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《国际贸易理论与实务》章节笔记第一章国际贸易概述一、国际贸易的概念与特征1. 国际贸易的概念国际贸易，也称为世界贸易，是指不同国家或地区之间的居民和企业为了满足各自的需求，通过跨越国界的方式进行的商品、服务和生产要素的交换活动。
这种交换活动可以是直接的，也可以是通过第三方的间接交换。
2. 国际贸易的特征（1）跨国界性：国际贸易涉及到不同国家或地区，交易双方跨越国界进行经济活动。
（2）交换性：国际贸易是商品、服务和生产要素的交换过程，涉及到价值的转移。
（3）风险性：由于涉及不同国家，国际贸易面临更多的风险，如汇率风险、政治风险、信用风险等。
（4）规范性：国际贸易需要遵守国际法律法规和国际贸易惯例。
（5）复杂性：国际贸易涉及到不同的货币、文化和法律体系，交易过程较为复杂。
二、国际贸易的历史与发展1. 古代国际贸易（1）原始社会的物物交换：最早的贸易形式是直接的物物交换。
（2）奴隶社会的贸易：随着生产力的发展，奴隶社会出现了以货币为媒介的商品交换。
（3）封建社会的贸易：封建社会时期，丝绸之路等贸易路线促进了东西方的商品交流。
2. 近代国际贸易（1）地理大发现：15世纪至17世纪，欧洲国家的探险活动开辟了新的贸易路线。
（2）工业革命：18世纪末至19世纪，工业革命推动了国际贸易的快速发展。
（3）金本位制：19世纪末至20世纪初，金本位制为国际贸易提供了稳定的货币体系。
3. 现代国际贸易（1）两次世界大战之间：国际贸易受到战争影响，出现萎缩。
（2）布雷顿森林体系：1944年，布雷顿森林体系确立了以美元为中心的国际货币体系。
（3）关贸总协定（GATT）：1947年，关贸总协定的成立推动了贸易自由化。
（4）WTO时代：1995年，世界贸易组织的成立标志着国际贸易进入新的发展阶段。
三、国际贸易的分类1. 按照商品流动方向分类（1）出口贸易：本国生产的产品销往国外市场。
（2）进口贸易：外国生产的产品进入本国市场。
自考“国际贸易理论与实务”笔记1 国际贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。
世界各国对外贸易的总和构成国际贸易。
对外贸易：一国（地区）与其他国家（地区）之间货……国际贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。
世界各国对外贸易的总和构成国际贸易。
对外贸易：一国（地区）与其他国家（地区）之间货物和服务的交换活动。
国际贸易商品分类：按《国际贸易商品标准分类》分为十大类：63章、233组、786个分组和1924个基本项目。
其具体分类为：0类：食品及主要供食用的活动物；1类：饮料及烟草类；2类：燃料以外的非食用粗原料；3类：矿物燃料、润滑油及有关原料；4类：动植物油脂及油脂；5类：化学成品及有关产品；6类：主要按原料分类的制成品；7类：机械及运输设备；8类：杂项制品；9类：没有分类的其他商品。
初级产品：指那些未经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品，一般把0~4类商品称为初级产品。
工业制成品：指全部经过机器加工的产品，一般把5~8类称为工业制成品。
出口贸易一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。
进口贸易：一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。
对外贸易货物结构：指一国各类进出口货物的构成状况。
一国对外贸易货物结构主要由该国经济发展水平、自然资源状况、对外贸易政策等因素决定。
