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第1篇一、自我介绍与职业规划1. 请简单介绍一下您的个人背景，包括教育经历、工作经历等。
解析：此题旨在了解应聘者的基本情况和背景，为后续的提问提供基础。
应聘者应简洁明了地介绍自己的教育背景、工作经历、专业技能等。
2. 您为什么选择我们公司？对我们公司的哪些方面比较感兴趣？解析：此题考察应聘者对公司的了解程度以及选择公司的原因。
应聘者应结合自身情况，说明为什么选择该公司，并具体阐述对哪些方面的兴趣。
3. 您的职业规划是什么？为什么选择从事机构业务员这个职业？解析：此题考察应聘者的职业规划和求职动机。
应聘者应明确自己的职业目标，并说明为什么选择机构业务员这个职业。
二、业务知识测试1. 请简要介绍机构业务员的主要工作职责。
解析：此题考察应聘者对机构业务员职责的理解。
应聘者应列举机构业务员的主要工作内容，如客户开发、产品推广、业务谈判等。
2. 举例说明您在以往的工作中，如何成功地开发一位新客户。
解析：此题考察应聘者的实际操作能力和沟通技巧。
应聘者应结合具体案例，阐述开发新客户的过程和方法。
3. 当客户对产品或服务有疑问时，您会如何处理？解析：此题考察应聘者的应变能力和解决问题的能力。
应聘者应说明如何耐心解答客户疑问，提供专业的建议。
4. 请谈谈您对市场竞争的认识，以及如何应对竞争压力。
解析：此题考察应聘者的市场意识和竞争意识。
应聘者应阐述市场竞争的现状和特点，并说明如何应对竞争压力。
三、案例分析1. 案例一：某公司推出一款新产品，您作为业务员，如何制定推广计划？解析：此题考察应聘者的市场推广能力和策划能力。
应聘者应从市场调研、目标客户、推广渠道、活动策划等方面进行阐述。
2. 案例二：某客户对产品价格有异议，您如何进行谈判？解析：此题考察应聘者的谈判技巧和沟通能力。
应聘者应说明如何了解客户需求，提出合理的解决方案，达成共识。
四、心理素质测试1. 您在面对客户拒绝时，通常会采取什么态度？解析：此题考察应聘者的抗压能力和心理素质。
XXXX有限公司（外贸业务员)姓名: 应聘职位：日期: 得分：一、问答题（此类题目若用英文提问，请用英文作答)(每题10分，共40分）1、Tell me about you!2、Why do you want to work for us?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么?作为一个合格的业务员,你认为需要具备哪些素质？二、对译题(每空1分，共20分）1:L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证;Packing instruction：包装资料; Consignee ：收货人;Port of loading:装运港；Port of Discharge: 卸货港;Shipping documents：货运单据; T/T 30％deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF：成本加保险费加运费;2:提单：B/L; 出口许可证：export license年产量：yearly output；最小订购量:MOQ_Minimum Order Quantity；交货期：date of delivery;促销：Promotion；订舱单：Booking Sheet；原产地证书：C/O certificate of origin_;担保：guarantee;形式发票：proforma invoice；三、翻译题1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before （We wish L/C in the near future）.Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction。
创作编号：BG7531400019813488897SX创作者：别如克*XXXX有限公司（外贸业务员）姓名: 应聘职位: 日期: 得分:一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）1、Tell me about you!2、Why do you want to work for us?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证;Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人;Port of loading：装运港；Port of Discharge：卸货港;Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费;2：提单: B/L; 出口许可证：export license 年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;交货期：date of delivery;促销：Promotion;订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_;担保：guarantee;形式发票：proforma invoice;三、翻译题1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me.Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date. (20分）附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证).请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。
业务员面试问题及答案业务员面试问题及答案应聘业务员一般会问什么问题?为大家收集了业务员面试问题及答案，希望大家喜欢! 外贸业务员面试问题及答案(一) 1，客户给你回信说另一个供应商报价相似质量的产品竟然便宜一半，你会怎么回复客户? RE: 这个需要我们自己对行业要了解，如果是质量一样，价格不可能做到一半。
(在我们工厂价格已经比较低的情况下。
) 客户很可能是乱砍价，要么客户不熟悉行业。
如果是品质一样，价格便宜一半，客户根本不会找我们再谈。
所以建议客户先要我们样品和对方的比较看看，如果对方的实在很便宜，这个客户我们放弃。
让客户先吃点亏，以后我们再跟这个客户。
2.跟客户谈了几个回合最后因为价格谈不来，客户说下次再合作吧，你会怎么回复? RE:可以先答应客户的价格，同时建议客户要我们的样品。
只要客户愿意要我们的样品，我们说给他发样品，但是要迟迟托着不发。
等客户着急问我们样品，我们再告诉客户，忧郁价格太低，做到这个价格的产品品质会很差，处于保护客户信誉的考虑我们就不发样品了。
看看客户反映，然后看情况把价格提上去。
如果客户注重品质的，会做一些让步。
如果客户只要烂货，这个客户就放弃。
3。
客户投诉说你的货达不到我们客户的质量要求，要求退货或者赔偿，你怎么回复? RE: 发货前让客户请验货公司帮客户验货比如SG S，验货OK发货。
FOB或CF条件下，货物上船后我们不负责。
货物都是按客户之前要求生产的，也验货OK。
请客户自己和客户的客户沟通。
