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《钱江晚报》内容分析《钱江晚报》作为浙江发行量最大的报纸之一究竟有什么过人之处呢？这里仅以5月11日到5月17日一周时间内发行的《钱江晚报》发行内容作简要评述。

《钱江晚报》在浙江省内发行，主要分为以下几个板块：头版、热点、民生、出行、杭州城事、人文、体育、广告、食尚全搜索、地产、财富、杭州新闻、浙江新闻、养生、科教、中国新闻·时事、国际新闻、摄影、时评·个论等首先，《钱江晚报》的内容非常舒展整洁，《钱江晚报》的几乎每个版面都分为左右两个区域，主次分明。

稿件之间的距离适当，表现了稿件之间的联系。

形状上呈四边形，更具备强势。

从中表达了“向上、向善、向美”的核心价值取向，砥砺“正气、锐气、文气”的晚报品格。

头版导读成为市场化报纸必不可少的手段,源于媒体竞争中提示意识的加强——报纸迫不及待地要把自己最吸引眼球的关键词端到前面来。

为读者检阅方便考虑，仅仅停留在要闻的提示是不够的。

好的导读让读者很方便地找到自己关注的东西。

5月11日《钱江晚报》头条为《昨天福州机场一架飞机冲出跑道，机舱一片混乱，关键时刻义乌人一声吼：不要紧张，大家慢慢走》，而5月14日热点则为《横店一日游上车就要查身份证，杭州户籍游客每人需多交50元》。

综合比较我们不难发现，《钱江晚报》主要将目光放在我们身边发生的事上，将我们身边的新闻做深做透，显得温馨亲切，体现了《钱江晚报》的人文关怀。

例如机场失控的报道，《钱江晚报》附上了飞机损毁的图片，力求更加直观的体现出当时情况的紧急。

而横店一日游杭州身份证需多交50元的报道附上了旅行社产品在淘宝网上的截图，更加有说服力。

同时《钱江晚报》5月11日的头版有近乎一半是广告，而5月14日的头版近乎全部是广告。

这些广告多数是房产广告，而不是那些容易让人反感的医药广告，这点是《钱江晚报》做得比较好的地方。

《钱江晚报》一直保持着全省最高的阅读率和达到率，是浙江省第一报媒和最具品牌传播力媒体，广告千人成本最低。

钱江晚报与都市快报两大主流媒体市场对比在同质化竞争手段盛行的今天，如何才能彰显个性，走出一条科学的、富有特色的报业发展之路，是每个报人都应思考的问题。

值得庆幸的是，杭州各报纸早已意识到这种不良趋向，开始调整战略定位，实施适应读者信息需求差异的分众化策略，塑造自己的报业特色和品牌，提高核心竞争力。

以下，结合杭城报业市场的特点，从各方面浅析市场份额最大的都市快报和钱江晚报。

1. 受众细分。

就是对受众的实际差异加以区分，比如读者年龄、职业、学历、收入、性别、地区、生活方式、人生态度、何时何地买报读报等因素，确定读者偏好，进而确定最适合自己的目标受众。

从以上表中的数据可以看出，钱江晚报以具有稳定职业、稳定收入和固定住所的“老杭州”为主要读者群，又向高端读者和新生代发展，特别值得关注的是新富人群的大比重。

因此钱江晚报在财经和深度报道方面独具特色；都市快报瞄准城市白领时尚生活资讯，突出报道的都市化和时尚感，更好地引领时尚生活潮流，尤其是其首页凭处理大方的彩色图片、醒目流畅的精辟标题，让快节奏的现代都市人一见倾心。

2. 功能细分报纸的基本功能有报道、阐释、服务、参考、娱乐等等。

一些服务性报道就很有代表性，如情报分析、消费指南、揭露黑洞等，针对日常生活中的问题，为市民提供实用信息和专家意见。

钱江晚报以新闻纵深分析见长，且采取层次分明的分叠方式，分四叠64版，分别为每日新闻、财富、天下、人文等，对人们所关注的焦点、热点、难点问题进行深入、细致、全面的调查和阐释。

都市快报的品牌新闻栏目———“五个灵”新闻热线在反映人民群众的呼声、帮助群众实行舆论监督等方面，发挥了重要作用。

都市快报提供的生活资讯类信息涉及面广于钱江晚报。

3. 内容细分。

通过科学手段建立定期连续监控系统，根据来自读者和广告市场两方面的信息反馈，增强内容细分与市场信号的互动性，实时地确定自己的报纸内容，增强可读性、耐读性和针对性。

钱江晚报根据社会和市场需要，推出了《城市表情》、《本塘口水》、《助理手记》等专栏和《今日视点》、《财富榜样》、《新知教育》等专版，关注民生、倡导文明、针砭时弊，营造社会舆论的关注点，创造社会舆论的注意力，报纸的影响力、社会效益和经济效益都得到了充分体现。

