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一、论文题目：××公司营销渠道建设与管理的探讨二、选题建议：要求选此论题的学生是从事营销或渠道管理工作，并能够收集到相关资料及数据者，且论述对象为本人工作的企业，如论述的对象是跨地区的大型企业，可以将论述范围限定在本人所在区域。
三、设计内容：注意：选题要结合学生工作实际，论文中要有针对本企业实际的分析论述，论文字数应达到一万字以上。
第一章引言简要介绍选题背景及现实意义第二章营销渠道概述一. 营销渠道的含义及功能二. 本企业营销渠道建设与管理的意义第三章××公司营销渠道建设与管理的现状分析一. 本企业的渠道发展历程及现状（本部分要求总结本企业渠道发展、演变经历了那几个阶段，不同阶段的渠道建设情况，如渠道结构、渠道模式等；描述现阶段本企业渠道建设与管理的现状，要求画出本企业完整的渠道结构图。
）二. 竞争对手渠道建设与管理情况分析（本部分应介绍渠道竞争的情况，并与本企业的1-2个主要竞争对手的渠道建设与管理进行对比分析，分析竞争对手渠道的弱点及可供借鉴的经验等。
）三. 本企业的营销渠道诊断分析（本部分应从渠道结构、渠道功能的发挥、渠道贡献、渠道冲突、渠道激励等方面对本企业渠道进行分析，重点分析目前本企业渠道存在的问题及其影响，如现有渠道的不适应性、对发展目标的影响与制约表现等。
）第四章××公司营销渠道改进建议和措施（本部分要在前面分析的基础上，针对诊断分析出的问题提出具体的解决建议或方案。
如渠道结构存在问题就要提出结构调整的建议，渠道激励政策有问题，就提出更有效的渠道激励政策。
注意这些建议或方案是基于前面分析提出的，属于个人见解，无论企业是否实施，只有有合理性就可以。
）第五章结束语（总结论文研究的结论、论文研究的不足及有待解决的问题等。
）四、任务书使用注意事项：1．在写任务书时请将××公司改为具体企业的名称，如“南阳移动分公司”2．建议撰写论文前阅读市场营销学、营销渠道管理等方面的书籍。
供应链视角下企业营运资金管理研究作者：阮征陈永来源：《中国集体经济》2022年第18期摘要：营运资金作为企业生存与发展的血液，在企业生产经营过程中扮演着非常重要的作用，也是决定一个企业能否正常经营的前提条件，如果企业在生产经营过程中出现营运资金短缺的问题，生产经营的持续性就很难得到保障，容易产生经营风险。
文章从供应链角度出发，选取四川长虹作为案例研究的对象，分别从采购环节、生产环节和销售环节对四川长虹营运资金的流动性和风险性进行细致分析，并提出相应的优化建议。
关键词：四川长虹;营运资金管理;供应链视角传统的营运资金管理模式，主要是基于要素条件，即从流动资产评价和流动负债评价两个方面进行管理，虽然在一定程度上能够满足企业的生产经营，但忽视了项目间的联结与整体关系，存在一定的不足，与现代企业的营运资金管理匹配度不高。
为了更好地服务企业的生产经营，基于供应链角度的营运资金管理体系应运而生，即在供应链视角下，将企业的生产经营划分为采购环节、生产环节和销售环节，通过分析各个环节的营运资金的构成项目，进而将企业的营运资金联结成一个整体进行分析，最终实现多方共赢的局面。
一、相关概念界定（一）营运资金与营运资金管理营运资金是指合营企业流动资产总额减流动负债总额后的净额，即企业在经营中可供运用、周转的流动资金净额，而营运资金管理是指企业将流动负债和流动资产合理运用，在全面科学规划的基础上，用来保障公司债能力的稳定和盈利能力的提升。
（二）供应链与供应链管理供应链是指商品在正常流通中，为最终用户提供产品或服务的一种网状结构，其重点在于“链”字，表明在企业内部与外部均存在着联结的链条，而供应链管理是指运用网络模型对企业的生产流程进行管理，涉及企業采购环节、生产环节和销售环节等多个方面，旨在通过供应链管理，使企业各方面的信息能够得到及时的沟通与反馈，进而提高企业生产经营的效率。
