宝洁激爽讲义品牌分析

宝洁激爽品牌案例分析成员:宋金法吴传德孙永华目录宝洁公司简介宝洁激爽沐浴露发展历程宝洁激爽沐浴露品牌分析品牌定位品牌设计品牌个性品牌形象品牌传播品牌策略总结与启示宝洁公司公司简介:宝洁公司始创于１837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。

1988年,宝洁公司进入中国。

宝洁大中华区总部位于广州，并在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过6３0０人。

宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过２０亿美元伴随着公司的业务发展,宝洁的中国员工得到了迅速的成长。

在宝洁大中华区,越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位,中国籍的员工占员工总数的98％以上,宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。

宝洁承诺做模范企业公民。

十八年来，公司向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币,用于教育、卫生及救灾等各个方面。

公司主要产品：飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、依卡露、护舒宝、玉兰油、舒肤佳、帮宝适、佳洁士、碧浪、汰渍。

ﻫ宝洁公司目前在中国销售的产品有：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列,舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、玉兰油护肤系列、ＳＫII,护舒宝卫生巾,佳洁士牙膏、佳洁士牙刷，碧浪、汰渍洗衣粉,帮宝适纸尿片，品客薯片,得宝纸巾等。

激爽产品中国行：(２0０2——２0０5年）激爽自2０02年6月上市以来,曾被宝洁公司寄予厚望，大把大把的广告投入使其当年就闯入了全国沐浴品牌前十名并拿下了接近2%％的市场份额。

然而,由于“清爽加振奋”的激爽产品定位消费者不认同，相比公司3年1０亿元的广告投入而言,激爽始终在3%%偏下徘徊的市场份额并没有让宝洁人“激爽”，相反还平添了几分忧虑,最后不得不黯然退市。

激爽退市留给企业的教训是深刻的，它宣告了单靠广告驱动市场策略的失灵。

这样的教训需要汲取的不仅是宝洁公司，有着广告情结的中国企业更应深刻反思,以免重蹈覆辙。

宝洁激爽品牌案例分析成员：宋金法吴传德孙永华目录宝洁公司简介宝洁激爽沐浴露发展历程宝洁激爽沐浴露品牌分析品牌定位品牌设计品牌个性品牌形象品牌传播品牌策略总结与启示宝洁公司公司简介：宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。

1988年，宝洁公司进入中国。

宝洁大中华区总部位于广州，并在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过6300人。

宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过20亿美元伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。

在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。

宝洁承诺做模范企业公民。

十八年来，公司向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。

公司主要产品：飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、依卡露、护舒宝、玉兰油、舒肤佳、帮宝适、佳洁士、碧浪、汰渍。

宝洁公司目前在中国销售的产品有：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列，舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、玉兰油护肤系列、SKII，护舒宝卫生巾，佳洁士牙膏、佳洁士牙刷，碧浪、汰渍洗衣粉，帮宝适纸尿片，品客薯片，得宝纸巾等。

激爽产品中国行：（2002——2005年）激爽自2002年6月上市以来，曾被宝洁公司寄予厚望，大把大把的广告投入使其当年就闯入了全国沐浴品牌前十名并拿下了接近2%%的市场份额。

然而，由于“清爽加振奋”的激爽产品定位消费者不认同，相比公司3年10亿元的广告投入而言，激爽始终在3%%偏下徘徊的市场份额并没有让宝洁人“激爽”，相反还平添了几分忧虑，最后不得不黯然退市。

激爽退市留给企业的教训是深刻的，它宣告了单靠广告驱动市场策略的失灵。

这样的教训需要汲取的不仅是宝洁公司，有着广告情结的中国企业更应深刻反思，以免重蹈覆辙。

宝洁公司的品牌战略分析[样例5]第一篇：宝洁公司的品牌战略分析宝洁公司的品牌战略分析yu宝洁是美国蜡烛制造商威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)与肥皂制造商詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)于1837年在美国合资成立的，总公司设在辛辛那提。

宝洁公司于1988年正式进入中国。

在中国，一提起宝洁公司，人们马上会想到“玉兰油”、“舒肤佳”香皂、“飘柔”洗发水、“佳洁士”牙膏等众多知名品牌。

在世界公认的市场法则中，有这样一种说法：产品市场占有率达到40％的为领先者，达到30％的为挑战者，达到20％的为跟随者，达到10％以下的为补缺者。

这样算起来，飘柔、海飞丝、潘婷的市场占有率总额已经达到了66．7％，实质上已经达到了垄断者的地位。

宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的经营策略，在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。

