第2讲 外交谈判

外交谈判案例外交谈判是指国际上主权国家、国家联合体之间的政治、经济、军事、科技文化方面的谈判，如国际贸易合作、国际文化交流等，在外交实践中具有相当重要的作用。

下面小编整理了外交谈判案例，供你阅读参考。

外交谈判案例篇我国政府于1986年7月10日正式申请恢复在关贸总协定的缔约国地位，尽管中国为复关表现了十分的诚意，作出了重大的让步，但是，这并没有赢得其他缔约方在谈判中采取合作的态度。

相反，以美国为代表的少数缔约方更是蓄意阻挠，漫天要价。

这种不考虑中国特殊国情、企图以加入世贸组织相要挟的不合作态度，使得持续8年之久的中国恢复关贸总协定缔约国的谈判没能在1994年12月底之前，也就是在WTO成立之前达成协议。

20个世纪末，中美关于中国加入世界贸易组织的谈判达成协议。

中欧谈判就是在这样一个背景下发生在中国加入WTO谈判进程中的又一个经典案例。

它的成功解决，为推动中国加入WTO赢得了相当关键的一步棋。

1. 中美握手，欧盟态度积极在中国加入世界贸易组织的问题上，欧盟和美国历来都是站在“密切协调”的立场上的，而且欧盟也常常唯美国马首是瞻，因此，中美协议的达成必然会为中欧谈判开辟道路，加快中欧之间的谈判。

的确，中美关于中国加入世界贸易组织的谈判达成协议在欧盟引起了强烈反响。

欧盟各国舆论对中美达成的协议普遍给予积极评价。

英国、法国、德国、意大利、比利时等国的主要传媒异口同声，称赞中美达成协议标志着中国在加入世贸组织的进程中“已经排除主要障碍”，“跨过了决定性阶段”，中国加入“千年回合谈判”只是个时间问题。

舆论还说，中国的加入将使“世界贸易组织趋向完整”、“经济全球化会飞速发展”，并为世界经济的安全和稳定“启开历史之门”。

欧盟委员会及其各成员国对于中美达成协议这一“历史性动作”，一开始感到有些吃惊，反应谨慎，但在消息得到证实后便纷纷表示欢迎。

与此同时，他们也立即表示，希望尽快重开与中国的谈判，并且一再强调他们的要价不同于美国。

外交谈判导论篇一：外交谈判导论钱程《外交谈判导论》布里吉特.斯塔奇出版地：北京出版社：北京大学出版社出版时间：2005年第一章导论国际环境风云变幻，对谈判的要求也愈来愈高。

在社会各个领域，谈判无处不在，而在政治舞台，外交谈判更以其涉及利害关系及无确定的执行，惩罚机制的独特性，成为避免陷入以武力解决纷争境地的唯一可行方式。

随着经济全球化，国际传媒与次区域主义发展，导致民族国家体系对国家利益计算的改变，另有非政府全球外交人士与国内行为体在世界舞台的活跃，使国家行为体面对的谈判环境日益复杂化。

书中以京都会议，朝核危机为例，京都会议涉及利益方众多，使其成为不只是单一事件的持续过程。

发达工业国家面对双层博弈，再一次说明即便是美国这样的世界大国也无法只手遮天。

朝核危机更多地给人故作姿态，相互恐吓的特征。

美，日，中，韩，俄，朝均从本国切身利益出发，确定在朝核问题中的态度，而多方力量在此问题中态度暧昧不清，使得构建六方会谈也困难重重。

因此朝核危机多次走向战争边缘，朝鲜半岛一度成为世界政治的焦点，朝鲜也在风口浪尖中获得其想要的资源援助，六方会谈中的任何一方都无法左右朝核问题，该现象在当今政坛屡见不鲜。

书中深入分析这两次谈判，揭示出国际谈判的日益重要性与复杂性。

第二章背景本章重点阐述国际谈判的背景即谈判环境。

宏观上看，国际体系环境包括极性结构，危机与第三方干预。

极性结构的影响在冷战期间表现得尤为明显。

两极格局下，美苏两个超级大国为争将国际谈判的决策权控于股掌。

危机则是一把双刃剑，它既可以将议题拉向战争边缘，也可以促使谈判双方尽快达成协定。

第三方干预理应将秉持中立原则，然而出于自身利益，这一点往往很难做到。

在利比亚动乱中，北约武力介入影响事件进展，体现更多操作性。

微观上看，谈判的个体特征包括行为体特征，议题特征与过程特征。

作为谈判的参与者，行为体特征对谈判进程有至关重要的影响。

行为体的能力，准则，风格等极易在谈判中显露出来并为对方所利用，而近代随着国际组织，国民外交，跨国公司等发展壮大，参与者不再仅仅是国家行为体，行为体的多样化也注定了国际谈判的复杂性。