二、四川长虹营运资金管理评价体系的构建（一）公司简介四川长虹于1988年在四川省绵阳市成立，公司主营业务涉及电子电器、房地产开发、IT 产品销售等多个领域，是国内最具竞争力的家用电器生产企业之一，公司于2005年已经成长为世界500强企业，拥有多家国内外分支机构和大型线上线下零售商，在全球家用电器行业中占有很大的市场份额。
从经营战略的角度分析四川长虹摘要：长虹集团，由小到大，又由胜转衰，经历着中国很多企业的生存轨道。
在计划经济向市场经济的转型过程中，长虹是中国彩电企业利用市场经济力量发展壮大的典型代表。
本文将从长虹实施的经营战略入手，分析其成功和下滑的原因。
希望会给中国企业界一定的借鉴和启迪。
关键词：经营战略销售策略多元化正文：企业经营战略通常分为三个层次，即公司级战略、事业级战略和职能级战略。
公司级战略又称为总体战略，主要由企业核心领导人制定并实施，具有长期性和全局性的特征，包括行业的选择、资金筹集和调配、行业成长发展的优先顺序等等。
事业级战略和职能级战略是把企业的总体战略中规定的方向和意图具体化，在各自的事业部门和职能领域那形成特定的竞争优势，一般包括营销策略、生产策略、研究开发策略、财务策略和人力资源策略等方面的内容。
根据长虹的实际情况，本文第一部分讨论其公司级战略；第二部分讨论其事业级战略和职能级战略，并分别作出分析和评价。
一、长虹的公司级战略四川长虹电子公司是从四川省绵阳市成长起来的中国彩电业的龙头企业，现已成为全世界第三大彩电制造商；在计划经济向市场经济的转型过程中，长虹是中国彩电企业利用市场经济力量发展壮大的典型代表。
因此，讨论长虹的公司级战略首先应从其成长历程入手，长虹的成长可以分为以下四个阶段：（一）1957～1984年：军工企业转向民品生产1957年，长虹作为生产机载火控雷达的军工企业开始筹建，1964年验收合格，初期与原苏联合作，不久后自力更生研制生产机载火控雷达、至今仍然是中国最完善的机载火控雷达厂。
1973年开始“军转民”，选择电视机作为第一个民品。
1974年开始彩电研制，因发生“蜗牛事件”，中国彩电业准备引进的第一条生产线的计划落空。
到1978年，长虹研制生产出5个型号的黑白电视机和4个型号的彩色电视机，因生产技术不过关无法形成批量生产；1979年10月，长虹与日本松下合作，购买彩电检测仪器和仪表，双方技术人员共同设计建成一条整件装配线。
四川长虹营运资金管理出现的问题及对策下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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长虹营销风险评估报告评估报告内容如下：一、风险背景分析长虹作为一家知名的家电制造商和销售商，面临着在营销活动中的各种风险。
本报告将对长虹的营销风险进行全面评估和分析。
二、市场风险评估1. 市场需求风险：长虹面临着市场需求的不确定性，如果未能准确预测市场需求，可能导致产品滞销或库存积压。
2. 市场竞争风险：长虹在竞争激烈的市场中运营，如果未能有效应对竞争对手的挑战，可能失去市场份额。
3. 市场监管风险：长虹在国内外都面临着市场监管的风险，如法规变更、政策调整等，可能对公司的销售策略和营销活动造成不利影响。
三、产品风险评估1. 质量风险：长虹的产品质量问题可能导致消费者使用不满、维权纠纷等问题，对公司形象和销售业绩造成负面影响。
2. 技术风险：随着科技的不断发展，长虹面临技术更新迭代的压力，若未能及时跟进技术变革，可能导致产品落后竞争对手。
3. 产品定位风险：长虹产品定位不准确可能导致产品满足度降低，影响市场接受度和产品销售。
四、渠道风险评估1. 渠道合作风险：长虹与各渠道合作伙伴之间的关系可能面临合作纠纷、不稳定性等问题，影响销售渠道的稳定性。
