泰康基本法优势

管理职基本待遇比较管理职业务提点比较(TL)
从基本福利上看，中英更为人性化,而泰康除保额略高外,无任何优势.
UM级别待遇比较
由于两家公司对UM考核标准不一致,故不对其提点率进行比较.
中英TL各业务平台的提点均高于泰康30%左右.但由于泰康底薪较高,低业务平台下泰康TL的收入将略高于达到70000以上的月平台后,则中英高于泰康.另外,中英对高绩效团队还实行月度团队奖金.
以一个月团队产能50000元的T L 为例，泰康可拿到底薪及各类奖金佣金共3900元，中英则可拿到3750元。

以一个月团队产能100000元的TL为例,泰康可拿到底薪及各类奖金佣金共4570元，中英则可拿到4800元。

时,另奖励1000-5000元.
何优势.
较.
台下泰康TL的收入将略高于中英,而度团队奖金.
元，中英则可拿到3750元。

元，中英则可拿到4800元。

长型团队.
疗。

保险基本法的8大优势01.提高保险市场的竞争力：保险基本法规定了保险公司的市场准入条件和经营规范，保证了市场的公平竞争。

这有助于促使保险公司提高服务质量和产品创新，提升整个市场的竞争力。

2.保护消费者权益：保险基本法明确了保险公司在经营过程中对消费者权益的保护义务。

例如，保险公司需要向消费者详细说明保险合同的内容和责任，保证消费者充分了解自己所购买的保险产品，避免信息不对称导致的消费者权益受损。

3.促进保险产品创新：保险基本法鼓励保险机构开发新的保险产品，满足市场的多样化需求。

这可以促进保险业务的发展，提高保险公司的盈利能力，并为消费者提供更多选择。

4.促进保险公司的健康发展：保险基本法制定了保险公司的资本金要求和偿付能力储备金的规定，保证保险公司能够履行赔付责任。

这有助于保险公司规避风险，提高公司的盈利能力，促进保险业的健康发展。

5.强化保险公司的社会责任：保险基本法规定了保险公司在社会责任方面的义务，鼓励保险公司参与公益事业，推动社会进步。

保险公司需要通过捐赠、慈善活动等方式回馈社会，提升企业形象。

6.促进国际保险业务合作：保险基本法鼓励保险机构与国际保险机构开展合作，促进国际保险业务的发展。

这有助于提高我国保险公司的国际竞争力，吸引外资进入我国保险市场。

7.加强保险监管：保险基本法明确了保险监管机构的职责和权限，加强对保险行业的监管力度。

这有助于保险监管机构有效履行监管职责，提高监管效能和监管质量，保障保险市场的稳定运行。

8.推动保险行业的创新发展：保险基本法鼓励保险机构利用科技手段开展业务创新，推动数字化、智能化发展。

这有助于提高保险公司的运营效率，为消费者提供更加便捷的服务体验。

同时，也能促进保险行业与其他行业的融合创新，推动经济的转型升级。

综上所述，保险基本法的实施对于保险业的发展具有重要意义。

它可以提高保险市场的竞争力，保护消费者权益，促进保险产品创新，促进保险公司的健康发展，加强保险公司的社会责任，促进国际保险业务合作，加强保险监管，推动保险行业的创新发展。

总公司营销部营销员管理规定（修订版）泰康人寿保险股份有限公司第一章总则第一条为规范公司营销员展业行为，加强对营销员的管理，根据《保险代理人管理规定（试行）》，制定本规定。

第二条本规定所称营销员是指受泰康人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）委托，向公司收取佣金，接受公司领导并在公司授权范围内专门从事人寿保险推销、服务、增员、辅导和管理的人员。

第三条营销员的级别设定为三阶九级，即一阶（业务员阶）：包括学员（PA），见习业务员（TA），业务员（SA），二阶（业务主任阶）：见习业务主任（TAS）、业务主任（AS）、高级业务主任（SAS），三阶（业务经理阶）：见习业务经理（AUM）、业务经理（UM）、高级业务经理（AM），级别设为9级，在三阶九级之上公司设业务总监。

