富力集团企业品牌扩张战略策划方案前言
富力集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的,与之对应的富力企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法,努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘,使得富力品牌持有品牌特征与个性,在消费者和经销商中留下好感,达到富力品牌的最大知名度。
理论方面,品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵,是品牌的深层次表现,企业为了使自己的产品变成未来的“明星”,就要让自己的产品和品牌富有特征,具有差异性。这是我们必须要关注的。富力集团属于大型的民营企业,其业务属于大型的地产产品,其产品及关联业务具有一定的特殊性,所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。
在富力企业品牌扩张策划案中,本项目所实施的品牌策划,将帮助富力实施品牌经营战略,从而走向国内外名牌之路。我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念:
一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么,就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉,然后去引导消费者逐渐认知和认同自己,要注意品牌特征不是企业告知的,而是消费者感知的,因此要特别关注消费者的感受。
二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。富力的品牌推广应该是企业给大众的感知结果,是企业的内涵和企业的行为体现,比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。
三、顾及富力的品牌特征鲜明,差异性,品牌特征的塑造不能脱离产品概念。特色鲜明方面,结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察富力这一重大事件,充分提升企业形象和富力品牌内涵。
四、名牌是一种象征,是高质量的寓意。
五、在操作手段方面。运用整合传播(IMC)的方法予以重拳出击,包括导入企业形象识别系统(CIS)、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、富力地产城的形象提升以及2004年富力节的整合宣传事件等。
策略篇
“富力”的品牌定位
整体品牌推广主题:新文化、新内涵、新富力
富力集团作为地产的领袖者,又是中国业界的龙头老大,在如今国际竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际,富力集团没有理由不去利用自己的优势去占领更多的国内外众多空白市场份额,富力强势品牌的推出不仅是利润的最大化,而且会使原有富力品牌形象得以极大的提升。
我们为富力集团量身定做的知名品牌。
1、国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略,地产业包括富力集团在内,也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面,毋用多说;关键是文化这一块。从富力品牌理念“自强不息,产业报国”尽情演绎也可窥一斑,但富力的品牌推广应该与产品的概念存在着一定的关联性。从富力品牌定位上讲,由于产品的特殊性(大型地产产品,客户群不会是普通大众),应该从深层次的文化内涵以及“富力”本身挖掘更多、更容易让人接受的理念。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑,相信这种理念也是空洞的。
2、品牌名称定位:“富力”看名字也就是“三合为一”。但名称的深处有以下内涵:天人合一的佛家理论;天下统一的豪情万丈,此名称将“富力”的品牌理念完美诠释。天地人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象。“富力”是一种在纷繁复杂的现代生活中对生命的思索和对话,是一种穿越时空的生命悟对,是一种现代人情感的阐释、表达和释放。
3、理念定位
经营理念——全方位的为客户服务,全体员工最大限度的创造利润最大化,实现卓越的经济效益,以顾客和市场为导向,精益求精,开拓进取、无往直前。
价值观——钩建以客户为导向的快速反映组织团队,用创新的理念、体制、管理、技术,推动公司的可持续发展,用诚信铸造品牌。
核心价值观——敬业奉公、兢兢业业、以企业的利益为第一
“富力”SWOT分析
1、S-强势分析
富力做为一个上市品牌,又纵跨多种产品分配,具有强大的资金后盾。多年来的品牌运作,富力品牌具有广大的品牌知名度及美誉度,良好的营销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。
2、W-弱势分析
富力品牌的定位主要从人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象入手的,据目前市场情况来看,在以上的各种形象中,还没有体现众多的良好社会形象,应该在宣传方面着重体现品牌定位的方向,在大众范围以及行业外没有这种形象或者说根本没有强势品牌,所以近年来的产品开发,应该发展产品多元化,尽力发展地产业以外的产业,带动富力品牌以及其他产品的市场占有率。所以说,应该尽力强占其他产品及市场,发展多元化产品经济,提高企业销售额。增大企业利润最大化。
所以说,面对富力迫在眉捷的开发新的、其他的多元化产品,重新塑造品牌概念与形象。在此顺便提一下:如今富力的品牌营销整合,我们认为并不是很有秩序的:营销整合并不是全方位宣传,而是集中资源、集中品牌理念,优化网络,优化接触点去做整合。
3、O—机会分析
目前富力的品牌可能只是某些区域性市场取得成功,像水井坊除广州外,其他区域市场操作并不成功,而地产业也一样,大多数地产企业并不十分重视品牌的推广,当然他们的渠道是畅通的,其营销运作的模式十分粗放,对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化,这使得我们推富力品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后,加上规范的营销管理,重视战略、战术的运用和终端的深度运作,一定会保证富力品牌市场的成功。
加上10月3日中共中央总书记、国家主席胡锦涛同志视察富力这一重大事件,对富力控股及所属公司的企业形象提升方案提出了方向性的意见,对提升企业形象具有重大的现实意义和战略意义。利用这一事件,可以进行无限的公关宣传及软性报道。
4、T—威胁分析
富力虽然名气在外,但名声及市场是相对于行业内的客户,富力如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场,一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。加之国外相关品牌
抢滩中国,竞争更为激烈。富力想靠原来的营销模式,依赖原有的品牌知名度,去实现企业的利润的增长,已经很难了,自加入WTO以来,渠道会越来越窄,现在的销售对富力来说:应该是挑战性极强的,要不时的做好备战准备。富力临的威胁是什么?这是大家很清楚的。
富力集团的产品线过分集中,品牌缺乏对产品系统的整合能力,随之而来的品牌模糊性也会加大,品牌力也会有所下降。
品牌执行篇
“富力”品牌营销策略
1、品牌运作的平台
单独成立“富力品牌研究执行部”或“富力品牌发展研究院”,有效的利用资源,独立运作“富力”品牌,由专业的营销策划公司负责全面的品牌推广(在集团总体品牌规划的基础上)、营销策划。用负责的市场经济观念全面打造全新的富力战略品牌。在品牌推广运作方面,应该体现“富力”的文字内涵和企业的文化内涵。
2、产品策略