2. 渠道管理风险：长虹需要建立有效的渠道管理体系，如未能做好渠道管理，可能导致渠道推广不力、销售渠道混乱等问题。
3. 渠道创新风险：随着市场的变化，长虹需要及时应对渠道创新的需求，否则可能失去市场机会。
五、市场营销策略风险评估1. 定价策略风险：长虹需要制定合适的定价策略，如定价过高或过低，都可能造成销售困难或利润损失。
2. 促销活动风险：长虹在促销活动中需要权衡成本和效果，否则可能导致营销费用过高、促销策略无效等问题。
3. 营销渠道选择风险：长虹需要选择合适的营销渠道，如选择不当，可能导致营销效果不佳、渠道费用过高等问题。
六、风险应对措施1. 市场调研：加强市场调研，准确把握市场需求和竞争状况，及时调整销售策略。
2. 产品质量管控：建立严格的质量管控体系，确保产品质量符合标准，提高用户满意度。
四川长虹电器营销策划方案一、项目背景四川长虹电器有限公司是中国领先的家电制造商和品牌之一，在国内家电市场具有较高的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧，长虹电器在市场份额和品牌形象方面面临一定压力。
为了保持和扩大市场份额，长虹电器需要制定一套全新的营销策划方案，以提升品牌形象、增加产品销售、拓展新市场和加强与消费者的互动。
二、营销目标1. 提升品牌形象：通过全面提升长虹电器的品牌形象，打造顶级的家电品牌，让消费者对长虹电器的产品产生高度认可和信任。
2. 增加产品销售：通过推出具有高性价比和创新功能的产品，增加产品销售量，提高市场份额和销售收入。
3. 拓展新市场：加强对农村市场的开拓，增加专门针对农村消费者需求的产品线，并积极拓展国际市场，增加出口销售额。
4. 强化与消费者的互动：建立一个良好的消费者关系管理体系，与消费者建立长期稳定的互动关系，提高消费者满意度和忠诚度。
三、营销策略1. 提升品牌形象：a) 增加品牌曝光度：通过主流媒体广告、户外广告等方式增加品牌曝光，提高品牌知名度。
b) 优化品牌形象：重新设计品牌标志和包装，使其更符合现代审美观念，并表达出长虹电器的核心价值观。
c) 加强口碑营销：利用社交媒体平台、微博、微信等，积极与消费者进行互动，引导用户分享使用长虹电器产品的体验和感受，增加消费者口碑。
2. 增加产品销售：a) 提供差异化产品：在产品设计和功能上进行创新，针对消费者需求开发具有差异化和创新功能的产品。
b) 优化销售渠道：与大型家电连锁商，如苏宁、国美等建立合作关系，优化销售渠道，提高产品销售和流通效率。
c) 定期推出促销活动：在节假日和促销季节，推出折扣、满减、礼品赠送等促销活动，刺激消费者购买欲望。
3. 拓展新市场：a) 农村市场开拓：加强对农村市场的调研，了解农村消费者需求，推出价格适中、功能实用的农村市场专属产品。
b) 国际市场拓展：通过参加国际家电展览、海外代理商招募、区域品牌挖掘等方式，积极拓展国际市场，提升出口销售额。
如何进行市场渠道管理与发展市场渠道管理与发展是企业在竞争激烈的市场环境中提升竞争力的关键。
市场渠道管理旨在通过优化渠道结构，整合资源，提高渠道效能，实现产品的高效输送，提升市场份额和利润。
本文将从渠道管理的重要性、渠道结构的选择、渠道发展策略以及渠道有效性评估等方面，探讨如何进行市场渠道管理与发展。
一、市场渠道管理的重要性良好的市场渠道管理可以帮助企业实现多方面的目标。
首先，通过渠道管理，企业能够建立起稳定的销售网络，并确保产品按时按质地投放到市场中。
其次，渠道管理能够增强企业与经销商、零售商之间的合作关系，提升合作伙伴的忠诚度和士气，为企业带来更多的销售机会。
最后，渠道管理可以帮助企业监控市场变化，及时调整市场策略，使企业更加灵活地应对市场的挑战和机遇。
二、渠道结构的选择在进行市场渠道管理与发展时，企业需要选择适合自身的渠道结构。
