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企业经营战略案例分析一、案例：韩国汽车怎样打入美国市场美国是世界上最大的小轿车市场，而且也是世界利润最高的轿车市场。
据分析，日本汽车制造商的利润大部分来自北美市场。
不难想象，各国汽车制造商都想打入美国市场。
但在过去的几年中，进入美国的汽车商中韩国的现代汽车取得显著的成功。
分析原因有三个有利因素，即：1.时机有利。
当前世界贸易保护主义盛易壁垒可能成行，但由于国与国之间的经济发展不平衡，对一个国家的贸为其他国家打入市场的绝好机会。
由于日本对美国的汽车出口受到所谓“自愿配额”的限制，出口数量停留在每年230万辆上。
日本采取了向高档车转移的方针，逐步提高售价。
美国的三大汽车商出于最优利润的考虑，采取了保持销量、提高售价的做法。
这就使低档小型的经济车的市场出现了缺口。
这给韩国汽车提供了打入美国市场的机会。
2.币值有利。
由于韩元对美元是稳定的，比价基本不变。
因美元对日元大幅度贬值，韩元对日元也就相对贬值，这就使韩国汽车的美元成本大大低于日本汽车的美元成本。
3.员工素质有利。
美国轿车工业趋向于“夕阳工业”，三大美国汽车商相继关闭多条生产线、解雇工人，新一代有才华的青年都不愿去汽车业谋职，使得工人年龄相对上升，素质相对下降。
而韩国的汽车工业正处于上升时期，汽车工人社会地位很高，汽车厂可毫不费力地招到最优秀、最能干的工人，而其工资只是美国汽车工人的十分之一。
现在韩国汽车工人的平均年龄只有27岁，比日本的34岁还要年轻7岁。
在自己的产品上，现代汽车采用的并不是当代最先进的汽车技术，而是20世纪80年代初日本三菱汽车公司技术，这一技术在美国市场上已有5年历史，产品可靠、耐用、标准度高，维修非常方便。
与之成为对照的日本铃木汽车，采用的是当代最新技术生产的马达，油耗量是轿车问世以来最低的，但其维修难度相应上升，产品成本也相应偏高，而其可靠性、耐久性还是一个问号。
在产品的价格上，现代汽车采用了快速渗透定价策略，比同等级的日本车定价约低1000美元，被美国汽车界评为“旧本技术，韩国价格”。
广告公司提案策略技巧及注意事项广告公司提案策略技巧及注意事项设计公司需要具备三种基本技能：1、说服客户的能力（在企业是说服上司或老板）2、提案本身的技术含量3、提案的视觉设计（图文表并茂、PPT动画、影片齐上）视觉盛宴显得你专业、细致、认真！一、永远要记住，提案的功夫在背后。
你的方案是否经过仔细的筹备和推敲？孔子说：己所不欲，勿施于人。
不要把自己都不能认可的创意提交给客户，你的方案在市面上能不能脱颖而出？你是否有站在客户的角度考虑问题？你了解你的客户会挑战你什么问题？你准备好答案了么？二、不要以为提案只是嘴皮的功夫。
你的心和你的个人能力再操纵你的提案效果。
你的眼神是否足够坚定自信？你的身体语言是否有说服力？你的发言是否有高-潮？是否有节奏控制？？三、你的眼睛在看什么？在看发言稿或者你的方案么？那你就大错特错了，方案应该在你的心里。
你的眼睛应该看会场、看客户，感受他们的反映。
人都是有气场的，从细微的氛围变化要适当的改变你的提案节奏和方式。
四、客户提问的时候你在干吗？第一，你要接受客户的`信息，从内心以客户为中心，不要抵触客户；第二，你要明确客户的想法，不要“我以为”；第三，不管客户是否正确，要记住，开口第一句话都要是“您的想法我了解”“我理解”“我认同”，然后才是“我们在考虑什么什么的基础上是否可以如何如何”。
五、你是否记录了客户所有的诉求，包括现场暂时无法解答的诉求，并且承诺客户会去研究分析并答复？提案过后你做好会议纪要并发给客户确认了么？提案过后的后续解决方案你落实了么？在提案的时候，压力主要在广告公司身上，一旦提案通过后，压力就更多的是在客户身上。
