何为压货
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医药代表压货的本质和技巧
压货的本质你很可能认为就是多进货，在bayer不是这么叫的，在bayer叫控货，就是说需要你多进的时候你要多进，需要你清库存的时候，你也要能保证不断货的前提下把药房及药库里的货控至最低。
在bayer如果不能控货，按我们语文老师的一句话讲，吃shit都赶不上热乎的。
多进货可能每次的目的不是完全一样的，根据每个公司的不同。
bayer的控货体系太复杂了，这门必修课换到其他公司可能讲不太明白，我只说一说常见的情况：
完不成任务的人要压货，每个医药代表的经济基础都建立在此，所以在不得已的情况下要多进货。
能够完成任务的人也压货，尤其当公司的奖励机制是让一部分优秀的人先富，遵守游戏规则是我们代表的道德操守，但游戏规则之内的尺度你完全可以自己把握。
另外在一些特殊情况下也要压货，比如说你有机会面试管理岗位，要争取表现业绩，短期压货是不可避免的，我见过很多升职的人“屁股”都不是很干净；当领导需要你挺身而出为团队压货的时候你硬着头皮也要去做，切忌不要被别人过河拆桥，承诺放在兜里远不如钱放在兜里踏实。
当你要跳槽，或者要交医院给别人的时候也可能会压货，那就具体情况具体分析了，成功的生意人都是为了追求利益最大化，衡量好得失就可以做，不过最难的事就是衡量得失。
关于控货的情况就比较特殊了，往往是为了降低下一年或者下一季度的任务目标，你要从事长期的代表事业的话，也要学会忍耐激情，不能一直激情无限，做工作就像M L，激情越高，时间越短。
压货的方法多种多样，因为每个医院药剂科的权利分配不一样。
先从外部说起，有的代表习惯找自己医院的商业公司代表压货，因为有时候商业代表也要完成任务，而且他们和药剂科关系更熟。
如果你的产品在一家医院同时走两家商业公司进货，那你就相当幸运了，当一家公司塞到医院一批货以后，另一家公司也要赛同样的货，压货很轻松，也要小心不要被他们两家压死了，影响自己的进货周期。
我属于习惯用药房和药库协同作战的。
小医院的药剂科往往一个人说了算，压的货也都明摆着，大医院可进货的地方就多了，有的时候连自己都记不清往哪里塞货了。
大医院的药剂科往往分为药房和药库，药库包括采购和库管两个关键人物，你想进一批货，首先应该知道医院的库存有多少，然后再了解医院的进货周期，也就是什么时候药房出货，什么时候药库向商业要货，然后依据库管提供给你的这些数据，推算他们的心理承受底线，谁也不会傻到影响自己的饭碗来帮你多进货的。
下面就轮到药房主任出场了，你知道了库里的库存，了解了药库进药的库存最低值，然后走通关系，让药房主任帮你多领货至药房，库里的货低于报警值了，库管要做计划了，这时你就可以和他商量能否多进一批，他同意了以后，你还要去和采购打个招呼，再保证商业公司有充足的货。
这个流程才走完，我说的是最复杂的办法，你也有简单的办法，那要看采购的脾气性格了。
我们公司的记录是单家医院月进货4万盒。
嗨，你要是摊上这样一家医院，发财升职都变得容易了。
讲得好累哦，估计老代表会说我讲得啰嗦，新代表还是一头雾水呀！。
