电脑销售谈判计划书

买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。

2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。

3. 确保电脑的质量和售后服务。

四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。

2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。

3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。

4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。

六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。

2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。

（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。

（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。

（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。

3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。

（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。

4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。

（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。

5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。

（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。

6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。

（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。

（3）签订购买合同或协议。

七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。

2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。

3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。

4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。

出售电脑谈判策划书3篇篇一《出售电脑谈判策划书》一、谈判主题关于我方电脑的出售谈判二、谈判团队成员[具体成员姓名]三、谈判目标1. 达成电脑销售的合作意向。

2. 争取较高的销售价格和有利的交易条件。

四、双方优劣势分析我方优势：1. 电脑性能良好，质量有保障。

2. 具有一定的品牌知名度。

我方劣势：1. 市场竞争激烈，同类产品较多。

对方优势：1. 可能有较多的采购渠道选择。

对方劣势：1. 对我方电脑的具体优势和特点可能了解不够深入。

五、谈判具体流程及策略1. 开局阶段营造友好、轻松的谈判氛围。

简要介绍我方电脑的亮点和优势。

2. 谈判中期强调电脑的高性能、稳定性等特点，突出其价值。

针对对方提出的价格等问题，进行有理有据的回应和协商。

可以适当提出一些优惠条件，但要确保不影响我方的利润底线。

3. 谈判后期争取达成双方都能接受的价格和交易条件。

若遇到僵局，可适当调整策略或提出一些创造性的解决方案。

六、谈判可能出现的问题及解决方案1. 对方压价过低强调电脑的品质和价值，提供相关数据和案例支持。

提出其他增值服务或优惠条件来平衡价格。

2. 对方对某些条款存在异议仔细倾听对方意见，进行充分沟通和解释。

寻找双方都能接受的妥协点。

谈判结束后，对谈判结果进行评估，分析成功与不足之处，为今后类似谈判积累经验。

篇二《出售电脑谈判策划书》一、谈判主题就我方电脑的出售事宜与对方进行谈判，达成双方满意的交易。

二、谈判团队成员[具体成员名单]三、谈判目标1. 争取以理想的价格出售电脑。

2. 确保交易条款公平合理，保障我方权益。

四、谈判双方优劣势分析我方优势：1. 电脑性能良好，品质有保障。

2. 有一定的品牌知名度和市场口碑。

我方劣势：1. 可能面临市场竞争压力。

2. 急于出售可能在谈判中处于相对被动地位。

对方优势：1. 可能有较多的采购选择。

对方劣势：1. 对我方电脑的具体优势和特点可能了解不够深入。

五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造友好、轻松的谈判氛围。

关于购买电脑的谈判计划书尊敬的XXX先生/女士：谢谢您对我们公司的关注，我们非常荣幸能够与您进行这次购买电脑的商谈。

作为一家专业的电脑制造公司，我们有着多年的经验和技术实力，提供高品质的产品和优质的服务。

根据您的需求，我们制定了以下谈判计划：一、需求分析我们了解到您希望购买一批电脑，从您的需求来看，这些电脑需要满足以下要求：1. 高性能，可以处理大量数据2. 大容量硬盘，足够存储大量文件3. 显示屏幕要大，方便使用4. 长久耐用的电池5. 在一定预算范围内我们将根据您的需求量身定制产品及价格方案。

二、产品介绍我们公司具备先进的研发和生产能力，推出了多款满足不同用户需求的电脑产品。

根据您的要求，我们为您推荐以下产品：1.型号：XXXX，配置：高清屏幕、16G内存、1TB硬盘、长效电池，价格：XXXXX 元/台2.型号：XXXX，配置：高清屏幕、8G内存、512GB硬盘、长效电池，价格：XXXXX元/台我们的电脑都经过多项严格的测试，保证其品质和稳定性。

同时，我们还提供3年保修服务，让您无后顾之忧。

三、价格谈判我们了解到您在预算方面有些担忧，我们非常理解。

我们可以向您保证，我们会尽最大可能争取到最优惠的价格，让您的预算得到最大的利用。

我们建议根据您的需求，选择第一种配置，我们可以给您优惠价格XXXX元/台（原价XXXXX元/台），同时在购买一定数量后，还可以再次优惠，最终我们希望能达成双方都满意的价格。

