2017.3.14陈湛匀教授 企业要做好人才的基础性制度安排和有效激励员工--企业要做好人才的基础性制度

2014.10.16
陈湛匀教授企业要做好人才的基础性制度安排（上）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“企业要做好人才的基础性制度安排”发表演说。

陈教授提到：老板要学会人才基础性制度安排，对企业人才进行测评剖析，做好人才职业规划、实现自我一系列的措施，同时还要给这些人才继续国内和海外学习提升的机会。

以下是陈教授的部分观点实录：
在企业里，人才是关键，比金钱还重要，有没有足够强大的企业，关键靠人才。

因此选才、育才、留才是一项复杂又重要的工作。

老板要学会人才基础性制度安排，对企业人才进行测评剖析，做好人才职业规划、实现自我一系列的措施，同时还要给这些人才继续国内和海外学习提升的机会。

对于高级人才,针对其专用性、人力资本长效激励安排是必要的。

为了赢得人才争夺的先机，笑傲商场，立于不败，企业必须要聘用高级人才，特别是企业技术创新人才和高技能人才。

如何真正做好“以人为本”，让高端人才安心，以集中全部精力和才华投身于企业。

企业老板要记住这句话，你企业永远需要核心员工。

核心员工起到了承上启下的作用，但核心员工还不能简单理解为中层干部。

核心员工有其特点，在员工层面具有特别的号召力，层面不高，作用很大。

最大可能的发挥核心员工的潜能，达到开发核心员工的最终目标，也包括专业岗位管理人才资源开发。

2014.12.19
陈教授教授企业成功不仅仅是技术问题
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“企业成功不仅仅是技术问题”发表演说。

陈教授提到：做企业，技术很重要，但是一些技术发明者做企业时会经常将技术重要性扩大了。

请注意做企业需要技术人才，也需要市场人才和管理人才等等，他们都是很重要的。

以下是陈教授的部分观点实录：
做企业，技术很重要。

但是一些技术发明者做企业时会经常将技术重要性扩大了。

请注意做企业需要技术人才，也需要市场人才和管理人才等等，他们都是很重要的。

最近我看了电视节目，有一位发明者发明了无烟烤箱，他希望股权融资，提出出让20%股权换去3000万人民币。

确实他的技术令人信服，但是投资人第一次出价2000万，这意外着他的公司价值为一亿。

可是当投资人第二出价1800万，问及他是否愿意，他最终同意了。

这种选择是明智的。

因为企业是一个系统，它需要将产品推到市场，需要卖掉，产生利润才行，为此又需要精细化的管理，需要团队建设和企业文化，需要绩效考核和激励，需要流程和效率，企业成功不仅仅是技术问题。

总而言之，对企业来说，人是第一位的，技术很重要，上面的案例已表明这点；除此以外，资本也很重要。

2016.11.21
陈湛匀教授如何做好创业—分享创业经验（6）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“如何做好创业—分享创业经验（6）”发表演说。

陈教授提到：企业家要明白一个不争的事实，虽然当今全球管理方法愈趋先进，人们的物质越来越丰富，但是人们的精神世界并不像预期那么好，地球生存环境也越来越差。

以下是陈教授的部分观点实录：
一个高情商的企业家要拥有一颗包容的心和宽广的心，一个成功企业家不会固步自封，不会时时抱怨，善于沟通交流，要怀有感恩之心，不会好高骛远，遇到问题先思考，一步一个脚印，脚踏实地做人与做事。

要学习德国企业家的精神。

德国企业的成功不是在于追求名利，而是严谨做事专注产品的风格和先进管理的理念；德国企业很注重企业文化，德国企业员工之间拥有很好的和谐与合作氛围，德国企业家还拥有一些好习惯，比如尊重、礼貌、坚强、契约精神等。

松下有这样的感悟：我创办的企业要不断创造丰富的物质，安顿人的身躯，还要创造企业精神，以安度他们的心灵！
企业家要明白一个不争的事实，虽然当今全球管理方法愈趋先进，人们的物质越来越丰富，但是人们的精神世界并不像预期那么好，地球生存环境也越来越差。