它反映一国经济发展水平和在国际分工中的地位。
国际服务贸易的定义：乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》（general Agreement on Trade in Serves，简称GATS）将服务贸易界定为四类：1、跨境提供（cross-border supply），从一成员境内向任何其他成员境内提供服务（服务的提供者与消费者都不移动）；2、境外消费（consumption abroad），在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务（服务消费者过境移动）；3、商业存在（commercial present），一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过商业存在提供服务（服务的提供者将自己的生产要素移动到一缔约国内，通过设立机构并提供服务，取得收入）；4、自然人流动（movement of personnel），一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人提供服务（服务提供者的过境移动在其他缔约方境内提供服务而形成的贸易）。
国际贸易理论及实务知识点复习总结国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交流和交易。
国际贸易理论和实务是国际贸易领域的基础知识，了解和掌握这些知识对于理解和应用国际贸易规则和实际操作具有重要意义。
以下是国际贸易理论和实务的知识点复习总结。
一、国际贸易理论部分：1.比较优势理论：由亚当·斯密提出，认为国际贸易存在的原因是不同国家具有不同的生产成本优势，通过专业化和贸易可以提高各国的经济效益。
2.全要素生产力理论：由贝克尔和李嘉图提出，认为国际贸易存在的原因是不同国家的生产要素（劳动力、资本和土地）的相对丰富性不同，通过专业化和贸易可以实现生产要素的合理配置。
3.投入产出分析理论：由莱昂傅尔提出，认为国际贸易是一种通过消除生产要素的浪费，提高资源利用效率的方式，通过计算产出中各要素的投入量和价值，研究国际贸易的效益和成本。
4.关税和非关税壁垒理论：关税是对进口商品征收的税费，非关税壁垒包括进口配额、进口许可证、反倾销措施等。
这些壁垒的存在会影响国际贸易的自由化程度和效益。
5.汇率理论：汇率是一国货币与其他国家货币的兑换比率，包括固定汇率制和浮动汇率制。
汇率的变动会对国际贸易产生影响，如汇率升值会降低出口竞争力，降低汇率会提高出口竞争力。
二、国际贸易实务部分：1.国际贸易政策：包括关税政策、贸易保护政策和贸易自由化政策。
了解不同国家的贸易政策对于开展国际贸易具有重要意义。
2.贸易合同和支付方式：贸易合同是国际贸易的法律依据，包括进口合同和出口合同。
支付方式包括信用证、托收和跟单托运等。
3.贸易术语：贸易术语是国际贸易交流和交易的工具，如FOB、CIF、DDU等。
了解和正确使用贸易术语对于国际贸易操作十分重要。
4.贸易风险管理：贸易风险包括政治风险、汇率风险、信用风险和运输风险等。
通过风险管理和保险可有效降低贸易风险。
5.国际贸易组织和协定：包括世界贸易组织（WTO）、区域贸易协定如北美自由贸易协定（NAFTA）和欧洲自由贸易联盟（EU）、双边贸易协定等。
