地产招商策划方案

类别类型工作目标

1筛选目标城市2代理商目前职业3经济状况1锁定目标城市2代理商目前职业3经济状况4预期创业付出6确定目标代理商社会背景1同行业2家政公司3净水行业经济状况较好，省各地级市或人口30万以上县城，同行业、家政行业、净水行业老板、代理商有资金，有团队，同行业，类行业

省各地市县人口数量，经济状况，环境状况，同行业、净水行业、家政行业发展情况一、客户是谁

二、找渠锁销目标客户群

客户标准 招商

获取信息

筛选信息

锁定信息

挖掘客户信息4其他创业者1拥有大量的终端客户信息2进行有效沟通3实现双方利益最大化4价值观的相互统一1、区域代理2、使用品牌的经销商3、不使用品牌经销商4、微商5、网络经销商6、0投入合作商1人2财3物4法律保障5招商后勤保障6规范的财务关系搭建客户交互平台

确定合作方式

保障合作方式三、如何覆盖

四、支撑保障

五、经营客户6收集反馈信息，总结经验教训，及时调整招商策7获取终端客户信息8塑造成功案例9增加双方收益1复制业务模式1防止代理商流失2深化合作，合作升档3树立品牌口碑4带动集团其它产业发展5代理商转介绍怎么做3关联培训4激励政策5集团产业链支持2驻地指导实现途径时间节点

经济稳定的各地级市、人口30万以上县城同行业、家政行业、净水行业老板、代理商目标客户公司发展规模较大

1、互联网搜集2、寻找同行业、类行业区域经理，获取信息3、商务活动通过网络调查、政府报表、实地考察走访、相关行业信息反馈等方式

省经济发展较稳定的各地级市及人口30万以上县城中，规模较大的同行业、家政行业、净水行业老板、代理商 招商 业务经营模式框架1、互访2、培训3、商务活动

驻地指导，定期培训，信息共享，复制模式规范的财务流程，优越的股权激励，其他资金支持及时、全面的产品、物料配送合同招商资金、物料的保证规范的财务流程，严格的监督预备多种合作方案，根据实地考察、以客户的具体情况来选择合作方式

招商策略支持事项备注

商业地产招商策划的程序

一、确立目标

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

商业广场招商推广方案

第一部分：招商策略

第二部分：招商进度中的比例分配

第三部分：招商付款方式

第四部分：经济分析

第五部分 招商费用预算

第六部分：各楼层商品结构定位

第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容

第八部分：广告宣传策略

第九部分：开业庆典

第一部分：招商策略

招商策略：立足定南、面向江西、走向全国

以定南为重点，在确保定南地区招商工作全面、顺利开展的同时，招商部门安排出一部分的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证定南地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。

第二部分：招商进度中的比例分配

招商的前期阶段，招商的比例计划为：定南地区招商占60％左右；外地招商占35％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。

其中：定南地区招商所占比例控制在整体的60％左右；外地招商比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。

第三部分：招商付款方式

一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式：

1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5％；第五年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。合同期限3-6年。 2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。可签定租约合同期为5--10年。

首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。

合

作

=

创

造

价

值

分

析

计

划

目

录◇物业背景分析◇计划策略思路◇我们的策划议点

方

法结论、主张、手段

手段：活动载体、情感媒介目录

推广方案推广包装的原则、策略

商业推广手法

梅陇439品牌形象换装策略分析

梅陇439背景

在我们前期的了解中，梅陇439的命名定位为“上海国际时尚编纺创意产业园”局限了该物业的招商群体。

1、定位轻纺产业规定了行业方向，让其他行业感觉陌生难已融入。2、该物业的主体结构，以厂房为主体，门面商铺为辅的经营模式，无标致性办公型建筑。

3、周边物业不成熟，商业后气氛不活跃，铺面商家目前无法看到盈利。4、交通线路不方便目前无轨道交通局限了目前的招商。背景分析现阶段主要面临的局势：

产品市场标签

品牌形象标签

439表现不均衡，

工业结构性太强，商业单一化则相对平庸439在上海市场如何由“大”做到“强”背景分析7月1日下午，李宁(中国)体育用品有限公司总部向社会公布了李宁新的品牌标识和新的广告口号———Make the Change(让改变发生)。并以全新的品牌形象向社会展示，品牌提升的重点，则落在对品牌“无形资产”的梳理上。策略思路——一场事件的关联思考

根据李宁官方的说法是，希望通过这次改变，让“新改变带领新李宁”

这次改变，提升了品牌的档次感，去除了品牌的一些“山寨印记”融入了人文等文化感，让李宁品牌形象更具文化内涵更具市场识别度，让人重新审视这个品牌，看到品牌的“进步”对老客户有增强品牌忠诚度、维系忠诚客户，激活“疲惫”客群，吸引新客群

思考：我们需要的正是这样的一场改变，让新改变带领新梅陇439

策略一：对梅陇439策略营销

——品牌提升

策略二：让梅陇439品牌更有文化

——形象换妆

根据产业困扰现状，考虑的439的市场生存，结合李宁的形象提升启示，我们建议来一次品牌形象方面彻底的：提升与换妆

最终目的：让新形象带领新439我们的策略

提升

A、为什么要提升？B、提升的意义在哪里？C、提升的思路怎样？D、提升的手段有哪些？