市场营销毕业论文：耐克公司在中国市场的品牌文化推广

耐克营销策划方案范文一、市场背景分析1.1 市场概况耐克是世界上领先的运动装备和鞋类制造商之一，在全球范围内享有很高的知名度和影响力。

耐克产品线齐全，涵盖了运动鞋、运动服装、运动装备等多个领域，以不断创新和引领潮流的设计赢得了广大消费者的喜爱。

目前，全球体育市场呈现出快速增长的趋势。

随着人们对健康意识的提升和参与体育运动的热情，耐克作为领先品牌，可以充分利用市场机会，不仅提高自身品牌知名度，还可以占据更多市场份额。

1.2 目标市场分析耐克的目标市场主要包括青少年和成年人两个群体。

青少年是耐克最重要的市场，他们对时尚和运动的追求是耐克成功的关键。

成年人市场则更加注重功能性和舒适性，他们更倾向于购买高性能的运动鞋和运动服装。

此外，随着中国经济的增长和中产阶级的不断壮大，这个群体也是耐克发展的重点市场之一。

中产阶级的购买力和消费习惯使其成为耐克产品的潜在消费者。

1.3 竞争分析耐克在全球体育品牌市场中面临着来自阿迪达斯、彪马和安德玛等品牌的激烈竞争。

这些品牌也是全球领先品牌，与耐克在产品设计、技术创新和市场推广等方面展开竞争。

在中国市场，耐克还面临来自国内品牌安踏、李宁和特步的竞争。

这些品牌在中国市场占有较大的市场份额，通过本土化的产品设计和市场策略，成功吸引了一部分国内消费者的购买。

二、营销策略2.1 品牌定位耐克的品牌定位是“做更好的自己”。

通过产品的高性能和创新设计，将品牌与运动、自我突破和成功等价值观联系起来，鼓励消费者释放潜能，追求卓越。

2.2 目标在中国市场，耐克的目标是进一步提高品牌知名度和市场份额，成为中国消费者首选的运动品牌之一。

2.3 销售网络耐克拥有广泛的销售网络，包括品牌专卖店、百货商场、电商平台等多个渠道。

通过不同渠道的销售，耐克希望更好地服务消费者，提供更多的购物选择。

2.4 产品策略耐克将继续推出创新的产品，满足消费者对功能性、舒适性和时尚性的需求。

重点发展的产品包括篮球鞋、跑步鞋和运动服装等。

市场营销案例分析以耐克为例1. 品牌定位与传播策略耐克是一家全球运动品牌，其品牌定位为“激发人们的潜能，推动世界发展”的理念。

耐克一直以来强调的是“Just Do It”的口号，鼓励人们超越自己的极限，不断向前进。

为了确立品牌形象，耐克积极运用全球体育明星的影响力，进行品牌宣传和推广。

而且耐克也注重寻找新的宣传方式，例如在社交媒体上推出了“#betterforit（炫酷不止是镜头下的一瞬间）”，鼓励女性做出更积极、更健康、更自信的决定，让耐克品牌更加紧贴现代潮流和年轻人的心态。

2. 营销渠道与促销策略耐克采取了一系列的营销渠道和促销策略，来提高品牌知名度和销量，包括：（1）通过赞助大型体育赛事和运动明星，例如NBA、NFL、奥运会、足球比赛等，增强品牌形象；（2）在电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等多个媒体平台推出广告，以此扩大品牌曝光量，强化品牌形象；（3）通过耐克旗舰店、专卖店和网上商城等多渠道分销产品；（4）在各大篮球、足球等体育场馆设置专门的耐克广告牌等多渠道投放广告，增加品牌知名度。

3. 新产品研发策略耐克不断推出新产品来满足不同运动需求的人群。

除了主力产品如Nike Air和Nike Free等系列，耐克也为各个不同体育品类开发出专业性的需求性产品，如篮球鞋、足球鞋等。

同时，耐克也注重研发创新技术，将新技术应用到产品中，例如Nike Flywire、Nike+等技术。

新产品的推出也会在社交媒体等平台进行推广和宣传。

4. 用户体验和客户关系管理策略耐克注重为顾客提供优质的用户体验。

客户可以在耐克官网上直接购买产品，在线查询订单状态、退换货、查找罗技店等。

此外，耐克的用户服务还包括定制和个性化服务，使得每位客户能够享受到专业、个性化的购物体验。

耐克亦通过社交媒体等平台与顾客保持良好的互动，积极回应客户反馈，以提高客户满意度。

耐克市场营销策略分析1000字作文篇一：耐克在中国市场的营销策略研究摘要耐克品牌在全球体育用品中的影响非常大，它的产品销售遍及全世界，并且深受消费者的推崇敬重和认同，所以，耐克的全球营销思路值得研究和借鉴。