六、倾听客户的意见重视客户的意见，首先体现在认真倾听客户的意见。
一般客户在听完创意提案以后都会提出不同的意见。
广告公司应该注意听取客户的意见，哪怕是非常尖锐的意见。
不要一听到反对意见，就立即进行反驳。
认真倾听客户的意见，首先是表明对客户的尊重。
认真倾听客户的意见，是因为客户与广告公司所站的角度不同，兼听则明。
2021年福建省三明市公务员省考行政职业能力测验真题一卷（含答案）学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、图形推理(6题)1.2. 请从所给的四个选项中，选择最适合的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性。
()A.①③④，②⑤⑥B.①②⑤，③④⑥C.①⑤⑥，②③④D.①②⑥，③④⑤3.从所给的四个选项中，选撵最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性：4.5. 从所给的四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性：A.①②③，④⑤⑥B.①②④，③⑤⑥C.①④⑥，②③⑤D.①③⑥，②④⑤6. 从所给的四个选项中，选择最合适的一个填人问号处，使之呈现一定的规律性。
（）二、定义判断(10题)7. “蛋壳脑袋”规则，是指某人有一个像“鸡蛋壳那样薄的脑袋”，通常不会对正常人造成伤害的打击却会造成对该人的致命损害。
为确定责任，保护受害人，在判断行为与损害之间是否存在因果关系时，应认为存在因果关系并且加害人有“过失”。
根据上述定义，下列不符合“蛋壳脑袋”规则的是：A.甲踢了乙大腿几下，乙的脚有旧患，不堪一击，结果成了一个跛脚。
甲必须向对方作出赔偿B.两个员工起了争执，甲将一个烧红的铁条抛向乙，烧伤了乙的皮肤，后来，乙的伤口慢慢恶化，转为癌症而死亡。
甲必须对打人的一切连带后果负责C.丙为了勒索财物，将丁绑架，用密封胶带封住嘴巴、捆绑四肢于黑暗废空房内，结果两天后丁窒息而亡。
丙必须为严重后果负责D.丙演员为宣传新片坐上开篷车游街，讨厌丙的丁扔臭蛋，结果击中了女主角的眼睛并致瞎。
丁必须为严重后果负责8. 重复定律是指任何的行为和思维，只要不断地重复，就会不断地加强。
在人的潜意识当中，只要他不断重复某些行为，它们就会变成一种习惯，进入他的潜意识，最后变成事实。
根据上述定义，下列哪项不涉及重复定律?（）A.某监狱每月让犯人抄一封信给家人，信中说他们正在改掉自身的坏习惯，等到这些犯人出狱的时候，他们真的改掉了坏习惯B.明明小时候每天都陪爷爷去湖边遛弯，后来他长大成家后，每次遛弯总会不知不觉地将家人带到湖边C.手术室外，小刚坐在椅子上不断地对自己说：“手术一定会成功，爸爸一定不会有事的。
奥美观点1广告类2010-04-22 12:56:11 阅读16 评论0 字号：大中小订阅庄淑芬很久以前有人说过：“如果你要使一个人发疯，叫他去办杂志吧!”一九九一年七月，奥美有个年“姥”珠黄的女疯子带领一群年轻有为的小疯子，义无反顾地推出了一本内部的刊物——中文版的《观点》(Viewpoint)，他们的英名长留在创刊号的红色观点：周建辉、徐一宜、高端训、黄复华、陈碧富、马原、何伶华、林幼卿以及笔者在下。
第一本创刊号，顶着编辑之名，我还贸然地请大卫．奥格威为中文版《观点》写序，也劳烦了当年英文版主编裘拉斐尔森(Joe Raphaelson)写篇短文。
