昌河汽车·福瑞达单双排版·标准话术
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昌河汽车产品·标准话术
----福瑞达单双排
按照中国人购车的习惯所考虑购车因素的先后顺序(造型、成本、动力、安全、配置)，我们在介绍一款车的时候，也着重按照此循序进行，除非客户自己有重点地预先进行了选择。
一、造型—魅力设计、经典外型、时尚、大气
卖 点
Q1：请问这就是昌河的单双排车吗？外形和福瑞达鸿运版差不多，好像就是把封闭的车壳改成了货厢？
A1：一看你就是对车有研究，福瑞达单双排就是在福瑞达鸿运版的基础上研发的系列车型，它的外形与其它系列微货相比有以下特点：
二、成本—车价、油耗、配件
Q2：确实如你所说，福瑞达单、双排细细品味起来，外形是不错，但价格如何呢？ A2：我们在考虑成本时应从两个方面去考虑，第一是车价，第二是车辆的使用成本，昌河汽车向客户提供3年8万公里的超长质量保证服务，不仅让您的维修费用大大的降低，而且对您的爱车使用也提供了坚实的保障，因此是一款性价比极高的车。
三、质量
Q3：单、双排车质量怎么样？
A3：福瑞达单、双排是在昌河铃木工厂，与利亚纳车在国内领先的一流轿车生产线共线生产的，有先进可靠的工艺、质量保证。
举个例子来说：货车车身的承载能力是非常重要的，福瑞达单、双排不仅使用了高强度钢板纵梁、加强型车架底盘，而且在关键部位都采用了机械手进行焊接，可以保证整车的强度，十年不变形。
三、动力—操控、配置
Q4：那么这款车的操纵性能如何？
A4：福瑞达系列一个显著的特点就是车辆的操纵性能非常好，一般微客很难会注重车辆的操纵性，昌河福瑞达会给您带来良好的驾驶体验：
1．方向轻：由于福瑞达进行了车头加长设计，使得前轮负荷变小，从而比其它微车转向更轻松。
2．视线好：采用大视野的前挡风玻璃。
3．驾乘舒适：宽敞的驾驶舱、可多方位调节的座椅。
4．稳定性好：采用了加强的车架、优化的前麦弗逊式独立悬架和后纵置钢板弹簧式非独立悬架等等。
采用这些出色的操控技术，使得福瑞达的操纵性能非常优越，无论你在驾驶车辆时还是在乘坐时，都会觉得是一种愉悦的享受！
四、安全—主动、被动安全
Q5：那么这款车的安全性如何？
A5：您的确是个专业人士，买车不注重安全是一定会后悔的，昌河福瑞达单双排是自主设计的新一代微货，是具有代表性、主流性的时尚货运车，特别注重安全问题，你可以从以下几个方面来认识该车的安全性：
五、配置—基本配置、个人配置 Q6：那么该车都有哪些配置呢？
A6：昌河福瑞达单双排作为最新一代的时尚货运车，首先考虑的是主要客户群体的需求，舒适型的配置基本满足了各方面需求，我们叫基本配置，同时也考虑到部分客户对配置上的个性化需求，我们采用了不少个性化的配置来满足客户需求。
六、承载能力
Q7：我买单、双排主要是送货用，你告诉我好看啦、质量好及人性化呀，还不如多装点货来的实在。
A7：你说的太对了，买微货的目的不就是为了多装点货，给自己多带来点收益吗。
请你看一下福瑞达单双排与其它车型装载量的对比就明白了。
✧福瑞达双排＆其它竞品车身与货厢尺寸（加入加长版的对比）
✧福瑞达单排＆其它竞品车身与货厢尺寸
六、主要竞争产品对比攻防话术明细
小康才上市。
及时、有效、贴心的服务宗旨，体现了昌河人
对客户“一路关怀“，一直秉承以“为顾客创
造价值”为工作目标，坚持真诚面对用户，严
格按照全新的服务观念和管理模式来提高整体
服务水平，实施服务营销，推行全程服务，让
用户满意。
七、福瑞达单双排主要竞品对比表
✧福瑞达双排＆其它竞品车身与货厢尺寸
✧福瑞达单排＆其它竞品车身与货厢尺寸。