本文分析了耐克品牌的全球营销策略，期望为其他运动品牌的发展提出一些参考资料意见。

关键词耐克网络推广品牌营销一、引言如果觉得累了，去运动吧！如果生活无趣，去运动吧！这是现代科技生活的格言。

提到“耐克”，就让人想到鞋子，想到那个风靡世界的标志“√”。

的确，耐克的根基是制鞋。

耐克是篮球鞋家族中的老牌子，各类运动鞋应有尽有，仅仅足球鞋就细分为金沙杀手、沙地先锋、湿草勇士、和平地硬汉四种，是针对不同的地形特点而专门设计的。

耐克公司的所有产品都拥有三个三个特点：性能、保护和舒适，这也是耐克所一直不懈追求的目标。

耐克的价位是800～1000元，消费者大多是追赶时尚的少男少女。

耐克是享誉全球的著的名品牌，也是世界500强的大企业，次年营业额达几百亿美元，可是谁又能相信，如此辉煌的耐克竟然没有自己的生产工厂。

那么耐克究竟凭什么制胜呢？总的来说，耐克是以“品牌”取胜。

中间商品牌策略，是耐克的核心竞争力。

耐克集中精力做自己最擅长的事情，将其他的事情外包，景气周期既规避了传统制造业的周期系统性风险，竭力又能全力铸就于产品的研究、开发以及营销传播，提升核心竞争力。

二、耐克中国简介（一）耐克中国公司简介耐克公司创建于1972年。

起初，它是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。

公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职，公司连办公楼都没有，与一些具有百年历史的体育用品公司相比，也还属于因节领域的小字辈，但它后来居上，超过了曾雄踞海外市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。

耐克公司是快速成长的典型，1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元，在其后的几年里，耐克公司每年以一倍的速度快增长。

耐克市场营销策划【耐克市场营销策划】一、市场背景分析耐克作为全球领先的运动品牌，一直以来都秉承着“Just Do It”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的运动产品和创新科技。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，耐克需要制定一套切实可行的市场营销策略，以保持竞争优势和增强品牌影响力。

二、目标市场分析1.主要目标市场：年轻人群体耐克的主要目标市场是年轻人群体，他们热衷于运动、注重时尚和个性，并且具有较高的购买力和消费潜力。

这一群体对于品牌形象和产品质量有着较高的要求，因此耐克需要通过市场营销策略来吸引和留住这一目标市场。

2.次要目标市场：运动爱好者、专业运动员除了年轻人群体，耐克还可以将目标市场扩展至运动爱好者和专业运动员。

这些人群对于运动装备的要求更高，他们需要专业、高性能的产品来提升运动表现。

通过针对这一目标市场的市场营销策略，耐克可以进一步拓展市场份额。

三、竞争分析耐克在运动品牌市场中面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马等知名品牌。

这些品牌在产品质量、创新科技和市场推广方面都具有一定的竞争优势。

因此，耐克需要通过差异化的市场营销策略来突出自身优势，增加品牌吸引力。

四、市场营销策略1.品牌定位耐克将品牌定位为运动与时尚的结合，强调个性与自由。

通过与知名设计师和运动明星的合作，耐克可以打造独特的产品形象，吸引目标市场的关注。

2.产品创新耐克需要不断推出创新的产品来满足消费者的需求。

例如，研发更舒适、更轻便的运动鞋，引入智能科技，提供个性化的运动装备等。

通过不断创新，耐克可以提升产品竞争力，吸引更多消费者。

3.市场推广（1）广告宣传：耐克可以通过电视广告、网络广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。

广告内容可以突出产品的创新科技、运动明星的代言以及品牌的核心理念，以吸引目标市场的关注。

（2）社交媒体营销：耐克可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram 等，与消费者进行互动，发布运动故事、产品推荐、运动挑战等内容，增加品牌曝光度，提升消费者参与度。

耐克的品牌文化传播及其启示摘要：作为全球著名的体育用品公司，耐克不仅创造了不朽的销售神话，更在世界范围内广泛”传播了“挑战、超越自我”的体育精神，强化和改变了人们对于体育的认识和理解。

本文从品牌文化传播的角度，以耐克公司的经典广告为案例，着重阐述了广告的文化属性以及广告在品牌文化传播中的重要意义和作用，以期对中国企业的品牌文化传播提供借鉴和启示。

关键词：品牌文化；品牌传播；广告；耐克一、引言在众多企业激烈争夺北京奥运会合作伙伴身份的时候，耐克公司赞助了奥运会28个大项中的22支中国运动队，并且顺利与刘翔、易建联等大牌明星签署合作协议。

雅典奥运会，耐克更是赞助了中国队包括皮划艇、网球等在内的多个突破性项目，中国代表团的32块金牌中有12块是耐克赞助的。

亚特兰大奥运会，当大家不惜重金成为奥运正式赞助商的时候，耐克轻松的将亚特兰大城所有显著位置的广告宣传权揽入囊中，形成了独特的城市广告宣传风景线。

耐克公司作为体育用品行业的领军者，在使用广告进行品牌传播方面颇有独到之处，不仅使耐克公司的销售业绩逐年攀升、企业规模不断壮大，也使得耐克这个名字家喻户晓、深入人心，更为重要的是，耐克已经成为坚毅、激扬、活力等体育精神的代名词，成为爱好运动的人们的一种执着的追求，甚至信仰。