面对这样的现实，一个企业的决策者若存在心灵病态，性格不良，那么如何带领企业员工向前呢？因为管理就是管人，而管人其实就是要解决人的思考，为此，企业家要在自己企业文化和风格特点下功夫，使大家认同企业的远景，使命感和目标，为了推行这些价值观，就必须要有企业制度和规矩。

哪有老板不为自己的企业树立榜样呢？不为自己公司树立正气呢?这就需要经常教导员工根据目标进行改进，做好自己的工作，因此，老板的性格和行为对企业发展尤为重要。

2017.9.15
陈湛匀教授人生系列图--青年期毕业求职与成长型企业
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“人生系列图--青年期毕业求职与成长型企业”发表演说。

陈教授提到：找工作,人才竞争———就像是产权交易和证券交易,在人才市场(二级市场)进行集合竞价,用人企业(投资者)根据用人需求选择最适合自己的人选。

以下是陈教授的部分观点实录：
如图1所示,大学毕业时人们开始重新定位是找工作还是继续深造。

找工作,人才竞争———就像是产权交易和证券交易,在人才市场(二级市场)进行集合竞价,用人企业(投资者)根据用人需求选择最适合自己的人选。

集合竞价是指根据前一日的收盘价在自己合理预估的基础上出价下单，所有下的单会按照价格优先、时间优先的原则确定成交价。

这个过程类似于应届生参加校招，会根据前人的经验搜集公司有关资料准备，然后一轮轮通过公司的网申、面试，公司在一堆候选人中挑选出各项条件最符合公司需要的人。

当然，如果个人足够优秀，则在实习期间已经被公司留用，无需进入人才
市场参与竞争，类似于私募对于原始股的认购。

2017.2.21
陈湛匀教授如何获有企业资金--市场融资手段（1）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“如何获有企业资金--市场融资手段（1）”发表演说。

陈教授提到：企业目标很简单，先生存是基础，后发展是目的，要确保获利。

融资难一直是中小企业发展必须突破的瓶颈，企业经营时都会面临资金问题，如何破解中小企业的融资难题，如何尽快融资呢？
以下是陈教授的部分观点实录：
企业目标很简单，先生存是基础，后发展是目的，要确保获利。

融资难一直是中小企业发展必须突破的瓶颈，企业经营时都会面临资金问题，如何破解中小企业的融资难题，如何尽快融资呢？成为目前企业发展日益关注的重要课题。

首先要对融资渠道有一个基本概念。

首先理念很重要。

如果换一种角度考虑，投资的起点往往是融资，那么如何理解融资？融资就是借船出海。

融资是一种特殊的营销－－营销自己。

融资企业要通过商业计划书展示给投资者——富有竞争力的产品、潜在的市场、好的现金流、规范的管理运作、具有战斗力的管理团队。

一提到融资渠道，马上会想到的是商业银行贷款，但银行都是需要抵押的。

一般来说，融资渠道有：国家财政资金、银行信贷资金、非银行金融机构资金、其他企业资金、公民个人资金、企业自留资金、境外资金。

要问问自己融资渠道在哪里？
通常融资方式有：吸收直接投资、发行普通股、发行优先股、利润留存、接受捐赠、发行企业债券、发行短期融资券、银行借款、融资租赁、商业信用、其他融资方式比如应付工资、应付税金、信托融资、应收账款代理、资产的变卖、置换与典当。

要问问自己哪种融资方式最适合？。

2017.3.2
陈湛匀教授如何获有企业资金--市场融资时机及融资后如何做好企业（4）今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“如何获有企业资金--市场融资时机及融资后如何做好企业（4）”发表演说。

陈教授提到：投资过程中，要注意的是要让资产能够流动起来，投资才能退出，如果没有流动性，资产就没有安全性。

以下是陈教授的部分观点实录：
要选择比较不同融资渠道、方式、技巧的优劣。

这就需要公司老板主动与投资人沟通，要提升投资人的兴趣和青睐，通过反复比较，选择合适的投资人融资。

为此，事先要对项目做好必要的准备和包装，做好前期项目和公司估值，做好投资意向书、谈判和沟通。

若投资协议成交以后，公司还要积极抓好管理包括完善公司治理结构，相互之间努力坦诚合作，勇于承担挑战。

还有一个需要考虑的是融资后的退出期，要设计好项目成功后的退出机制，但也要考虑项目未成功的措施。

资金退出机制要在资金进入之前就要安排好。

投资人投入项目公司，分几种情，1、如获利套现，最好的方式是主动退出——上市套现，（其中定向增发是权益再融资方式）；2、溢价转让给其他投资人；3、溢价回购给发起股东或管理层；4、如要摆脱风险，可以资产折价转给其他股东，这是被动退出。

