企业战略目标分解与执行-刘善武老师

年度策略规划-研讨会战略目标分解与执行前言各产业竞争趋向超激烈状况，各企业为了生存进而获利；企业（Enterprisere - Engenerring）；是以优质的具体明确可达成的企业组织目标，让组织内平凡的人，做出不平凡的事；进而产生群聚的“相乘效应“即1+1+1>3的效果是管理发展的思维。

21世纪，企业生存的利基就在于『设定出最具竞争优势的企业发展愿景』，并因着此目标，在最短的时间，做出一连串最适宜的策略与执行，来引导最多的企业伙伴投入，以期反应出最快的市场动作。

然而组织都是由许多不同思考型态的人所组成的，要让不同型态的人能够和谐相处，并进而发挥出合作无间的团队力量。

一位成功的领导者，必须了解不同思考型态部属的行为特性与偏好，从而促进人际间完美的合作关系，并能激励整个组织，朝向领导人所要求的工作目标前进。

【目标要明确，答案才重要】!【缺乏目标的人，是最难管理的人】! 相信您经常能体会到这一句话的精义。

这一句话在组织或个人身上都能应用得上。

相同的，在企业的经营、部门工作的推行、个人任务的达成上也是如此。

由于组织规模扩大，业务庞杂,专业分工，却缺乏系统,可能使企业组织无法面对竞争环境、满足顾客需求。

因此我们更应该运用【目标管理】的知识实务技能，企业成员导向于共同的【目标】，达成组织的【价值】，【愿景】与【使命】。

目标管理就是一种业务管理和考核方法，使每一位管理人员或主管皆按其应该达成的目标与成果，订定其一年内或一定期间内具体可行的工作内容与进度，并以目标衡量实际的成果。

若因内、外因素的改变而影响目标时，实时采行改进方案。

本课程以工作绩效与目标导向的观点，联结「策略规划」，目的在将策略思考以有系统、可沟通的方式加以展现，因而能融合组织内众人的智能，并形成具有承诺的共识行动；”Where ar e we now？”、”Where should we go？”、”How do we get there？”是策略思考的三大逻辑程序：策略规划透过对目前绩效的检讨、大环境的扫描、产业发展的分析、企业资源分析来回答”Where are we now？”的问题；从立足现在展望未来的雄心，选择企业的目标与定位，决定该投入哪些市场、提供哪些产品来回答”Where should we go？”的问题；根据我们的资源优势、市场特性、对手可能的行为，发展协get there？”的问题。

企业战略执行如何将战略目标转化为实际行动企业战略执行的关键在于将战略目标转化为实际行动。

在全球竞争日益激烈的商业环境中，企业需要有条不紊地制定和执行战略，以保持竞争优势并实现长期可持续发展。

本文将探讨企业战略执行的重要性以及一些将战略目标转化为实际行动的有效方法。

一、战略执行的重要性企业战略的制定无疑是非常重要的，然而，如果没有有效的战略执行，战略目标很难转化为实际行动，企业的发展将面临诸多困难。

战略执行的重要性主要体现在以下几个方面：1. 确保目标的实现：战略目标是企业发展的方向和目标，只有通过战略执行，才能确保这些目标得以实现。

2. 提高组织的适应能力：市场竞争的日益加剧要求企业能够灵活调整自身战略，通过战略执行，企业能够更好地适应市场环境的变化。

3. 发挥资源的最大价值：战略执行可以帮助企业高效地利用有限的资源，最大程度地发挥资源的作用，提升企业绩效。

二、将战略目标转化为实际行动的方法为了将战略目标有效地转化为实际行动，企业可以采取以下方法：1. 确定明确的目标：企业在制定战略目标时，应该确立明确的、可量化的目标，这样才能更好地衡量战略执行的成效。