在企业竞争越来越激烈的今天，耐克公司成功地将自己的品牌文化通过广告这种大众传媒方式传播开来，与广大消费者产生强烈共鸣并得到普遍认可，大大提升了自己的品牌竞争力。

而国内众多企业的广告宣传还大多停留在商品宣传和商业叫卖阶段，未能在精神层面与消费者进行交流沟通，其精神文化甚至意识形态层面的传播功能尚未得到充分挖掘，从而影响了品牌的无形竞争力及其可持续发展。

二、广告与品牌文化传播在对世界著名品牌进行长期跟踪研究后，许多学者发现：成功的企业不仅拥有优质的产品、周到的服务、雄厚的资金以及先进的技术，还拥有独特、深厚的品牌文化。

品牌文化是品牌在消费者心目中的形象、感觉和附加价值，是结晶在品牌中的经营理念、价值观、审美因素等观念形态及经营行为的总和，它能实现多个消费者心理满足的效用，具有超越商品本身的使用价值而能使商品区别与竞争者的禀赋。

目录1耐克公司的概况 (1)1.1耐克公司的总体概况 (1)1.1.1耐克的运动产品 (1)1.1.2耐克的发展历程 (1)1.2耐克在中国的发展概况 (1)2中国的运动环境分析 (2)2.1中国的宏观运动环境分析 (2)2.1.1中国的经济发展推动体育产业 (2)2.1.2中国的政治包容国外品牌 (2)2.1.3中国的文化有利于品牌的发展 (3)2.2中国的微观行业竞争环境分析 (3)2.2.1国内的运动品牌缺乏竞争力 (3)2.1.2耐克所占的市场份额稳定 (3)2.1.3供应商与购买商的评价能力增强 (4)3耐克的品牌营销策略 (4)3.1耐克的4P营销策略 (4)3.2耐克在中国的品牌营销策略 (5)3.2.1耐克的经营策略以市场营销为主 (5)3.2.2耐克将重点放在开发新产品与提高技术 (5)3.2.3兼并国内资源，占据市场 (5)3.2.4大量优质广告的投放巩固知名度 (6)3.2.5通过签约世界知名球星提高品牌的正面影响 (6)4耐克的案例带来的启示 (7)4.1有自己特色的企业文化 (7)4.2找准发展方向，重视核心技术 (7)4.3抓住机遇 (7)5小结 (8)参考文献 .................................................................................................................................... 错误!未定义书签。

致谢 (8)附录一[文献] (8)附件二[文献翻译] (8)耐克在中国的品牌营销策略摘要：随着生产力的不断提高，人们的生活条件也愈来愈好，也越来越追求品质生活，重视生活质量。

运动成为现代人娱乐休闲的重要手段。

耐克——这个国际最知名的运动品牌之一，在中国取得了巨大的成功，深受广大中国运动爱好者的喜爱。

耐克的品牌营销策略可谓品牌营销的教科书。

---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---要随着我国的经济建设飞速发展，人民的衣食住行到精神修养都开始步入品质时代。

现下的体育服装公司，主打造品牌效应，对产品要求建设精品路线，以起到在销售市场上独占自己的销售份额，在越加繁荣的商品经济的市场下，消费者有了更多的选择，商家的营销策略与市场战略的布置除了迎合潮流外，足够吸引消费者的目光，成了商家转战的中心。

耐克作为国际大品牌，这些年来在品牌营销方面投入很大成本和精力，但随着竞争日益激烈，耐克在整个运动服饰行业里依旧面临很大挑战。

如何在顺应市场发展的同时，实施合理科学的品牌营销战略，成为耐克需要思考的重要问题。

本文为了寻找到当前耐克品牌营销过程中存在的问题，对耐克公司中国品牌营销战略进行研究。

通过对耐克企业营销现状以及环境分析，并使用SWOT分析法了解耐克在中国的品牌营销现状，针对目前存在的问题，提出优化的营销战略及实施对策，从强调用户体验、优化产品布局、增强品牌个性化以及优化品牌传播为路径，进行营销战略的选择和设计，并从品牌管理、生产管理、销售管理以及服务管理这四个方面，积极采取措施，为营销战略的实施提供保障。

