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训中: 一、课程设置
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主要思想
为了配合公司“创业新华”组织发展计划,依托现有“四班两会一早” 基础管理体系,在高标准、严要求、重实操、优配置的思想理念指导下, 全力打造新人标准化培养模式。
在新人班操作中,在对现有培训课程全面梳理的前提下,明确授课目 的,围绕新人班培养节奏,进一步细化操作环节,力求达到新人‘三 爱’、‘五会’的培养目的,保证保险理念、结训上号与轻松转正理念 贯穿班级始终,通过“课前有导入、课后有总结,晚上有强化,知识点 有回顾”,提升学员理解深度。
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两种上岗模式
高上岗率 面试通关
报名费收取
新人班
训后1-2天 上岗开单
当月保 代考
低上岗率 面试通关
报名费收取
新人班
保代考
上岗开单
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算一算:顺序的变化,带来了新人从业信心的变化,带来的是上号率
大幅降低!根据新人上岗前培养费用每人500元,中支每月参训100人
算,两种操作模式下产生的费用比是500元x40人x12月=24万/年,全
288 省既是
万/年。
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六个月内新人责任津贴获取分析
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(用三亚会议苑总讲话表达结论) 结训上岗环节脱落严重,仅为50%
公司经营成本增加
当月新人开单高,三个月、六个月新人持续开单能力 弱,技能成长不明显
★ “你知道保险的政策待遇吗?理想的收入是多少?家人支持吗?参训时间知道 吗? 假如面谈通过能遵守公司的规章制度吗?” ——综合分析,合格的鼓励 大家一起做好保险工作,参观公司;不合格的等待通知,委婉拒绝。