营销员也可以根据其自身情况，申请按资源营销员序列晋升，资深营销员管理办法另行制定。

第四条为防范金融风险，加强对营销员业务的管理，提高营销员的素质，提高公司整体管理水平，营销员必须遵守国家的各项法律、法规，遵守公司的各项规章制度。

第二章营销部门组织框架及营销员岗位职责第一节营销部门组织结构第五条营业总部、各分公司设立营销部。

营销部下设业务系统和内勤管理部门，内勤管理部门具体工作职责和组织机构构成由总公司人事部另行制定。

营销部业务系统为直接展业单位，实行三级管理。

下设营销员管理处、营业部、营业组。

组织框架如图所示。

第六条营销员管理片断营销部业务系统下属组织，设处经理一名，全面负责营销员管理处工作。

管理处经理属公司内勤管理编制，由公司从营销员业务经理（UM）以上级主管中选拔，也可以从公司内勤人员中选拔。

第七条营业部为营销员处下属组织，设营业部经理一名，全面负责营业部工作。

营业部经理由见习经理（AUM）以上职级各级业务经理担任。

第八条营业部下设营业组，营业组是营销员展业的基本组织，设组长一名，全面负责营业组工作。

营业组长由见习业务主任（TAS）以上职级各级业务主任担任。

A泰康人寿保险股份有限公司家庭保险顾问管理办法（2012 版）目录第一章总则 (2)第二章组织架构及职责 (4)第三章人员管理 (8)第四章工作管理 (14)第五章品质管理 (16)第六章薪资和福利 (25)第七章晋升与维持考核标准 (38)第八章相关说明 (44)第九章附则 (46)第一章总则第一条家庭保险顾问（FamilyInsuranceConsultant ，简称FIC）是泰康人寿保险股份有限公司（以下简称公司）银行保险系列一支高端的家庭保险规划团队。

为规范家庭保险顾问团队管理，明确家庭保险顾问的定位、职责和发展规划，依照监管规定及公司规章制度制定《泰康人寿保险股份有限公司家庭保险顾问管理办法》（2012 版）（以下简称“本办法” ）。

第二条本办法所称“家庭保险顾问” 是指符合公司聘用条件，与公司签订劳动合同，主要从事银行保险销售和销售团队管理的人员，包括各级家庭保险顾问、营业组经理、营业部经理。

第三条本办法用词定义如下：一、家庭保险顾问（FIC）:是指根据公司与合作商业银行相关协议，受公司委派对银行人员推荐的客户提供专业的需求诊断、保险规划、新险种推介等家庭综合保险规划服务，并协助公司相关部门为客户提供保全、续期、理赔等相关服务的人员。

二、营业组经理：是指受公司委派对银行人员推荐的客户提供专业的需求诊断、保险规划、新险种推介等家庭综合保险规划服务、协助公司相关部门为客户提供保全、续期、理赔等相关服务，并对所辖团队的家庭保险顾问进行日常辅导，协助营业部经理管理团队、达成业绩指标的人员。