旨在通过本文的研究，帮助耐克品牌的营销战略实施更优化，推动耐克品牌的持续稳定发展，同时为其他国际企业在中国的发展，提供一些可参考的思路借鉴。

关键词：耐克公司；中国区；品牌营销；战略AbstractWith the rapid development of China's economic construction, people's food, clothing, housing, transportation and spiritual cultivation have begun to enter the era of quality. Nowadays, sports clothing companies mainly create brand effect and demand to build high-quality product lines to achieve their own sales share in the sales market. In the more prosperous market of commodity economy, consumers have more choices. Besides catering to the trend, the layout of marketing strategies and marketing strategies of businessmen is enough to attract the attention of consumers and become a turning point for businessmen. Center. As a big international brand, Nike has invested a lot of cost and energy in brand marketing over the years. However, with the increasingly fierce competition, Nike still faces great challenges in the whole sportswear industry. How to implement reasonable and scientific brand marketing strategy while conforming to market development has become an important issue for Nike to consider.In order to find out the existing problems in the process of Nike brand marketing, this paper studies Nike's Chinese brand marketing strategy. Through the analysis of Nike's marketing status and environment, and using SWOT analysis method to understand Nike's brand marketing status in China, in view of the existing problems, this paper puts forward the optimized marketing strategy and implementation countermeasures, from emphasizing user experience, optimizing product layout, enhancing brand personalization and optimizing brand communication as the path, carries out the selection and design of marketing strategy, and from the brand. In the four aspects of management, production management, sales management and service management, we should take active measures to guarantee the implementation of marketing strategy. The purpose of this study is to help Nike brand marketing strategy implementation more optimized, promote the sustained and stable development of Nike brand, and provide some reference ideas for the development of other international enterprises in China.Key Words: Nike; China; brand marketing; strategic目录摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (5)（一）研究背景 (5)（二）研究目的及意义 (5)（三）文献综述 (5)（四）研究内容 (6)二、理论基础 (7)（一）品牌营销的内涵及相关理论 (7)（二）SWOT分析法概述 (7)（三）4P营销理论概述 (7)三、耐克公司中国区品牌营销现状 (8)（一）耐克中国公司简介 (8)1.公司简介 (8)2.产品概况 (9)3.经营业绩 (9)（二）耐克中国公司品牌营销发展现状 (10)1.产品策略 (10)2.价格策略 (11)3.渠道策略 (11)4.传播策略 (11)四、耐克公司中国区品牌营销环境分析 (13)（一）耐克中国公司外部环境分析 (13)1.宏观环境 (13)2.行业环境 (14)3.市场需求 (14)（二）耐克中国公司内部环境分析 (15)1.技术水平 (15)2.产品结构 (15)3.人力资源 (16)（三）耐克中国公司SWOT分析 (16)五、耐克公司中国区品牌营销战略优化及实施对策 (17)（一）品牌营销战略 (17)1.强调用户体验 (17)2.优化产品布局 (17)3.增强品牌个性化 (18)4.优化品牌传播 (18)（二）品牌营销战略保障措施 (19)1.品牌管理 (19)2.生产管理 (19)3.销售管理 (20)4.服务管理 (20)结论 (22)致谢 (23)参考文献 (24)一、绪论（一）研究背景随着我国的经济建设飞速发展，慢慢的，从衣食住行到精神修养都开始步入人们的生活品质要求中。

耐克公司的市场推广策略近年来，耐克公司作为全球领先的体育用品制造商之一，其市场推广策略备受瞩目。

本文将对耐克公司的市场推广策略进行探讨，从品牌建设、广告宣传、赞助活动以及社交媒体营销等方面展开分析。

一、品牌建设耐克公司一直致力于打造强大且富有辨识度的品牌形象。

在品牌建设方面，耐克公司注重创新、创意和品质。

其标志性的"勾勾"Logo被广泛认可，成为耐克品牌的代表。

此外，耐克通过实力雄厚的产品研发团队，不断推出创新的产品，以满足消费者对质量和性能的不断追求。

这种品质保证进一步巩固了耐克品牌在市场上的地位。

二、广告宣传耐克公司通过激励、鼓舞人心的广告宣传来吸引消费者的注意。

耐克的广告在创意和情感上充满张力，广告中常常通过突破个人极限和奋力拼搏的故事来表达品牌价值观。

例如，2008年北京奥运会期间，耐克发布了一系列以“Just Do It”为主题的广告，展示了一些来自不同国家和背景的运动员如何克服困难，坚持追求梦想的故事。

这些广告传达了耐克的品牌理念，激励着消费者们坚持目标，勇往直前。

三、赞助活动耐克公司通过赞助世界一流的运动队和运动员，扩大了其品牌影响力和市场份额。

耐克赞助了包括美国篮球职业联赛（NBA）、英超球队切尔西、世界足球先生梅西在内的众多顶级运动团队和运动明星。

这不仅为耐克带来了巨大的曝光度，还强化了耐克与体育精神之间的紧密联系。

通过与顶级运动员的合作，耐克公司在赞助活动中实现了最佳的传播效果。

运动员们在比赛中穿着耐克的产品，使得广大消费者对耐克的品牌形象和产品质量产生信任和认可。

四、社交媒体营销耐克公司善于利用社交媒体平台与消费者互动，进一步推广其品牌。

耐克通过在社交媒体上发布有趣、吸引人且具有参与性的内容，积极与粉丝进行互动。

耐克的官方微博、微信公众号等社交媒体账号成为了与消费者沟通的重要渠道。

公司发布新产品、推出限量版系列，分享运动明星的故事等等，以吸引消费者的关注和参与。

摘要本文结合市场营销策略相关理论，对耐克中国公司的外部营销环境和公司内部环境进行分析，对耐克公司中国市场营销策略进行深入研究，总结出耐克中国公司存在的问题，并提出如下优化建议：耐克中国公司在生产环节存在产品的质量问题，应该加强品控和产品保护设计，保护运动者身体健康；同时在设计中国元素产品，耐克中国公司缺乏对于中国文化的了解产生的不良影响，应该加强重视避免发生；还应在销售环节加强对代理商的线下店铺监管，避免顾客购物体验不佳，采用考核机制，重视线下店员工的培训，以便更好地提升销量。