外交谈判技巧篇一：外交礼仪与谈判技巧外交礼仪一穿着举止:着正装1）开会时代表和领队均需着“正装”入席。

2）建议代表和领队准备好个人名片，方便与会者之间的沟通和联系。

二见面介绍的礼节1) 把男士介绍给女士, 位低者介绍给位尊者，年轻的介绍给年长者，客人介绍给主人。

2) 介绍时要等女士先伸手，男士才能与之握手；年长者先伸手，年轻者才能与之握手；位尊者先伸手，位低者才能与之握手.3) .介绍时，如对方递交名片，则要回送名片，如无名片可交换，宜当面致歉。

交际场合中，最好备有名片交换，以便扩大人际关系。

谈判技巧联合国组织召开会议的最终目的是解决问题，而解决问题是建立在广泛征求每个与会代表思想和建议的基础上的。

因此，当每一位与会代表都能有效地运用技巧，充分表达自己的想法时，会议效率将会大大提高。

在会议中，想要准确、有效、迅速地表达自己的真正意见，必须注意以下几个技巧：1.事先收集足够的资料，以问题取代直接陈述，才不会阻断自己获取更多资讯的机会，也才不会招致别人的负面反应2.善用开场白表达负面的意见时，你要先提醒对方，并且解释你的动机，让对方有心理准备。

例如，当你想发表“我要告诉你们我的感觉和想法”这个意见时，可以这样告诉对方：“在我们开始之前，我想先让你们知道，我只是想要务实一点，你们可以接受这种方式吗?”3.试着把焦点对准大家共同的目标你要向对方确认双方的方向一致，只是路径不同，让彼此有更多的包容。

例如，“这不是我们国家做事的方法，我们国家的标准很高”这样的话千万不要说出口。

你不如有技巧地表达：“对于这样做我们国家有些担心，我国想提出另外一种做法，可以达到相同的目标。

”4.一定要确定自己没有偏见，更不要预设立场，否则自己的意见将站不住脚因此，你应该尽早理清所有的有关讨论议题的各种假设。

5.不妨采取与大家分享的态度许多人在讨论时总是忙着说服别人，以致影响会议讨论;你不如先听听对方的意见，然后再提出自己的看法，从中找出合理的解决方法。

外交谈判中的沟通技巧作为一个国家的重要手段，外交谈判在国与国之间的关系中起着至关重要的作用。

在外交谈判中，沟通技巧的运用是至关重要的。

下面笔者将从三个方面来讲述外交谈判中的沟通技巧。

一、倾听对方的意见在外交谈判中，倾听对方的意见是至关重要的。

只有您听到对方所说的话，才能了解对方的顾虑和意见，才能更好地理解对方的观点和立场。

在倾听的过程中，要注意保持冷静和客观，不能把对方的意见当成威胁或挑战，要保持平衡态度，不要争吵或争辩。

只有在沟通的过程中，才有可能找寻出双方都能接受的解决方案。

二、充分阐述自己的观点在外交谈判中，要有自己的观点和立场，并且要充分地阐述自己的意见。

只有在阐述自己的观点的时候，才能让对方了解自己的想法和需要。

但是在阐述自己的观点的时候，一定要注意自己的语言和表达方式。

要言简意赅，不要使用过于鲜艳的词语。

令人尴尬的较量会伤害您的外交形象。

三、有效的表达在外交谈判中，表达自己的意见是非常重要的。

只有表达出自己的看法，才能更好地展示自己的强势和能力。

在表达自己的意见的过程中，需要注意自己的态度和语言。

太过强硬的姿态会引发反弹，而过软的态度则会让自己的意见被忽略。

因此，在表达自己的意见的时候，需要在语言上细心，强调对方的思想背景，尽量避免发生语言上的误解。

外交谈判中的沟通技巧是基础，也是关键的环节。

如何在与对方进行有效的沟通，如何正确地表达自己的意见和需求，以及如何充分倾听对方的意见和要求，这些技巧都需要我们在实践中去探索和学习。

我们需要在日常生活中多发掘一些沟通技巧，才能为自己更好地进行外交谈判打下坚实的基础。

浅谈新中国外交谈判的艰难历程新中国诞生后面临着得到世界的承认与建交的难题，新中国的一代领导人历尽艰辛，克服重重苦难，巧妙地处理外国旧使领馆的问题，灵活地解决建交活动中的意见分歧，经过不懈的努力、鞠躬精粹的奉献，为新中国的外交谈判奠定了坚实的基础。