国际贸易理论与实务目录第一章国际贸易的基本概念 (1)第二章国际分工与世界市场 (2)第三章对外贸易政策及理论依据 (2)第四章国家实施贸易政策的措施 (3)第五章国际贸易条约与协定 (4)第六章区域经济一体化 (4)第七章世界贸易组织 (4)第八章国际贸易术语与价格 (5)第九章国际货物买卖中的标的物 (6)第十章国际货物运输 (6)第十一章国际货物运输保险 (7)第十二章国际贸易货款的收付 (8)第十三章国际贸易争议的预防与处理 (8)第十四章国际货物买卖合同的磋商与订立 (9)第十五章进出口合同的履行 (10)第十六章国际贸易方式 (10)知识点名称内容总贸易体系与专门贸易体系★★★1、总贸易体系：以货物通过国境作为统计进出口货物的标准。
即进入国境的商品一律列为进口，称为总进口；凡离开国境的商品一律列为出口，称为总出口。
2、专门贸易体系：以货物经过结关作为统计进出口货物的标准，凡是通过海关结关进入境内的货物进入贸易；凡通过办理海关手续出口的货物记入出口贸易。
3、在专门贸易体系下，一国的货物进口包括：①用于国内消费和使用的直接进口货物；②用于国内消费和使用的从海关保税区域进入境内的进口货物；③用于国内消费和使用的从经济特区（如自由贸易区、出口加工区等）进入境内的进口货物。
直接贸易、转口贸易与过境贸易★★★★1、直接贸易：指商品直接由生产国销往消费国；没有第三国的中间商参与的贸易活动。
2、转口贸易：也称中转贸易。
货物消费国与货物生产国通过第三国进行的贸易活动，对生产国而言，是间接出口贸易；对消费国而言，是间接进口贸易；而对第三国而言，便是转口贸易。
转口贸易发生是因为转口贸易国地理位置优越、交通便利、通讯设施发到、贸易限制少、结算便利且费用低，相对于其他国家或地区更适于作为物流中心，另外转口贸易国的贸易商拥有丰富的商业信息和市场资源也是重要原因之一。
世界著名的转口贸易国和地区有新加坡、中国香港。
第一章导论一、对外贸易与国际贸易的区别：一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活动，是从一个国家的角度来看，这种交换活动被称为对外贸易；从国际范围来看，这种交换活动就被称为国际贸易。
二、对外贸易额与对外贸易量对外贸易额（对外贸易值），是由一国或地区一定时期的进口总额与出口总额构成，是反映一国对外贸易的重要指标之一。
一般以国际上通行的货币表示，目前以美元表示。
把世界上所有国家的货物进口总额或货物出口总额按同一种货币单位换算后加在一起，得到国际货物贸易额，世界货物进口总额或货物出口总额。
由于一国的出口就是一国的进口，因此从世界范围来看，所有国家货物进口额的合计数理应等于所有国家出口的合计数字。
但是，由于各国在进行货物贸易统计时一般都是按离岸价格（不包含运费和保险费）计算出口，按到岸价格（成本+保险费+运费）计算进口额，因此世界货物出口总额总是小于世界货物进口总额。
通常所说的国际贸易额是指世界出口总额。
以货币表示的货物贸易额经常受到价格变动的影响，因而不能确切地反映出一国对外贸易规模的变化，不同时期的对外贸易额也无法直接进行比较。
对外贸易量，是用固定年份为基期计算的进口或出口商品价格指数去调整当年的进口额或出口额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额，这种方法剔除了价格变动的影响，单纯反映对外货物贸易的数量，也便于不同时期对外货物贸易额的比较。
三、总贸易体系与专门贸易体系总贸易体系与专门贸易体系的指贸易国家进行对外货物贸易统计所采用的统计制度，前者以货物通过国境作为统计进出口的标准，后者以货物通过海关作为标准。
在专门贸易体系下，一国的货物进口包括：1）用于国内消费和使用的直接进口货物；2）用于国内消费和使用的从海关保税区域进入境内的进口货物；3）用于国内消费和使用的从经济特区进入境内的进口货物。
在专门贸易体系下，一国的货物出口是指通过海关直接出口的货物，包括：1）一部分是离开国境，直接出口到其他国家和地区的货物2）一部分是进入经济特区，但没有离开国境的货物。