渠道结构的选择应综合考虑市场需求、产品特性、竞争态势等因素。
常见的渠道结构有直销、经销商渠道、零售渠道等。
直销适用于消费品行业的高端产品，通过自有渠道直接与客户接触并销售产品。
经销商渠道适用于产品具有区域性需求的情况，通过与经销商合作，将产品快速覆盖到各个地区。
零售渠道适用于消费品行业中的大规模零售，通过与大型零售商合作，将产品销售给终端消费者。
三、渠道发展策略渠道发展策略是企业进行市场渠道管理与发展的重要方面。
企业可以通过以下几种策略来拓展市场渠道。
首先，企业可以通过并购或合作来扩大渠道覆盖面。
通过收购或合作并入其他渠道资源丰富的企业，可以迅速拓展渠道网络。
其次，企业可以与经销商、零售商等建立紧密合作关系，确保产品在渠道中的良好流通。
同时，建立良好的合作关系可以提供更多市场信息，及时反馈市场需求。
最后，企业可以引入互联网和电子商务等新兴渠道，通过在线销售和营销活动来拓展市场。
四、渠道有效性评估渠道有效性评估是市场渠道管理与发展过程中的重要环节。
通过对渠道的评估，企业能够识别出渠道中的问题和瓶颈，及时采取措施进行调整和优化。
四川长虹公司发展建议
建议一：加强研发能力，打造自主品牌。
四川长虹公司应该注重自主研发，加强技术创新，打造自己的品牌。
可以通过与高校和科研机构合作，引进人才，提高研发水平，推出更多具有自主知识产权的产品。
建议二：扩大销售渠道，拓展市场份额。
四川长虹公司应该积极寻找更多的销售渠道，拓展市场份额。
可以通过加强与各大电商平台的合作，开拓新的线上销售渠道，同时也需要加强与实体店的合作，提高产品在各大商场的曝光度。
建议三：注重品质，提高用户满意度。
四川长虹公司应该注重产品品质，提高用户满意度。
可以通过加强产品质量控制，提高售后服务水平，不断优化产品设计，提高产品的竞争力。
建议四：加强品牌宣传，提高品牌知名度。
四川长虹公司应该加强品牌宣传，提高品牌知名度。
可以通过广告宣传、赞助体育赛事、举办品牌活动等多种形式，提高品牌的知名度和美誉度，增强品牌的竞争力。
建议五：推进产业升级，打造全球化品牌。
四川长虹公司应该积极推进产业升级，打造全球化品牌。
可以通过加强与国际知名企业的合作，引进先进的生产技术和管理经验，提高企业的国际化水平，将四川长虹打造成为具有全球影响力的品牌。
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四川长虹电器股份有限公司营销渠道结构分析市场营销1301 孟洁燕23 唐琼321．公司简介四川长虹电器股份有限公司（Sichuan Changhong Electric Co.,Ltd. SH:600839）创立于1958年，本着“员工满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，始终致力于创造符合消费者需求的快乐体验，不断以永为人先的创新精神和彰显于世界的高品质3C消费电子，为消费者创造价值，成为人们改变生活的推动力量。
四川长虹电器股份有限公司被巴菲特杂志、世界企业竞争力实验室、世界经济学人周刊联合评为2010年（第七届）中国上市公司100强，排名第84位。
2．长虹营销渠道管理现状长虹在全国拥有228个分公司，以这些分公司为基础，将全国市场分为十大片区，每一大区设销售管理委员会，设销售总监一名，每一大区直接管理2～3个管理处，每个管理处直接管理8～10个分公司，在大中城市，每个分公司直接面向各零售商也就是大中型商场、各类电器专卖店、量贩店等，若是在小城市和广大农村地区，则每个分公司又下设3～4个管理站，由各个管理站直接面向乡镇一级的零售商店。
3.营销渠道政策3.1前期营销渠道结构十九世纪九十年代，长虹电器属于刚起步阶段，所拥有的营销渠道非常单一，通过与郑百文为主的批发商进行有效合作为主要方式，不和终端的零售商有业务往来。