三、营业部经理：是指与合作渠道保持定期的联系，对所辖团队的家庭保险顾问、营业组经理进行日常管理、培训、辅导，并对团队的整体业绩达成负责的人员。

合同书》及相关附件，其中，本办法为《劳动合同书》的重要附件之一，因第四条家庭保险顾问所有权利和义务的产生均依托于《劳动而不得随意更改，需严格执行。

凡本公司有关家庭保险顾问的管理事项，除另有规定外，悉依本办法执行。

我以敬畏的心情与各位交流所有业务层级对＜基本法＞的应有的基本认识：两种收入：销售收入管理收入泰康《基本法》核心优势一：增加增员利益，加大留存力度在增员奖或管理0></a>津贴的基础上增加增才奖增员收入更为可观师徒关系发扬光大新人底薪延长至12个月（长三角）并且TA首佣不打折有更多的理由让新人锻炼成长基本法核心优势二：恒久育成行业独有一朝育成，利益终身享有每次育成，利益保留叠加敢于增比自己能干的人！全力协助属员晋升，形成利益共同体主管架构，做大组织！基本法核心亮点三：管理津贴保底上浮AS管理津贴12%-15%（5000，12000）SS管理津贴18%-22%UM管理津贴23%-27%AD管理津贴25%-29%主管可以自提，高手主管利益明显增加隔代血缘回归享受高平台，高回报，崇尚绩优营销制度－－－《基本法》四五连动盘家底：TA有多少？SA有多少？怎样晋升SA？基本法晋升3个月，1800C，4件，80%(参加转正培训)县域晋升：同基本法扬帆计划1800C增员1人长三角新人津贴发放1500元2000元≤月ＦＹＣ＜4000元第1-6工作月月份2500元月ＦＹＣ≥4000元1200元1500元≤月ＦＹＣ＜2000元800元800元≤月ＦＹＣ＜1500元责任津贴当月FYC标准长三角新人津贴发放1人各代增员人数(增员FYC≥800元)第7-12工作月月份1000元月ＦＹＣ≥1000元责任津贴当月FYC标准TA如在入司六个工作月内仍不能达到基本法晋升SA者,则自第七个工作月起,将不再享受责任津贴.要接着拿！要增员！作为SA，佣金之外收入？增员奖（直接增员当月FYC*6%，SA12个月，TA12—？月）增才奖（2400—200、6000—300、10800—500、18000—800，双方须为正式业务代表及以上职级）个人销售奖金(自第7个月起，自然季末，1800C起，6%，9%，12%，14%）年终奖（年FYC*9%*105%）优质续保奖(继续率80%起奖)福利收入模式案例：杨某，2009年1月加盟泰康，每月个人佣金所得1500，从第三个月开始转正，第4个月增员1人（每月1500C），请问他一年的收入是多少？首年度佣金：1500×12 ＝18000 元责任津贴：1200× 6 + 1000×6＝13200 元季度销售奖金：4500×9％×2＝810 元个人年终奖：18000×4.5％×105％＝850.5元增员奖：1500×6％×9 ＝810 元增才奖：200+300+500＝1000 元第一年：首佣+津贴+增员/增才奖(销售奖金,年终奖)第二年：首佣+续佣+续保奖+增员/增才奖(销售奖金,年终奖)看看工资条项目怎样晋升AS？县域晋升增员4个有效人力基本法晋升3个月，3000C，9件，8000Ｃ80％王泰康现职级为业务主任（AS），如果他本月增了4个新人，连同本人每人每月标保为10000元，按90%的继续率，请问他的年收入是多少？AS收入模型案例：佣金按30%计算首年度佣金：3000 X 12 = 36000增才奖金:1800 X 4 = 7200管理津贴:直辖组当月累计FYC ×奖励系数C ×继续率系数P15000 X 15% X 110% X 12 = 29700主任直辖组年终奖金:直辖组当月累计FYC ×奖励系数C ×继续率系数P180000 X 4% X 105% = 756080460如果今天没有4个人4—5连动之后应该有吧？把这个名字应该换成你，我，每一个AS！增员如果是4、6、8个呢？55%初年度佣金续年度佣金责任津贴优质续保奖个人销售奖金增员奖金管理津贴育成津贴年终奖金经理职务津贴总监特别津贴优势基本法晋升奖励方案对象：按照基本法晋升的各职级主管实施时间：2009 年1 月1 日至2009 年12 月31 日发放标准：按照基本法晋升的各职级主管给与一次性奖励晋升职级别个人奖励费用（每人）AS700SS1500UM4000晋升家宴“晋升家宴”实施细则1、入围条件2009年以《基本法》晋升或县域快速晋升的AS（含）以上职级的各级营销人员，成为“晋升家宴”嘉宾。

泰康人寿保险股份有限公司银行保险销售人员管理办法（2012版）目录第一章总则 (3)第二章组织架构 (5)第三章营业部建设 (10)第四章人员管理 (19)第五章考核 (26)第六章薪资和福利 (35)第七章工作管理 (42)第八章品质管理 (45)第九章附则 (54)第一章总则第一条为贯彻公司新三年发展战略，推动业务模式的价值转型，实现银保“快速、健康、持续”发展，打造市场领先的标准营业部团队，培养具有核心竞争能力的保险金融理财和销售队伍，规范银行保险销售人员管理，依照监管规定及公司规章制度制定《泰康人寿保险股份有限公司银保销售人员管理办法》（2012版）（以下简称“本办法”）。

第二条本办法所称“银行保险业务”是通过银行、邮储、保险专业代理公司等渠道网点销售公司保险产品和服务的所有寿险业务。

第三条本办法所称“银行保险销售人员”是指符合公司聘用条件，与公司签订劳动合同，主要从事银行保险业务的销售人员。

第四条本办法适用于泰康人寿保险股份有限公司各级机构的“银行保险销售人员”。

第五条本办法明确银保销售队伍发展目标：践行公司战略,打造专业规范的标准营业部，建设“诚信经营、客户信赖；专业取胜、服务领先；追求成功、实现价值”的具有市场竞争力的金融理财和销售队伍。

第六条本办法所称“标准保费”是指将各险种规模保费收入按第七条规定折标后的保费。

第七条本办法规定各险种折标方法及标准如下：1、折标系数：指趸缴或期缴险种规模保费折算成标准保费的换算系数。

2、标准保费=趸缴或期缴险种规模保费×折标系数。

3、各险种折标系数如下：员队伍；新产品折标参见总公司银保事业部发文。

4、本办法所称“总标准保费”是指趸缴险种标准保费和期缴险种标准保费之和。

第二章组织架构第八条本办法所称“银行保险销售人员”包括直接负责渠道网点管理和指标达成的客户经理，属于专业销售队伍；负责所辖客户经理的管理和指标达成的营业组主管及营业部经理，属于销售管理队伍。