四、合作方式我们非常欢迎您来我们公司考察和实地了解我们的产品。

同时我们也支持线上的碰头谈判，为您提供方便的服务。

我们会尽量配合您的时间和地点安排，为您提供最好的服务。

最后，感谢您选择我们，我们期待能为您提供最满意的产品和服务。

此致敬礼XXX公司日期：XXXX-XX-XX。

关于销售联想电脑的谈判计划书班级：20xx级市场营销二班组员：何子韬徐程王鹏买方：滁州职业技术学院经济贸易系卖方：中国联想集团（PC业务集团）谈判的主题：我方计划向中国联想集团以较为理想的价格采购联想新圆梦F618约120台电脑，并达成日后长远的合作关系。

主方：滁州职业技术学院经贸系采购部（买方）客方：联想集团滁州分公司（卖方）一、会议时间20xx年5月14日9：30AM二、会议地点滁州职业技术学院经贸系会议室三、谈判小组人员组成首席代表：主谈人员：技术顾问：财务顾问：四、基本情况分析（一）、谈判双方的背景1、主方的分析下，是滁州市人民政府举办的综合性普通高等职业院校，学院成立于20xx年7月，占地面积1140亩，建筑面积31万平方米。

先后荣获教育部高职高专院校人才培养工作水平评估优秀院校、安徽省示范性高职院校、安徽省“双师素质”软件类师资培训基地、安徽省就业工作先进集体、安徽省创新创业示范校、省级大学生创业孵化基地（AA级）、滁州市文明单位、滁州市市直企业招工帮办服务先进单位等荣誉。

并且先后举办了滁州市银行业协会首届职工运动会，安徽省第十一届中学生田径运动会等赛事，南京儿童医院滁州分院为我院附属医院。

2、客方公司的分析联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。

联想是全球第一大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。

自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。

凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。

集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。

（二）、谈判的项目1、报价双方依次报出自己的理想价格，开始进行谈判。

2、质量针对此次谈判的标的，对电脑的配置等各方面进行详细地描述。

it销售电脑策划书3篇篇一《IT 销售电脑策划书》甲方（供应商）：公司名称：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方（销售商）：公司名称：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]鉴于甲方是一家专业的 IT 产品供应商，拥有丰富的电脑产品资源和销售经验；乙方是一家具有良好市场渠道和销售能力的销售商，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就甲方授权乙方销售甲方电脑产品事宜达成如下协议：一、合作范围1. 甲方授权乙方在[指定地区/渠道]销售甲方生产的[电脑产品系列]。

2. 乙方有权在授权范围内以自己的名义开展销售活动，但不得超越授权范围。

二、产品价格及政策1. 甲方应向乙方提供具有竞争力的产品价格，并根据市场情况及时调整。

2. 乙方应按照甲方规定的价格政策进行销售，不得擅自调整价格。

3. 甲方有权根据市场情况制定促销政策，乙方应积极配合执行。

三、销售目标及奖励1. 双方应共同制定合理的销售目标，并根据实际情况进行调整。

2. 乙方完成销售目标后，甲方将给予相应的奖励，具体奖励政策另行约定。

四、市场推广及支持1. 甲方将提供必要的市场推广支持，包括广告宣传、促销活动等。

2. 乙方应积极配合甲方的市场推广活动，提供必要的协助和支持。

3. 双方应共同努力，提高甲方电脑产品在市场上的知名度和美誉度。

五、售后服务1. 甲方应提供优质的售后服务，确保乙方客户的满意度。

2. 乙方应积极协助甲方处理客户投诉和售后服务问题，维护甲方的品牌形象。

六、物流配送1. 甲方应负责将产品按时、按量送达乙方指定地点。

2. 乙方应及时验收产品，如发现问题应及时与甲方沟通解决。

七、付款方式1. 乙方应按照甲方规定的付款方式及时支付货款。

2. 如乙方逾期付款，甲方有权采取相应的措施，包括但不限于停止供货、追讨货款等。

八、知识产权保护1. 双方应尊重对方的知识产权，不得侵犯对方的商标、专利等权益。

电脑卖方谈判策划书3篇篇一电脑卖方谈判策划书一、谈判主题以合理的价格出售电脑，并达成双方满意的合作。

二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的电脑产品知识和谈判经验，负责与对方进行主要谈判和决策。