由于富力产品的特殊性,应该发展多元化产业,带动富力品牌及地产产品,运用整合营销的方式,包括公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、富力地产城的形象提升以及2004年富力节的事件等宣传产品策略。以富力的地产产品为主,多元化发展为辅,从企业发展策略分析,它是顺天时而自然一体的策略。我们合理地对富力品牌的定位,对企业的发展是百利而无一害的,并且要坚持的推广下去
包装因素
关于富力企业产品、宣传单页、包装、企业文化包装等,应该严格遵从企业导入的CIS系统,特别是视觉方面因素,应该特别注意。
3、价格策略
4、渠道策略
在富力原有的销售渠道中,将其优化整合,选择经销商考虑以下因素:
其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。
其二、选择策划能力强,执行能力强,管理到位的经销商。
其三、选择渠道扁平化,尽量减少中间环节。
富力实施品牌形象战略要点
1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值,系统构筑品牌的文化内涵,使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。
在现代商业社会,企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”,富力品牌进入文化境界及公益福利事业,文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树,而公益福利事业是成功企业的基石。富力一定要坚持品牌经营的宗旨——为社会大众提供物质的时候也提供精神,引导消费者走进健康、美好的消费世界。
2、产品和服务永远是品牌的核心。
产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作,同时又是整个企业管理水平的侧面反映,因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作,而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。
处理客户不满和售后服务质量,在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系,良好的服务是企业长久生存的生力军。
品牌传播篇
实施品牌战略的整合营销传播要点
一、品牌定位。
品牌类别定位:天地人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象。
·非典时期后,人们更加关注健康、快乐的生活方式,富力要做引导者
·消费群体更重视自我,重视消费的感受,在乎别人对自己的评价,希望得到别人、社会的认同;富力要最引导者。
·导入CIS系统,坚持执行贯彻系统的精神。;
·接触的媒体多,接收信息的渠道多;
·对媒体、资讯的敏感度高;
·喜欢运动,追求健康;
富力品牌形象定位:注重感情、实事求是、一步一个脚印、扎实、(重工)
企业形象定位:新文化、新内涵、新富力;
产品价格定位:区别竞争对手,理性定价,遵从CIS系统包装。
二、适应品牌品牌特点的整合营销传播策略(包括广告策略、品牌文化建设活动计划)
(一)广告宣传口号:新文化、新内涵、新富力
a涵义阐释:
1、个性化的特征
2、追求企业的文化内涵,宣传富力的公益形象,带动“新文化、新内涵、新富力”的宣传。
3、简洁、明快、易记
b使用范围:
1、拍摄电视广告
2、设计海报等售点POP
3、在平面媒体上刊登彩色广告
4、“事件”宣传的设计
5、公司内部四种刊物设计
6、形象代言人的设计。等等
(二)品牌传播的广告组合设计
1、电视广告
选择符合富力企业品牌形象定位的最具吸引力的体育明星作形象代言人,拍摄电视广告:30秒(套拍5秒标板、15秒)。
对形象代言人的要求是:钢筋、健康形象、健美、硬朗、高大威猛,建议候选人:武术散打冠军柳海龙。
创意:
影视画面的基本特征是:另附
画外音:富力。
字幕:LOGO
中远景:美丽的环境、相伴的劲壮男子等
电视广告选择播出:(1)CCTV——2套节目、湖南卫视、长沙电视台、安徽电视台等(建议选择)
(2)目标市场的省级电视台:凤凰卫视等
2、拍摄15分钟专题片,联系CCTV—2的《中国市场信息》播出,创意策划、脚本设计以富力企业文化、品牌内涵、团队合作、领导讲话(谈话)、产品服务、富力地产城形象提升等为主,由专业的影视广告公司负责拍摄。
3、平面广告
建议选择在北京、上海、广州、长沙、合肥等大都市广受目标消费群体欢迎的主流及非主流媒体广告(1个P):
《中国建筑报》、《房地产报》等
4、长期路牌广告
建议选择北京、上海、广州、长沙等大都市和省会城市主要的街道,如北京的机场路、建筑工地、上海的淮海路、广州的北京路等。
5、社区周围广告
在社区设置一些娱乐因素,所有的公益形象因素突出品牌,展示品牌的魅力,从而使大众驻足停留,
在物欲横流、信息爆炸之后,需要品牌带给人们的感觉是富力品牌推广的关键。公益、“事件”元素是品牌通向感官的媒介,反过来说,多感官延伸的媒介及其内容就是我们所指的公益、“事件”元素。这些素材必须和品牌形象,品牌个性相吻合,产生足够的感染力。结合品牌的核心价值,品牌个性表现,来充实品牌,来演绎品牌,使品牌充满朝气,充满活力。
5、“事件”品牌推广之一:以胡锦涛总书记视察富力集团为主体的行销推广活动,表现品牌个性化。
通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段,胡锦涛视察元素综合运用,在各主流媒体大量播发软文,引起消费者的共鸣,引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格,表达品牌的主张,达到与消费者沟通的目的。
品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面,以其形象性,新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再枯燥无味,创意不再单调,促销活动变得时尚而流行,商品的展示变得独特而时髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀,成为品牌外延多姿多彩的表现形式,为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感,使得品牌的个性更加突出,形象更加丰满,表现更为活泼生动,真正地赋予品牌以人性,让品牌活起来,从而达到和消费者的充分沟通。
6、参加国内外地产产品展销博览会,展示品牌形象。
7、与北京电视台《公益歌曲大擂台》合作,宣传富力品牌内涵
8、“事件”品牌推广之二:2004年富力节庆典。建议做成一期北京台《公益歌曲大擂台暨富力节大庆典》活动
9、富力集团地产城建设形象提升,与本方案联合推出,捆绑推广富力品牌。
10、新闻公关方案提纲
目标:在短时期内提升品牌内涵,并着眼于长远,树立公司品牌形象,扩大产品知名度和美誉度,极力符合富力品牌内涵定位暨富力天地人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象。
实施:
1.新闻篇
1)全面奔小康,要有好身体。富力愿为全社会强身健体尽绵薄之力。
(具体措施:富力愿捐出一定金额给相关部门发起“富力健康形象工程”,并请记者代为联系奔走,可连续报道。)
2.科技篇
2)产品、文化理念
(对支撑产品的核心概念进行全方位阐述、包装)
3)富力:给建筑安个好家。
(全面介绍富力,是画龙点睛之笔。)
以上文章如能署专家名效果更佳。
3.媒体选择篇
媒体:北京日报、北京现代商报、新民晚报、南方周末等。
经济日报、工人日报、人民日报、经济参考报、科技日报、法制日报、中国青年报。
中国经营报、中华工商时报、中国质量报、中国建筑报、中国企业报、中国商报、环球企业家、中华英才。
电视台:以上(略)
这个方案的核心是用公众媒体、高层公馆、公益活动等制造新闻噱头,用新闻宣传带动市场,从而促进富力品牌的提升。
富力集团应该与慈善机构合作。结果是双赢,企业赢得了品牌提升,慈善机构赢得了捐款。
1富力集团爱心捐献新闻公关活动提纲
目标:提高富力品牌的公众影响力,树立公司决策人形象,扩大产品知名度和美誉度。
时间:
实施:
1)启动新闻