最后根据耐克公司的优势和劣势分析，提出针对国内运动品牌发展的建议。

关键词:营销策略；耐克中国公司；波士顿矩阵；4p理论AbstractThis article combines the relevant theories of marketing strategies, analyses Nike's internal and external Chinese distribution environment, analyses Nike's Chinese marketing strategy and summarize.Nike's Chinese has product quality problems in the production process. It should strengthen quality control and product protection design to protect the physical health of athletes. At the same time, when designing Chinese element products, Nike's lack of understanding of Chinese culture has adverse effects, and it should strengthen its avoidance It should also strengthen the supervision of offline stores of agents during the sales process to avoid a poor shopping experience for customers, adopt an assessment mechanism, and attach importance to the training of offline store employees in order to better increase sales. Finally, analysis based on Nike's strengths and weaknesses, this article contains some proposals for the development of local sports brands.Key words: Marketing strategy; Nike's Chinese; Boston matrix; 4p theory目录1 引言 (4)1.1 研究背景及意义 (4)1.1.1研究背景 (4)1.1.2研究意义 (4)1.2 国内外研究现状 (5)1.2.1国外相关研究现状 (5)1.2.2国内相关研究现状 (5)1.2.3研究现状评述 (5)1.3 研究方法 (6)2 耐克中国公司环境分析 (6)2.1 耐克公司简介 (6)2.2 外部环境分析 (6)2.2.1政治环境分析 (6)2.2.2经济环境分析 (7)2.2.3技术环境分析 (7)2.3 内部环境分析 (7)2.3.1品牌环境分析 (8)2.3.2人力环境分析 (8)2.3.3生产环境分析 (8)2.3.4耐克公司现有科技分析 (8)3 耐克中国公司营销策略组合 (9)3.1 产品策略分析：多品类满足不用顾客需求 (9)3.2 价格策略分析：多种定价方式结合 (11)3.3 促销策略分析：以顾客需求为中心，提高企业影响力 (12)3.4 渠道策略分析：代理商与直营相结合 (12)4 耐克中国公司营销策略存在的问题及优化建议 (13)4.1 产品质量问题及优化建议 (13)4.2 销售环节问题及优化建议 (14)4.3 设计语言与中国传统文化冲突问题及优化建议 (14)5 耐克中国公司对我国体育用品业发展的启示 (15)5.1 注重产品科技研发 (15)5.2 重视女性运动服装的市场 (16)5.3 发掘优秀运动员 (16)6 结论 (16)参考文献致谢耐克中国公司的营销策略分析及优化建议1 引言1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景自改革开放以来，举国上下的不懈努力发展，如今中国成为世界经济体第二大。

