房地产招商策划方案

碧云天招商推广策划简案

一、推广目的

1、在目标区域树立项目形象、在目标人群中建立知名度；

2、能吸引目标群体做出投资决策。

二、推广时间

10月10日—12月30日（具体时间依据各准备工作的落实和销售进度的安排而定）

三、项目定位

桂平市首家集旅游、餐饮、娱乐、购物、休闲、酒店、住宅为一体的商住中心

四、项目主题

西山脚下·桂平首家

——“碧云天，您的资本·运作·财富·扩张”

五、中心广告语（备选）

1、西山脚下掘金行动火爆进行中

2、挖掘西山脚下商业头捅金

3、西山脚下吹响掘金号角！

六、整体策略

1、以事件营销为切入点吸引公众和媒体目光，通过新闻炒作的方式强势亮相，并快速建立项目知名度； 2、积极参与当地政府组织的相关活动，通过政府的声音与影响，确立项目在本区域的龙头地位、提高投资者信心；

3、宣传步骤应以现场包装与户外车体、路牌先行，然后是公关活动和新闻跟进造势、软广告详细介绍项目情况与区域发展前景、硬广告激发消费者购买欲望；

七、宣传重点

1、突出项目的专业形象定位，即碧云天乃桂平首家名优特产专业市场。

2、突出项目独一无二的黄金位置，位于桂平著名风景区西山脚下，拥有稳定的客源群体。

3、明确告诉公众本项目正在招商。

八、重点活动与媒体安排

1、11月18日在南宁市举行“桂平五星房地产财富推介会”，邀请《南国早报》、《南宁晚报》、《当代生活报》、广西电视台“广西房地产”、南宁电视台“家住绿城”等媒体记者现场采访，19日-20日（周日、周一）各大媒体其中新闻报道；（具体方案另附）

2、在主力店签约进驻时，硬广告主要以此内容进行重点宣传。

九、媒体计划

1、电视广告

A、制作1分钟电视广告片，以塑造项目专业市场形象和招商活动为主要诉求内容；

B、投放媒体及时间：广西电视台、桂平电视台和贵港电视台，时间为10月20日—11月20日，每晚播出一次；

C、广告文案：

（一）碧云天名优特产购物中心：

鑫源商城招商策划方案

前 言

为了使鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）的招商工作在最短的时

间内达到预想的目标，在策划过程中，重点在整合推广方面进行了全面

的策划。

这次的招商方案仅仅是体现了对鑫源商城在运作过程中的一些思路和

操作手法，并且在与公司领导未进行深入的讨论，难免有不足和偏差之

处，因此具体的一些执行方案还须公司领导审视后再另行制定。本项目

前期通过条幅和气球等前期的宣传手段来造势，而后期通过招商的方式

来达到商铺的价值最大化，从而推动鑫源商城项目的整体销售。

一、本项目的招商目的：

根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫

源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目

的。

1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定

位。

2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。

3、通过招商的品牌导入来提升 (鑫源商城) 项目投资价值。

4、通过招商形成鑫源商城项目的商流，最终来增强商户与投资者的

投资信心。

5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。

二、项目概况：

本项目地处繁华中山路《新华集贸市场》，地理位置优势明显，其总

占地面积。

1、优势所在

（1）商城内主通道宽 米、次通道宽 米，层高4米左右，宽敞明亮。

（2）东邻南大街，改建后，街宽 米，快车道 米，人行道 米，南大街

延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完善，储蓄、邮

电、交通等设施是别家没有的。

整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便

利，而且还大大方便了批发商们的货物进出。逐渐形成商业兼游乐观光

的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。

★企业荣誉展示

（1）是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。

（2）鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场，成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼，现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。

类别类型工作目标

1筛选目标城市2代理商目前职业3经济状况1锁定目标城市2代理商目前职业3经济状况4预期创业付出6确定目标代理商社会背景1同行业2家政公司3净水行业经济状况较好，省各地级市或人口30万以上县城，同行业、家政行业、净水行业老板、代理商有资金，有团队，同行业，类行业

省各地市县人口数量，经济状况，环境状况，同行业、净水行业、家政行业发展情况一、客户是谁

二、找渠锁销目标客户群

客户标准 招商

获取信息

筛选信息

锁定信息

挖掘客户信息4其他创业者1拥有大量的终端客户信息2进行有效沟通3实现双方利益最大化4价值观的相互统一1、区域代理2、使用品牌的经销商3、不使用品牌经销商4、微商5、网络经销商6、0投入合作商1人2财3物4法律保障5招商后勤保障6规范的财务关系搭建客户交互平台

确定合作方式

保障合作方式三、如何覆盖

四、支撑保障

五、经营客户6收集反馈信息，总结经验教训，及时调整招商策7获取终端客户信息8塑造成功案例9增加双方收益1复制业务模式1防止代理商流失2深化合作，合作升档3树立品牌口碑4带动集团其它产业发展5代理商转介绍怎么做3关联培训4激励政策5集团产业链支持2驻地指导实现途径时间节点

经济稳定的各地级市、人口30万以上县城同行业、家政行业、净水行业老板、代理商目标客户公司发展规模较大

1、互联网搜集2、寻找同行业、类行业区域经理，获取信息3、商务活动通过网络调查、政府报表、实地考察走访、相关行业信息反馈等方式

省经济发展较稳定的各地级市及人口30万以上县城中，规模较大的同行业、家政行业、净水行业老板、代理商 招商 业务经营模式框架1、互访2、培训3、商务活动

驻地指导，定期培训，信息共享，复制模式规范的财务流程，优越的股权激励，其他资金支持及时、全面的产品、物料配送合同招商资金、物料的保证规范的财务流程，严格的监督预备多种合作方案，根据实地考察、以客户的具体情况来选择合作方式

招商策略支持事项备注

1 / 22

商铺招商策划方案范文

商铺招商方案范文1

第一部分：项目商业经营规划

一、整体商业定位

商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最佳先做一个详细的市场调研!!

二、项目主题概念提炼

商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。

商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气

业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的“城市客厅”，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。

商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰盛，彰显从容与康健。

同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完善结合，凸显现代城市人们的生活方式。

商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力

三、商业功能定位

2 / 22

打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足解放、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。

随着人们消费水平的提高，纯正的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以便当顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：

功能

百货

超市

餐饮

娱乐

休闲

服务

修理

商务内容珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子日常生活用品冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球书店、音乐城、文化廊、水族馆美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健家电维修商务服务中心、银行、证券、基金