此次启动捐助新闻大面积覆盖所有备选新闻媒体,中央、地方、行业、专业等媒体全方位立体轰炸。并建立起一支常年联系的媒体报道队伍。配合公司发展目标进行宣传报道。
2)重点新闻
重点在十余家新闻媒体上刊登企业家专访和企业家人物通讯,突出企业家功成名就之后不忘回报社会的精神。并结合捐助社会的反响以及涌现出来的事例进行深度宣传。
3)总结新闻
年底以前进行阶段性新闻总结。再次以一轮新闻掀起高潮,同样是大面积覆盖,寻找捐献活动的亮点并进行总结。
品牌推广策划方案各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢篇一:品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业背景 即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......
2.整体市场环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境 针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座
谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 三、推广策划的目标 针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势: 首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓; 中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注; 最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入CIS
一、富力地产发展概况广州富力地产股份有限公司是中国综合实力最强的房地产企业之一,获得由国家建设部颁发的房地产开发企业一级资质证书。2005 年7 月14 日,在香港成功上市。10 年后进入北京,迅速以北京富力城打开了京城房地产市场。富力地产不仅提出做“一体化地产运营商”的企业口号,还提出“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的发展道路。 富力的产品已经涉及到住宅、商业、写字楼以及超五星级酒店等多种业态领域。目前拥有约70 个物业项目, 土地储备约2000 万平方米,在建面积约400 万平方米。在广州,富力地产率先拿下CBD 中心所在地珠江新城超过十个地块,约140 多万平方米建筑面积的商业楼宇,另外,富力地产还与全球著名连锁酒店管理集团——万豪国际集团和凯悦酒店集团合作,共同打造两家超五星级酒店。 二、富力地产企业战略 1 .富力地产企业总体战略目标住宅年营销总额110 亿元。 2 .富力地产企业总体战略定位做一体化地产运营商,“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的发展道路。集团化:地产开发各环节的专业化与规模化专业化:专注于地产开发,做大做精品牌化:品牌传播的系统化全国化:南拓北进,全国化布局 市场化:强势介入商业地产,商用、住宅、租赁等一体化国际化:资本国际化,香港上市 3 .富力地产战略布局规划 (1 ).总体布局模式:以广州为核心的华南区域及以北京为核心的华北区域,除广州和北京外,富力地产已向天津、西安、重庆等城市扩展, (2 ).南北富力平分秋色富力地产目前已拥有46 个物业项目,其中已开发项目18 个,开发中及待开发项目28 个。富力地产现有土地储备约1000 万平方米,在建面积约300 万平方米。 ①南富力 2005 年,南富力管辖的广州取得的41 亿元销售额中,纯住宅销售总套数4400 套,销售总面积47 万平米,住宅销售金额32 亿元,住宅均价7000 元/ 平米。 ②北富力 北富力管辖的北京及天津地区,5 大项目分别是北京富力城、富力爱丁堡、富力信然庭、富力又一城及天津富力城,(3 ).土地储备 富力共拥有总建筑面积约940 万平方米的土地储备,其中地上可售建筑面积约为780 万平方米。此外尚未取得土地使用权证的还有约300 万平方米。目前,总土地储备的建筑面积已达约1,400 万平方米。 4 .阶段性发展战略模式富力地产,已经完成了从产品主导向品牌主导,从价格竞争到价值竞争,从普通地产商到一体化地产运营企业的转变。 (1 ). 第一阶段:旧城改造 (2 ). 第二阶段:全国扩张 (3 ). 第三阶段:进军商业地产 (4 ). 第四阶段:国际化进程 2006 年7 月14 日,富力地产在香港联合交易所主板成功上市,上市主编号2777 正式登陆国际资产市场,成为首家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业,并荣登市值最高的公司之一,富力开始了国际
颐康扩充市场品牌策划方案 目录 前言 策略篇 SWOT分析 品牌营销策略 品牌形象战略要点 品牌传播篇 实施 前言 颐康食物有限公司在当地民营企业中的知名度,美誉度以及销售额是名列前茅的,与之对应的颐康企业品牌塑造也需要提升一个新的高度.要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法,努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘,使得颐康品牌持有品牌特征与个性,在消费者和经销
商中留下好感,达到颐康品牌的最大知名度. 理论方面,品牌的特征就是品牌的特点,气质和内涵,是品牌的深层次表现,企业为了使自己的产品变成未来的"明星",就要让自己的产品和品牌富有特征,具有差异性.这是我们必须要关注的. 颐康食物有限公司属于大型的民营企业,其业务属于农副产品,其产品及关联行业具有一定的特殊性,所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性.在颐康品牌扩张策划案中,本项目所实施的品牌策划,将帮助颐康实施品牌经营战略,从而走向省内外名牌之路.我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念: 一,清晰的认知品牌特征的目标和结果. 我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么,就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉,然后去引导消费者逐渐认知和认同自己,要注意品牌特征不是企业告知的,而是消费者感知的,因此要特别关注消费者的感受. 二,清楚企业品牌与产品品牌的关系. 颐康的品牌推广应该是企业给大众的感知结果,是企业的内涵和企业的行为体现,比如企业文化,企业形象,企业标识,企业口号等. 三,顾及颐康的品牌特征鲜明,差异性,品牌特征的塑造不能脱离产品概念. 特色鲜明方面,充分提升企业形象和颐康品牌内涵. 四,名牌是一种象征,是高质量的寓意. 五,在操作手段方面.运用整合传播的方法予以重拳出击,包括导入企业形象识别系统,公益事业及高层公关,企业大众宣传及广告策划, 颐康的形象提升以及2008年品牌推广等. 策略篇 "颐康"的品牌定位 整体品牌推广主题:新文化,新内涵,新颐康 颐康食物有限公司作农副产品的领袖者,又是四川业界的龙头老大,在如今竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际, 颐康食物有限公司没有理由不去利用自己的优势去占领更多的省内外众多空白市场份额, 颐康强势品牌的推出不仅是利润的最大化,而且会使原有颐康品牌形象得以极大的提升. 为颐康食物有限公司量身定做的知名品牌. 1,国内众多品牌目前是以"质量+文化"为核心理念的品牌策略,