在那个年代，郑百文是批发商大户，长虹电器与他和郑州银行有着“铁三角”关系，并且郑百文拥有广阔的市场资源，能够为长虹开拓更广泛的市场。
因为这样的独家分销，使得长虹导入阶段对郑百文等批发大户有着极其强烈的依赖性。
依赖于批发商独家分销的这条营销渠道虽然给长虹带来了足够广阔的市场，降低了新企业进入新市场的风险，是大力扩张迅速提升市场占有率的利器，但不能作为进入期的主要渠道。
这样的营销渠道存在许多缺陷：第一，采用全面代理制，过多的依赖于大代理商，将市场交给他们——“唇亡齿寒”；第二，虽然渠道流程简单，但是企业需要投入大量的精力去协调渠道活动，造成管理费用增加；第三，容易造成部门职能混乱，公司管理难度增加。
四川长虹企业玉林市的渠道管理研究摘要第一章绪论1.1 研究对象及背景1.2 研究目的、意义1.2.1理论意义1.2.2实践意义1.3文献综述1.3.1国外研究概况1.3.2国内研究概况1.4研究内容与方法1.4.1研究内容1.4.2研究方法第二章渠道管理理论概述2.1市场营销4p理论2.2市场营销4c理论2.3市场营销4ps+x理论2.4渠道的分类2.5渠道管理概念与职能2.6渠道在营销组合中的重要性第三章四川长虹彩电玉林市渠道管理历史发展概况3.1四川长虹电器股份有限公司企业概况及主营彩电产品基本情况3.2四川长虹彩电在玉林市的渠道管理发展概况第四章四川长虹彩电玉林市渠道管理存在的问题分析4.1一二级市场受制于连锁家电卖场4.2三四级市场渠道冲突严重4.2.1 不同彩电品牌对同一渠道的资源冲突4.2.2本品牌在三四级市场渠道内部冲突4.2.3三四级市场渠道上下游冲突4.3终端促销建设与维护不完善4.4渠道管理控制能力薄弱4.5售后服务体系不完善第五章国内主要彩电生产企业渠道管理的经验借鉴5.1康佳的渠道管理经验5.2创维的渠道管理经验5.3海信的渠道管理经验5.4王牌的渠道管理经验第六章四川长虹彩电玉林市渠道管理的改进建议6.1发展自己的品牌专卖店6.2加强区域代理商的管理6.3建立完善的售后服务体系6.4建立一支优秀的促销队伍6.5加强营销渠道的控制6.5.1经营方式控制6.5.2利润控制6.5.3库存和回款控制第七章结论摘要我国彩电市场是一个相对成熟且竞争激烈的市场。
中国市场上的彩电生产厂家主要有长虹、康佳、创维、王牌、海信、海尔等，目前这几大厂家占据了国内绝大部分市场。
在国内彩电市场激烈的市场竞争中，渠道成为建立和发展企业核心竞争力的重要支柱。
重新寻求一种新的营销渠道模式将是长虹彩电需要探索的课题。
本文首先回顾了四川长虹彩电在玉林市的渠道管理不同时期的特点，并揭示了四川长虹彩电在玉林市的渠道管理在竞争中的优势和劣势。
然后在收集各种相关材料并结合自身的实习经历的基础上，分析出四川长虹彩电玉林市渠道管理中存在如下问题：一二级市场受制于连锁家电卖场；三四级市场渠道冲突严重；终端促销建设与维护不完善；渠道管理控制能力薄弱；售后服务体系不完善等。
最后对四川长虹彩电玉林市渠道管理的改进提出以下建议：发展自己的品牌专卖店；加强区域代理商的管理；建立完善的售后服务体系；建立一支优秀的促销队伍；加强营销渠道的控制等。
关键词：四川长虹玉林市渠道管理彩电产品营销第一章绪论1.1 研究对象及背景本文的研究对象是四川长虹电器股份有限公司玉林分公司。
研究的背景是因为在2011年7月至2012年2月期间，本人加入了该公司历任业务经理一职，对该企业的整体运行架构和模式有了一些个人见解，结合西南民族大学市场营销专业关于毕业论文设计的实际需要，特撰写四川长虹企业玉林市的渠道管理研究一文。
1.2 研究目的、意义毕业论文是在校大学生最后一次知识的全面检验，是对学生专业知识、基本专业理论和专业技能掌握程度的一次总测试，这是开展毕业论文研究的一个目的；其次，运用市场营销专业的理论知识用于实践工作中，可以检验理论在实际工作中的效用，加以个人的感悟，来提升个人的综合素质，不断解决实际工作中出现的新问题。