耐克营销策划方案毕业论文摘要：本篇论文将以耐克公司为研究对象，从市场环境分析、目标市场定位、营销调研、产品创新和品牌推广等方面，提出一份全面的耐克营销策划方案。

通过对市场和竞争对手的综合分析，确定目标市场，并通过市场调研了解消费者需求，进而提出产品创新和品牌推广的策略。

最后，通过市场定位和营销调研的分析结果，提出适合耐克公司的全面营销策略，以提高耐克品牌的市场份额和竞争力。

第一章引言1.1 研究背景及意义耐克作为全球知名的运动品牌之一，在市场上享有很高的知名度和声誉。

然而，随着竞争的激烈化和消费者需求的不断变化，耐克需要制定切实可行的营销策划方案，以满足消费者的需求并提高品牌竞争力。

本研究的目的是通过对耐克公司的市场环境和目标市场的分析，提出一份全面有效的营销策划方案，以促使耐克公司在市场上取得更大的成功。

1.2 研究目标和内容本研究的目标是通过对耐克公司的市场环境和目标市场的分析，提出一份全面的营销策划方案。

具体内容包括市场环境分析、目标市场定位、营销调研、产品创新和品牌推广等方面的策略。

第二章市场环境分析2.1 宏观环境分析包括经济环境、政治环境、社会文化环境、技术环境等，分析这些因素对耐克公司市场份额和竞争力的影响。

2.2 竞争环境分析包括竞争对手的分析，了解竞争对手的产品定位、品牌推广策略以及市场份额等，并找出耐克公司的竞争优势和不足。

第三章目标市场定位3.1 市场细分通过对消费者特征、购买行为、需求等因素的分析，将市场划分为不同的细分市场。

3.2 目标市场选择根据市场细分的结果，选择与耐克公司的定位和核心竞争力相匹配的目标市场。

第四章营销调研4.1 研究设计确定研究方法、样本量、研究对象等，以满足研究目的。

4.2 数据分析与结果对调研数据进行统计分析，总结出消费者对耐克品牌的认知、购买需求以及对竞争对手的评价等结果。

第五章产品创新策略5.1 产品定位通过调研结果，确定产品定位，满足目标市场的需求，并突出耐克的品牌特色。

目录1.执行概要 (3)1.1企业简介 (3)1.2营销背景 (3)2.0目前营销状况 (4)2.1中国运动鞋市场现状 (4)2.2中国运动鞋市场的发展特点 (4)2.3产品营销状况 (5) (5)2.3.1产品分析产品分析................................................... (6)2.3.2消费者分析消费者分析.................................................2.4竞争状况分析 (6) (6)2.4.1竞争态势竞争态势................................................... (7)2.4.2主要竞争对手产品即策略分析主要竞争对手产品即策略分析................................. (9)2.4.3竞争综述竞争综述...................................................3.0 SWOT分析 (10)3.1优势 (10)3.2劣势 (10)3.3机遇 (10)3.4威胁 (11)3.5营销建议 (11)4.0财务目标 (12)5.0营销策略 (12)5.1营销目标 (12)5.2营销主题 (13)5.3营销对象 (13)5.4营销地区 (14)5.5营销策略 (19)6.0具体推广方案：N IKE 运动装的社会化营销 (21)6.1活动简介 (201)6.2活动阶段 (21)6.2.1第一阶段 (21)6.2.2第二阶段 (21)6.2.3第三阶段 (22)6.2.4第四阶段.................................. 错误！未定义书签。

2 6.2.5第五阶段.. (223)附件：“耐克”消费市场调查报告 (24) (26)问卷调查...................................................附件1问卷调查1.执行概要1.1企业简介耐克起源于1962年，由菲尔耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，年，由菲尔耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，2020世纪70年代正式更名为Nike Nike。

绩 ，但 比起 国外竞 争 品牌还 存在很 大
差 距 ， 要 继续 努力 。 需
推行 品牌在 市场 上的发展战略 。 ③ 品牌 宣传 战 略— —加 强广 告宣
传 力 度
消 费 者 对 于 品牌 的 选 择 ， 定 程 度 一
对 于 目前竞 争市 场 ，中 国的体 育
品 牌 比起 西 方 来 说 ， 存 在 的 不 足 有 ：
是 中国人代表 亚洲人 在 国际上 争到 的 荣 耀 ，于是大量 的广告 出现在各 个媒 体， 耐克就这样在雅典奥运会 成功押宝
刘翔 。 耐 克 在 中 国 的宣 传 攻 势不 容 小 看 ，
４媒 体 策略 ．
还 不够鲜 明 ，没有 给人 留下较 为深 刻
和 广泛 的影响 。
２对 中 国 体 育 品 牌 的 借 鉴 与 启 示 ．
的广泛质 疑 。如果 耐 克想通 过 降价策
略 扩 大 它 的 销 售 人 群 ，那 么 它 就 要 面 临抛 弃 品 牌 核 心 竞 争 力 的 困 境 ， 失 去
的文化 地位 和象征 功能 ，因此 在加 强 营销公关 和流行文 化宣传 的 同时进 一
步 介 入 中 国体 育 产 业 的发 展 ，充 分 挖多元化 ，对 电 视、 平面 、 室外 、 网络等领域都进 行了合 理 的媒体选择 ， 并有效地传播其 品牌广 告。 通过仔细考虑消费 者使用 的各种媒
Ｍ ＩＥＩ Ｙ Ｇ 媒介经营 ＥＩ Ｎ Ｉ 鏖 ＪＪ Ｇ Ｎ
市场推出低价体育产品 ， 这一降价策 略
不 但 没有 为 耐 克 开 拓 新 的消 费 市 场 ， 反 而使 原 有 的 高 价 位 产 品 受 到 了 消 费 者
人角度 出发使 其产 生共鸣 ， 完全融入 了

耐克文化特色对我国运动品牌营销启示耐克文化特色对我国运动品牌营销启示美国耐克公司是全球著名的体育用品制造商，其30多年的发展过程中，经过长期的生产实践，创造和形成的具有耐克特色的精神与观念，并以这些精神与理念为核心，凝炼出了耐克的核心价值观、企业哲学、企业宗旨、经营理念、品牌理念、创新理念、管理理念等，形成具有耐克特色的企业文化。

耐克也正是在这些鲜明而具有个性的企业文化的带领下，不断的发展壮大，成长为世界体育运动知名品牌。

与耐克等世界知名体育用品品牌相比，我国的体育运动品牌还处在成长阶段，虽然已培育出像李宁、安踏这样的全国知名品牌，但无论是在品牌知名度、市场占有率还是企业文化的建设上，都还处在比较低的水平。