企业品牌运营战略策划方案(草案) 一、前言 上海立马电动车制造有限公司(以下简称上海立马)在同类企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的,与之对应的上海立马企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法,努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘,使得上海力马品牌持有品牌特征与个性,在消费者和经销商中留下好感,达到上海立马品牌的最大知名度。 理论方面,品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵,是品牌的深层次表现,企业为了使自己的产品变成未来的“明星”,就要让自己的产品和品牌富有特征,具有差异性。这是我们必须要关注的。上海立马属于正在发展中的民营企业,其产品属于日常必须用品范畴,所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产 品与企业文化的关联性。 在上海立马企业品牌策划案中,本项目所实施的品牌策划,将帮助立马实施品牌经营战略,从而走向国内名牌之路。在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念: 1、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么,就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉,然后去引导消费者逐渐认知和认同自己,要注意品牌特征不是企业告知的,而是消费者感知的,因此要特别关注消费者的感受。 2、清楚企业品牌与产品品牌的关系。上海立马的品牌推广应该是企业给大众的感知结果,是企业的 内涵和企业的行为体现,比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。 3、顾及上海力马的品牌特征鲜明,差异性,品牌特征的塑造不能脱离产品概念。充分提升企业形象 和上海立马品牌内涵。 4、名牌是一种象征,是高质量的寓意。 5、在操作手段方面,考虑到经销商、业务员及企业内部的认知程度及接受方式、接受速度,以及不影响企业日常运营的前提,以企业内部出台整体策略方案,一方面进行推广,一方面自身提高认识,逐步改变思维模式和战略理念的方式进行操作。具体实施方式,首要前提是必须对现有的VIS系统进行整合和修改,在尽量不影响原有VI系统的模式下操作,对VIS进行完善。 二、公司现有品牌运营模式分析: 1、公司目前现有的VIS系统,是几年前制作的一套简易系统,与公司的产品结合不够完善,在色彩、字体设计等美学基础上,也不能够跟上时代的潮流,略显陈旧,色彩、字体的缺陷,在设计DM、样本画册、招贴海报、专卖店、展厅时尤其明显,与现代、时尚的风格格格不入,极大的限制了企业品牌运 营的实际操作。 2、企业VI的运用不够完善,执行力不够。一套VI系统,最简单的效果要求是统一,以得到让企业形象予别人以直观的视觉印象;从更深一层的理念上讲,应具有企业战略规划、企业内涵的赋予的目的。 从这2点上看,目前本公司的VI系统均没有能够达到这样的要求。 3、目前国内电动车市场生产厂家众多,大大小小的品牌均在抢占空白市场或挤占已有市场,在目前的情势下,我公司的产品在质量、细节、销售上有多年的开发经验,急待扩大市场份额、做强做大自有品牌,却限于固有模式的难以突破,限制了企业品牌的推广和更新,因此,有必要在原有的品牌运营模式上,进行整改和重新优化组合,建立完整、规范的品牌运营方式和运营流程。
建筑项目策划书 篇一:建筑项目策划书模板 湖南省某高层综合楼及会所项目管理规划内容介绍 1、工程概况 1.1工程特点 一期工程由一栋19层综合楼、一栋5层会所以及若干栋小高层住宅、高层住宅、连排小住宅组成,建成后是一片
集办公、会议、商注休闲等于一体的高标准、多功能智能化小区,将成为湖南省建筑业对外形象展示的重要窗口。本区段包括综合楼和会所工程,其中综合楼总建筑面积41360m2(地下室8664m2),会所总建筑面积9608m2(地下室2054m2)。工程特点如下所述: 1.1.1本工程起点高,要求严,质量目标为国家建筑业最高荣誉"鲁班奖",安全文明施工目标为"省级安全文明工地",新技术推广应用目标为"全国新技术应用示范工程",小区建成后的整体形象目标是获得"中国人居环境奖"。因此本工程社会影响大,施工质量、安全、文明施工的好坏,都将直接关系到业主和施工双方的社会声誉和社会形象。 1.1.2本工程为群体建筑,施工工期安排紧、工程量大,工作面广,各工序安排紧凑,周转材料和设备投入量大,资源消耗相对集中,水平、垂直运输任务重,施工过程中必须合理规划、统筹安排。
1.1.3本工程关、特工序:弧形结构平面测控定位、底板大面(体)积混凝土浇筑施工、剪力墙及异形柱施工、地下室涂膜防水和屋面刚性加卷材防水施工、屋顶构架制作安装施工等。 1.1.4本工程位于已初具规模的南长沙中心地带,与省市重要行政机关和高校科研单位距离不远,为保证良好的办公学习环境,有力维护市容市貌,应严格控制施工产生的垃圾、废气、水及噪音对环境的污染,尽可能做到无污或低污排放,真正将防止扰民措施落到实处。 1.2设计概况 1.2.1整体说明
品牌推广策划方案
”预制家”品牌推广策划方案 一、前言 ”预知家”是自发成立的品牌战略合作的团体,于 10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业,而且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员:同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式,最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。而且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台,确保各合作成员销售业绩的大幅提升。 二、市场分析 1) 市场背景 随着人们生活水平的逐步提高,同生活密切相关的家装革命也随之而来,家装市场蕴含着无限的商机。开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速,整体盈利水平提高,市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾,竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化,家装面临着前所未有的机遇和挑战。当前家装市场商家们属于单项经营模式,似乎众
多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛:花了很多金钱,跑了很多商家,看了很多品牌,换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等,质量、服务仍存在大量问题,不但浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费,享有一站式服务,更方便、更实惠地买到称心如意的产品? 2)产品说明 ”预知家”品牌产品以推动扬州家装事业为已任,倡导绿色装修、快乐装修,保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品,以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费,实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。 三、广告策略 1)广告目标 1、增强整体合作的感召力,最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度 2、确立”预知家”的一种品牌形象,体现它是一位家装知识的
品牌营销策划方案战略的延伸与转型
与营销实操吻合对接的战略,会呈现出品牌的另一番绚烂、精彩和卓越。 之一:战略转型---苏宁是否可以做百货? 苏宁是否应该做百货是营销界、管理界、咨询界高度关注的一个热点话题,里面既涉及营销和战略管理,也包括投资和经营管理。企业是否需要做营销、经营方面的战略转型?是否产品和营销方式一成不变才是保持优势,保持经典?很多行业、很多企业都值得深思和借鉴。 关于企业多元化发展历来没有一个绝对的答案,很多时候战略正确,执行没跟上,结果仍是惨不忍堵。而如果战略失误,本身就是更大的悲剧。从实战角度来看, 除了需要战略方向正确以外,更重要的是看实施体系能否支持,能否实现预期效果,两者匹配,出的就是正向的结果。很多时候中国企业多元化发展失败惨重,战略 制定与执行两个环节因素都占了相当比重。中国式经营管理和营销管理一直是企业乏力的短板和跛足。 当在自身领域已经做足或者有更大的契机时,可以多元化发展,只是两个条件都要成立,首先,自身领域已做深、做精,不能一个还没做