1.2.1理论意义：首先，开展渠道管理研究能够检验书本里边关于市场营销学以及渠道管理的理论知识的适用性。
这种适用性体现在理论能够在实践中加以运用。
其次，通过开展企业渠道管理的研究，能够对市场营销学及渠道管理理论加以细化，更深入的研究拓展，丰富市场营销学和渠道管理的理论内涵。
1.2.2实践意义首先，开展企业渠道管理的研究不仅能够检验个人在学校期间的学习成果，也是提高以后在实践工作质量的重要环节。
其次，开展企业渠道管理的研究不仅分析找出了企业在渠道管理方面存在的问题，也对所研究企业渠道管理方面可以改进的地方提出了作者的一些见解。
1.3文献综述为增强本文研究的权威性和可依据性，作者针对企业在渠道管理方面的论题，参阅了国内外有关市场营销学和渠道管理理论的文献。
基于此，本人提炼出了文献在企业的渠道管理方面的有益之处，也对文献在结合实际中的不足提出了自己的观点。
1.3.1国外研究概况国外有关企业渠道管理方面的探索很多。
美国经济学家希里奇提出“协助家电行业中小客户进行资料库与数据库营销”的渠道模式。
基于中小客户所在区域市场规模小，信息流通不通畅，物流体系不甚健全的现状，客户资料库与数据库的建立，将使得中小型家电经销商的市场营销活动变得相对容易，有利于社会成本的降低和中小型家电经销商的成长。
美国经济学家曼宁所创设的“电视机行业零级渠道”的渠道理念。
即企业直接生产并销售给消费者，中间没有代理人或者是经销商。
由于电视机生产厂家直接向消费者销售，因而对生产企业来说利润空间相对较大，而没有了中间流通成本，消费者也能够在交换活动中得到更多实惠。
1.3.2国内研究概况学者李从选1999年提出“未来的家电市场决胜于三、四级渠道市场”。
上世纪90年代，电视机市场主要集中在城市较富裕家庭中，县城和乡镇以及农村由于受经济条件的约束，电视机在当时还是奢侈品，整个家电市场基本停留在滞涨阶段。
到本世纪初期，三、四级市场电视机消费保持着快速增长态势。
数据显示，三、四级市场销售同比增幅为17.5%，是一、二级市场增速的3倍。
由此可见，未来的三、四级市场即将成为中外彩电品牌竞争的主战场。
1.4研究内容与方法1.4.1研究内容本文主要的研究目的是分析四川长虹企业玉林市的渠道管理现状，发现存在的问题，进而提出解决的办法。
拟从以下几个方面进行研究：1 市场营销学和渠道管理理论2 四川长虹彩电玉林市渠道管理历史发展概况3 四川长虹彩电玉林市渠道管理存在的问题分析4 国内主要彩电生产企业渠道管理的经验5 四川长虹彩电玉林市渠道管理的改进建议6 拟结合前文的综合论述，进行总结，得出结论，重申论文研究的目标以及对四川长虹企业在玉林市的事业展望。
1.4.2研究方法结合本文的特点，本文的研究会用到以下几种方法：1 文献参考法本文的研究需要阅读了解大量的国内外文献，才能总结出现在该论题的研究进展情况，找出以前研究的优缺点，并避免研究内容的重复性。
2 比较分析法在论文中将对四川长虹与国内主要彩电生产企业的渠道现状进行分析，总结出各自的特点，看出本企业的差距，进而根据不足之处提出相关建议和对策。
3 理论结合实际法结合市场营销学和渠道管理理论分析四川长虹企业玉林市的渠道管理现状以及问题产生的原因，提出改善其渠道管理对企业未来发展的必要性和相关的解决对策。
第二章渠道管理理论概述2.1市场营销4p理论美国营销学学者麦卡锡在20世纪的60年代提出了以满足市场需求为目标的4P理论，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。
2.2市场营销4c理论美国营销学者劳特朋在1990年提出了以追求顾客满意为目标的4C理论，即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。