浙江卫视全国广告招商优惠征订手册浙江卫视全国广告招商优惠征订手册一、关于浙江卫视浙江卫视成立于2003年，是中国大陆地区最早成立的卫视台之一，总部位于浙江杭州。

作为中国最具实力的地方卫视之一，浙江卫视拥有广泛的受众群体和强大的品牌影响力。

通过不断丰富多样的节目内容，浙江卫视已经在业界树立了良好的口碑和市场地位。

二、受众群体及市场占有率浙江卫视的受众群体广泛，主要包括城市白领、年轻一代、时尚女性、家庭主妇等。

根据市场调研数据显示，浙江卫视在全国范围内的市场占有率保持在前列，已经成为全国具有较高收视率的卫视台之一。

三、广告招商优势1. 强大的影响力：浙江卫视作为中国大陆最具实力的地方卫视之一，拥有广泛的受众群体和强大的品牌影响力，能够为广告商提供更广阔的宣传平台。

2. 多样的节目内容：浙江卫视积极引进和制作各类优质节目，涵盖了新闻、综艺、电视剧、真人秀等多个领域，满足不同受众群体的需求。

3. 定制化广告方案：浙江卫视拥有专业的广告团队，能够根据广告商的需求量身定制广告方案，最大程度地满足广告商的宣传需求。

四、广告形式与时段选择1. 广告形式：(1) 开机广告(2) 电视广告(3) 品牌合作(4) 冠名赞助(5) 广告创意合作等2. 时段选择：(1) 黄金时段：晚间20:00-22:00，受众人数最多，收视率最高。

(2) 高峰时段：晚间18:00-20:00，具有较高的收视率。

(3) 非黄金时段：如早间、午间和深夜等时段，广告费用较低，但覆盖范围仍广。

五、广告优惠活动为了回馈广告商的支持与厚爱，浙江卫视推出了一系列广告招商优惠活动。

1. 首次合作优惠：首次与浙江卫视合作的广告商，可享受广告费用的10%折扣优惠。

2. 长期合作优惠：与浙江卫视连续合作3个月或以上的广告商，可享受广告费用的15%折扣优惠。

3. 套餐优惠：浙江卫视提供不同类型的广告套餐，广告商可以根据需求选择合适的套餐，并享受一定的折扣优惠。

钱江晚报钱江晚报》，是浙江省唯一的省级晚报，创刊于1987年，隶属于浙江日报报业集团，以创办“21世纪城市主流报纸”为目标，是浙江省发行量最大、广告收入最多、影响力最大的都市类报纸，同时也是杭州市发行量最大的报纸。

《钱江晚报》拥有全省最多的印点，已开辟杭州（2个）、宁波、温州、金华、台州、嘉兴、衢州、绍兴等9个印刷基地，确保杭嘉湖平原、宁绍平原、温州、台州、金华等国内最发达地区的主要城镇当日投递、当日阅读。

《钱江晚报》是浙江省惟一省级晚报，创刊于1987年，隶属于浙江日报报业集团，以创办“21世纪城市主流报纸”为目标，是浙江省及杭州市发行量最大、广告收入最多、阅读率最高、影响力最大的都市类报纸。

品牌优势：浙江省报业市场第一品牌一流实力和具有高度公信力的品牌形象，浙江报业市场第一品牌。

《钱江晚报》连续七年蝉联世界报业发行100强，晚报都市类报纸竞争力全国第二，四度荣膺亚洲品牌500强，七度入选中国500最具价值品牌，品牌价值高达26.42 亿元，居浙江省第一。

2009亚洲品牌500强品牌。

2009中国500最具价值品牌。

2009年世界日报发行量百强榜第51位。

2009年荣获《哥伦比亚新闻评论》中文版评选, 获“中国标杆品牌”荣誉称号2009中国广告精确投放奖荣获“最受广告主、广告商青睐的早\晚报” 特别奖2009年荣获国新出版物发行数据调查中心“2009发行认证奖”2009年荣获中国传媒大会金长城传媒奖，并荣获“2009中国十大晚报”称号2009“广告人·中国”峰会暨第四届“广告人·实战案例奖”夺得金奖。

渠道优势：浙江省及杭州市发行量第一《钱江晚报》单日最高发行量已突破137万份，日均发行量稳定在129万份左右，其中杭州地区发行66万份。

《钱江晚报》拥有全省最多的印点，已开辟杭州、宁波、温州、金华、台州、嘉兴、绍兴等7个印刷基地，高度覆盖浙江省各个具有重要经济地位的城市。

新闻优势：浙江省最主流报纸《钱江晚报》秉承“心向读者、情系万家”的办报宗旨、坚持“向上、向善、向美”的核心价值取向，砥砺“正气、锐气、文气”的晚报品格，实现“锐力传播，快乐阅读”。

XXXX大厦营销推广方案一、项目概况阐述本项目总承揽租赁面积平方米左右（以实际测绘面积为准），招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮/休闲/康体类型业态。