好,把优势丢掉,再去重新开辟疆土。新的领域企业只是新兵,前期只意味着投入,而不意味着能直接带来利润增长。 其次,具备将新领域做起来的一切资源条件,包括相应的人员基础、管理基础。众多电商轰然倒下除了赢利模式问题以外,更多是缺乏实际的经营、运作、管理经验,不会控成本,不会做营销,不会做经营和管理,至少不会专业化和卓有成效地去做,所以见不到理想化的实质结果。 当把一做好,就有条件来做二。一还没做好,就成了熊类掰苞米。如果苏宁具备了多元化扩张各方面所需的基础条件(包括供应链、物流、售后等电商配套体 系),可以做;不具备,就要多冷静和补功课。营销、经营、管理都是相通的,在自己优势领域内学会开源节流,提高营销和经营的效率和结果,才能放大到陌生的 领域取得成功。 苏宁如果只是羡慕京东的销售额,而没有注意到京东这么多年还未实现盈亏平衡,也没有优先在自己原有的体系内实施变 革,这些都是不同寻常和需要更多深思熟虑之处。实际还有一个比京东更早的伟大和惨痛摆在那里---凡客,不解决企业自身经营、营销、管理的短板,不去攻克
项目方案模板 第一部分:前言 1.1 项目背景 1.2 建设目标 1.3 名词解释 1.4 编制依据 第二部分:项目建设 2.1:内容设计 2.1.1、内容规划: 2.1.1.1 规划依据 地域普适性标准内容(可勾选的菜单:依据测评体系:塞迪、省政府、市政府) 行业普适性标准内容(体现行业特点) 能体现用户意愿的内容(体现用户特点) 2.1.1.2 现状分析与评估 软硬件环境 资源来源与保障机制 组织领导 绩效评估分析
重要、主要、明显的存在问题 结论和解决思路 2.1.1.3 规划概要 信息公开 公共服务 交流互动 行业或区域特点 其他 电子商务和媒体服务 2.1.2、数据结构: 用树结构进行有层级的数据关系描述 特殊数据之间的关系单独描述 2.1.3、栏目结构(包括数据流向): 数据结构和栏目结构关系描述,强调可以灵活配置 1、栏目内容的层次结构 2、栏目内的数据和数据结构里的数据的对应关系,这种关系可以灵活配置 2.1.4、数据来源:
数据采集方式与采集渠道 保障方式 文档结构标准(要素和格式标准) 数据标准(数据元标准、数据接口标准) 2.1.5、线框图、效果图设计: 主要页面的线框图。(要制定线框图设计的制作规范) 首页、频道页、列表页、文章页效果图。(效果图的显示内容要用真实数据) 2.2:技术支持方案 2.2.1、设计目标 描述对项目目标的支持 2.2.2、网络结构 2.2.2.1、网络拓扑图 2.2.2.2、网络结构的特点 2.2.2.3、网络结构的优势 描述网络结构的适用性 2.2.3、总体设计思路和处理流程 2.2. 3.1、功能模块结构关系图 2.2. 3.2、设计思路 1、整体设计思路,包括:开发语言、体系架构、操作系统、中
品牌宣传推广策划方案 (草案) 2013 年3月
目录 一、序言?????????????????? 3 二、目标消费群???????????????? 4 三、形象定位 市场定位??????????????????? 5 风格定位??????????????????? 6 品牌定位??????????????????? 6 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标????????????????7 宣传推广的原则????????????????8 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择?????????????8 宣传推广的步骤和策略????????????10
品牌宣传推广 策划方案 (草案) 核心价值观: 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景: 做值得信赖的本地化电子代金券运营商 企业使命: 为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台 服务理念: 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维,从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念; 细腻——用户是我们的根本,是合作客户的利益所在,所有服务设计上要多元化细致化考虑,以用户为本,秉承一切体验至上的理念; 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言,专业领域无上下级,我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标,勇于实践,持续进步,专注领域内业务发展 宣传口号:(参考) 1.“您身边的消费指导专家(帮手)”;“您身边的生活服务专家(帮手)”;“您身边的时尚生活 专家”第一种为“大气型“,该种宣传口号的构成较宏观,以“概念”为口号主题,有发散性空间,得
公司现有品牌运营模式分析 1、公司目前现有的VIS系统,是几年前制作的一套简易系统,与公司的产品结合不够完善,在色彩、字体设计等美学基础上,也不能够跟上时代的潮流,略显陈旧,色彩、字体的缺陷,在设计DM、样本画册、招贴海报、专卖店、展厅时尤其明显,与现代、时尚的风格格格不入,极大的限制了企业品牌运营的实际操作。 2、企业VI的运用不够完善,执行力不够。一套VI系统,最简单的效果要求是统一,以得到让企业形象予别人以直观的视觉印象;从更深一层的理念上讲,应具有企业战略规划、企业内涵的赋予的目的。从这2点上看,目前本公司的VI系统均没有能够达到这样的要求。 3、目前国内电动车市场生产厂家众多,大大小小的品牌均在抢占空白市场或挤占已有市场,在目前的情势下,我公司的产品在质量、细节、销售上有多年的开发经验,急待扩大市场份额、做强做大自有品牌,却限于固有模式的难以突破,限制了企业品牌的推广和更新,因此,有必要在原有的品牌运营模式上,进行整改和重新优化组合,建立完整、规范的品牌运营方式和运营流程。 4、公司整体设计风格的陈旧。这里所说的设计,指的是公司所有现有广告品、专卖店的设计。公司的广宣品设计,没有一定的规范,今天设计一个,明天设计一个,缺少完整的概念性的导向(与VI系统的不完善有一定的关系),对公司的整体形象有极大的损害,而且人力、物力、财力没有得到更好的运用,因此急需整合。
公司的专卖店设计,缺少概念的规划,只是在标志上进行了简单的统一,对经销商缺乏必要的指导,因此,在消费者眼中,自然谈不上深刻的印象。公司整体形象,也更没有能够通过专卖店这样的一个很好的载体进行完美的推广。 策略 “上海立马”的品牌定位 上海立马作为国内电动车制造业的佼佼者,又具有多年生产和营销的经验,产品质量在业内深受好评论,有出色的产品质量作为后盾,有庞大的且日益发展的经销商群体,占有一定份额的固定市场,在如今国内诸多竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际,上海立马没有理由不去利用自己的优势去占领更多的空白市场份额,立马强势品牌的推出不仅是利润的最大化,而且会使原有立马品牌形象得以极大的提升。 国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略,电动车行业包括上海立马在内,也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面,毋用多说;关键是文化这一块。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑,相信这种理念也是空洞的。 理念定位 经营理念——全方位的为客户服务,全体员工最大限度的创造利润最大化,实现卓越的经济效益,以顾客和市场为导向,精益求精,开拓进取、无往直前。