可爱且诚实的奥格威先生在短短的回函中如此答复：亲爱的庄淑芬小姐：谢谢你的来信。
我希望我能亲自拜读你所翻译的《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》中译本。
也许写得比原来的英文版更好。
我太老、太懒，又太忙，以致于无法挤出一篇文章给你。
我所能给的就是这份附件。
来自一个崇“汉”的苏格兰人的讯息：1 不要把客户的钱浪费在娱乐大众上面。
我们做广告是为了销售产品——否则就不是做广告。
2 你不能让人因为对你感到不胜其烦而买你的产品；你要让他对你的产品感到有兴趣才买。
3 我喜欢知识所显示的纪律，不喜欢无知所造成的混乱。
4 消费者不是低能儿，她是你的妻儿，不可侮辱她的智慧。
5 活着的时候要尽可能保持快乐，因为你将会死很久。
大卫．奥格威好一个“活着的时候要尽可能保持快乐，因为你将会死很久!”我一直无缘亲眼目睹创办人，但因翻译他的文章与书籍，感觉上已经神交甚久，对于他的只字片语都觉得非常温馨!裘拉斐尔森当年是奥格威的影子作家，原职是奥美资深创意人员——撰文出身，来过台湾奥美，他比奥格威年轻一些，所以回函也长了一点：台湾奥美的神奇介绍：5年前(1986年)，也就是台湾奥美15岁的时候，我到过亚洲一趟，也是到目前为止惟一的一次亚洲之行。
台湾奥美是我当时拜访的9处办公室的其中之一，其他尚包括了香港、新加坡、吉隆坡以及曼谷等地的办公室。
五四运动前后的广告：1、报刊广告持续发展。
广告种类已从商务广告扩展到社会、文化、交通等其他用途的广告，广告在报纸版面中的地位急遽上升，有的甚至占报纸版面一半以上。
2、革命报刊注重广告宣传。
五四运动以后刊登广告最为活跃。
这些广告不仅宣传了自己的政治主张，而且广告收入构成了报馆的经济收入和职工福利的一个重要来源。
广告的重要版面多是留给进步书刊和国货做广告，以进行反帝反封建和爱国主义的宣传。
广告的内容在为政治斗争服务的同时，也刊登中国厂商的广告，提倡国民买国货，借以抵制洋货，反对帝国主义的经济侵略。
3、广告媒介多样化。
⑴1922年底，美商E.G.奥斯邦利用旅日张姓华侨的资本，在上海设立了中国境内第一座广播电台——奥斯邦电台，1923年1月23日正式开播。
从此，广播在中国逐渐成为第二大广告媒介而迅速发展。
中国人自己设立的第一家电台是新新公司创办的，1927年3月18日正式开播。
广播电台的出现是现代广告史上的又一件大事。
它标志着广告在更广阔的空间，向更众多的消费者传播商品信息。
⑵路牌广告。
⑶橱窗广告。
我国现代橱窗广告大约开始于20世纪的20年代初。
⑷霓虹灯广告。
国外第一架霓虹灯广告开始于1910年，是由法国G.克劳特公司装置在巴黎皇宫的。
上海于1926年在南京东路伊文思图公司的橱窗内首次出现霓虹灯，这是宣传“皇家牌（ROYAL）打印机”的英文广告吊灯。
此外，车身广告、小册子广告、样品广告等也在这一时期出现。
4、广告代理业出现。
1927年，上海有6家广告社组织成立了“中华广告公会”，这是广告同业最早的组织。
当时组织广告公会，主要是为解决同业之间的纠纷和争取共同的利益。
5、广告学研究与教育的产生。
我国的广告研究与教育可以追溯到五四时期。
我国最早的广告研究团体是1918年成立的北京大学新闻学研究会，它把广告作为新闻学研究和教学的组成部分。
我国最早出版的广告学研究专著，由甘永龙编译的《广告须知》。
该书1918年6月由商务印书馆初版。
浅谈广告公司如何做好客户的服务与管理摘要：本文从客户开发与争取，客户关系维系两个方面阐述广告公司如何做好客户的服务与管理。