2. 制定详细的行动计划：企业需要制定详细的行动计划，将战略目标分解为具体的行动步骤，并明确责任人和时间节点，以便管理层和员工清楚地了解自己的任务和时间要求。

3. 加强沟通与协调：战略执行需要各部门之间的密切合作和协调，企业应该加强内部沟通，确保各部门之间能够有效地协同工作，促进整个组织的战略一致性。

4. 设立有效的绩效评估体系：企业需要制定有效的绩效评估指标，通过对战略执行过程的监测和评估，及时发现问题并及时调整战略执行的方向和方式，以确保实际行动与战略目标保持一致。

5. 建立激励机制：为了增强员工对战略执行的积极性和主动性，企业可以建立激励机制，通过奖励优秀员工和团队，激发员工的积极性和创造力，推动战略目标的实现。

6. 学习和适应：企业战略执行是一个不断学习和适应的过程，管理层需要及时总结和吸取经验教训，不断优化和调整战略执行的方式和方法，以适应变化的商业环境和市场需求。

华为战略性绩效管理系统：BLM从战略制定与执行主讲老师：刘善武课程背景：学习标杆，与巨人同行，从危局迈向重生、从平庸走向优秀，从优秀迈向卓越。

华为不仅仅是世界500强企业，在短短的28年时间里从投资2万元到2016年实现销售收入达5200亿元的世界级通信企业，持续保持行业全球领先。

近几年在全球经济衰退、国内经济增长低迷的复杂经济形式下，华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展，是什么管理基因推动企业的持续增长？正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学，都可以学的会”。

本课程主要内容是华为如何应用BLM模型，从战略制定与执行打造战略性高绩效管理系统，它的成功实践将给你带来全新的启发和思考。

课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业负责人、中高层管理者及专业管理人员课程方法：理论讲授+工具分析+案例分析+小组研讨课程大纲第一讲：BLM模型的核心要素一、战略与战略制定的基本要点1. 战略与战略思维2. 战略与愿景、使命、价值观的关系3. 战略制定的常见主要方法工具1）SWOT方法2）波士顿矩阵3）波特五力模型二、BLM业务领先模型介绍1. BLM基本原则1）战略是不能被授权的-领导力贯彻战略制定与执行的全过程2）差距为导向-集中力量解决关键业务问题3）战略与执行紧密整合-重在结果4）年终持续不断-组织学习是持续不断的过程2. BLM成功的四核心要素1）战略是方向2）执行是核心3）价值观是基础4）领导力是根本第二讲：BLM模型的战略描述一、BLM模型中战略制定要点1. 市场洞察：核心五看2. 战略意图：目标制定3. 创新焦点：业务组合4. 业务设计：商业模式二、战略金字塔与战略描述案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例第三讲：战略解码(SP-BP-KPI-PBC)1. 战略闭环管理：从SP到BP衔接解决方案2. 什么是战略解码3. 管理者在战略解码过程中的作用4. 战略解码的核心步骤1）财务层面2）客户层面3）内部运营层面4）学习与成长层面5）构建各层级战略地图5. 组织绩效目标KPI的分解6. 个人绩效目标PBC分解案例分享：华为公司的典型案例及应用经验第四讲：战略执行四维核心要素一、关键任务依赖关系管理1. 匹配战略的流程运作与基层组织设置，为业务达成提供平台支撑2. 有效的流程与组织是战略执行的载体1）华为的流程架构L0-L6体系2）IPD集成产品研发流程体系3）ISC集成供应链流程体系4）LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理体系3. 华为流程体系建设实践的主要经验与方法工具案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验二、正式组织管理1. 华为全球化组织发展阶段1）捕捉市场机会个人英雄到“狼狈组织”2）从“狼狈组织”到“铁三角”3）一线呼唤炮火“班长的战争”2. 从战略到运营闭环管理——绩效管理1）组织绩效管理流程2）组织绩效目标制定的总体思路3）组织绩效结果管理应用4）流程绩效管理5）个人绩效管理PBC案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验三、人才管理1. 战略执行对人才的要求：选-育-用-留2. 战略需求决定人才需求及管理过程3. 人才金字塔4. 干部管理全流程体系及干部业务能力建设框架1）上甘岭出将军，将军是打出来的2）干部选拔三优先原则3）干部能上能下，能左能右，坚持末尾淘汰5. “导向冲锋”的激励机制1）基于战略实现全面激励管理体系2）虚拟受限股权激励机制3）TUP激励实施应用案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验四、文化与氛围管理1. 员工行为规范2. 员工对工作环境的感知3. 文化价值观的宣导与传播案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验第五讲：华为价值评价体系1. 组织绩效考核要点与方法2. 个人绩效考评要点与方法3. 不同层级员工的考评4. 不同区域员工的考评5. 绩效考评的常见误区案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验绩效考评结果的应用。