根据甲方提供的项目情况，目前A楼的23层作为甲方自用，B楼的8—9层作为电信公司的办公用房。

项目整改主要内容为：群楼及主楼的外立面做整改，A楼写字楼入口做调整并做高标准装修，其他主要以翻新为主；目前，对项目租赁有较大促进性的行车动线、车位未能调整到位。

具体整改的工程进度暂不明确。

其他事项：要求聘请物业顾问为一家国际性的专业公司，经营公司为中都物业公司，初步设定的物业管理费用为元/平方米/月（不含公共区域能耗）。

二、工作目标简述●招商价格及年度递增幅度租金区间：元/平方米/天(含税价)第二年起每年环比递增5%●招商任务，截止年月日，完成全项目95%的招商。

分解如下：截止年月底，完成全项目40%的招商；截止年月底，完成全项目95%的招商。

●第三方押金与付款全项目30%的面积为付12押1，40%的面积为付6押2；30%面积付3押3结合目前市场行情，项目要达到元/平方米/天含税租金均价以及到12月完成全项目出租率的40%是有较大阻力的，且在配套不明朗和物业收费标准明显偏高的情况下，完成既定的招商任务将有较强的抗性和风险。

三、营销策略（推广/招商）论述：项目实际存在的抗性和风险是显而易见的，且项目要实现招商目标是非常不易的，故把握项目的招商节奏，有的放矢投放各类推广，以及拟定具有一定吸引力的招商优惠政策，为项目的成功招商做好各项准备。

1、强化项目核心竞争力——大业主，并通过多种针对性非常强的媒体渠道集中、强势的发布项目信息，以此铺面打点，各个深入；主要媒体投放为：项目宣传单张、网站（O571/FC571/0571xzl）、电台（交通之声/西湖之声）、短信、夹包（钱江晚报）、报纸广告（钱江晚报）等。

2、主动招商，以最短的时间引入具有一定影响力和号召力的企业，以此作为项目价值的反应和样板效应，为项目后续的招商工作买下坚实的基础；建议引入：保险、金融、贸易类巨头；3、以各种优惠方式促进成交，实现既定目标，减少项目的空置损失；优惠方式有：加长免租期，即年月日前签约的客户，租赁起始日期都可定为年月日；月日以后的客户，也可适当享受30-40不等的免租期；（免租期应按面积大小与租赁面积来定的，以下的是对外的标准，很多还是需要再谈的）200平方米以下，免租期天；200－500平方米，免租期天；500－1000平方米，免租期天；1000平方米以上，免租期天—天；优惠政策1）根据面积优惠500－1000平方米以上者，享受97％的优惠；1000平方米以上者，享受95％的优惠；2）根据付款方式优惠按半年付租者不优惠，按年付租者享受95％的优惠；3）根据租期优惠一次性租期为2--3年者享受租赁期内不递增；减免年度环比递增：签约租赁期期限为3年的，递增幅度不变；签约租赁期限4及以上的，即可享有第三年开始环比递增的优惠（即减免的二年的递增）；4、积极有效的推进2、3级代理合作，并促进目标的实现；实现与杭州各大实力商业的工作的合作，促进项目的招商目标，如戴德梁行/中原地产/新杭商业地产等机构和个体；根据市场了解杭州地区的写字楼佣金收费标准为一个月租金。

招商方案（通用9篇）一、招商目的1、全面启动商业由于本项目周边商业基础薄弱，原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区基本生活配套，尚未形成对外的商业辐射，本项目不具有传统的商业基础和先天的商业氛围。

如果实行单一的销售策略，而在没有后期的招商管理和规划跟进的情况下，将使销售形成压力，同时在客观上无法具体执行项目前期定位和业态具体规划。

如果在个体投资者无法进行有效的自主招商和租赁的情况下，将不利于项目的后期销售和市场推广，并将造成不良的项目形象和社会形象。

只有通过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入，通过合理的业态规划及具体业态的导入，使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场，并在最大程度上保持项目前期的业态统一规划，培养合理有序的整体商业形象和市场形象，推动项目的全面进展。

2、快速回笼资金，缓解销售压力芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心，商业较为集中。

而城北板块地域、居住区、人流、商业据点相对分散，作为城北板块的核心商业项目，近7.4万平方米的商业体量对销售将形成巨大的压力。

为了在项目运作过程中能快速回笼资金，在分区销售的同时，对部分大体量、大业态、以及特殊主题区块进行有效的统一招商，通过前期的租金回笼，从而减轻项目的整体销售压力。

3、增加项目卖点，促进销售项目通过前期的实质招商策略，通过对市场知名商家和具体主力业态的专向导入，将更好地提高项目的整体市场吸引力，进一步促进经营者和投资者对本项目市场的发展前景信心和项目投资价值预期的信心。

在项目的运作前期，具体建筑和商业业态尚未完全形成的前提下，同时在城北尚未形成聚集的商业群体，投资者和经营户对商业项目将存有诸多忧虑。

在项目的前期推广过程中招商政策可以作为项目的一大卖点进行有效的商业推广，增加本项目的市场竞争力，减弱市场对本项目的地段和交通等不利因素的抗性。

4、增加项目的后期价值和回报价值商业项目在培养成熟后，开发商可以长期持有项目部分区块产权，通过稳定的租金回报，作为一项长期的投资和资本增长点。