投资过程中，要注意的是要让资产能够流动起来，投资才能退出，如果没有流动性，资产就没有安全性。

资产证券化的办法是大大提高资产流动性，就可以像货币一样流动。

陈湛匀教授躯干是资本运营模式--肾脏凝聚企业文化（2）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“躯干是资本运营模式--肾脏凝聚企业文化（2）”发表演说。

陈教授提到：制度强制人达到标准,它的特点是刚性约束,跳跃式管理；文化引导人超越标准,它的特点是软性引导,渐进式管理。

以下是陈教授的部分观点实录：
如表1所示,正如约翰·科特教授所提出的,重视企业文化的公司在总收入平均增长率、员工增长率等方面均远远高于不重视企业文化的公司。

表 1 企业文化作用的具体体现单位：%
如图1所示,企业文化主要具有导向凝聚作用、激励约束作用。

导向凝聚作用即导向企业目标,使员工具有责任感；激励约束作用即激励和约束员工。

图 1 企业文化的作用
如图2所示,制度强制人达到标准,它的特点是刚性约束,跳跃式管理；文化引导人超越标准,它的特点是软性引导,渐进式管理。

完全的文化管理属于一种理想情况，即单一的文化管理在任何社会环境下都是很难实施的。

基于经济人的假设，人一定程度上都是利己的，当个人利益与集体利益发生冲突时，个人所做出的选择难免会背离企业文化。

因而在进行企业文化管理时一定要考虑相对应的制度管理，当然企业制度同样是企业核心价值观的体现，制度的形成与变化是与企业文化相适应的。

单一的制度管理同样不利于企业的长远发展，员工仅感受到企业制度的约
束，很难形成对企业的归属感、使命感、责任感，轻则影响企业人员稳定，重则影响企业外在形象。

将文化管理与制度管理相结合，建设能体现企业价值观并具有可行性的企业文化。

图 2 文化管理和制度管理。

陈湛匀教授组织执行力需要专训和如何提高执行力--企业培训需如何创新、“接地气”今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“组织执行力需要专训和如何提高执行力--企业培训需如何创新、“接地气””发表演说。

陈教授提到：企业培训就需要紧密联系企业的人和事，比如要分析企业实际发生在身边的案例，解决运营发生的问题，适应不断变化的市场需求。

以下是陈教授的部分观点实录：现在企业培训业发展迅速，名目也繁多，但不少企业力不从心，隔靴搔痒，效果不佳。

当然，也有企业办得不错的，比如韦尔奇领导中心，美国强生虚拟校园等，他们的成功经验归纳起来就是两个关键词：追求创新和“接地气”。

关于上述第一关键词创新，要使一个企业具有创新能力，就必须培育企业成员的创新特质。

为此，企业培训学院需承担很重要的角色，要培养企业成员独立思考能力，包括好奇富有兴趣，信仰富有自信和原创精神。

GE实践证明，克劳顿提供了跨部门对话、直通高层对话的平台，这种提倡提问和对话的方式，注重思辨、思想激荡释放就是培训的一种创新。

关于上述第二关键词“接地气”，企业培训就需要紧密联系企业的人和事，比如要分析企业实际发生在身边的案例，解决运营发生的问题，适应不断变化的市场需求；要讨论员工想什么？员工每天工作的状态如何？要针对性地提升员工的专业能力，把握业务发展的核心需要；也要有计划地发展员工的领导能力，以改善企业的绩效。

在发达国家，可以经常提到这样的培训理念：那就是把合适的人在合适的时间里用合适的方法放在合适的培训平台，进行专门的训练。

现在培训技术手段发展迅速，诸如移动化培训：全球优秀公开课、慕课、碎片化学习课程等等，企业家们需要把握的关键点是如何有效地应用它们，答案显然是要为企业业务发展而用，要为员工技能提升而用，要为价值持续创新而用。

2017.3.30陈湛匀教授组织执行力需要专训和如何提高执行力--组织执行力需要专训今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“组织执行力需要专训和如何提高执行力--组织执行力需要专训”发表演说。

