人
•我的眼里只有你！ •我的心里只有你！ •爱你等于爱自己！
※ 暗示性手法似乎已走到了“爱”的尽头，下一步呢？
•天然水…千岛湖…
PPT文档演模板
•※ 不断升华，力求回归天然。
XX水产品广告提案
• 雀巢（矿物质水）
•雀巢安全保障
•理性诉求 •感性表达
•健康、安全
PPT文档演模板
•※ 承诺 “带给家庭关爱的健康之水”，健康的
支持
• 点在于附加值----矿物质。
XX水产品广告提案
•市场态势 • 生活形态 • 竟争者的足迹 • 危 机
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

市场销售份额% 市场覆盖面%
0.71
1.42
1.14
0.71
0.58
0.71
0.23
0.94
0.47
0.71
0.12
0.94
1.16
0.24
0.23
0.71
0.56
0.47
0.14
0.71
乐百氏＆阳红·新生代广告
• 品牌渗透率
35.00% 34.58% 33.92%
30.00%
29.39%
25.00%
乐百氏＆阳红·新生代广告
• 机会
※ 乐百氏品牌十几年拓展，市场地位不可动摇。 ※ 消费者对“瓶装水”已不单单停留在 “渴了就喝吧”， 他
们要求的似乎更多… ※ 所谓“国际品牌”不必考虑。 ※ 差异性、独特性是2001年取胜的关键----已经找到了！
乐百氏＆阳红·新生代广告
• 益点比较
名称 娃哈哈
总体 北京 上海 广州 成都 沈阳 武汉 西安 重庆 郑州
超级市场/自选市场 百货商店/购物中心 副食商店/粮油店 自由市场/摊贩 其它地方 不清楚/不知道
乐百氏＆阳红·新生代广告
• 各城市前三位品牌消费者构成情况
❖ 受教育程度
45.00% 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
广告路线 广告表现 广告表现
宣传促销
整合传播
市场态势
乐百氏＆阳红·新生代广告
• 市场份额
商品ห้องสมุดไป่ตู้称
娃哈哈 乐百氏 农夫山泉 康师傅
崂山 获特满 养生堂
怡宝 旭日升 屈臣氏
市场销售占有率% 24.28 20.09 14.96 8.36 3.34 2.99 2.03 1.34 1.33 1.17
市场销售份额% 31.69 21.58 13.34 7.47 4.45 2.52 3.31 2.28 1.20 0.45
※ 不断升华，力求回归天然。
乐百氏＆阳红·新生代广告
• 雀巢（矿物质水）
雀巢安全保障
理性诉求 感性表达
健康、安全
※ 承诺 “带给家庭关爱的健康之水”，健康的支 持
点在于附加乐值百氏--＆--阳矿红物·新生质代。广告
市场态势
生活形态
竟争者的足迹 危 机
广告路线 广告表现
宣传促销
整合传播
危机
乐百氏＆阳红·新生代广告
• 威胁
※ 前有拦截，后有追兵。
娃哈哈
乐百氏 农夫山泉
2001年竞争对手是谁呢？
乐百氏＆阳红·新生代广告
※
27层净化
纯净，你我
纯净，友情，进取
意愿很好，执行出现偏差。 品牌价值—“健康”未彰显。
乐百氏＆阳红·新生代广告
※ 瓶装水消费群，购买场所重叠。取胜的办 法在于“独特性”。
※ 农夫山泉不合章法，但奏效的挑战，目的 性明确。同时对水市场有一定的导向性。
乐百氏2001年
水产品广告提案
二OOO年十月二十五日
本方案数据由北京新生代市场监测机构提供支持。
数据库名称： 中国城市居民生活形态与媒体
接触习惯（CMMS）
样 本 地 区： 为全国20个省会市
样 本 量： 26000个
其中男51%，女49%
时
间： 2000年6月
乐百氏＆阳红·新生代广告
提要
市场态势 生活形态 竟争者的足迹 危 机
拒绝回答
乐百氏 农夫山泉 娃哈哈
❖年龄
30.00%
25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
15-19
20-24
25-29
30-39
40-44
45-49 50岁以上
乐百氏＆阳红·新生代广告
乐百氏 农夫山泉 娃哈哈
★ 乐百氏占有率列第二，渗透率第一？ ★ 农夫山泉紧随其后，渗透率超娃哈哈，如排
品牌
国产 √
品质 健康 环境 独特 价格
天然/生态 产品/风格 √
乐百氏
√
√
√
农夫山泉 √
√
√
√
雀巢 天与地
√
√
√
√
• 建议“市场瞄准农夫山泉，销售瞄准娃哈哈”
乐百氏＆阳红·新生代广告
市场态势
生活形态
竞争者的足迹 危 机
广告路线 广告表现
宣传促销 整合传播
广告路线
乐百氏＆阳红·新生代广告
• 我们的目标：成为第一品牌。并且只能成
除价格因素，已十分接近，应予关注。 ★ 消费群15—39岁，各品牌重叠，说明市场正
处成长期，未出现细分和明显偏好。
乐百氏＆阳红·新生代广告
下一步瞄准谁呢？
乐百氏＆阳红·新生代广告
市场态势
生活形态
竟争者的足迹 危 机
广告路线 广告表现
宣传促销
整合传播
生活形态
乐百氏＆阳红·新生代广告
• 重要性：
强
5.00% 0.00%
没受过教育
小学
初中
高中
乐百氏＆阳红·新生代广告
大学或以上
乐百氏 农夫山泉 娃哈哈
❖ 个人月收入
35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
5.00% 0.00%
没有收入
801-999元
1500-1999 元
4001-5000 元
乐百氏＆阳红·新生代广告
乐百氏＆阳红·新生代广告
理性 27层净化
• 乐百氏
27层净化 纯净，你我 纯净，友情，进取
※ 乐百氏似乎一直想要承诺什么，但始终未说清楚。 ※ 品牌价值未得到彰显，意愿很好，执行偏差。
乐百氏＆阳红·新生代广告
天然水更胜一筹
情感路线
• 农夫山泉
农夫山泉有点甜（天然） 好水喝出健康来 天然水…千岛湖…
20.00%
17.33%
15.00%
10.00%
5.00%
5.75% 5.46% 5.13% 4.54% 4.39% 4.08%
0.00% 乐百氏 农夫山泉 娃哈哈 康师傅 获特满 天与地 崂山 怡宝 雀巢 屈臣氏
乐百氏＆阳红·新生代广告
• 购买场所
100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
弱
品牌（国产） 品质 健康 环境（天然/生态） 独特（产品风格） 价格
乐百氏＆阳红·新生代广告
市场态势
生活形态 竟争者的足迹 危 机
广告路线 广告表现
宣传促销
整合传播
竟争者的足迹
乐百氏＆阳红·新生代广告
以情动人 明星路线
• 娃哈哈
我的眼里只有你！ 我的心里只有你！ 爱你等于爱自己！
※ 暗示性手法似乎已走到了“爱”的尽头，下一步呢？
市场覆盖面% 19.34 19.10 16.04 8.96 2.59 3.30 1.18 0.71 1.42 1.65
乐百氏＆阳红·新生代广告
• 市场份额
商品名称
小黑子 雀巢 蓝洞
正广和 纯宁纯
依云 必扬 天与地 百胜 冰点水
市场销售占有率% 1.13 0.88 0.66 0.66 0.61 0.61 0.60 0.32 0.51 0.48