关于自考国际贸易理论与实务的知识点第一章国际贸易基础知识国际贸易(International Trade)：是指世界各国或地区之间货物、服务和知识交换的活动，是各国或地区间分工的表现形式，也反映了各国在经济上相互依赖的关系。
第一节研究对象及研究内容一、研究对象国际间商品和服务交换的运动规律、特点、规则和发展趋势，分析国家或地区之间的商品和服务交换过程中带有普遍性和本质性的问题，使其更好地为社会经济发展服务。
二、研究内容(一)国际贸易理论与学说(二)国际贸易政策与措施(三)国际贸易的运行与操作第二节国际贸易的产生和发展国际贸易产生的两个条件：可供交换的剩余产品各自为政的社会经济实体国际贸易的发展过程一、原始社会末期(三次社会大分工)：国际贸易开始萌芽二、奴隶社会：局限于邻近国家之间的稀有奢侈品的交换三、封建社会：范围不断扩大，但贸易产品还是集中于奢侈品四、资本主义社会(四次地理大发现)1、资本主义生产方式准备时期的国际贸易(16世纪——18世纪中叶)2、资本主义自由竞争时期的国际贸易(18世纪60年代——19世纪70年代)(1)国际贸易量显著增长(2)英国在世界贸易中占垄断地位(3)商品结构发生很大变化，工业品比重上升(4)国际贸易方式有了很大进步(5)国际贸易组织形式有了改进(6)政府在对外贸易中的作用出现了转变3、垄断资本主义时期的国际贸易(19世纪70年代——WARD Ⅱ)(1)国际贸易增长速度下降，贸易格局和商品结构发生变化(2)由一国垄断变为多国垄断(3)经济落后国家卷入国际分工体系(4)垄断势力加剧竞争，国际贸易收到冲击五、当代的国际贸易1、国际贸易规模空前扩大2、国际贸易的商品结构发生重大变化3、国际贸易地理分布和贸易地位发生变化4、国际服务贸易急剧发展5、跨国公司的迅速发展推动了国际贸易的快速增长6、区域集团化贸易日益活跃7、国际贸易协调机制的促进作用明显加强8、国际贸易方式多元化发展。
自考笔记,考场专用00149 国际贸易理论实务第一节国际贸易理论与政策的研究内容第二节国际贸易的基本概念第二章国际分工第一节国际分工的形成与发展第二节影响国际分工形成与发展的主要因素第三节西方国际分工学说介评第三章国际交换与贸易条件第一节国际价值与国际市场价格第二节贸易条件第四章贸易政策与理论第一节对外贸易政策概述第二节重商主义第三节自由贸易第四节保护贸易第五节战略贸易第五章国家实施贸易政策的措施第一节关税措施第二节非关税措施第三节其他贸易政策措施第六章贸易条约与协定第一节贸易条约与协定概述第二节贸易条约与协定的种类第三节国际商品协定和商品综合方案第七章地区经济一体化第一节地区经济一体化概述第二节地区经济一体化理论第八章世界贸易组织第一节关税与贸易总协定第二节乌拉圭多边贸易谈判第三节世界贸易组织的宗旨、职能与基本原则第四节世界贸易组织的组织机构与运行机制第九章国际货物买卖合同第一节国际货物买卖合同概述第二节国际货物买卖合同的磋商第三节国际货物买卖合同的成立第十章国际贸易术语和商品的价格第一节贸易术语概述第二节主要贸易术语第三节其他贸易术语第四节商品的价格第十一章标的物及与其相关的条款第一节商品的品名第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装第五节商品的检验第十二章国际货物运输第一节海洋运输第二节其他运输方式第三节装运条款第四节装运单据第十三章国际货物保险第一节海上风险与损失第二节我国海运货物保险条款第三节其他运输方式下的货物保险第四节合同中的保险条款和保险做法第十四章国际货款的收付第一节支付工具第二节汇付与托收第三节信用证第四节各种支付方式的结合使用第十五章国际贸易争议的预防与处理第一节争议与索赔第二节不可抗力第三节仲裁第十六章国际商务谈判第一节谈判前的组织准备工作第二节谈判过程第三节谈判的策略与各国商人的谈判风格第十七章进出口合同的履行第一节出口合同的履行第二节进口合同的履行第十八章国。