本文诣在通过对耐克的文化特色进行研究，为我国体育用品品牌的文化建设提供参考，为我国体育用品品牌的成长提供借鉴。

首先对耐克品牌的文化特色进行分析。

一、重视文化内涵培养，强化耐克品牌文化。

耐克的成功源于耐克总是不停的帮助运动员突破其运动极限，与运动员一起成长的企业文化，符合大家对于运动无止境魅力的追求。

从刚刚进入NBA的乔丹到在世青赛第一次露面的刘翔，耐克都是在其成名之前与其签约，以独特的眼光将运动员的成长计划发挥到了极致，也正是这两人，帮助耐克分别在美国本土和中国市场赢得了广阔的市场。

耐克并通过一次次的成功，强化了消费者对耐克的企业文化的认同。

而耐克的广告宣传计划与市场营销手段无不时刻体现、完善着耐克的企业文化。

二、紧跟时代发展，围绕运动内涵保持产品的不断创新。

在充满竞争的现代社会中，企业的成与败取决于它的核心竞争力，而构成核心竞争力最重要的内容就是企业的创新能力。

拥有强大的核心竞争力的耐克，一直走在世界体育用品的最前列，也成就了耐克体育用品帝国。

耐克网罗了世界上与运动相关的各领域最优秀的人员，围绕着体育的各个项目，每年推出多达12万种的产品，其创新能力之强令人咋舌。

广为人们所熟悉的运动鞋气垫技术，是耐克最成功的创新之一，在些基础上，耐克与飞人乔丹合作，先后推出了数十代多达千款的飞人系列鞋。

耐克的中国市场营销——针对中国市场15-45岁特殊消费群体的营销分析学院：服装与艺术设计班级：09级广告乙班姓名:丁莹学号：40906050116耐克的中国市场营销分析内容摘要：中国世界上最有潜力、发展最快的市场之一，这对于任何一个美国公司来说都是一个毋庸置疑的事实，耐克在中国营销的成功有目共睹。

为了充分了解国外产品进入中国市场，对中国特色消费群体进行特殊营销活动，我以耐克为研究对象，通过资料查询与总结，得出耐克在中国营销成功的关键是本土策略以及文化营销策略。

关键词：营销面子消费观念品牌精神文化随着我国综合国力和消费能力的不断增强，西方国家也逐渐进军中国市场，并积极推行中国本土化策略，耐克公司是本土化营销成功之一。

要在中国市场站稳脚跟，并不断扩大市场，关键在于要符合中国人的口味，那就要求企业要了解中国人群的消费心理、消费行为以及影响消费行为的因素，除此之外还要注重中国特色消费的研究，有助于企业营销的成功。

1.中国特色消费行为对耐克进入中国市场的影响1.1耐克在中国的消费群体分析1.1.1年轻一代消费群年轻一代消费群特征：15 — 25岁，以大中专学生、中学生为主，刚踏入社会的青年等其他人员为辅；他们喜爱运动，具有崇尚新潮时尚和国际流行趋势的特点，他们已经开始具有自己的思想、有积极独立的生活主张、生态活度；他们活力四射、积极进取、渴望真实自我、证明自己。

年轻一代消费群对运动品牌个性需求：运动品牌要能给他们传递一种他们不同寻常的，又能取得他们认可的、能激励他们的生活、运动主张与态度，展现他们独特个性。

1.1.2中青年消费群中青年消费群特征：他们年龄:26 — 45岁；职业:白领、老板、经理人等收入较高/成功人士其他体育运动爱好者。

他们成熟稳健，事业渴望成就感；同时他们承受家庭、事业双重压力，他们渴望人们去理解他，从观念上与他们取得的认同，并唤起他们的激情。

1.2耐克中国消费群体的特色消费行为分析1.2.1攀比消费消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。

摘要耐克品牌在全球体育用品中的影响非常大，它的产品销售遍及全世界，并且深受消费者的喜爱和认同，所以耐克的全球营销策略值得研究和借鉴，本文分析了耐克品牌的全球营销策略，期望为其他运动品牌的发展提出一些参考意见。

关键词: 耐克品牌，全球营销，策略AbstractEffect of Nike brand in the global sporting goods in a very big, its product sales throughout the world, and well received by consumers and identity, so the global marketing strategy Nike worthy of study and reference, this paper analyzes the global marketing strategy Nike brand, expect to give some references for the development of his sports brand.Key words: global marketing Nike, brand, strategy目录引言 (1)1 耐克中国简介 (1)1.1耐克中国公司简介 (1)1.2耐克中国市场主要产品简介 (1)2 耐克中国市场营销概述 (2)2.1耐克中国营销历程 (2)2.2耐克营销策略 (4)3 耐克中国市场网络推广的目标市场选择分析 (5)4 耐克中国市场网络推广的策略分析 (5)4.1搜索引擎营销策略 (6)4.2微博营销策略 (7)4.3Email营销策略 (8)4.4其他网络广告策略 (8)5 耐克中国市场网络推广的成功经验及启示 (9)结语 (9)参考文献 (10)引言随着互联网的普及，网络技术的发展，我国的电子商务也在飞速的前进。