宝洁的成功，在很大程度上取决于其品牌策略。

准确命名树立品牌。

宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。

宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。

准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。

当然，广告宣传是必不可少的。

宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。

与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。

对“宝洁”品牌特征的系统分析作者：王文超来源：《企业文化》2013年第02期摘要：本文从宝洁品牌出发，系统分析宝洁品牌特征，并以卡玫尔为例深入分析宝洁在子品牌特征方面的塑造和管理，提出宝洁品牌发展的不足之处和应注意的问题，最后提出宝洁成功的品牌管理策略对中国日化企业的启示。

关键词：宝洁品牌特征品牌定位品牌个性宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是目前全球最大的日用品公司之一，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。

宝洁核心的市场竞争武器是其品牌思想，平均每年花费超过30亿美元进行品牌营销，远超过世界上任何一个企业。

一、宝洁品牌特征概述（一）品牌特征的含义广意上说，品牌特征是词语、形象、思想和相关事物组成的框架，这个框架由消费者对品牌的总的感觉组成，包括销售策略、产品个性、品牌名称、标识、图案等等要素。

品牌特征表现为品牌的特点、气质和内涵，是品牌深层次的表现。

（二）宝洁品牌特征宝洁公司的品牌特征系统很清晰，首先，在总体品牌定位的基础上，对各个领域的产品分别用产品概念进行区分，使不同的品牌具有不同的特点和特征，从而使产品特征差别化；其次，在一个领域做细做精，在单个品牌定位的基础上，塑造品牌个性。

1.品牌定位在品牌定位方式上，宝洁沿袭并发展了里斯和特劳特的定位思想，将产品的定位与附定位结合起来，将各个领域做成了一个高度统一的品牌市场。

对于单个品牌，宝洁采用USP品牌定位，抢占消费者心智。

2.品牌个性宝洁公司着重塑造一个专业化的日化类超级巨人的形象，倡导“宝洁公司，优质产品”。

就整个宝洁品牌来看，来自其强大品牌背景下的“专业”和“品质”成为人们记住宝洁最突出的特征。

宝洁旗下的商品，几乎都是独立的品牌形象出现，都有其各自的品牌个性。

品牌品牌定位品牌个性描述其他描述潘婷秀发健康专家时尚优雅，特别关注发质健康状态的女性独含VB5，滋养秀发飘柔柔顺秀发提供者唯美爱情的女主角和自信的白领丽人种类繁多、季节性强舒肤佳保卫家庭健康的卫士身体强壮、穿着白大褂的健康专家除菌、抑制细菌再生伊卡璐提供愉悦的洗发享受力求与众不同，追求个性，的时尚潮人芬芳、自然3.品牌命名通常情况下，宝洁的新品牌容易传播并且在较短时间内被消费者记住，是因为其对品牌命名很讲究。

解析宝洁激爽的广告营销方案宝洁是一家全球知名的消费品公司，致力于提供世界各地消费者可靠、高品质的产品。

为了进一步推广其品牌形象和产品，宝洁公司采取了激爽的广告营销方案。

首先，宝洁公司针对不同产品线制定了独特的广告策略。

通过区分不同的消费群体和购买习惯，宝洁在广告中创造了个性化的体验。

例如，针对皮肤护理产品，宝洁利用美丽和自信的形象，突出产品的舒缓和保湿效果，吸引女性消费者关注。

而对于家居清洁用品，宝洁则强调产品的清洗效果和方便使用的特点，吸引居家主妇和家庭消费者。

其次，宝洁公司借助社交媒体平台扩大了广告的传播范围。

通过运用微博、微信、Facebook等社交媒体平台，宝洁可以直接与消费者互动并传递广告信息。

此外，宝洁还与影视剧、综艺节目等媒体合作，在剧集中嵌入产品或品牌，以提高品牌曝光度和影响力。

另外，宝洁的广告营销方案还注重情感共鸣。

通过创造与广告对象身份认同感的情感主题，宝洁在广告中传递正能量、积极向上的价值观。

这种情感共鸣有助于建立消费者与品牌之间的情感联系，并提升消费者的购买欲望。

最后，宝洁公司不断创新广告形式，以吸引消费者的眼球。

通过运用创新的拍摄技术、特效以及音乐元素，宝洁的广告在视觉和听觉上给人带来愉悦感。

同时，宝洁也注重用户体验，开展了一些线上线下的活动，为消费者提供了与品牌互动的机会。

总结起来，宝洁激爽的广告营销方案是基于独特的产品定位、社交媒体传播、情感共鸣和创新形式的综合运用。

通过这些策略，宝洁成功地提升了品牌知名度和产品销量，并一直保持在竞争激烈的市场中的领先地位。

宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，其广告营销方案一直以来都备受瞩目。

以“激爽”为主题的广告营销方案更是通过多种手段，成功地打造了品牌形象，吸引了消费者的关注和购买意愿。

首先，宝洁公司注重细分市场，根据不同产品线的特点和消费群体的需求，制定了特定的广告策略。

以宝洁旗下的泡沫洗发露品牌为例，其主要针对年轻女性消费者。