企业战略规划与目标制定与执行评估与调整作为一家企业，规划与目标制定是实现长期成功和可持续发展的关键步骤。

企业战略规划是指通过明确企业愿景和使命，以及分析内外环境的因素，制定战略方向和目标。

目标制定是将战略方向转化为具体可实施的目标，包括短期和长期目标。

执行评估与调整则是对企业执行情况进行监测和评估，并在必要时进行调整，以确保目标的实现。

首先，企业战略规划是企业发展的基石。

通过明确企业的愿景和使命，企业能够确定自己的核心价值和发展方向。

同时，分析内外环境因素可以帮助企业了解市场的竞争态势和机遇，从而制定相应的战略方向。

战略方向的制定需要综合考虑企业自身的竞争优势、资源能力和市场需求，确保目标的可实施性和战略的有效性。

其次，目标制定是将战略转化为实际行动的关键环节。

目标应该具体、可衡量，并与战略方向相一致。

短期目标通常涉及到销售、利润和市场份额等方面的指标，而长期目标则关注企业的可持续发展和市场地位的提升。

目标的制定需要考虑到企业内部资源的匹配和能力的提升，同时要考虑到市场的变化和竞争的压力，并确保目标的实现有一定的可行性和可控性。

然后，执行评估是对企业目标执行情况的监测和评估。

执行评估不仅仅关注企业是否达到了预期的结果，更重要的是关注整个执行过程中的绩效和效果。

评估可以通过设定关键绩效指标来进行，例如销售额、市场份额、客户满意度等。

同时，企业也可以通过市场调研、竞争对手分析等手段来评估自己在市场中的定位和竞争力。

评估结果可以帮助企业了解自己的优势和不足，并根据评估结果进行调整和改进。

最后，根据执行评估的结果，企业可能需要对战略目标进行调整。

这可能包括对目标的修订、策略的调整或者资源的再配置。

调整的目的是为了适应外部环境和市场变化，并确保企业目标的实现。

然而，调整必须谨慎进行，需要综合考虑各种因素的影响和评估结果的支持。

调整过程中，企业需要保持灵活性和敏捷性，及时作出决策和行动，以适应不断变化的市场环境。

战略目标企业如何进行战略目标分解战略目标是企业在未来一段时间内希望实现的长期目标，它是指导企业行动和决策的方向和目标。

战略目标分解是将企业的战略目标划分为更具体和可操作的目标，以便于实施和管理。

下面是一个企业如何进行战略目标分解的步骤和方法：1.明确战略目标：首先，企业应明确战略目标，包括增长目标、盈利目标、市场份额目标等。

这些目标应该与企业的使命、愿景和核心价值观相一致，同时也应该与企业的竞争环境和资源能力相匹配。

2.确定关键绩效指标(KPIs)：战略目标应该通过关键绩效指标来衡量和评估。

这些指标应该具备可度量性、可比性和可操作性，可以帮助企业监测和改进目标的实施情况。

3.分解次级目标：将战略目标分解为次级目标，将目标划分为不同的层级，使每个层级的目标都更加具体和可操作。

此时，可以根据不同的职能部门和业务线来进行分解，确保每个部门和团队都有明确的任务和责任。

4.设定明确的指标：为每个次级目标设定明确的指标，这些指标可以是量化的或质性的，可以是时间性的或非时间性的。

指标的设定应该满足SMART原则，即具体(Specific)、可衡量(Measurable)、可实现(Achievable)、相关(Relevant)和时间限制(Timely)。