自考国际贸易理论与实务知识点汇总一、国际贸易的概念和主体国际贸易是指国家与国家之间的商品和服务的买卖活动。
它是不同国家之间资源配置的一种方式，也是实现国际分工和互利共赢的重要途径。
国际贸易的主体包括国家、企业和个人，其中以企业为主要参与者。
二、国际贸易的基本原则1. 自由贸易原则：国家在贸易中应尽量避免限制和干预，鼓励自由贸易，消除贸易壁垒，实现资源的自由流动。
2. 互惠原则：各国在进行贸易时应相互平等、互惠互利，共同促进经济发展。
3. 最惠国待遇原则：各国之间应平等地对待对方，不得给予某一国家特殊待遇。
4. 国民待遇原则：各国在处理外国商品和服务时，应给予与本国商品和服务相同的待遇。
三、国际贸易的形式和方式1. 商品贸易：包括货物出口和进口贸易，是国际贸易的主要形式。
2. 服务贸易：包括旅游、金融、咨询、教育等服务领域的交流与合作。
3. 直接投资：指企业或个人在海外投资设立子公司或参股企业。
4. 间接投资：通过购买国际证券、参与国际金融市场等方式参与国际经济活动。
5. 外商直接投资：指国外企业在本国境内进行的投资活动。
6. 对外援助：发达国家向发展中国家提供资金、技术和物资等援助。
四、国际贸易的政策与制度1. 关税：是国家对进出口商品征收的税费，包括进口关税和出口关税。
2. 非关税壁垒：包括配额、进出口许可证和技术壁垒等，限制了贸易的自由流动。
3. 汇率政策：国家通过调整汇率来影响出口和进口的比例，调整国际收支平衡。
4. 贸易摩擦和贸易保护主义：国际贸易中常常出现的争端和冲突，各国常常采取保护主义政策来保护本国经济利益。
5. 跨国公司：通过跨国公司的运作，实现资源的优化配置和产业的全球化布局。
五、国际贸易的风险与保护1. 市场风险：包括需求波动、市场萎缩和价格变动等，可能导致企业损失。
2. 汇率风险：由于汇率的波动，企业可能面临汇兑损失。
3. 政策风险：包括国家政策的变动、贸易政策的不确定性等，对企业的经营产生不利影响。
07年10月我事理的自考《国际贸易理论与实务》笔记二第五章主要国际贸易理论绝对优势理论：是亚当·斯密在《国富论》中提出的一种古典国际贸易理论。
各国应集中生产具有绝对优势的产品，然后用这种产品去换取本国的劣势产品，从中获利。
比较优势理 ...第五章主要国际贸易理论绝对优势理论：是亚当·斯密在《国富论》中提出的一种古典国际贸易理论。
各国应集中生产具有绝对优势的产品，然后用这种产品去换取本国的劣势产品，从中获利。
比较优势理论：是李嘉图对斯密绝对优势理论的进一步发展。
各国应集中生产优势较大或劣势较小的产品，通过国际贸易，使贸易参加国获利。
绝对优势理论的假设与内容：1.假设：a.人类只有两个国家；b.每个国家只生产两种产品，第一种商品高于另一国家同种商品价格，第二种商品价格低于另一个国家同种商品的价格。
2.内容：A.每个国家应当只生产它最擅长的商品；B.绝对优势是国际贸易和国际分工的基础。
比较优势的主要内容：各国应该按照“两利取其重，两劣取其轻”的原则进行分工和交换，即每个国家都集中生产并出口其具有比较优势的产品，进口其具有比较劣势的产品。
这样可以增加世界产出，提高劳动生产率，参与交换的国家也可以节约社会劳动，增加产品消费。
比较优势也是以一系列的假定为前提的。
这些假定包括：1.世界上只有两个国家，它们生产两种产品；2.所有的劳动都是同质的，没有熟练与非熟练之分；3.生产成本不变，无规模收益；4.没有运输费用；5.生产要素都是充分就业，并在一国国内自由流动，而在国际间则不能自由流动；6.生产要素市场和产品市场是完全竞争的市场，国际间实行自由贸易；7.贸易是按物物交换的方式进行；8.不存在技术进步。