传统网络广告已经无法满足现今广大受众的需求和要求，使得越来越多的网络广告呈现精准化的趋势，并且表现形式也多种多样。

耐克品牌文化传播模式探析摘要论文通过分析耐克品牌文化传播的三种模式:单向传播模式、两级传播模式、循环传播模式，来探讨这三种传播模式在耐克品牌文化推广的过程中的作用。

在单向传播模式部分，主要是以耐克品牌的广告为例来论述。

通过分析耐克广告片中的文化内涵来讨论它们在传播耐克品牌文化过程中的作用，并结合问卷调查揭示出以广告为主要手段的单向传播模式在耐克品牌文化的整个传播机制中的地位与意义。

两级传播模式部分，主要是以耐克的“明星代一言”和广告片主角形象为分析对象。

通过剖析这些二级传播中的“意见领袖”，得出耐克品牌文化人性化过程的具体传播方式。

探讨耐克品牌文化塑造“以人为本”人文内涵。

循环传播模式部分，论文主要以耐克的互动传播机制为分析对象。

搜集、调查主流媒体中的耐克互动版块，以及现实生活中耐克策划的各种活动。

通过总结归纳这些互动版块来研究耐克品牌文化的互动机制是否完善。

结合调查问卷探讨以耐克策划活动为主的实地互动模式是否达到促进其品牌文化发展的效果。

通过对上述三部分的分析，得出的结论是;现阶段耐克品牌文化主要还是以“广告”领衔的单向传播模式为主，且其效果显著。

在研究中发现耐克品牌文化的单向传播模式活动主要以各种媒介广告形式为主。

广告内容简单、明了、同时又寓意深刻，匠心独运，以趣味性和励志性内涵为主。

耐克正是通过巧妙运用这种“注意力”文化资源，将广告的单向传播模式效果发挥得淋漓尽致。

广告传播理念是使其从如今庞杂的广告信息中脱颖而出的主要原因。

而广告中所包含的文化内涵是耐克品牌的灵魂所在。

这种文化作为品牌记忆贮存在消费者的意识中，是一个品牌在体育产业市场上站稳脚跟的保证。

其次，在“意见领袖”的二次传播理论运用上，耐克在以“明星效应”为主的方式下辅以“亲民效应”的普通人来担当耐克品牌的“意见领袖”。

品牌代言人代表的是一个品牌的个性，而品牌个性是产品营销的灵魂。

品牌个性一旦形成，就会在传播过程中拥有经久不衰的独特魅力，当它引起消费者的认同后，就会产生持久的忠诚度。

耐克的营销策划方案毕业论文摘要：本文旨在为耐克品牌制定一份全面且有效的营销策划方案，通过分析市场趋势、竞争对手和目标消费者，为品牌提供具体的策略和措施，从而突破并引领市场趋势，提升品牌影响力和市场份额。

目录：1. 品牌概况及市场分析1.1 品牌背景1.2 市场概况1.3 竞争对手分析2. 目标消费者及市场定位2.1 目标消费者画像2.2 市场定位3. 营销战略与目标3.1 营销战略制定3.2 目标设定4. 产品创新与差异化4.1 产品创新策略4.2 差异化竞争策略5. 品牌传播与推广5.1 品牌价值宣传5.2 多渠道传播策略6. 销售渠道建设与拓展6.1 线上销售渠道建设6.2 线下销售渠道拓展7. 品牌合作与赞助7.1 品牌合作策略7.2 赞助活动规划8. 营销效果评估与调整8.1 营销效果评估指标8.2 营销计划调整9. 研究限制和展望正文：第一章：品牌概况及市场分析1.1 品牌背景耐克是全球著名的运动品牌之一，成立于1964年，总部位于美国俄勒冈州。

经过多年的发展，耐克已经成为全球领先的运动品牌，并在全球范围内拥有广阔的忠实消费者群体。

1.2 市场概况随着人们对健康和健身意识的提高，运动品牌的市场需求不断增加。

然而，市场上已经涌现出众多竞争对手，给耐克带来了巨大压力，如阿迪达斯、彪马、安踏等。

因此，耐克需要通过全面的市场分析，找到突破点，并保持市场领先地位。

1.3 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析，了解他们的产品定位、市场策略和品牌传播手段，是制定有效的营销策略的重要一环。

第二章：目标消费者及市场定位2.1 目标消费者画像通过细致分析潜在目标消费者的属性特征，如年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好等，进一步明确品牌目标消费者的需求和购买行为。

2.2 市场定位根据目标消费者的需求和市场分析结果，明确耐克在市场中的定位，突出品牌独特的产品特点和价值主张，为目标消费者提供创新体验。

第三章：营销战略与目标3.1 营销战略制定结合品牌概况、市场分析和目标消费者需求，制定适合耐克的营销战略，如差异化策略、价格策略、产品策略、推广策略等。