品牌推广策划方案 篇一:品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业(宏观)背景 即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如: 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策 ...... 2.整体市场(中观)环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场(微观)环境 针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1. 政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等) 2. 电力企业相关高层领导拜访、座谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
...... 在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。) 三、推广策划的目标 针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势: 首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等) 中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注; 最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入cis) cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。 1.(企业理念识别)mi mi通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等? 2.(企业行为识别)bi bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。 3.(企业视觉识别)vi vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi 的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
富力地产品牌战略 从广州起家的富力地产,经过近10 年发展再进入北京后,迅速以北京富力城打开了京城房地产市场,并在2005 年成功地发展成为北京具有影响力的品牌地产企业。富力地产不仅提出做“一体化地产运营商”的企业口号,还提出“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的发展道路。 品牌发展历程 从第一个项目的破土动工到如今累计开发面积达到500 万平方米,富力人凭着独到的眼 光、准确的决策、良好的资金运作能力、稳打稳扎的工作态度使富力成立后的十年一直保持 高速而稳健的发展,成为全国房地产企业发展史上的典范。 1、1994—1995 年:涉足地产,确 立方向 上世纪90 年代初,富力正式涉足房地产开发业。良好的销售及收益让集团看到了未来 的发展方向,1995 年完成了富力新居项目,其热烈的市场反映更坚定了公司今后的发展方 向:搬迁老城工厂,建设宜居社区。 2、1996—2001 年:坚实基础,壮 大实力 广州市中八路富力广场项目是富力地产发展史上的转折点,它不但奠定了富力地产在广 州的地位,还创造了地产开发史上最快的征地、建设、销售记录。1998 年富力地产进入了 迅猛发展的快车道,年内动工了盈泽苑、富力半岛花园、富力环市四苑三个楼盘。2000-2001 年一举开发了天朗明居、富力千禧花园、富力阳光美居、顺意花园等多个楼盘。这一系列楼 盘的开发成功,使富力连续三年成为广州市房地产销售冠军,为集团迈向新的高峰奠定了坚 实的基础。 3、2002—2005 年:布局全国,飞 速迈进 2002年3月,富力地产以32 亿元投得中国有史以来最大的公开招标地块项目——北京 富力城,从而开始了向全国迈进的步伐。2003 年北京富力城开盘首战告捷,仅当年就创下 了18 亿元的骄人销售佳绩。然后富力地产在广州拿下珠江新城八个地块,全力进入商用地 产领域。并在天津推出天津富力城,进一步向北方市场渗透。天津富力城位于天津市西北部 南开区,总占地面积21 万多平方米,具有极佳的项目建设和投资效益前景。
富力集团企业品牌扩张战略策划方案前言 富力集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的,与之对应的富力企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法,努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘,使得富力品牌持有品牌特征与个性,在消费者和经销商中留下好感,达到富力品牌的最大知名度。 理论方面,品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵,是品牌的深层次表现,企业为了使自己的产品变成未来的“明星”,就要让自己的产品和品牌富有特征,具有差异性。这是我们必须要关注的。富力集团属于大型的民营企业,其业务属于大型的地产产品,其产品及关联业务具有一定的特殊性,所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。 在富力企业品牌扩张策划案中,本项目所实施的品牌策划,将帮助富力实施品牌经营战略,从而走向国内外名牌之路。我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念: 一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么,就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉,然后去引导消费者逐渐认知和认同自己,要注意品牌特征不是企业告知的,而是消费者感知的,因此要特别关注消费者的感受。 二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。富力的品牌推广应该是企业给大众的感知结果,是企业的内涵和企业的行为体现,比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。 三、顾及富力的品牌特征鲜明,差异性,品牌特征的塑造不能脱离产
品概念。特色鲜明方面,结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察富力这一重大事件,充分提升企业形象和富力品牌内涵。 四、名牌是一种象征,是高质量的寓意。 五、在操作手段方面。运用整合传播(IMC)的方法予以重拳出击,包括导入企业形象识别系统(CIS)、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、富力地产城的形象提升以及2004年富力节的整合宣传事件等。 策略篇 “富力”的品牌定位 整体品牌推广主题:新文化、新内涵、新富力 富力集团作为地产的领袖者,又是中国业界的龙头老大,在如今国际竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际,富力集团没有理由不去利用自己的优势去占领更多的国内外众多空白市场份额,富力强势品牌的推出不仅是利润的最大化,而且会使原有富力品牌形象得以极大的提升。 我们为富力集团量身定做的知名品牌。 1、国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略,地产业包括富力集团在内,也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面,毋用多说;关键是文化这一块。从富力品牌理念“自强不息,产业报国”尽情演绎也可窥一斑,但富力的品牌推广应该与产品的概念存在着一定的关联性。从富力品牌定位上讲,由于产品的特殊性(大型地产产品,客户群不会是普通大众),应该从深层次的文化内涵以及“富力”本身挖掘更多、更容易让人接受的理念。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑,相信这种理念也是空洞的。 2、品牌名称定位:“富力”看名字也就是“三合为一”。但名称的深处有以下内涵:天人合一的佛家理论;天下统一的豪情万丈,此名称将“富力”的品牌理念完美诠释。天地人和、公益形象代言产业者、社会福利