赫-俄理论（即要素禀赋理论）的假设条件：1.世界上只有两个国家，生产两种商品，使用两种要素；2.两国在生产同一商品时使用相同的技术，即生产函数相同；3.两国在两种商品的生产上规模收益不变，即单位生产成本不随着生产的增减而变化；4.商品市场和要素市场都是完全竞争的，生产要素在一国国内可以自由流动，在国际间则不能自由流动；5.没有运输成本、不存在关税或非关税壁垒；6.两国的需求偏好相同；7.两国的贸易是平衡的，每个国家的总进口额与总出口额相等。
2010-07-28 01:59:25 来自: Elaine一女孩外贸9个月的经验背景：从事外贸9个月不到，三个单，共不到2万美金，T/T 和L/C都体验过（不过两个客户都比较好）公司：从事电器行业，工厂，报价是老板报，所以在报价方面经验甚少。
公司的每个外贸员自己找客户，自己处理单子的一系列问题，也就是说没有专门的单证员，一路单子下来全部自己搞定1. 刚到公司像个小屁孩什么都不懂，坐在那里还在看大学里的一些教材，过了几天来了电脑日子好过些，开始寻找自己的产品信息，慢慢开始触摸到外贸的气息。
FOB 给了我很大帮助。
当然基础要有。
什么是FOB,CIF,流程虽然模糊可是基本的线路该知道些，这毕竟是基本功。
建议大家下载一个详细的流程图看，我觉得这个很好，当时下的是这个：/gongju/cx4/2005719109465.shtml2. 熟悉了基本流程，渐渐开始接触到英语专有名词，也要非常熟悉，那次记得客户说了一句CC to me, 我就懵了，后来问了才知道原来是抄送给他的意思。
这方面渐渐积累，平时遇到不懂马上查出来记下，免得到时候在客户面前出洋相3. 本子上的前几页全是产品的英文解释，产品技术参数的英文，非常详细，一个产品的三十几个部件自己都花心思注释上了英文，并且标明了部件的材料，很用心，车间就更别提跑了多少趟了。
这样一个月过去了……本子上有一处还记着：8：00－10：00 阿里巴巴，开发信，FOB论坛10：00－11：00 了解产品信息1：30－3：00 车间3：00－5：30 了解产品，背单词，英语，阿里巴巴关于邮箱！当时我设置的MSN邮箱名字很幼稚。
还带自己出生年份的。
唉！大家千万不要犯这些。
算不上错误的错误。
可以设置："公司简称.自己英文名@" 这样也给客户一个很明了的提示作用不过说真的：Hotmail邮箱很不好用，不易于整理，Yahoo的我没用过因为在大学里就见识过他的垃圾邮件泛滥程度，现在基本上都用的是Gmail，非常好用，我建议用Gmail，易于整理，很多人性的处理，让你很惊喜！接下来笔记本上都是些闲散的记录了：1- 如车间一些员工车间长的名字，因为我特别健忘。
2- 信用证的一些基本内容和总结40A: 信用证类型50客户名59受益人（逐字核对）45A货物品名（防治过于简单）44C/44D 交货期（确认仔细，碰到几截几开的船要算好，因为如果25号交货，而船期是27号开的那只有赶上一班船，比如说23号的，而报关需要2天，货到港口要1-2天的话，货物就需要在19-20号就准备好了）46A（仔细再仔细）后面还有附加条款的话一定要仔细看不要忽略了。
48交单期限（货物装船后，在什么时间内要备齐所有单证交到银行，但必需要在交单后21天内，不要接受境外到期，在改交货期或者交单期的时候不要忘记改信用证的有效期）本子的顶角记着：1- 每天早到5分钟2- 报价要注意：是否含税, 最记录时要写上报价日期，贸易术语，货币及产品要求等出单常见错误：1-溢短装条款（无规定按5％）2-汇票收回人地址名称不要打错了，并且和信用证相符3-汇票，发票，信用证，保险单的币值名称要相符4-发票上的货物描述与信用证的描述不符合5-单单之间商品名，数量，计量单位，唛头描述，毛净重相符6-信用证要求的单证不要少了7-该有的签字印章应符合要求（合同要盖公章，发票，装箱单，其他证明类的只要盖中英文章）下面结合我做的那票信用证一起说吧！越南信用证交单经验：那天我忐忑不安的把对过好几次的单据交到银行，在回去的车上，他们就给我手机打电话说了审单结果（那个女的说有好几处不符点我和你说一下。