2.3市场营销4ps+x理论市场的发展及其对4p和4c的回应，需要企业从更高的层次建立与顾客之间的更有效的长期关系，于是在中国出现了4ps+x营销理论。
它不仅仅停留在满足市场需求和追求顾客满意，而是以长期与顾客建立友好互惠关系为最高目标，进一步补充发展了市场营销学的理论。
2.4渠道的分类渠道按照产品的最终使用者不同可以分为消费者渠道和生产者渠道。
彩电的最终消费者主要是个人消费者，所以此处主要探讨消费者渠道。
其主要有四种类型的分类：（1）零级渠道，即生产者—消费者。
（2）一级渠道，即生产者—终端—消费者（3）二级渠道，即生产者—代理商/经销商—终端—消费者（4）三级渠道，即生产者—代理商—经销商—终端—消费者2.5渠道管理概念与职能渠道管理是指生产者为实现企业分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,企业和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。
渠道管理的职能主要有：1 研究。
收集信息并制定进行交换的计划。
2 促销。
进行关于所提供商品的说服性沟通。
3 接洽。
寻找可能的购买者并与之进行沟通。
4 谈判。
为了转移所提供商品的所有权，就其价格及有关条件达成最后协议。
5 订货。
渠道成员向生产者进行有意图的购买行为。
6 配合。
使所供应的商品符合购买者的需要，包括分类，装配，包装等活动。
7 物流。
组织商品的运输和储运。
8 融资。
为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支出。
9 风险承担。
承担与渠道工作有关的全部风险。
10 付款。
买方向销售方支付账款。
11 所有权转移。
所有权从一个组织或个人向其他组织或个人的实际转移。
12 服务。
向渠道成员提供附加服务支持，如信用、交货、安装、修理等。
2.6渠道在营销组合中的重要性1 通过营销渠道，可以达到生产者和消费者之间的信息沟通，使得企业提供的产品和服务更能满足消费者的需要，提高顾客忠诚度。
2 利用营销渠道，可以提高交易效率，降低交易成本，使得本企业的产品在市场上更具有成本优势。
3 通过营销渠道，还可以充分发挥渠道成员间的协同作用，利于厂商间开展各类促销活动。
第三章四川长虹彩电玉林市渠道管理历史发展概况3.1四川长虹电器股份有限公司企业概况及主营彩电产品基本情况四川长虹电器股份有限公司始创于1958年，从军工立业、彩电兴业，到信息电子的多元拓展，已成为集军工、消费电子、核心器件研发与制造为一体的综合型跨国企业集团，并正向具有全球竞争力的信息家电内容与服务提供商挺进。
目前，长虹品牌价值705.69亿元。
近年来，长虹以创新为导向，不断提升核心技术创新能力，创新管理模式，提升经营活力，积极推进产业结构调整，不断丰富产业形态，挺进关键器件、核心部件领域，大力实施品牌国际化战略，不断提升企业综合竞争能力。
目前，长虹正全力推进制造业升级、服务业转型和全球化发展，坚持“员工满意、顾客满意、股东满意”的核心价值理念，恪守“责任、坚韧、创新”的精神，凭借品牌、技术、人才、市场、服务等强大实力，秉持“快乐创造C生活”的品牌主张，致力于为消费者创造聪明（Clever）、舒适（Comfort）、酷（Cool）的生活，成为全球值得尊重的企业。
目前长虹的主营彩电产品有：液晶电视，分为LED系列和LCD系列。
涵盖24寸、26寸、32寸、37寸、40寸、42寸、46寸、55寸等尺寸段。
其中部分电视具备了上网冲浪功能和观看3D影视功能。
等离子电视，又称硬屏电视，涵盖了42寸、50寸、55寸、63寸、79寸等尺寸段。
该产品线下的彩电标配网络和3D功能。
3.2四川长虹彩电在玉林市的渠道管理发展概况彩电行业是在20世纪80年代中期引进国外生产线发展起来的。