陈教授提到：无论一个企业如何调整组织架构，也无论为何目的调整（比如为品牌战略调整），执行力是绕不开的话题。

以下是陈教授的部分观点实录：我们经常提到组织执行力，表明组织中的每一个成员，为了达到组织策略的目标，必须要有很强的执行力。

如果队伍的执行力很弱，则无法取得成功。

无论一个企业如何调整组织架构，也无论为何目的调整（比如为品牌战略调整），执行力是绕不开的话题。

组织中的每一个成员除了敬业员工以外，一般来说，余下的就是两极状况：或特别优秀的员工，或特别“麻烦”的员工，因此每个企业除了需要加强梳理之外，更需要专训，以提高员工的素质，强化组织的执行力。

提到专训，不得不想起剑桥舒尔茨教授（Wolfram Schultz）研究了“引信——习性——奖励”的“意识回路”对人们一般行为的影响。

这种影响通过大脑自动分泌荷尔蒙激素完成的。

其中关键点是受训人要达到愉悦的心情和心理体验，这过程需要通过奖励措施来激励，受训人才愿意主动重复习性这个组织行为，于是起到了自我强化的意识回路，从而提升组织的平均表现。

关于这方面的案例很多，比如大部分得冠军的运动员平时专训就像高尔夫球手无数次的挥杆训练那样成为习性；又如通用电气韦尔奇在克劳顿村进行合作创新的努力；还有星巴克“LATTE”（拿铁）服务习性的专训等。

成功的习性一定会使组织执行力达到满意的水准。

习性是胜败的关键元素。

每家企业在组织执行力都有近忧或远虑，要避免这方面的短板效应，就需要通过专训组织执行力，来提升员工能力，这又离不开成功习性的培育。

因此，除了重视这方面的工作，每家企业还要结合自己的文化，做出特色来。

陈湛匀教授头脑是企业战略--你的咽喉瞄准机会转折点（1）今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“头脑是企业战略--你的咽喉瞄准机会转折点（1）”发表演说。

陈教授提到：人的五官中咽喉是人的空气和食物的通道，发声的器官。

由于易遭受病菌侵袭而发炎，所以咽部丰富的淋巴组织和扁桃体起着防御保护任务。

同样，企业家要学会：你的咽喉要瞄准机会转折点，即若企业目前处在市场地位的不利状态，要能巧妙地通过运营，转换到对自己有利局面。

以下是陈教授的部分观点实录：人的五官中咽喉是人的空气和食物的通道，发声的器官。

由于易遭受病菌侵袭而发炎，所以咽部丰富的淋巴组织和扁桃体起着防御保护任务。

但是，小小的牙刷不干净，就可能造成咽喉疼痛，且久治不愈的状况，还有食物误入气管可能危及生命。

同样，企业家要学会：你的咽喉要瞄准机会转折点，这句话的含义是指若企业目前处在市场地位的不利状态，能巧妙地通过运营，转换到对自己有利局面。

一、企业在市场中的地位分析如果要分析一个企业在市场中处于什么状况，我们经常用金牛图分析法，如下图示。

图1 金牛图分析法横坐标代表市场占有率，纵坐标代表市场成长率，请注意由低到高箭头表示，明星类的产品或企业，表明它们的市场占有率和市场成长率都处于很高的位置，故称“明星”；相反，瘦狗类这两个指标都很低。

金牛图分析法：（1）瘦狗类在市场中竞争力不足，应当抛弃或改造。

瘦狗类的市场占有率和市场成长率都较低。

面对瘦狗类的产品与企业，我们需要把握好的时机，针对问题及时的做出反应。

因为瘦狗类企业往往盈利很小甚至处于亏损边缘，如果长期拖延不采取行动，企业最终会以失败告终；（2）金牛类是现有盈利企业，有很大的市场占有率，但成长性不足，需强化研发。

但是金牛类产品与企业因其较高的市场占有率，在整个市场中一般是相对完善的。

对于金牛类企业，不需要再继续扩大生产、加大投资就能获利很高，所以最关键的是要让金牛类企业持续稳定的发展，在这之上再进行提升；（3）明星类则既有很大的市场占有率，还有很大的发展潜力，应给以支持和提高。