）：1-装箱单不详尽（我想是可能我的装箱单上没有说几只一箱吧，只有件数，箱数，毛净重和体积）2-报单上没有显示赔付币（这个我是听了半天才懂的，唉！）3-发票上的DISCRIPTION OF GOODS不完整，没有和L/C上做到一致（我发票做的比较简单，考虑到打不下了，我是为了美观，比较简单的在发票上写了品名。
）4-所有单句上面都没有显示L/C NO.(我说这个也要显示的啊？上面没有说明啊？她说后面的附属条款里就有啊，以后上面的看完了下面的也要看一下的！后来同事告诉我这是基本的，尤其在提单上一定要注明L/C NO.)5-厂家证明CERTIFICATE OF MANUFACTURER上面没有明确显示自己就是工厂（我说我提供这个单据就是我是厂家啊。
她说一定要有AS MANUFACTURER: *****CO.,LTD这样显示才明确）6-发票上的收货人地址有错（我想天啊，我对的这么仔细都没看出来她怎么这么强就看出来了，当时脸发胀）7-保单要求1正3副你拿过来3正3副（因为第一次开保单，拿过来有三分正本一份副本，我是复印正本的做成3份副本也能用，这里有要说，我一直以为什么单据都是复印正本的就能做副本的，其实不是，比如说产地证，如果要多做一份副本要买那里的副本签字盖章了再叫他们打一份的，而不是自己简单复印一下就可以的。
）8-提单上只有DELIVERY AGENT 没有FORWARD提单内容不完整（说完。
我啊了一通～～～）9-提单日期过了最迟发货日期10天了。
（对于这个我肯定是和客户事先说过的，因为第一次做生意，这个不符点这么明显，对于我们很不利，可是我一直催客户该单，客户说没关系你交吧交吧我这边银行没问题。
可我还是坚持他改单，折腾了几天，货都到越南了，逼我上梁山啊！怎么办，客户要付滞港费的，于是狠狠心我还是交了。
）银行的人说完问我寄不寄，我已经听傻了说真的！我问她你们的经验是寄不寄呢？我完全没了主张。
她绝情的说这个要看你了，你说寄我们就寄，不寄的话我们留着（后来想想银行这么说还是比较中立的，应该这么说）我想想恨了心说寄吧！当然理由1- 客户感情比较好，已经联系3个月了来回email有60封了，还是比较积极的，2- 客户还等着我们到钱了给他付5％的佣金。
（其实说真的风险还是很大的。
）结果：没两天，客户顺利并且迅速付款，我们很快把佣金付了给他！佣金：5％是我和客户协商好的，如果他要5％我就在报价基础上多5％给他，多出的就是他的。
老板说OK，我们还能多些退税（不知道大家是怎么做佣金的！呵呵）如何支付佣金：1-COMMISSION LETTER 要签字盖章上面有客户的帐户资料2-我们公司的收汇水单3-合同交给银行就可以了。
当然这票我们是这么操作的！在做信用证的时候由于考虑到交货期有限制，所以大家做的时候要一切考虑周到，不要到时候急急忙忙的，下面是一些自己积累的算不上经验的小经验1-在寄给货代报关单的时候要多给他寄几张空白的盖章纸以便出现问题不用浪费快递时间2-信用证对提单有什么要求的时候，在确认提单的时候要和货代讲清楚，几正几副(以前我一直以为总是3正3副的，可是上次我做的那票TT那个货代就给了我2正3副，吓了我一跳。
还好有上次TT经验在先。
) 比如说上面要显示信用证号应该也告诉货代的吧。
（只是这次我不知道要打L/C NO没这么做）3-记下核销单号，这个应该也不能倏忽的，同事说经常有货代（想想货代也有新手呀。
）把核销单搞错的。