赔偿和退货免谈。
4.客户余款收了，但是因为某种原因货停在港上一个月半了，客户很急，因此很生气对你也很失望，电话不理，邮件也不回，你会怎么回复客户争取还能让客户跟你下次合作? RE:先搞清楚什么愿意停港，尽量配合客户解决。
业务员面试问题及答案业务员面试问题及答案一个优秀业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士，业务员面试问题有哪些?以下是店铺为你整理的业务员面试问题及答案，希望能帮到你。
业务员面试问题及答案11：为什么你是这份工作的最佳人选?A、我干过不少这种职位，我的经验将帮助我胜任这一岗位。
B、我干什么都很出色。
C、通过我们之间的交流，我觉得这里是一个很好的工作地点。
D、你们需要可以生产出“效益”的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经……例题1：A、错误。
经验是好的，但“很多相同职位”也许更让人觉得你并不总能保证很好的表现。
B、错误。
很自信的回答，但是过于傲慢。
对于这种问题合适的案例和谦虚更重要。
C、错误。
这对雇主来说是一个很好的恭维，但是过于自我为中心了，答非所问。
应该指出你能为雇主提供什么。
D、最佳答案。
回答问题并提供案例支持在这里是最好的策略。
销售面试问题及答案试题2：描述一下你自己。
A、列举自己的个人经历、业余兴趣爱好等。
B、大肆宣扬一下自己良好的品德和工作习惯。
C、列举3个自己的性格与成就的具体案例。
例题2： A、错误。
一般来说，招聘者更想通过这个问题了解你的习惯和行为方式。
个人的详细资料对他们来说没有任何意义。
B、自大并不能让你从竞争中脱颖而出。
回答完问题以后，你必须得到招聘者的信任并让他/她记住你。
这样的宣扬并不成功。
C、最佳答案。
案例是你能力最好的证据。
一个清晰简明有力的案例能让你从人群中脱颖而出，给招聘者留下好印象。
因此，在面试以前最好考虑一下这份工作需要自己什么样的品质，做好准备。
业务员面试问题及答案2问题一："请你自我介绍一下"1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二："谈谈你的家庭情况"1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
You don't have that many viewers, don't be so tired.（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）业务员面试问题及答案业务员面试问题及答案11：为什么你是这份工作的最佳人选?A、我干过不少这种职位，我的经验将帮助我胜任这一岗位。
B、我干什么都很出色。
C、通过我们之间的交流，我觉得这里是一个很好的工作地点。
D、你们需要可以生产出“效益”的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经……例题1：A、错误。
经验是好的，但“很多相同职位”也许更让人觉得你并不总能保证很好的表现。
B、错误。
很自信的回答，但是过于傲慢。
对于这种问题合适的案例和谦虚更重要。
C、错误。
这对雇主来说是一个很好的恭维，但是过于自我为中心了，答非所问。
应该指出你能为雇主提供什么。
D、最佳答案。
回答问题并提供案例支持在这里是最好的策略。
销售面试问题及答案试题2：描述一下你自己。
A、列举自己的个人经历、业余兴趣爱好等。
B、大肆宣扬一下自己良好的品德和工作习惯。
C、列举3个自己的性格与成就的具体案例。
例题2： A、错误。
一般来说，招聘者更想通过这个问题了解你的习惯和行为方式。
个人的详细资料对他们来说没有任何意义。
B、自大并不能让你从竞争中脱颖而出。
回答完问题以后，你必须得到招聘者的信任并让他/她记住你。
这样的宣扬并不成功。
C、最佳答案。
案例是你能力最好的证据。
一个清晰简明有力的案例能让你从人群中脱颖而出，给招聘者留下好印象。
因此，在面试以前最好考虑一下这份工作需要自己什么样的品质，做好准备。
业务员面试问题及答案2问题一："请你自我介绍一下"1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二："谈谈你的家庭情况"1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
业务员试题（标准版）说明：1、答题前请将姓名，应聘岗位，联系方式填写完整。
2、试题分为三部分，请将答案按要求依次填入空格中。
3、答题时间30分钟。
一、填空题（每题4分）1、除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过（中间商）卖给最终消费者的。
2、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是（人员推销），另一类是（非人员推销）。
3、市场营销的核心是（交换）。
4、包装材料的选择不仅影响包装成本而且还影响商品的（市场竞争力）。
5、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（顾客差别定价）.二、判断题分别用“√”或“×”表示并填在答题纸上。
（每题4分）1、从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。
×2、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
×3、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
×4、中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。
√5、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。
√6、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。
×7、自己进货并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。
√8、市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。
×9、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。
√10、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。
×11、品牌、商标、是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。
√12、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。
×13、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。
√14、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。
√15、现代许多大企业花大量的人力财力建立自己的分销系统，不可避免地使许多机构设施重置，造成社会资源的巨大浪费。