在客户开发与争取方面的论述中，提出“再传播”，制作优秀广告作品，切实扶植客户的策略，分别来阐述如何争取与开发客户，其中以叶茂中，乔治•路易斯，大卫•奥格威和现在广告公司与客户“离异”现象等实际案例来进行分析；在客户关系维系的论述中，以灵狮广告公司及达彼思等对客户的服务方面入手，展开从全面的广告服务和发自内心地为客户负责，两个方面论述了客户关系维系的重要性及其服务方式。
关键字：新客户开发再传播知名度老客户维系正文：企业生存与发展的基础是有一批忠实的顾客。
任何一个企业都通过各种营销活动与客户建立，保持并发展长期的互惠关系，以取得持久的竞争优势。
提供专业性服务的广告公司尤其应该与客户建立长期伙伴关系。
因此如何做好广告客户的服务与管理的问题备受广告公司的关注。
笔者从客户的开发和争取与客户关系维系两个方面来浅析这个问题。
㈠客户的开发与争取1，通过“再传播”建立广告公司知名度《中国广告》杂志社于2005年第七期发布一份《中国本土广告公司状况调查》，其中一个部分是被访公司获取新客户的主要方式。
其中“靠公司名声客户自己上门”，“老客户介绍新客户”和“通过比稿获得客户”的比例最高，分别为78%，73%，56%，而广告公司主动联系客户的比例只有40%由此可见，在广告行业，声誉和业内知名度非常重要，这是广告企业赖以获取新客户的主要方式。
广告公司必须树立品牌意识，加强品牌建设，通过为客户提供专业优质的服务和高质量的作品，在业内打造良好的口碑那么我们怎样建立广告公司知名度呢？有一本专业论述“再传播”的专著——《第二传播——广告策划的在传播策略》这本书是根据“叶茂中现象”思考并提出了一个广告营销届“制造明星”的成功法则，这就是：“传播，传播，再传播”。
“再传播”是一种对广告行为本身的信息延伸和再度张扬，。
如何把产品打造成有生命的品牌：跟广告鬼才叶明桂学品牌的技术与艺术叶明桂 著中信出版社献给推荐序一 整合基础源自品牌内涵的清晰推荐序二 也是经典——说三道四论阿桂自序 人生的故事，在于你遇见了什么人和什么书Part 1 一些好故事有一家，左岸咖啡馆——美丽来自解决最真实的商业课题全联奇迹——做对了就不要乱改的策略洞察Be There，真实接触，台湾高铁——销售的艺术Part 2 一些硬道理你真的懂定位吗？如何让产品进化成有生命的品牌将客户服务进行到底数字口碑营销创意的管理之道Part 3 一些谣言与真理广告将死？有关广告的七大误区品位与广告明星代言Part 4 一些工作既快乐又成功如何开会商业写作的要素如何在工作上既快乐又成功Part 5 一些领导之道广告的纪律我会提拔什么样的人为什么人才留不住生存之道附录如何做咖啡广告如何做方便面广告向桂爷学到的一件事版权页献给我的儿子叶子生，一个最善良的人。
宋秩铭（T.B.）奥美集团大中华区董事长，WPP集团大中华区董事长这是一本非常具有实战价值的品牌建立手册，兼具理论价值及实践指导意义。
对想建立品牌的企业及品牌代理商的从业人员都有益处。
阿桂与我一起工作将近40年，可以说我们是一起进入这个行业，一起成长，一起互相学习的。
他历经业务、策划、管理的角色，最终走上策划专业之路，现在已经到了炉火纯青的境界。
大概现在已经没有什么品牌问题，是他解决不了的（除了收费太少）。
奥美一直是一家以品牌专家自居的公司，随着时间推移，始终保持品牌理论的与时俱进。
阿桂总结实践经验，精进并简化奥美的方法论，写就了这本易读、易懂的小书，在此特别感谢阿桂的良苦用心。
品牌建设在这个数字年代经常受到挑战，但我认为，受到挑战的是建立品牌的方法，而不是原则。
在这个越来越复杂的环境之中，一致而持续的品牌建设显得越来越重要。
奥美经常面对客户整合营销传播的需求，事实上，整合的基础一定是源自品牌内涵的清晰，如此才能落地整合。