5.分配资源和责任：根据目标的重要性和紧急程度，对所需的资源进行分配，并明确责任人和团队。

该过程中应考虑到企业的资源能力和限制，以及各个部门和团队的专业能力和资源需求。

6.建立沟通和协作机制：为了确保战略目标的有效实施，企业需要建立起跨部门和跨职能的沟通和协作机制。

这些机制可以包括定期的战略会议、跨部门的工作组、信息共享平台等，以确保各个部门和团队之间能够共享信息、协调行动并提供支持。

7.监测和评估：企业应定期监测和评估战略目标的达成情况，并根据评估结果进行调整和改进。

这可以通过关键绩效指标、定期报告和战略回顾会议等方式实现。

总之，战略目标的分解是将企业的战略目标细化为可操作的次级目标的过程，它可以帮助企业更好地实施和管理战略目标。

《战略目标分解与年度经营计划制定》学习心得知识点来自《战略目标分解与年度经营计划制定》—刘红兵一、学到的主要知识点1、目标是个人或组织根据自身需求提出的在未来一定时期内经过努力达到的程度或状态，目标不是一个数据，是一个体系，有其内在的逻辑和结构.2、目标的SMART原则：具体明确的，可衡量的，具有挑战性的，切实可行动的，有时间期限的3、目标管理的三大核心：以终为始，自我管理，成果第一4、目标管理的三大困局：假设困局，理解误区，操作的偏差5、战略目标分解：指的是将战略路径及目标按照一定的规则层层分解至组织中的每个岗位及个体的过程，战略目标分解的要求是横向到边，纵向到底。

6、计划就是为完成一个特定的目标而采取的一系列步骤及其所需资源组合7、目标不谈合理性，目标本身是不合理的，是基于未来预测的，企业的目标取决于行业、竞争对比，战略企图心8、计划管理的四大偏差：目标多，路径少;要求多，资源少；开头多，过程少;部门多公司少。

9、高效计划管理的基本原理:PDCA,P计划要系统性，周密性,D执行要坚决性协调性，C检查跟催式，文字化,D改善要常态化共享式.10、计划制定的基本原则是1）战略导向，计划制定以战略为输入和前提；2）市场起点，以市场和客户作为基本出发点,销、产、研、供；3）沟通一致，计划制定两上两下，充分沟通,形成整体；4）大局优先，资源分配和统筹考虑大局。

11、四大陋习妖魔化绩效评估，刻舟求剑:把绩效评估当成目的,忘记初心而不得始终，釜底抽薪：就绩效评估谈绩效评估，使绩效评估失去战略支撑，偷工减料:将绩效评估等同于绩效管理，缺乏其他环节支撑,厚此薄彼：过分强调管理功能，忽视发展功能。