所以自己一定要记下！第二个月：基本上还是了解产品，产品的各个部件，技术参数，性能，试验报告（现在我基本上能翻译中文的试验报告了）－－这些了解已经在英文的基础上了！期间翻译了一下公司的客户满意度调查表，发现原来自己连公司英文名都不知道，地址，电话都不熟悉。
办理邀请函我一共办过两次尼日利亚客户（是给我同事办理的）：这个国家比较谨慎需要提供（具体问题大家大可大胆打电话去外事办咨询）1-担保书（要自己写，就是客户在这里的一切行为我们公司担保，费用谁承担等，签字盖公章）2-合同（或者商业发票）3-付款证明（就是银行的收款水票）4-审批表格（可以到当地外事办网站下载，或者去领都可）5-和客户的邮件往来证明3封6-营业执照（双方都要）7-客户的出境执照（注意要看仔细不要过期了的，并且从入境期起至少要保持半年有效期－－这两点就让我足足跑了两次外事办！）波兰客户（最后没有成为客户，现在也还只是邮件联系）只需要提供自己做一份自己公司签字盖章的邀请函扫描发给客户就OK了。
根本不用跑外事办，轻轻松松！有的时候看到办公室里忙忙碌碌的其他人自己也感觉特别失落！可是千万不要忽视了其他人的那些“忙碌”你可以在他们打电话中听到许多外贸专用词，在他们和老外的电话中听到许多有用的句子。
下次同事接电话的时候，新手们乖乖竖起耳朵哦～快两个月：同事教我如何商检我们是榕基易检系统（第一次感觉很复杂，第二次一点难度也没有，只是需要把该填的都填起来，不要落了就OK了。
操作上也很简单）尤其要注意：1-代报商检（也就是说如果是我们工厂给外贸公司报的话发货人该填外贸公司）2-合同号，发货日期，启运口岸，目的国家尤其要注意不要错了3-预报检号和报检号是不同的4-包装种类要清楚，啥是辅助包装，我报检快几个月了才知道什么是辅助包装。
尤其是包装的个数千万不能错。
否则肯定要改的（不过同事说是报的比实际少了要改，比实际多了就不用改！）报错了，要跑到商检局修改：（现在已经有网上撤单，改单了）1-要填写更改申请单（盖公章）2-带上报检需要的资料（如这一票商检的合同，发票，装箱单，商检单，如果是代报商检那么还要外贸公司的代报商检合同）3-到工作人员那里签字－盖撤销章－重新打印换证凭条－OK这一块东西因为是直接和商检机构打交道，所以遇到具体问题大家还是虚心和同事学习或者亲自打到商检局咨询（他们态度不错的），不建议大家在网上拼命的问哦。
关于产地证谢谢各位让我有些受宠若惊呢！也证明了我付出一份力，收到的是10分的快乐，希望大家能互相帮助。
一般产地证―――一式三份：一正两副（只能是一正，副本要增加的话要先买COPY件再打，所以上次越南客户开信用证过来的时候是2正3副我只能叫他改为1正3副了）办理地点：1-（如果信用证上没有要求要盖商会章的话）商检局或者贸促会2- 如果要盖商会章的话，只能在贸促会Form A―――一式两份（一正一副，正本只有一份的）办理地点：商检局不好意思本人目前只做过这两样。
别的经验没有呀！附：Form A是只能在商检局办理的，CO如果不需要盖商会章的话商检局和贸促会两个地方都可办理，如果信用证要求在CO上盖商会章的话，就只能去贸促会办理了办理产地证注意：1-一律用大写！2-每张纸都要记得盖上中英文章，不过签字只要在头一张纸上签就ok了，因为会印下去（我没有经验跑了两趟：一次是签字盖章在错地方了，第二次是盖章只盖了第一张纸。
那次我快要疯掉了。
）3-所以新手们出门带上中英文章和公章好了。
至于哪些国家办理FORM A，哪些只要普通CO，大家大胆地打电话过去咨询吧！广交会三个月：参加广交会：废话不多唠叨了，几点注意吧：1-文件类：价格表，(很重要，直接让客户了解你是否是个称职的业务员)主要产品的装箱尺寸，自己要有本随身样本（以便和客户交流时在自己的样本上做记号），笔记本用来钉客户的名片，公司题头的便笺纸，空白预约发票（有的客户会直接在广交会上下单的）2-心理准备：不要怕自己英语不好。