标签：新中国外交谈判困境与机遇一个中国谈判艺术奉献精神1949年10月1日，一个全新的国家——中华人民共和国在世界的东方诞生了。

这个历经了无数苦难的民族终于站起来了，但它在得到世界认可的过程中又经历了怎样的磨难和艰辛呢。

近日阅读了《新中国外交谈判》一书，感受颇深，尽书如下，略表吾意。

一、外交困境与机遇新中国成立之初，在外交方面可算是山穷水尽，困难重重。

在国际方面，以美国为首的资本主义国家对新中国采取经济封锁、外交故里、军事包围和威胁，可谓困难重重。

在外交活动中，一些国家还是无法放下与蒋介石集团的旧交，左顾右盼，墙头草风吹两边倒，亦或鱼与熊掌都想兼得，面对新兴的中华人民共和国，不想放弃建交的机会，而在蒋介石集团那里的既得利益也不愿放下，还有一些国家持观望的态度，如英、法等国。

尤其是以美国为首的西方帝国主义国家，不甘心在蒋介石那里的巨大“投资”，试图制造“一中一台”、“两个中国”的麻烦，以此减少他们曾经的“投入”，从而达到干涉中国内政，控制东亚的目的。

另一方面，第二次世界大战后一系列国家走上了人民民主道路，形成了社会主义阵营，广大的亚非拉国家纷纷走上独立自主的道路，尤其是一些社会主义国家的独立；在国内方面，新中国成立，是中国能够执行独立自主外交的前提，政权急待巩固，经济急待恢复，创造和平的建设环境，在国际舞台上发挥着重要的作用，树立新中国的国际形象，这一切的工作都迫在眉睫，而且困难重重，充满变数，但这一切也为新中国的外交活动创造了难得的机遇。

对此，以毛泽东为核心的中共中央领导人仔细研究了新的外交政策，以强硬的态度，巧妙的外交谈判艺术，为新中国外交活动打开了全新的局面，奠定了新中国外交谈判的基本方向。

外交谈判名词解释嘿，你知道外交谈判是什么吗？外交谈判啊，就好比是一场没有硝烟的战争！双方或多方代表就像棋盘上的棋子，每一步都要深思熟虑，稍有不慎可能就满盘皆输啦！比如说，两个国家为了划分边界问题进行谈判，这可不是简单的事儿啊！双方的外交官们就像是武林高手过招，要拿出自己的看家本领，用智慧和策略来争取对自己国家最有利的结果。

你想想看，在谈判桌上，大家你来我往，唇枪舌剑，那场面多激烈啊！有时候一句话说错了，可能就会引发一场大的风波。

这可不像咱平时聊天，说错话大不了道个歉就完事儿了。

这里面的每一个词、每一句话都有着深意呢！就像有一次，A 国和 B 国谈判贸易协定，A 国的代表提出了一个看似很合理的条件，B 国的代表立刻就察觉到了其中的玄机，反问到：“你们这是真心想合作吗？”这一问，可就把 A 国代表给问住了，场面一度很紧张。

这就是外交谈判的微妙之处啊！外交谈判可不是一方说了算的，而是各方利益的博弈。

就好像拔河比赛，两边都在使劲，就看谁能坚持到最后，把胜利的红线拉到自己这边。

而且，外交谈判还涉及到很多方面，政治、经济、文化等等，每一个方面都不能忽视。

再举个例子，两个国家因为文化交流产生了分歧，这时候的谈判就得综合考虑双方的文化背景、价值观等等因素。

这可不是简单的事儿啊！得有足够的耐心和智慧去协调。

总之，外交谈判是一个非常复杂、非常重要的过程。

它关系到国家的利益、人民的福祉。

我们普通人可能觉得离我们很遥远，但其实它就在我们身边，影响着我们的生活。

所以啊，我们可得好好了解了解它呢！我的观点就是，外交谈判是国际关系中不可或缺的一部分，我们应该重视它，了解它，这样才能更好地理解这个世界。

3、外交途径第一、外交谈判外交谈判，简称谈判。

它指的是在外交场合里所进行的谈判活动。

具体来说，谈判意即有关方面针对有待解决的问题进行会谈、磋商和讨论，以求达成一定的协议。

而外交谈判则通常是指有关主权国家的中央政府就彼此之间存在争议的问题以及其他重要的国际事务进行协商和讨论，以求协调彼此的立场，达成某种妥协，最终以和平的方式解决问题。