2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持，负责记录和跟进谈判进展。

3. 技术专家：熟悉电脑产品的技术特点和性能，能够解答对方关于产品的技术问题。

4. 财务人员：负责提供价格和成本分析，协助制定谈判策略和底线。

三、谈判目标1. 销售价格：争取获得理想的利润，同时考虑市场行情和竞争对手的价格。

2. 付款方式：争取合理的付款条件，如预付款、分期付款等。

3. 售后服务：确保提供优质的售后服务，包括维修、保养、退换货等。

四、谈判时间表1. 确定谈判日期和时间，并提前通知对方。

2. 安排谈判前的准备工作，包括资料收集、方案制定等。

3. 进行正式谈判，按照预定的议程和目标进行协商。

五、谈判地点选择一个舒适、安静、私密的会议室作为谈判地点，确保双方能够集中精力进行谈判。

六、谈判策略1. 开局策略采取温和、灵活的态度，展示我方的诚意和合作意愿。

2. 报价策略提出合理的价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。

强调产品的价值和优势，让对方认识到产品的性价比。

3. 还价策略认真倾听对方的还价，了解对方的需求和关注点。

提出我方的回应和建议，尝试找到双方都能接受的价格。

4. 让步策略在适当的时候做出让步，展示我方的诚意和灵活性。

确保让步是有条件的，并且不会对我方利益造成过大影响。

5. 结束策略提出下一步的行动计划和时间安排。

七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局分析对方的需求和底线，寻找突破点。

提出替代方案或调整产品配置，以满足对方的需求。

2. 技术问题争议提前准备好详细的产品技术资料和解决方案。

与技术专家一起参与谈判，及时解答对方的技术问题。

3. 竞争对手干扰保持冷静和自信，强调我方产品的独特优势。

收集竞争对手的信息，以便在谈判中进行有力回应。

卖电脑谈判策划书3篇篇一卖电脑谈判策划书一、谈判主题以合理价格向[对方公司名称]出售[X]台电脑二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题。

三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以较高的价格出售电脑，获取最大利润。

2. 对方利益：以较低的价格购买电脑，降低成本。

3. 我方优势：产品质量可靠，性能优越，售后服务完善。

与多家公司有长期合作关系，能够提供稳定的供货渠道。

4. 我方劣势：电脑库存积压较多，需要尽快处理。

对方可能会对价格进行压价。

5. 对方优势：对方是一家大型公司，需求量较大。

对方可能会利用我方急于处理库存的心理，提出更苛刻的条件。

6. 对方劣势：对电脑的具体配置和性能要求可能不太了解。

可能会受到其他竞争对手的影响。

四、谈判目标1. 最优期望目标：以高于成本价[X]元的价格出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。

2. 实际需求目标：以高于成本价[X]元的价格出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。

3. 可接受目标：以高于成本价[X]元的价格出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。

4. 最低目标：以成本价出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。

五、谈判程序及策略1. 开局阶段：对方可能会提出一些无关紧要的问题，试图了解我方的底线。

我方应保持冷静，避免过早暴露自己的意图。

我方可以采用投石问路的策略，询问对方对电脑的具体需求，了解对方的购买意向。

2. 报价阶段：我方应根据对方的需求和市场行情，提出一个合理的报价。

报价时应采用由高到低的报价策略，让对方逐渐接受我方的价格。

对方可能会对我方的报价提出异议，我方应耐心解释报价的合理性，并提供相关的证据和数据支持。

3. 讨价还价阶段：对方可能会提出一些还价方案，我方应根据对方的还价方案，进行分析和评估。

我方应坚持自己的底线，同时也可以提出一些让步条件，以促成双方的合作。

卖电脑谈判策划书3篇篇一卖电脑谈判策划书一、谈判主题就电脑的销售价格、配置、售后服务等方面进行谈判，以达成双方满意的交易。

二、谈判团队人员组成1. 主谈：[主谈人员姓名]，负责整个谈判的进程和决策。

2. 技术顾问：[技术顾问姓名]，负责电脑技术方面的问题解答和建议。

3. 法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律方面的问题解答和建议。

4. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程和结果。

三、谈判时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、谈判目标1. 最高目标：以[最高价格]元的价格出售电脑，并获得[其他优惠条件]。