二、公司可借鉴点1、胜利的关键因素是速度,需要关注的是局势分析，环境要素,关键因素。

2、方向比努力重要,路途比资源重要.3、战略精炼六分法：目的，远景，目标,策略，步骤及举措,指标监控体系。

4、提高资产利用率的方法：固定资产，货币时间周期,人才利用率。

制定策划方案时的目标分解与任务编排技巧目标分解与任务编排是制定和实施策划方案的关键步骤。

通过明确目标、分解任务并合理编排，可以使方案达到预期效果，提高工作效率。

本文将从几个方面介绍制定策划方案时目标分解与任务编排的技巧。

一、明确目标制定策划方案的首要任务是明确目标。

目标应该是具体、可衡量的，并与组织的战略目标相一致。

例如，如果一个公司的战略目标是市场份额增长20%，则制定策划方案的目标可以是在一年内提高销售额以达到市场份额增长10%。

二、分解目标将整体目标分解为几个较小的子目标，以便更容易管理和实施。

子目标的设置应遵循“可行性原则”，即确保每个子目标是具体、可衡量且可实现的。

例如，为了提高销售额，可以设立子目标为增加精准营销活动的数量，增加客户回购率和加强与经销商的合作。

三、确定关键任务在分解目标的基础上，确定实现子目标所需的关键任务。

关键任务是指对实现目标至关重要的工作。

通过确定关键任务，可以合理分配资源和确保工作的优先级。

例如，对于增加精准营销活动的子目标，关键任务可以包括市场调研、制定营销计划、推广活动的策划与执行等。

四、任务编排任务编排是指将各项任务按照一定的顺序和时间节点进行组织和安排。

编排任务时，要考虑任务之间的依赖关系和优先级。

比如，市场调研需要在制定营销计划之前完成，而推广活动的策划与执行可以与其他任务同时进行。

通过合理的任务编排，可以提高工作效率和资源利用率。

五、任务分配根据各项任务的性质和工作量，合理分配任务给相应的团队成员。

分配任务时，要考虑团队成员的能力和资源的可用性，以确保任务能够按时完成并达到预期效果。

同时，要建立有效的沟通渠道和监督机制，及时了解任务进展情况并解决问题。

六、动态调整策划方案的实施过程中，随着环境的变化和目标的调整，有可能需要对任务进行动态调整。

在任务编排和分配过程中，要具备灵活性和应变能力，及时根据实际情况进行调整，以确保整个策划方案的顺利实施。

七、关注细节在制定和实施策划方案时，要特别关注细节。

战略执行将战略转化为行动的关键步骤战略的成功落地离不开有效的战略执行。

将战略转化为行动不仅仅是简单的规划和安排，还需要一系列关键步骤的有机组合。

本文将探讨战略执行的关键步骤，并提供相应的实施建议。

第一步：明确目标与愿景战略执行的第一步是确立明确的目标与愿景。

战略目标应该是具体、可衡量和可实现的。

同时，愿景应该在组织内外传播，并得到共识和支持。

为了更好地达到这一步，建议领导层与相关利益相关者进行广泛讨论和协商，确保目标的全面性和可行性。

第二步：建立执行框架和指标体系在明确目标与愿景之后，建立一个完整的执行框架是至关重要的。

该框架应该包括战略目标的具体实施步骤、时间表和责任分工。

此外，制定一套合适的指标体系可以帮助衡量执行效果和及时纠偏。

不同层级的指标应相互关联，使整个组织形成良性互动。

第三步：分解任务与制定计划分解任务与制定计划是战略执行的核心步骤。

战略目标应被分解为具体的部门和个人任务，并与相关指标相对应。

每个部门和个人都需要制定详细的计划，包括任务的执行时间、资源投入和绩效评估等。

此外，制定应急预案和风险管理措施也是不可或缺的，以应对不可预见的环境变化。

第四步：落实组织和资源支持为了推动战略执行，组织和资源支持至关重要。

此时，组织结构要与战略目标保持一致，并合理配置资源。

领导层需要提供必要的权力和资源，确保执行的顺利进行。

同时，培养和发展员工的能力和意愿也是战略执行的重要环节。

第五步：监督、评估和调整战略执行的最后一步是持续监督、评估和调整。

建立一个有效的监控机制，及时发现问题并采取纠正措施。

定期对战略执行的结果进行评估，及时调整战略目标和计划。

这一步骤需要领导层的关注和支持，以确保战略执行的有效性和持续性。