公司品牌战略规划与实施方案 为了迅速把公司的产品推向全国,在同行业中为自己的产品确定明确的市场定位,同时加大加快公司品牌形象的推广和传播力度,产品营销与公司整体形象宣传形成合力,增强社会对公司产品的信心。 一、品牌形象的构建 1、品牌形象体现公司的内在本质。 品牌形象是企业竞争的有效利器,是公司持续发展所需要的长期性系统工程。公司品牌的定位是有理念定位,用自己的具有鲜明特点的经营理念、精神、宗旨和历史业绩作为品牌的定位诉求,体现公司的内在本质。 充分思考公司的内在品质,公司的品牌定位要紧紧围绕这一主题。 公司要以内在本质为基础定位,确定统一、专用、指定的印刷字体,统一的媒体标志。 2、只有目标市场与公司定位结合起来,品牌建设才具有价值,并通过公司的执行能力表现出来。 我们要思考以下几个问题: (1)谁是公司产品的投资客户;公司目前的产品能够适应
目前客户群的需求。 (2)我们对现有或潜在客户了解多少; 通过一张客户调查表难以了解到全面、真实的客户信息。我们要以顾问的角色出现,通过面对面沟通、通过不断地积累,更加深入地为我们的客户做好服务。 我们对于潜在客户的了解也不够。要充分做好客户分析。 (3)我们对他们的产品需要与期望了解多少; 目前客户也基本上是多年积累起来的老客户,对公司的信任度高,稳定性好。可以借用这一点多宣传公司产品的可靠性。 公司的客户群多为高端人群,具有较高的生活品味和文化素养,所以在产品的营销上,要提高公司的营销宣传品层次,在营销活动上做出新意来。 (4)我们营销的产品能否满足客户的期望; ——目前来看,客户对产品效益的期望较高。一,考虑同类型产品的水平和匹配度;二,考虑对不同客户设定不同标准的产品;四,考虑产品宣传上设定产品系列。 (5)未来客户可能还会发生什么变化; ——我们未来的客户,需求是不断提高的。今后产品将逐步真正地体现创新理念。 从现在开始,我们就应该有意识地挖掘这类客户,同时在运作能力、管理能力上提高自身水平。 (6)我们与合作者、竞争对手的关系的认识;
品牌宣传推广 策划方案 (草案) 2013年3月
目录 一、序言 (3) 二、目标消费群 (4) 三、形象定位 市场定位 (5) 风格定位 (6) 品牌定位 (6) 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标 (7) 宣传推广的原则 (8) 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择 (8) 宣传推广的步骤和策略 (10)
品牌宣传推广 策划方案 (草案) 核心价值观: 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景: 做值得信赖的本地化电子代金券运营商 企业使命: 为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台 服务理念: 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维,从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念; 细腻——用户是我们的根本,是合作客户的利益所在,所有服务设计上要多元化细致化考虑,以用户为本,秉承一切体验至上的理念; 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言,专业领域无上下级,我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标,勇于实践,持续进步,专注领域内业务发展 宣传口号:(参考) 1. “您身边的消费指导专家(帮手)”;“您身边的生活服务专家(帮手)”;“您身边的时尚生活专家” 第一种为“大气型“,该种宣传口号的构成较宏观,以“概念”为口号主题,有发散性空间,得到传播后能迅速植入记忆;且给人较专业化的印象;如:韩都衣舍的”韩风快时尚第一品牌“;如聚美优品“中国最大化妆品正品团购网”; 2. “精致生活,自由选择”;“自由生活,健康消费”;
品牌线上推广策划方案 线上推广营销具有巨大发展潜力,企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势。接下来搜集了品牌线上推广策划方案,仅供大家参考,希望帮助到大家。 随着现代网络营销的兴起,网络购物已经成为当下的一种生活时尚,大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前,虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高,但网络营销作为崭新的营销手段,如能合理、充分利用将大有可为。 线上推广的网络营销方式是对传统营销的补充:当前,茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导,即以实体店面为依托,以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销,网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方,供需信息也会在最短的时间里沟通获得,这就弥补了传统营销的地域性缺陷。 目标与理念 经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销 经营理念:高端走文化->中端走时尚->低端走健康 基础工作实施 1、网站的建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化,以客户为中心设计专业茶艺经营性网站,吸引潜在的客户,使客户充分挖掘网站的信息,做好网络营销导向的网站优化,提高网站的质量、可信度和知名度。
2、在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。 3、通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。 4、借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c 电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。 5、联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等,组织大型的团购活动,借助各大团购网站固有的客户群去做营销。 6、通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等,开通多渠道的支付方式,方便网友支付。 7、在建立多方面的问答咨询帐号,如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源 8、产品的建议:中小企业在从事网络营销中,要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何出一套适合网络营销的产品价格策略,是影响后期销售的重要环节之一。其次,产品的数量要中而不乏,寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣! 推广方案 1、竞价:百度和谷歌竞价,尤其在茶叶旺季时更须加大投大,阿里和淘宝直通车也适当投入。 2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客,信仙茶业建了几十个不同类型的博客,并且互加好友和圈,以此人气来吸