2. 可接受目标：以[可接受价格]元的价格出售电脑，并获得[部分优惠条件]。

3. 最低目标：以[最低价格]元的价格出售电脑，不提供任何优惠条件。

五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造友好、和谐的谈判氛围，介绍双方团队成员。

简要阐述本次谈判的主题和目的。

提出我方的最高目标和期望，观察对方的反应。

2. 报价阶段由我方主谈人员提出电脑的报价，包括价格、配置、售后服务等方面的详细信息。

强调我方电脑的优势和特点，如性能强劲、外观精美、售后服务完善等。

观察对方的反应，根据对方的反馈调整报价策略。

3. 磋商阶段针对对方提出的问题和疑虑，由我方技术顾问和法律顾问进行解答和说明。

就价格、配置、售后服务等方面进行磋商，寻求双方都能接受的解决方案。

可以采用让步策略，如降低价格、增加配置、延长售后服务期限等，以换取对方的让步。

4. 成交阶段经过双方的努力，达成一致意见后，由我方主谈人员起草并签订合同。

确认合同的各项条款，包括价格、配置、售后服务、交货时间等。

庆祝谈判成功，表达对对方的感谢和合作的期待。

六、谈判的风险及应对措施1. 市场风险：电脑市场价格波动较大，可能导致我方的报价过高或过低。

应对措施：密切关注市场动态，及时调整报价策略。

2. 竞争风险：可能会有其他竞争对手参与谈判，导致我方失去交易机会。

预购电脑价格谈判策划书3篇篇一预购电脑价格谈判策划书一、谈判主题预购电脑价格谈判二、谈判双方买方：[你的姓名或公司名称]卖方：[电脑销售商名称]三、谈判背景四、谈判目标1. 价格目标：在保证电脑质量和售后服务的前提下，争取以最低的价格购买所需电脑。

2. 数量目标：根据实际需求，确定预购电脑的数量。

3. 其他目标：争取卖方提供额外的优惠，如赠品、延长保修期等。

五、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]六、谈判人员组成1. 主谈判手：[你的姓名或公司代表姓名]，负责主导谈判进程，提出谈判策略和方案。

2. 技术顾问：[技术人员姓名]，负责提供电脑技术方面的支持和建议。

3. 法律顾问：[律师姓名]，负责提供法律方面的支持和建议。

4. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程和结果。

七、谈判准备1. 收集信息：收集有关电脑市场价格、性能、售后服务等方面的信息，了解卖方的背景和信誉。

2. 确定谈判策略：根据谈判目标和双方的情况，制定相应的谈判策略，如以退为进、逐步妥协等。

3. 准备谈判资料：准备好相关的谈判资料，如电脑配置清单、价格表、售后服务协议等。

4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测可能出现的问题和解决方案，提高谈判技巧和应对能力。

八、谈判过程1. 开场致辞：买方主谈判手简要介绍谈判目的和议程，卖方主谈判手回应并表示欢迎。

2. 价格谈判：买方提出价格要求，卖方根据市场情况和成本进行报价。

双方进行价格协商，争取达成一致。

3. 数量谈判：买方根据实际需求提出预购电脑的数量，卖方根据库存情况和生产能力进行回应。

双方进行数量协商，争取达成一致。

4. 其他条款谈判：除了价格和数量，双方还可以就其他条款进行谈判，如售后服务、赠品、交货时间等。

5. 达成协议：经过双方的努力，最终达成一致协议。

买方主谈判手和卖方主谈判手签署协议，并表示感谢。

九、谈判风险及应对措施1. 价格风险：卖方可能会坚持较高的价格，导致谈判陷入僵局。

关于购买电脑谈判策划书3篇篇一关于购买电脑谈判策划书一、谈判主题以合理的价格购买符合我方需求的电脑二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题；财务顾问：[姓名]，负责财务问题。

三、谈判前期调查1. 了解市场行情，掌握电脑的品牌、型号、配置、价格等信息。

2. 分析我方需求，确定所需电脑的数量、配置、功能等要求。

3. 收集竞争对手的信息，了解其产品特点和价格策略。

4. 研究谈判对手的情况，包括其谈判风格、优劣势等。

四、谈判目标1. 产品质量：电脑的质量和性能必须符合我方的要求，包括品牌、型号、配置、售后服务等。

2. 产品价格：以合理的价格购买电脑，争取最优惠的价格。

3. 付款方式：根据我方的财务状况，确定合理的付款方式，如分期付款、一次性付款等。

4. 交货期：确定交货期，确保我方能够按时使用电脑。

5. 售后服务：要求供应商提供完善的售后服务，包括质保期、维修服务等。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队和谈判目标。

2. 技术交流：双方就电脑的技术问题进行交流，包括品牌、型号、配置、性能等。

3. 价格谈判：双方就电脑的价格进行谈判，争取最优惠的价格。

4. 付款方式和交货期谈判：双方就付款方式和交货期进行谈判，确定最终方案。

5. 售后服务谈判：双方就售后服务进行谈判，确定质保期、维修服务等内容。

6. 签订合同：双方达成一致后，签订购买合同。

六、谈判策略3. 终局策略：在终局阶段，我方应该采取果断、坚定的态度，把握好谈判的节奏和气氛，争取在的关键时刻达成协议。

同时，我方也应该做好谈判破裂的准备，制定好备选方案，以应对各种可能的情况。

七、谈判风险及规避1. 对方可能会提出一些不合理的要求，如过高的价格、苛刻的付款方式等。

我方应该坚持自己的原则，不轻易妥协，同时也要注意谈判的技巧和方法，避免对方的反感和抵触。