结论：战略执行是将战略转化为行动的关键步骤，需要明确目标与愿景、建立执行框架和指标体系、分解任务与制定计划、落实组织和资源支持，以及监督、评估和调整。

这些步骤相互关联，缺一不可。

有效的战略执行不仅能够实现战略目标，还可以提升组织的竞争力和可持续发展。

策划方案设计中的目标分解与实施一、确定目标无论是企业的营销策划，还是个人的职业规划，都需要在开始阶段确定目标。

目标的设定需要明确、具体、可衡量，并与整体战略保持一致。

例如，企业的目标可以是提高销售额10%，个人的目标可以是提升自身技能水平。

目标的设定应为具体任务，而非抽象的愿望。

二、目标分解目标分解是将整体目标分解为更为具体的任务和指标。

通过逐步拆解目标，将大目标分解为小目标，便于实施和管理。

拆解的过程中，需要将目标分解为不同的层次，并优先制定关键路径。

例如，在企业销售目标的分解中，可以将市场拓展、产品研发、营销推广等作为不同层次的子目标。

三、任务分配将目标分解为更具体的任务后，需要将任务分配给相应的责任人。

在任务分配时，需考虑人员的专业能力和实际情况，合理分配任务，确保每个人都能承担自己的责任。

任务分配还需要考虑到任务的优先级和依赖关系，确保任务能够有序进行。

四、时间安排为了保证任务的实施进度，需要合理安排时间。

根据任务的性质和复杂程度，制定详细的时间计划表，并将其与整体项目进度相结合。

时间安排应考虑到紧急性和重要性，并留有适当的缓冲时间，以应对可能出现的延误。

五、资源调配实施策划方案需要充分利用和调配资源。

资源包括人力、财力、物力和信息等方面。

在资源调配时，需合理配置资源，确保各项任务能够顺利进行。

根据任务的优先级和依赖关系，做出权衡和取舍，确保资源的充分利用和高效分配。

六、监控与评估实施策划方案后，需要对其进行监控与评估。

监控与评估可以及时发现问题和风险，以便采取相应的措施和调整方案。

通过制定合理的评估指标和监控方法，对实施过程进行全面掌控，确保目标的达成。

七、风险管理实施过程中可能遇到各种风险，包括内外部环境的变化、团队成员的离职等。

风险管理需要事先预测、策划并制定应对措施。

通过定期进行风险评估和风险应对演练，提前准备应对措施，以降低风险对策划方案实施的影响。

八、协作与沟通实施策划方案需要各方的协作与沟通。

【战略目标】企业如何进行战略目标分解【战略目标】企业如何进行战略目标分解引言：绩效管理最终目的就是实现企业的战略目标，如果没有战略目标分解作为基础，绩效管理体系就没有了依托，就无法发挥其应有的效用。

但是在实际制定绩效考核指标的时候，企业往往不能合理的通过战略目标分解，将企业战略目标分解成各部门各员工的绩效考核指标。

那么分解目标过程中的关键点有哪些，制定绩效考核指标有哪些工具和方法，怎样通过战略目标分解将战略目标转化为绩效考核指标，这些都是管理人员需要注意的问题。

人力资源专家一一华恒智信为您提供一系列关于如何通过战略目标分解制定绩效考核指标的知识点。

在实际的企业绩效体系搭建过程中，战略目标的转化是整个体系的“骨架支持”部分，而针对绩效目标转化的结果，就是岗位具体绩效指标的设计，则是整个体系的“血肉”，两者缺一不可，也是搭建绩效体系环节中最为重要的一部分工作。

那如何将宏大的企业战略目标转化成细小的员工绩效考核指标呢？1、战略目标分解步骤与原则企业战略目标分解一般是按照层级步骤进行划分。

企业是由组织内各个职能部门组成，通过分析组织的战略目标，明确各部门的需要达成的使命，根据使命确定本部门的绩效目标。

然后对部门内部的岗位进行层级划分（一般都可以分为高、中、低三种岗位类型），并针对不同层次岗位的工作职责确定需要完成的目标。

例如，一般部门岗位结构是由部门经理一一业务主管一一业务员三级构成，部门经理的主要工作职责是整个部门的管理，协调部门间关系，体现部门价值；业务主管的职责是要传递领导工作，起到上行下达的作用，并且做好具体业务，体现专业价值;业务员就是做好执行工作，及时反馈信息，以具体完成工作为主要职责。

针对不同层级岗位的特性，结合工作职责确定绩效目标，使绩效目标层层相扣，互相结合，达到岗位目标与部门目标的有机结合，发挥最大效能。

2、绩效指标的含义及制定原则根据战略目标分解的结果，我们可以将企业绩效管理分为部门绩效、员工绩效和整体流程绩效三个层面。