从某种意义上讲：“外交的职能就是通过谈判的办法来处理独立国家之间的关系。

”一、外交谈判的特征与作用与其他谈判相比，外交谈判不仅具有明显的不同特征，而且往往还发挥着它的独特作用。

在研究外交谈判时，如果忽略了它的特征与作用，一般就难以对其有所深入。

1 外交谈判的特征外交谈判的特征，通常指的就是它同其他性质的谈判比较而言的特异之处。

掌握了外交谈判的基本特征，将有助于提高对其本质的认识。

外交谈判的特征，往往具体体现于它的各个不同的侧面。

从总体上来讲，外交谈判的主要特征有：其一，外交谈判应当是主权国家之间的谈判。

其二，外交谈判应当是主权国家之间的自愿行为。

其三，外交谈判应当是各国之间完全平等的行为。

其四，外交谈判应当是一种和平说理的行为。

其五，外交谈判取得成功的重要保证是严守秘密。

其六，外交谈判的基本依据是国际法。

其七，外交谈判十分重视礼仪的运用。

其八，外交谈判要求参与者必须有所妥协。

2 外交谈判的作用在外交活动中，外交谈判往往举足轻重。

外交谈判对于各国外交所起到的重要作用，既不容被忽视，也不容被替代。

外交谈判的作用，主要体现在以下两个基本的方面。

在这两个方面，外交谈判所发挥的重要作用是人们有目共睹的。

外交谈判的作用之一，是为各国之间进行实质性的外交接触提供了一种最佳的方式。

各国政府之间所进行的接触，大体上可以分为两类：一类是礼仪性接触，另一类是实质性接触。

所谓各国政府之间的实质性接触，一方面是为了发展彼此之间的友好关系，另一方面则是为了处理、解决彼此之间的冲突或纠纷。

各国政府之间进行实质性接触，自然意在协商或处理彼此之间存在的问题，要么对其进行开诚布公的充分讨论，要么争取达成某种程度上的谅解或一致。

战争中的外交与谈判战争是国际社会中最为残酷和破坏性的行为之一，而外交与谈判则是在这个过程中能够达到和平解决纷争的重要手段。

在追求和平与稳定的道路上，外交与谈判的角色不可忽视。

本文将探讨战争中外交与谈判对于维护和平的重要性，以及其在国际关系中的作用。

一、战争背景下的外交与谈判战争的爆发往往源于各国之间存在的争端和冲突。

在战争爆发之前，外交与谈判作为一种预防战争的手段，可以起到调解矛盾、解决争端的作用。

在这个阶段，各国通过外交途径进行交流和沟通，寻求互利共赢的解决方案。

外交与谈判的过程中，各方通过协商、交涉和妥协来达成共识，尽可能避免战争的爆发。

二、外交与谈判在战争中的作用1. 寻求和平解决途径战争中的外交与谈判可以为各方提供和平解决途径。

在双方交战的情况下，通过外交渠道和谈判桌可以实现冲突的调解和解决。

在战争过程中，各国通过外交渠道传递信息、提出条件和建议，以期在谈判中达成停火协议、和平条约等。

2. 有效管理和控制战争进程外交与谈判在战争中的作用不仅局限于和平解决途径，还可以发挥管理、调度和控制战争进程的作用。

通过外交渠道和谈判桌，各方可以就战争的规模、战略目标、行动计划等进行协商和调整，以实现战争的有效管理和控制。

3. 传递信息和防止误解在战争中，由于各方封锁和控制信息的传递，容易产生误解和误判。

而外交与谈判则可以提供一个开放的交流平台，各方可以通过交流和谈判来传递信息，以减少误解和误判的可能性。

通过外交渠道和谈判桌，双方可以更好地理解对方的立场和意图，有助于避免冲突的升级和误操作。

4. 促进国际社会的合作与发展外交与谈判能够推动国际社会的合作与发展。

战争的存在往往会导致各国长期敌对和对抗，而外交与谈判则可以通过互利共赢的方式，促进各国之间的合作与发展。

通过外交合作和谈判共识，各方可以共同推进和平进程、经济发展、文化交流等领域的合作，为国际社会的共同繁荣与稳定做出贡献。

三、战争中外交与谈判的挑战与应对1. 信任危机在战争的背景下，各方之间往往存在着严重的信任危机。