2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前,应先制定市场营销方案。下面是 有2017品牌营销策划方案,欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路: 一、确定销售目标 1、市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析:品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年 度目标,季度目标,月度目标主打品牌产品的比例,利润目标,市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指: 区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路:A行业销售:首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间 大的品牌产品),确定优势品牌产品所针对的行业,找出行业中的有 影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不
同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成:A销售内勤:B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持 2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构,品牌产品,业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标,计划 5、制定业务流程 6、制定考核,管理,奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门,整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略,采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场 比较了解,这部分主要分析:
品牌宣传推广 策划方案 (草案) 2013年3月 目录 一、序言 (3) 二、目标消费群 (4) 三、形象定位 市场定位 (5) 风格定位 (6) 品牌定位…………………………………………………6 四、宣传推广得目标与原则 宣传推广得目标…………………………………………7 宣传推广得原则 (8) 五、宣传推广得步骤与策略 策略建议与媒体选择 (8) 宣传推广得步骤与策略 (10) 品牌宣传推广 策划方案
(草案) 核心价值观: 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景: 做值得信赖得本地化电子代金券运营商 企业使命: 为用户——提供便捷、舒心、优质得电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展得职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢得合作平台 服务理念: 简约、细腻、高效、专注 简约—-立足全局思维,从项目本身还就是网站页面设计风格与功能操作上我们始终秉持着一切简约至上得理念; 细腻——用户就是我们得根本,就是合作客户得利益所在,所有服务设计上要多元化细致化考虑,以用户为本,秉承一切体验至上得理念; 高效—-简单做人、坦诚沟通、开放直言,专业领域无上下级,我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命与目标,勇于实践,持续进步,专注领域内业务发展 宣传口号:(参考) 1、“您身边得消费指导专家(帮手)”;“您身边得生活服务专家(帮手)”;“您身边得时尚生活专家” 第一种为“大气型“,该种宣传口号得构成较宏观,以“概念”为口号主题,有发散性空间,得到传播后能迅速植入记忆;且给人较专业化得印象;如:韩都衣舍得"韩风快时尚第一品牌“;如聚美优品“中国最大化妆品正品团购网”;
三一重工企业品牌扩张战略策划方案 前言 三一重工集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的,与之对应的三一重工企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法,努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘,使得三一重工品牌持有品牌特征与个性,在消费者和经销商中留下好感,达到三一重工品牌的最大知名度。 理论方面,品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵,是品牌的深层次表现,企业为了使自己的产品变成未来的“明星”,就要让自己的产品和品牌富有特征,具有差异性。这是我们必须要关注的。三一重工集团属于大型的民营企业,其业务属于大型的机械产品,其产品及关联业务具有一定的特殊性,所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。 在三一重工企业品牌扩张策划案中,本项目所实施的品牌策划,将帮助三一实施品牌经营战略,从而走向国内外名牌之路。我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念: 一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么,就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉,然后去引导消费者逐渐认知和认同自己,要注意品牌特征不是企业告知的,而是消费者感知的,因此要特别关注消费者的感受。 二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。三一重工的品牌推广应该是企业给大众的感知结果,是企业的内涵和企业的行为体现,比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。 三、顾及三一重工的品牌特征鲜明,差异性,品牌特征的塑造不能脱离产品概念。特色鲜明方面,结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一这一重大事件,充分提升企业形象和三一重工品牌内涵。 四、名牌是一种象征,是高质量的寓意。 五、在操作手段方面。运用整合传播(IMC)的方法予以重拳出击,包括导入企业形象识别系统(CIS)、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、三一工业城的形象提升以及2004年三一节的整合宣传事件等。 策略篇 “三一”的品牌定位 整体品牌推广主题:新文化、新内涵、新三一 三一重工集团作为机械重工业的领袖者,又是中国业界的龙头老大,在如今国际竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际,三一重工集团没有理由不去利用自己的优势去占领更多的国内外众多空白市场份额,三一强势品牌的推出不仅是利润的最大化,而且会使原有三一品牌形象得以极大的提升。 我们为三一集团量身定做的知名品牌。 1、国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略,机械业包括三一重工集团在内,也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面,毋用多说;关键是文化这一块。从三一品牌理念“自强不息,产业报国”尽情演绎也可窥一斑,但三一重工的品牌推广应该与产品的概念存在着一定的关联性。从三一品牌定位上讲,由于产品的特殊性(大型机械产品,客户群不会是普通大众),应该从深层次的文化内涵以及“三一”本身挖掘更多、更容易让人接受的理念。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑,相信这种理念也是空洞的。